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盜坤 | 要不要用真人秀玩法來做淘寶
2020-04-25 16:57:37

文 | 盜坤

個(gè)人微信號(hào) | 盜坤說電商(ID: dazk007)


思維著的大腦,是世界上最美麗的花朵

前幾天有人問我:“老師,是否真有白名單這回事?。俊?/span>

我回答不知道,但,有沒有,也根本不重要。

因?yàn)?,有在阿里工作過的大佬給我說過,針對(duì)部分牛逼的KA商家,SKA商家,GSKA商家,真有白名單。那些以為沒有白名單的人,只是還沒有到過第七層級(jí),沒有做過KA商家,所以沒有見過那里的風(fēng)景。

但是,也有年銷幾千萬的大佬給我說,所謂的白名單根本就是忽悠小白的說法,阿里內(nèi)部根本就不存在白名單的說法。

你問我信誰?我也不知道。

又為什么不重要呢?因?yàn)?,無論是否有白名單商家,對(duì)于包括我在內(nèi)的P民商家來說,有半毛錢關(guān)系嗎!沒有。我們除了可以吐槽一下,嘴爽一下,再無半點(diǎn)瓜葛,那么我又何必去探其究竟?


要學(xué)會(huì)思考,要學(xué)會(huì)相信自己

這是個(gè)最好的時(shí)代,也是最壞的時(shí)代。

我們做淘寶的,每天都很慌。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,我們搜集信息的渠道更多,搜集信息的速度更快。但面對(duì)著每天層出不窮的信息,我們也措手不及。

眾說紛紜的時(shí)代,學(xué)會(huì)思考,尤為重要。

我其實(shí)每天也會(huì)接觸各種各樣的說法。如果我全都去嚴(yán)格執(zhí)行,那就不用做淘寶了。但顯然,我肯定不會(huì)這么無腦,全部照搬。

我也會(huì)結(jié)合自己多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),自己獨(dú)立思考。去選擇性地淘汰一些不可信的東西,對(duì)于一些拿不準(zhǔn)的東西,我會(huì)在有條件的情況下盡量做到,對(duì)于一些絕對(duì)正確的東西,堅(jiān)決執(zhí)行。

就比如說SD,有各種各樣的說法,很多方法我也去實(shí)踐過,摔過跤。最后通過多年的慘痛教訓(xùn)得出,最最最關(guān)鍵的還是刷手的資源。

我目前SD已經(jīng)有一年多沒被抓過了(用于測試新的SD資源被降權(quán)的不算)。我現(xiàn)在只用自己積累的三個(gè)SD資源,堅(jiān)決用真實(shí)物流,不能復(fù)購,這是我絕對(duì)可以確信的。當(dāng)然,還有其他一些細(xì)節(jié),包括不能用一個(gè)WiFi,有支付寶往來的人SD,不能用淘口令刷太多,這些也是我能確認(rèn)的。

對(duì)于我拿不準(zhǔn)的,比如轉(zhuǎn)化率,比如不能截圖,不能全標(biāo)題刷...這些我能做到的,我也還是都要做好。

對(duì)于我管不了的;或者說做起來成本太高;又或者,通過實(shí)踐,我覺得也沒影響的。我選擇完全不注意。比如,SD時(shí)間段比較集中,比如,物流需要和真實(shí)訂單重量匹配等等,我通通都是不在意的。

又比如說,我參加有些閉門交流會(huì),有大佬讓我去做平臺(tái)復(fù)制的,把我的模式復(fù)制到拼多多或者京東蝦皮,我也就是聽聽就是了。

因?yàn)槲矣X得我在現(xiàn)有的平臺(tái)已經(jīng)深耕許久,并且正處于高速發(fā)展期,我為何不集中有限的精力和人力去把淘寶越做越大。而要舍近求遠(yuǎn),放下熟悉的,正在賺錢的淘寶不去做,而要去做新平臺(tái)?

雖然每個(gè)平臺(tái)的本質(zhì)邏輯是一致的,但是,具體的細(xì)枝末節(jié),還是有些許區(qū)別的。要去跑通,又需要一段時(shí)間。

還有的人,說我為何不把手淘首頁,付費(fèi)流量,微淘,短視頻,直播搞起來?

