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你好呀，尾款人。
2020年的雙十一，不知道為什么比往年來得早了一些。說好的理性消費，卻變成了“李姓”消費！短視頻的帶貨能力，再一次得到了有力的證明。
不過除了像李佳琦和薇婭這樣粉絲千萬級別的頂級網(wǎng)紅帶貨主播之外，還有一些看上去“沒什么人氣”短視頻博主，帶貨能力也不容小覷，別看他們的粉絲不多，但收入甚至能超過那些百萬粉絲級別的網(wǎng)紅。
關(guān)注飛瓜數(shù)據(jù)榜的小伙伴這段時間應(yīng)該都有看見過【美娜時尚穿搭】這個賬號，就在10月26日，這個粉絲只有1.7w的賬號，實現(xiàn)了單場直播銷量1.5萬單、銷量45.5萬的數(shù)據(jù)！
圖片來源：飛瓜數(shù)據(jù) - 帶貨直播榜
而且，你敢相信嗎？截至26日，這個賬號只開播了3天，直播觀眾從一開始的3個人漲到了3500人。
像這樣粉絲量雖然少，但是帶貨能力卻非常強的賬號還有很多，比如說去年抖音上的【悠悠】，這個賬號當時只有8w的粉絲數(shù)量，卻經(jīng)常出現(xiàn)在抖音電商帶貨達人的榜單中，她的排名甚至還曾經(jīng)超過李佳琦。
這些粉絲量少的賬號，為什么有這么高的帶貨能力？今天，我們就來分析一下，這些賬號都有哪些神奇的運營套路吧！
01 粉絲數(shù)量≠帶貨能力
這個事實我已經(jīng)不止在一篇文章里有提到過，這次通過研究這些爆單的短視頻賬號，我們發(fā)現(xiàn)很容易就能發(fā)現(xiàn)一個共同點：
這些賬號的內(nèi)容也大都不是什么制作精良的短視頻，絕大多數(shù)僅僅只是在展示商品的特點和特性而已，最重要的是，它們的粉絲數(shù)量和它們的帶貨能力基本上沒有任何的關(guān)系！
這里我們再分析一下【悠悠】這個賬號，截止到今天，這個賬號的粉絲數(shù)量也不過28w左右，而這個賬號的主人只是一個普普通通的家庭主婦，她發(fā)布的內(nèi)容也只是普普通通的好物測評。
原因很簡單：因為她的粉絲就是來買產(chǎn)品的。
現(xiàn)在很多人在入局短視頻之后，都會陷入一個誤區(qū)，漲粉很重要，但是對于我們這些以變現(xiàn)為最終目的的企業(yè)賬號來說，只有精準的粉絲才更有意義。
而且我們在她每一個視頻的評論區(qū)都能看見有用戶和她互動詢問商品的詳情，而且基本上她或者助理都能及時回復(fù)。
就是因為這些賬號的內(nèi)容能夠吸引到精準的粉絲，所以才會帶來極高的轉(zhuǎn)化率。
02 選好貨
能夠促使你進行下單的最大原因是什么？
我發(fā)現(xiàn)對于這些粉絲相對較少，但帶貨能力不低的抖音賬號來說，他們帶的產(chǎn)品都是屬于性價比非常高，而且成本比較低的商品。
原因不難推測，抖音畢竟并不是專門做電商的平臺，對于很多用戶來說在抖音上購物，理所當然會猶豫，而價格比較低的產(chǎn)品對消費者來說決策成本也很低。
綜上所述，我們可以發(fā)現(xiàn)，在抖音上帶貨，真正拼的還是產(chǎn)品和價格，而我們企業(yè)應(yīng)該做的，就是選好產(chǎn)品，制定合理的價格，然后想辦法消除我們目標用戶的顧慮，讓他們對我們產(chǎn)生信任感。
03 消除目標用戶的顧慮
至于如何讓我們的目標用戶對我們產(chǎn)生信任，消除目標用戶的顧慮，我們可以從以下幾個角度來考慮：
1.人設(shè)取信
就像很多的好物測評都是以素人的形象出現(xiàn)的，對于平臺的用戶來說，比起明顯“有所圖謀”的企業(yè)賬號，他們更能接受有親近感的素人賬號。
所以我們企業(yè)在進行帶貨的時候，選擇塑造一個“偽”素人賬號也是一種不錯的方式。在具體實操的過程中，我們可以通過建立一個賬號矩陣，采用主賬號+子賬號的矩陣模式，獲取用戶好感。
在塑造人設(shè)的時候，還要注意考慮企業(yè)目標用戶的畫像以及產(chǎn)品本身的特點，以日用百貨產(chǎn)品為例，比較樸實、干凈、接地氣兒的形象更能給目標用戶帶去好感。
2.環(huán)境營造
除去人設(shè)之外，視頻或者直播的環(huán)境也是一個能吸引粉絲的隱形因素，就拿【汪小炸好物分享】這個賬號來舉例，這個賬號的粉絲也不多，每場直播的數(shù)量也都是在1000人左右，但銷量卻能達到20.8w。
這個賬號最大的特點就是直播的環(huán)境，統(tǒng)一的色調(diào)，就像是在一個賣場里一樣的設(shè)置，布景中還有非常明顯的“全場秒殺”的字眼，這些場景上的小心機加上主播時不時的逼單話術(shù)，時時刻刻都在給用戶“低價”的心理暗示。
再比如說我們經(jīng)常有刷到過，帶貨海產(chǎn)品的直播間，往往都是在海邊或者是漁場，帶貨課程的短視頻，經(jīng)常是在教室里，現(xiàn)在還有直接在專柜帶貨化妝品的直播間等等，給足了心理暗示，增加了產(chǎn)品的說服力。
3.產(chǎn)品選擇
在抖音上做電商至關(guān)重要的一環(huán)就是選品，不管是對企業(yè)還是素人來說，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞直接影響口碑，產(chǎn)品的定價直接影響銷量。
所以這就要求我們在做企業(yè)賬號的時候一定要結(jié)合我們目標用戶的特點，在他們能接受的價格范圍內(nèi)提供性價比比較高的產(chǎn)品。
在抖音上，貨品的來源，主要有兩種，一種是自有小店，這個我就不再多說，注意備貨數(shù)量和發(fā)貨時間，另一種就是商品聯(lián)盟，在這里選擇什么樣的產(chǎn)品，不光要看傭金的高低，還要看商品的評價和銷量。
雙十一還在繼續(xù)，我會持續(xù)關(guān)注還有哪些賬號有出色表現(xiàn)，為大家持續(xù)分析那些黑馬帶貨賬號背后的運營套路！記得持續(xù)關(guān)注呀~
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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