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前言：這是白楊SEO公眾號(hào)原創(chuàng)第233篇。今天周末（定時(shí)周一下午再發(fā)），思考和整理完工作上即將競(jìng)價(jià)要投放的關(guān)鍵詞。突然想到，不管是做百度搜索流量，還是微信上搜索流量，都離不開關(guān)鍵詞，為什么呢？
挖掘關(guān)鍵詞是很重要，但挖掘出真正是用戶需求的關(guān)鍵詞才是最重要的，而用戶需求的這個(gè)關(guān)鍵詞，我們也叫精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。關(guān)于關(guān)鍵詞挖掘方法和工具這個(gè)公眾號(hào)之前也寫過，但首先第一步，理解過什么是關(guān)鍵詞嗎？
關(guān)鍵詞是什么？
你隨便問一個(gè)才入門SEO不久的都知道，就是要做排名的那個(gè)詞。比如我之前幫老東家賣大閘蟹的，建了一個(gè)白楊大閘蟹網(wǎng)站，那么，【大閘蟹】這個(gè)詞就是關(guān)鍵詞。
我在之前白楊SEO實(shí)戰(zhàn)的四期培訓(xùn)課程中（已停止，不再網(wǎng)上開課了），每一期都對(duì)這一課進(jìn)行了重點(diǎn)之重的講解，而這篇文章我會(huì)新增加一角度，同時(shí)讓小白也能看懂。
在講之前，我先來回答標(biāo)題里的那個(gè)問題，這樣方便讓你更加重視這個(gè)關(guān)鍵詞的價(jià)值，好認(rèn)真看后面的每一個(gè)字，嘿嘿。
為什么搜索流量都隱藏在關(guān)鍵詞里？
要解答這個(gè)問題，我從以下三點(diǎn)來說說。
第一，弄明白什么是搜索流量。我在之前一篇：白楊SEO：談?wù)勎依斫獾牧髁?/a> 里面有寫過，這里再說一下。
搜索流量是指，不管是在PC端還是移動(dòng)端，不管是在中國(guó)還是國(guó)外，不管是以文字還是符號(hào)、語(yǔ)音、圖片形式，不管是在百度還是APP、淘寶、微信上，只要是用戶主動(dòng)去搜索他想要的并且點(diǎn)擊了任何一個(gè)結(jié)果，這就是搜索流量。
第二，95%以上的搜索都是以文字形式進(jìn)行的，不管這個(gè)是英文，還是日文。即使很多中老年不會(huì)打字的語(yǔ)音輸入，也是搜索那里自動(dòng)語(yǔ)音識(shí)別轉(zhuǎn)文字再搜索的。以圖搜圖這個(gè)比例就更少了。
第三，雖然他官方名字叫關(guān)鍵詞，但如果用生意的角度來看的話，它應(yīng)該叫【用戶需求】。
補(bǔ)充說明，這里的關(guān)鍵詞，包含主關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。而用戶想要搜到他想要的東西，不斷加大這個(gè)詞的詳細(xì)度，比如他想知道羊絨圍巾有哪些品牌，哪個(gè)好。他先輸入羊絨圍巾品牌，然后發(fā)現(xiàn)沒有他想要的，然后他會(huì)繼續(xù)輸入羊絨圍巾哪個(gè)品牌好，羊絨圍巾品牌排行之類的詞。
我們以前在做網(wǎng)站時(shí)，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上的自然搜索過來的流量，80%都是用戶輸入的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞過來的。這就是為什么我上面說，搜索流量都隱藏在關(guān)鍵詞里。
你可能還會(huì)問，我投放廣告的流量不在吧？如果你是投搜索類的流量，依然是在關(guān)鍵詞里，依然要做分析研究精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。
弄懂關(guān)鍵詞之詞根
【詞根】這個(gè)詞我在公眾號(hào)過往寫的文章中提到不多，一共也就兩三次。對(duì)于SEO新人，或者外行來說，詞根是什么意思都不知道，還說弄懂。
詞根，用白話理解就是詞的根根，就像樹根根一樣。舉例，我喜歡你。它就是由我/喜歡/你組成，如果是搜索引擎的話，會(huì)分詞成我/喜/歡/你。
這里又冒出一個(gè)術(shù)語(yǔ)【分詞】，所謂分詞主要是指搜索引擎里中文分詞的一種方法。
