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告別了慷慨的打賞大哥，收起打光燈，卸下妝容，關(guān)掉手機(jī)，傍晚，是玉兒一天中最自由的時(shí)刻。她吹著夏日晚風(fēng)，看下班族趕路，給流浪貓喂食。

本科畢業(yè)后，玉兒全職做了娛樂主播。邁出校園，回到家中，她習(xí)慣一個(gè)人守著一塊屏幕，在虛擬世界里找尋共鳴，四處淘金。

像玉兒一樣的逐夢人，直播間里還有很多。當(dāng)就業(yè)越來越“卷”，年輕人開始瞄準(zhǔn)直播業(yè)。本周，微博發(fā)布調(diào)查，近萬名受訪應(yīng)屆畢業(yè)生中，61.6%表示就業(yè)時(shí)會(huì)考慮網(wǎng)紅直播等新興職業(yè)。還有人稱，直播業(yè)帶動(dòng)就業(yè)機(jī)會(huì)超1億個(gè)。

“剛剛畢業(yè)，我就做了網(wǎng)紅，月入過萬，足不出戶，輕松自由。” 最近，社交平臺(tái)上，充斥著這樣的故事?？墒牵F(xiàn)實(shí)真的如此嗎？

剛畢業(yè)就日掙千金

一場單人與流量的戰(zhàn)斗

玉兒的“上班”，是一場華麗而孤獨(dú)的戰(zhàn)斗。

化精致的妝，選漂亮的裙子，架起補(bǔ)光板，調(diào)好燈光，打開攝像頭和聲卡，這一刻，家里突然熱鬧起來，玉兒提高嗓音，吆喝打趣，看客涌入直播間，火箭、嘉年華在熒幕紛飛。

00后的河北人玉兒，大學(xué)讀了新媒體，畢業(yè)后就做了娛樂主播。她不愛坐格子間，對(duì)職場也不感興趣，她向往自由，但并不“躺平”。

連播四小時(shí)，必須一刻不停。不知道大哥什么時(shí)候來，要隨時(shí)陪聊，哄他開心，為了留住他，還要唱歌跳舞。她盯著數(shù)據(jù)，多少人來過，多少大哥慷慨打賞，一場直播“音浪”，決定了她的收入。

怎么打光、選聲卡、用什么特效，甚至怎么扎頭發(fā)，她樂此不疲地鼓搗技術(shù)，在網(wǎng)上分享心得。她是小主播心中的大姐姐，排憂解難，鼓勵(lì)打氣，她總說，多堅(jiān)持，多嘗試，就有希望。

直播間千千萬，要讓觀眾走進(jìn)自己那間，她有一套秘笈。

剛起步時(shí)，直播間沒人，茫茫人海，誰會(huì)刷到自己？她很苦惱，開始做短視頻、拍Vlog， “00后入行女主播”“在家直播的日?！薄爸辈ベ嶅X小玄學(xué)”，她精心設(shè)計(jì)口播、穿搭，琢磨留言，提供情緒價(jià)值，漸漸掌握了流量法則。

大哥們總是來去匆匆，突然闖入，幾秒鐘就劃走。要留住人，必須反應(yīng)要快，有時(shí)要低眉含笑，輕扭腰肢，有時(shí)要主動(dòng)出擊，“該要禮物就要說，不要覺得丟人，臉皮要厚”。

玉兒發(fā)現(xiàn)，一場直播里，80%的人是被短視頻吸引來的。最驚喜的一次，她播了一下午，掙了兩千多元。半個(gè)多月，她掙了上萬塊，很快吸粉幾十萬，財(cái)源隨著流量一起到來，越來越多商務(wù)合作找上門。

潮新聞?dòng)浾邌査?，主播業(yè)萬人覬覦，流量廝殺激烈，成功秘訣在哪？她輕描淡寫地說，都是運(yùn)氣吧。

運(yùn)氣是什么？是漂亮的臉蛋，是甜蜜的嘴，或是一身才藝，她也弄不清楚。但仗著年輕，她想去試，哪怕撞南墻，渾身是傷，大不了重頭來過。

做“主播”不體面、不穩(wěn)定，是青春飯，旁人的譏諷，玉兒聽了太多。委屈都吞進(jìn)了肚子，她變得坦然：“青春飯可以吃，要吃得合理合法，不要突破底線，還要保證收入，甚至要賺得比同齡人更多”。

縱觀那些月入過萬的主播，運(yùn)氣之外，大多人忽略他們的努力。

播完本季最后一場，關(guān)掉攝像頭，婉婉哭了。她自己都不懂，對(duì)素昧相識(shí)的人，怎么就動(dòng)了真感情？

但是，當(dāng)她看到有人堅(jiān)守在直播間，四小時(shí)從頭待到尾，有人追問她，以后哪里能看到你，感動(dòng)就涌上心頭。出于職業(yè)要求，她很克制地答：“在互聯(lián)網(wǎng)海域，有緣再見?！?/p>