我為什么要做?我的公司現(xiàn)在并且還將在很長一段時(shí)間處于小公司的初級(jí)創(chuàng)業(yè)階段,資金有限,人力有限。每一個(gè)流量渠道的經(jīng)營都需要人力物力去做,與其分散到每一個(gè)渠道,每一個(gè)渠道都沒有做好。

我還不如抓住主要矛盾,抓住流量最精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化最大的手淘搜索做好就夠了。

其他人只是站在看客的角色說說而已,自己的情況,自己要思考清楚。

包括正在看我公眾號(hào)的你們。你們也不用完全照搬我的東西,你們應(yīng)該去思考屬于自己的東西。


用最適合產(chǎn)品的打法
不是非要用真人秀玩法,或者一定不用真人秀玩法

前幾天有同學(xué)來咨詢我,可不可以用真人秀玩法來做某個(gè)產(chǎn)品。

我并沒有直接回答他,可以,或是不可以。

我在我的課程里有提過,要去對(duì)產(chǎn)品做品調(diào),結(jié)合產(chǎn)品特征來制定適合的打法。打法有很多種,真人秀只是其中一種,我們要做的是選擇最適合產(chǎn)品的打法。

就好像,你去賣海飛絲洗發(fā)水,你做真人秀玩法就非常不適合。因?yàn)橄M(fèi)者買洗發(fā)水,最在意的其實(shí)還是品牌,銷量,評(píng)論和價(jià)格。你去做一個(gè)真人秀玩法就非常不適合。

又比如,我以前做過一個(gè)微商產(chǎn)品,我賣的比統(tǒng)一零售價(jià)便宜,我就打造了一個(gè)IP角色。把店鋪打造成一個(gè)“寶媽微商代理”的角色,因?yàn)閴贺浱?,所以現(xiàn)在為了處理庫存,所以低價(jià)出貨。為此,我要在主圖詳情頁圍繞我的IP,豐富能夠證明我IP身份的素材。

而且,即使我們用真人秀玩法,也不能因?yàn)檎嫒诵?,就忽略了主圖詳情頁的美觀。就好像,你不能為了證明你是因?yàn)閻矍榻Y(jié)的婚,就可以完全不顧自己形象,把自己打扮的很邋遢,又或者找一個(gè)很貧窮的姑娘。該做的細(xì)節(jié),我們都要做好。

我選擇真人秀玩法,并不是因?yàn)檎瞻峤炭茣降奶子靡粋€(gè)模板。而是基于產(chǎn)品來制定的方案。

售價(jià)比統(tǒng)一零售價(jià)低,我需要一個(gè)低價(jià)銷售而又保證正品的“理由”,同行大多是采取企業(yè)店的模式來做,那么為求差異化,我就選擇做真人秀玩法。

真人秀玩法只是表面,核心,還是為了獲取客戶的“信任”。

但如果,你賣的是一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品,太多商家用真人秀玩法,“ 大學(xué)生創(chuàng)業(yè) ”,“ 軍人創(chuàng)業(yè)”,“ 滯銷果農(nóng) ”。這時(shí)候,消費(fèi)者已經(jīng)審美疲勞了,你其實(shí)打造一個(gè)官方的概念,更加容易差異化和脫穎而出。

當(dāng)然,考慮到真人秀玩法一般都要結(jié)合微信來做,而且如果沒有真實(shí)素材,運(yùn)營起來很麻煩。比如,你做淘寶代購,你的朋友圈運(yùn)營相當(dāng)相當(dāng)重要。最最最主要是,微信的運(yùn)營不便于我的管理,害怕員工跳單,所以,我后期基本上不采用真人秀打法了。

所以,我并沒有直接回答我學(xué)員可以不可以,我只是把其中理由說與他聽。

授人以魚不如授人以漁;學(xué)人技術(shù),不如學(xué)他的思維邏輯。

我的高中班主任給我說過,思維著的大腦是世界上最美麗的花朵。




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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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