詞根只能是一個(gè)字嗎？不是的。比如華為手機(jī)，這里詞根就是華為和手機(jī)。
為什么要先弄詞根呢？那是因?yàn)榉奖阃诰虺龈嘞胍脑~來，然后再來找到用戶需求詞。下面舉例：
比如，假如我現(xiàn)在是婚慶行業(yè)從業(yè)，我想找到更多用戶關(guān)于結(jié)婚需求的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。怎么辦呢？
比如我找到這個(gè)行業(yè)目前最好的婚X記（免得說我打廣告），直接進(jìn)入首頁(yè)從頂部導(dǎo)航、邊欄導(dǎo)航就能找出它的很多關(guān)鍵詞（如下圖）。
比如婚宴酒店、結(jié)婚攻略、婚紗攝影、婚禮策劃、婚禮攝影等等。那么，我們可以提取如結(jié)婚、婚宴、婚禮、婚紗等詞根。你不會(huì)問，為啥不是婚、禮、車這種呢，等會(huì)下面詞組再講哈哈哈。
如果不夠，這個(gè)結(jié)婚攻略里面還有很多呢，如圖：
如果這里還不夠，你可以用它的業(yè)務(wù)再去網(wǎng)上找與他同行網(wǎng)站，去提取他網(wǎng)站上沒有的業(yè)務(wù)，盡可能找完，越詳細(xì)越好。實(shí)在不行，可以上淘寶或者京東搜索這個(gè)產(chǎn)品，里面詞根可不少呢。
弄懂關(guān)鍵詞之詞組
這里的詞組是指詞與詞組合的意思哈。比如上面京東那個(gè)圖婚紗是一個(gè)產(chǎn)品，而材質(zhì)里面幾十種類，隨便組合就是一個(gè)新的詞了，比如蕾絲婚紗，綢緞婚紗。
如果我再加上品牌來組合的話，又可以是南極人蕾絲婚紗，南極人綢緞婚紗。這樣你能理解詞組了吧。
當(dāng)我們把關(guān)鍵詞整理成詞組以后，就可以去挖掘出用戶的長(zhǎng)尾需詞關(guān)鍵詞了。這里我以5118工具舉例。
你肯定會(huì)說，怎么又用5118，其實(shí)不管是5118還是別的，因?yàn)樽隽髁慷夹枰业骄珳?zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，在關(guān)鍵詞挖掘這塊的工具上，真的是有很多工具，并且他們以此來盈利。而5118正因?yàn)槠湓~庫(kù)里數(shù)據(jù)多，所以用的人也多了。
比如，我想知道用戶對(duì)蕾絲婚紗一般會(huì)搜哪些詞，用5118長(zhǎng)尾詞工具挖掘如下圖：
如果你只想知道用戶疑問詞，你可以點(diǎn)疑問提取即可，如下圖：
當(dāng)然，這里說明兩點(diǎn)：
一是下載這些是要開會(huì)付費(fèi)會(huì)員，最基礎(chǔ)的也要280一年，你如果不想花錢，可以用百度下拉框和相關(guān)搜索去收集，或者找一些免費(fèi)的工具。
二是在收集這些詞組的時(shí)候，有一個(gè)最最重要的就是，你一定要對(duì)業(yè)務(wù)清楚，舉例，比如你是賣婚紗的，類似像綢緞婚紗怎么洗之類的詞，以白楊的經(jīng)驗(yàn)基本不會(huì)做。為什么，就如我以前賣大閘蟹一樣，別人搜大閘蟹蒸多久這樣詞，基本代表別人已經(jīng)買好大閘蟹了哈哈哈。
所以說，你弄懂關(guān)鍵詞組詞去找用戶需求的前提，你還得深入了解你的業(yè)務(wù)。不是看這個(gè)詞有流量就一定要做，要看這個(gè)詞的流量對(duì)你有沒有用。精準(zhǔn)的前提就是你找詞找得精準(zhǔn)啊。
弄懂關(guān)鍵詞之詞庫(kù)
詞庫(kù)，又是一個(gè)很高大上的名詞是不是？我第一次聽到應(yīng)該是六七年前張國(guó)平老師在杭州濱江網(wǎng)易總部做的一次分享上。
我相信很多SEO新人，包括想進(jìn)這行的，經(jīng)常聽到一些做流量的說，要建多少詞庫(kù)之類，詞庫(kù)到底是個(gè)什么東東？
所謂詞庫(kù)，如果我們把詞根，詞組比成糧食的話，那么詞庫(kù)就是裝這些糧食的倉(cāng)庫(kù)。
在大型網(wǎng)站里面有個(gè)說法叫要想增加流量，加詞庫(kù)啊。為什么加詞庫(kù)可以增加流量呢？因?yàn)橐郧按笳镜牟呗圆⒉皇俏覀冃≌荆ㄟ@里主要指一般企業(yè)站，或者說頁(yè)面低于10萬(wàn)以下的）主要靠什么外鏈，或者更新內(nèi)容之類的。