新聞傳播專業(yè)的江蘇人婉婉，畢業(yè)后就踏入直播大潮，做過輿情分析，公眾號(hào)運(yùn)營，餐飲主播，換了四五家公司，前中后臺(tái)都混過，個(gè)中辛酸嘗了一遍。如今，她在一家MCN公司做帶貨主播，忙起來，一天連播7小時(shí)。

婉婉的老粉?？渌?，口才好，面相善，喜歡她的風(fēng)格，愿意在她這花錢。這樣的肯定，她很珍惜，“他們讓我覺得，主播是一個(gè)很重要的存在”。

直播久了，她收獲很多，人也變得自信。除了苦練表達(dá)力，她還了解到很多不了解的事，比如產(chǎn)品、營銷、心理學(xué)，她靠自己一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。

去年，在機(jī)緣巧合下，她參加市里的直播大賽，一分鐘即興評(píng)述里，她戰(zhàn)勝了對(duì)手，得了第六名。她拿了直播銷售員的高級(jí)證，還被推薦加入市人才協(xié)會(huì)，爸媽都很自豪。

外界風(fēng)評(píng)不好，但婉婉想為主播正名：職業(yè)沒有貴賤之分，靠能力做主播，也可以做得光彩。

職業(yè)底部的真相

一場直播只掙幾毛錢

眼下，直播業(yè)如火如荼，沖著風(fēng)光和名利，許多畢業(yè)生一頭扎進(jìn)大海，有人站到風(fēng)口浪尖，日掙千金，但更多的新手小白，在海底沉浮。

在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)一搜，有不少誘人的帖子，“月入過萬的秘訣”“一個(gè)月如何做到頭部主播”，在底下留言區(qū)，討經(jīng)驗(yàn)、接好運(yùn)的，全是“底部”的主播。

“多的時(shí)候賺個(gè)百十塊，少的時(shí)候，就賺幾毛錢?！眲傋隽诵绿?hào)，芝陽忍不住吐槽，做一場直播，成本都要五十塊，天天在賠錢，直播間還不進(jìn)人。

浙江人芝陽今年剛畢業(yè)，在她看來，做娛樂主播，首要是研究男人。研究大哥喜歡什么風(fēng)格，甜妹還是熟女，穿吊帶還是格子裙，要開多大濾鏡，聲音調(diào)到多甜美，至于情商高、網(wǎng)感好，那是附加分。

但這一切努力，都不是成為網(wǎng)紅的基因。

芝陽長相普通，沒有才藝，她只能硬熬。最長一次，她一天連播十個(gè)半小時(shí)，場均觀眾一千多，但她是新人，沒有熟面孔，人來了就走，最后收入兩百元。

做新主播，要養(yǎng)號(hào)、立人設(shè)，這個(gè)過程特別內(nèi)耗，心態(tài)容易崩。沒有觀眾，播著播著，她拉下了臭臉，渾身戾氣。到后來，她上播妝也不化了。肉眼可見的是，掙得越來越少。

主播不適合所有人。芝陽徹底領(lǐng)悟了，像她這樣，資質(zhì)一般，既找不到鐵桿大哥守護(hù)，也做不好內(nèi)容主播，純靠運(yùn)氣掙錢?，F(xiàn)在平臺(tái)上，年輕人居多，消費(fèi)能力一般，“哪有一天到晚哐哐刷錢的傻大哥！”

一工作就輕松掙大錢，畢業(yè)生特有的愿望，終究只是夢想。

“現(xiàn)實(shí)真的很殘酷?！苯K人曹雨感慨。她根本沒想過，做主播要“耐罵”。有人當(dāng)面數(shù)落她，你真不禮貌，眼里只有錢。有人愛吹噓自己，或者言語輕佻，面對(duì)這些，她也只能裝聾作啞。

新人上路，業(yè)務(wù)生疏，曹雨還入了“工會(huì)”，也就是管理主播的團(tuán)隊(duì)?！八麄冋f的好聽，會(huì)給你推流量，教你運(yùn)營、話術(shù)，帶你一起上播，但沒教完就跑了，你還得被扣提點(diǎn)，一個(gè)月收入就三四千塊。

曹雨是22年應(yīng)屆生，她覺得在這個(gè)時(shí)機(jī)，全職做主播不合適，做兼職還可以。她有兩年畢業(yè)生的身份，還可以繼續(xù)找工作。天天呆在家做全職，心態(tài)容易“炸裂”。

為什么心態(tài)容易崩？多位主播都和記者坦言，這個(gè)行業(yè)收入天差地別，極不穩(wěn)定。當(dāng)眾人蜂擁而上，瘋搶紅利與流量，幾輪競爭和篩選下來，日進(jìn)斗金的人，太少太少。

一組數(shù)據(jù)可以印證：根據(jù)《中國網(wǎng)絡(luò)表演（直播與短視頻）行業(yè)發(fā)展報(bào)告（2022-2023）》（簡稱《報(bào)告》），以直播為主要收入來源的主播中，95.2%的人月收入為5000元以下，僅0.4%主播月收入10萬元以上。

降薪、減員、流量見頂

踩下剎車的直播業(yè)

