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文 | 盜坤
個(gè)人微信號(hào) | 盜坤說(shuō)電商（ID: dazk007）
學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單，是一件單很難的事。
我才剛剛開(kāi)始做淘寶的時(shí)候，什么都不懂，上架了寶貝，卻又沒(méi)有訪客，慌亂之下，我開(kāi)過(guò)直通車(chē)，七天螺旋，還去豆瓣，貼吧，知乎，朋友圈做過(guò)站外引流，也找過(guò)淘客，代運(yùn)營(yíng)，大V打廣告等等很多模式。
我做了很多努力，有一天，我今日頭條的一篇帖子火了，里面嵌入的商品鏈接帶來(lái)了2000多訪客，但是，我沒(méi)有一單成交！
那時(shí)候，我才想明白，我把事情想復(fù)雜了！
我的最終目的是賺錢(qián)，要賺錢(qián)就要賣(mài)貨，要賣(mài)貨就要有轉(zhuǎn)化，有轉(zhuǎn)化就需要把內(nèi)功練好，內(nèi)功練好了還需要訪客，訪客還需要是帶著購(gòu)買(mǎi)目的過(guò)來(lái)的。
一句話：我不能為了訪客而找訪客，而要為了轉(zhuǎn)化找訪客。
為什么我2000個(gè)訪客，一單都沒(méi)賣(mài)出去？
因?yàn)槲冶灸┑怪?，為了找訪客而找訪客。卻沒(méi)有真正考慮過(guò)，我的主圖詳情頁(yè)是否過(guò)關(guān)，即使有訪客，人家是否愿意下單？更沒(méi)有考慮過(guò)，我的寶貝是賣(mài)給什么樣的人的，這種泛流量過(guò)來(lái)的訪客，人家是否有需求？
很顯然，我把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化了。
淘寶賣(mài)東西就好好賣(mài)東西，學(xué)習(xí)淘寶基本規(guī)則，做好內(nèi)功，把淘寶站內(nèi)（精準(zhǔn)流量）訪客給做好。我去搞什么，豆瓣，貼吧，今日頭條！那又是另外一門(mén)學(xué)問(wèn)了?。。。?！
一個(gè)淘寶都復(fù)雜到我難以消化，我還去搞啥今日頭條，貼吧，最后兩個(gè)平臺(tái)都做得很爛，啥都沒(méi)干好！！
同樣的道理適用于其他任何地方：初期求專(zhuān)注，熟悉并吃透平臺(tái)規(guī)則，后期求裂變，快速?gòu)?fù)制已有的成功模板，實(shí)現(xiàn)裂變。
我們做淘寶的，有店群，不做單品精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，就是靠店鋪數(shù)量，寶貝流量獲得海量流量；做抖音，也有做矩陣的，一個(gè)視頻，多機(jī)位拍攝，最后多個(gè)賬號(hào)發(fā)布。除此之外，做短視頻的還可以多平臺(tái)發(fā)布；做公眾號(hào)的，也會(huì)全網(wǎng)引流，豆瓣，小紅書(shū)，知乎，貼吧，今日頭條...
裂變復(fù)制，快速擴(kuò)張，我覺(jué)得沒(méi)有啥?？墒俏艺J(rèn)為，把第一個(gè)Demo做好了，總結(jié)復(fù)盤(pán)，打造一套真正有價(jià)值有核心競(jìng)爭(zhēng)力的SOP(標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序）出來(lái)，再去做擴(kuò)張，做復(fù)制，穩(wěn)打穩(wěn)扎一點(diǎn)，也不失為一種策略！
大家都知道我佩服**，我也佩服**，我其實(shí)還很欣賞曾國(guó)藩。
曾國(guó)藩打仗的策略就是“ 結(jié)硬寨，打呆賬 ”，無(wú)論和誰(shuí)交手，先扎好營(yíng)地，然后步步為營(yíng)，穩(wěn)打穩(wěn)扎，不出奇兵，耗死對(duì)方！
蘇州城就是這么被他結(jié)營(yíng)寨，挖壕溝，一步一步縮小包圍圈，最后給活活困死的。光明正大的陽(yáng)謀，你也知道他的策略，可是你沒(méi)有半點(diǎn)辦法！在淘寶這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上，我個(gè)人也是非常推崇這套戰(zhàn)術(shù)的。
店群雖快，也有過(guò)一段紅利期，但是不符合平臺(tái)發(fā)展規(guī)則，而且不具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，采集寶貝獲得的只是無(wú)腦上架的模式，并不具備真正的競(jìng)爭(zhēng)力。
同理， 我一個(gè)做公眾號(hào)的朋友，他是通過(guò)洗稿的方式，快速制作內(nèi)容，然后今日頭條，百家號(hào)，貼吧，豆瓣，簡(jiǎn)書(shū)，知乎全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)...然而他雖然粉絲增長(zhǎng)速度比我快，但是封號(hào)也很?chē)?yán)重，而且變現(xiàn)難度很大。
我只做圖文內(nèi)容（短視頻嘗試過(guò)一次，發(fā)現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)作難度太大，遂放棄，后期還是會(huì)組建專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)全職做），并且堅(jiān)持只做原創(chuàng)。對(duì)于渠道的選擇，我只做一兩個(gè)我認(rèn)為用戶素質(zhì)很高的流量渠道。
我的粉絲數(shù)量只有他的十分之一，但我的粉絲活躍度是他的數(shù)倍，我的變現(xiàn)能力是他的十倍！
兜這么大圈子，其實(shí)就是想告訴各位讀者朋友們，less is more，這句話真的很經(jīng)典！
我雖然現(xiàn)在也開(kāi)了三十多個(gè)店了，但是我前面的沉淀是很久的，我自己也是從一線奮斗起來(lái)的。我雖然做的是藍(lán)海模式，但是我店鋪的運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)都是按大店標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己的。
有很多人比較急， 想賺大錢(qián)，而且想快點(diǎn)賺到大錢(qián)，我能理解。不過(guò)，沒(méi)有什么事情是可以速成的，如果你以為有，那也是有你看不見(jiàn)的積淀而已。
說(shuō)到淘寶本身，我提過(guò)三板斧理論，我專(zhuān)注內(nèi)功，專(zhuān)注選品，只做免費(fèi)手淘搜索流量。時(shí)代在變，淘**來(lái)去去出了很多新工具，新玩法，新黑科技，微淘，直播，超級(jí)推薦，極速推薦...我還是我的老三板斧，并且，我覺(jué)得還挺香的！
文章最后，給大家分享我們內(nèi)訓(xùn)社一個(gè)同學(xué)的帖子，且看他是如何做到五月份凈利潤(rùn)5萬(wàn)的。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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