他們的一個(gè)核心策略就是通過詞庫(kù)來進(jìn)行站內(nèi)優(yōu)化，用詞庫(kù)來組合成多個(gè)頁(yè)面。每多增加詞就是增加頁(yè)面，然后再想辦法把頁(yè)面整體收錄提上去，從而獲得更多流量。
上面這樣講，你可能不太理解。我來舉例哈。
因?yàn)槭谴笳?，大站之所以大站，就是因?yàn)樗麄儽旧淼膬?nèi)容足夠多了。不管是B2B類早期靠爬取來的，還是門戶網(wǎng)站采編，還是UGC用戶自己上傳或者發(fā)布來的。
那么，比如內(nèi)容原有頁(yè)面100萬(wàn)個(gè)，如果是用戶，很難找到他想要的，很多網(wǎng)站雖然是大站，但站內(nèi)搜索并不是很好，找不到用戶想要的。所以我們就可以考慮用關(guān)鍵詞方式來做。
比如我老老老東家維庫(kù)電子市場(chǎng)，你看首頁(yè)分類及二級(jí)已經(jīng)很詳細(xì)了吧。
比如點(diǎn)PCB里面一個(gè)剛?cè)釓?fù)合板，進(jìn)去以后再看右側(cè)熱門產(chǎn)品推薦那里。
看這里，他把柔軟云母板所有頁(yè)面包括有的再組合在一起，成了一個(gè)新的頁(yè)面，如圖：
你可能心里有兩個(gè)疑問：一個(gè)是小網(wǎng)站為啥不能這么做？二個(gè)是這么做這個(gè)頁(yè)面相似度怎么處理？會(huì)收錄么？
小網(wǎng)站之所以不能這么做，因?yàn)閮?nèi)容本身不多，即使有再多的詞組放進(jìn)去，弄出來重復(fù)很多，更重要的是，某些關(guān)鍵詞下面可能沒啥內(nèi)容，最多一篇，對(duì)于這種，搜索引擎是不喜歡的。
大站的相似度，其實(shí)，大站里面SEO策略除了上面提到的關(guān)鍵詞庫(kù)策略，另外一個(gè)就是頁(yè)面模板調(diào)整。什么意思，就是我可以優(yōu)化這個(gè)詞聚合頁(yè)面的豐富度，如果有多個(gè)詞庫(kù)聚合，那么每個(gè)詞庫(kù)板塊可以做調(diào)整。
如果真對(duì)這個(gè)感興趣，可以去關(guān)注一下攜程網(wǎng)，以及里面各個(gè)頻道。我之前一個(gè)好朋友之前在攜程某頻道待了幾年，主要就在搞這種站內(nèi)優(yōu)化。
說到這里，我們都知道詞庫(kù)很重要，但是吧，市面上基本上的工具詞庫(kù)都要錢，5118的不便宜哈，實(shí)話。我之前負(fù)責(zé)日文站的時(shí)候，還想買詞庫(kù)呢，那時(shí)市面上也沒有什么好的詞庫(kù)呢。
一般詞庫(kù)需要到技術(shù)爬取，就是這幾年很火的PYTHON，不過這個(gè)我也不會(huì)哈哈哈。
詞庫(kù)長(zhǎng)什么樣呢，我們看下5118的哈，如圖，比如吉它這個(gè)，有100多萬(wàn)個(gè)。
如果想顯示所有或者下下載，需要買這個(gè)，3699一年，這個(gè)是最高的，我目前只是企業(yè)版，也是之前合作幫我升級(jí)的哈哈哈。
弄懂關(guān)鍵詞之核心
關(guān)鍵詞核心是什么？是怎么分析關(guān)鍵詞？是怎么挖掘關(guān)鍵詞？是怎么挖掘更多關(guān)鍵詞？是怎么搞個(gè)百萬(wàn)千萬(wàn)關(guān)鍵詞庫(kù)？是怎么把詞布局進(jìn)去？都不是。
弄懂關(guān)鍵詞的核心是理解不同平臺(tái)關(guān)鍵詞背后的用戶使用不同。
而做SEO的最大自我困住也在這。就是以為SEO的關(guān)鍵詞這一套走天下，忽略了關(guān)鍵詞背后其實(shí)是用戶需求。
怎么理解？就是這個(gè)同一個(gè)關(guān)鍵詞的用戶需求搜索背后，在每個(gè)平臺(tái)是不一樣的。怎么發(fā)現(xiàn)？最簡(jiǎn)單方法，你在百度、微信、淘寶都輸入關(guān)鍵詞網(wǎng)站設(shè)計(jì)，你自己看相關(guān)搜索提示你就懂我說的了。
如果再往深一點(diǎn)思考，那是因?yàn)槠脚_(tái)屬性不同，所以用戶找同一個(gè)需求，然后后面需求不同。比如，在百度一般搜索簡(jiǎn)單的問題，如果深入的，懂得人會(huì)上知乎，甚至在微信搜一些深度文章。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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