前幾年，網(wǎng)紅造福神話不斷，明星紛紛改行帶貨，直播機(jī)構(gòu)被踏破門檻。如今，為何這么多高校畢業(yè)生，甚至高學(xué)歷人才，也愿意去做網(wǎng)紅？

“現(xiàn)在大環(huán)境下，有一些浮躁的聲音。對(duì)部分年輕人來講，生存壓力、經(jīng)濟(jì)壓力比較大，他們覺得主播來錢快。但這是個(gè)誤解，現(xiàn)在很多直播機(jī)構(gòu)，尤其中小主播，降薪降得很厲害?！闭憬瓊髅綄W(xué)院教授朱永祥告訴記者。

的確，對(duì)多數(shù)人來說，今年更為艱難。降薪、減員、流量見頂，數(shù)字人、AI占領(lǐng)直播間，在陣痛與煎熬之中，主播們正經(jīng)歷著一場洗牌。

資深直播業(yè)人士、西谷數(shù)字零售研究院院長雄歌告訴記者，就他觀察來看，目前杭州等地的主播，平均薪資已從兩萬元降到8000元左右。商家的直播，開始用AI數(shù)字人等方式，降低了成本，對(duì)主播的需求在減弱。

“直播已逐漸去網(wǎng)紅化，走向了供應(yīng)鏈為核心的生態(tài)。目前，很多明星已經(jīng)停播，頭部達(dá)人流量也下滑，這是行業(yè)從爆發(fā)走向穩(wěn)定的必然過程。”雄歌說。

在直播江湖摸爬滾打多年，中國數(shù)字直播產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)起人、杰夫直播生態(tài)圈創(chuàng)始人姜洪峰見證了最輝煌的時(shí)期，如今也看到市場變得理性的場面。

“網(wǎng)紅年賺幾千萬的還是有的，但是越來越難，鳳毛麟角。主播薪資的最高峰已經(jīng)過去，大部分直播從業(yè)者的工資與其他行業(yè)差異不大?！苯榉逭f。

記者注意到，從招聘平臺(tái)看，仍有不少直播公司在招募畢業(yè)生，有的甚至招“零經(jīng)驗(yàn)”“無學(xué)歷背景要求”的人。雄歌認(rèn)為，畢業(yè)生成本低，但大多人做不了主播，絕大部分是做基礎(chǔ)的運(yùn)營崗位，或者是客服、場控等。

“60%的畢業(yè)生去做網(wǎng)紅主播是不可能的?！苯榉逡舱f，直播行業(yè)確實(shí)需要大量的人才，但大多是主播之外的工作，比如很多周邊崗位，運(yùn)營、編導(dǎo)、拍攝、剪輯等等，人才需求比較旺。

從市場環(huán)境來看，做主播這個(gè)行當(dāng)，對(duì)畢業(yè)生并不太友好。朱永祥說，在激烈的市場競爭下，現(xiàn)在流量見頂了，各方都在瓜分存量，再加上平臺(tái)復(fù)雜的流量規(guī)則，這時(shí)新人入局就很難。

《報(bào)告》顯示，截至2022年6月，中國MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量超24000家。主播和用戶方面，截至2022年，主播賬號(hào)累計(jì)開通超1.5億個(gè)；內(nèi)容創(chuàng)作者賬號(hào)（指賬號(hào)曾有過短視頻內(nèi)容創(chuàng)作發(fā)布行為）累計(jì)超10億個(gè)。

大浪淘沙之后，直播業(yè)進(jìn)入下半場，路該怎么走？

朱永祥認(rèn)為，過去主播魚龍混雜，現(xiàn)在直播業(yè)越來越趨于專業(yè)化、職業(yè)化。主播要跟用戶、消費(fèi)者之間建立很強(qiáng)的信任關(guān)系，對(duì)產(chǎn)品和用戶需求的洞察到位，做兩者高效的匹配，這才叫專業(yè)。

“直播行業(yè)看起來門檻低，實(shí)際上對(duì)人的要求非常高。想當(dāng)主播，必須身體素質(zhì)和心態(tài)都非常好，超長的工作時(shí)間，高強(qiáng)度的內(nèi)容輸出，需要很強(qiáng)的抗壓能力?！苯榉逭f。

朱永祥也提醒，畢業(yè)生在擇業(yè)上，要問問自己心底的熱愛。在這個(gè)很卷的時(shí)代，熱愛是最強(qiáng)的內(nèi)驅(qū)力。“如果為了錢，高校學(xué)生一窩蜂去做網(wǎng)紅，是對(duì)高校資源的浪費(fèi)，也是對(duì)自身才華的浪費(fèi)。”

如今，打開直播軟件，隨手一刷，仍舊燈影搖曳，聲色喧鬧。但是，貪圖財(cái)富、耽于做夢的人，注定會(huì)在直播間，聽見夢碎的聲音。

欄目主編：趙翰露 文字編輯：董思韻 題圖來源：上觀題圖 圖片來源：曹立媛

來源：作者：潮新聞