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點擊公眾號關(guān)注，每周學(xué)習(xí)SEO與精準(zhǔn)營銷實戰(zhàn)干貨

作者：白楊SEO 全文5812字  預(yù)計閱7分鐘

前言：這是白楊SEO公眾號原創(chuàng)第230篇。上次寫完8000字拆解公眾號排名原理（文末推薦），很多朋友說看得很爽，閱讀、收藏也上新高。

因為現(xiàn)在上班，所以每周計劃寫一篇了，今天繼續(xù)上一篇知乎實戰(zhàn)干貨，不管你是做精準(zhǔn)引流還是知乎好物，看完一定有收獲，記得別忘記點贊收藏打賞哦~

大綱如下：

1、知乎排名原理解析

2、做知乎排名具體步驟

3、賬號注冊及定位（重要）

4、用戶需求關(guān)鍵詞挖掘

5、如何制作出一篇高質(zhì)量內(nèi)容？（核心）

6、被動引流注意事項

7、實戰(zhàn)案例舉例

一、知乎排名原理解析

1、關(guān)于知乎排名解釋

在講知乎排名原理，我先說一下，關(guān)于知乎排名，我們主要分知乎站內(nèi)排名與知乎站外排名，這個一定要搞清。

站內(nèi)是指用戶在知乎里搜索關(guān)鍵詞或者一個問題的排名。而站外是指，通過百度、搜狗、微信等搜索關(guān)鍵詞時你的知乎內(nèi)容的排名。

2、知乎站內(nèi)排名原理

2.1、知乎站內(nèi)搜索排名

比如，用戶在知乎搜索框輸入百度熱議，綜合排名如圖。那么，站內(nèi)搜索排名因素是什么呢？看我圈中紅色地方可知，關(guān)鍵詞相關(guān)匹配。

除了這個最基本因素，這也是SEO里說的關(guān)鍵詞。另外就是知乎站內(nèi)綜合搜索黙認(rèn)問答回答高于文章排名，比如我的文章從贊同和評論都比第一好。

當(dāng)然還有一個因素，知乎考慮時間因素，第一那個比我文章出現(xiàn)更早，這里是指提出問題時間哈。這跟微信搜索文章剛好相反，同理，微信里文章越新（時間越近）排名越靠前，文尾也有微信文章排名因素文章。

2.2、知乎站內(nèi)回答排名

如上圖。當(dāng)一個問題別人提問，我們?nèi)セ卮?。這個問題是很久之前的了，終于讓我干到自然排名第4了哈哈哈。

知乎站內(nèi)排名，我相信很多做知乎好物的肯定知道了，我這里不賣關(guān)子，除了我們看到的用戶數(shù)據(jù)，贊同，評論，而最核心的兩個是，高權(quán)重知乎賬號給你的贊同，以及你這個回答的收藏數(shù)！

高權(quán)重賬號是啥，小白可能會問，簡單就是這個知乎賬號關(guān)注粉絲多（真粉），然后回答多，尤其是在專業(yè)領(lǐng)域回答，并且還有優(yōu)秀回答標(biāo)志，或者通過專業(yè)認(rèn)證哈。

3、知乎站外排名原理（百度、搜狗、微信等）

其實，我說一個核心吧，那就是搜索引擎本身給予知乎這個平臺的權(quán)重夠高！下面的搜狗與微信如是。

為什么百度、搜狗、微信等第三方搜索平臺會給知乎好的排名？因為知乎本身是一個高質(zhì)量內(nèi)容平臺。對于他們來說，給到用戶足夠多的，專業(yè)的內(nèi)容，其實對他們本身來說體驗更好。

知乎被百度戰(zhàn)略投資了知道吧？知乎也是搜狗搜索戰(zhàn)略合作伙伴吧？而搜狗跟微信合作的深度也不用我說了吧。所以所以，你應(yīng)該懂我說的。

當(dāng)然除了本身權(quán)重以外，要想在百度，搜狗，以及微信搜索獲得好的排名，還要與你本身標(biāo)題包含關(guān)鍵詞，內(nèi)容的價值性也息息相關(guān)的！如下圖：

可能你心理會想：白楊，你那個百度熱議這個詞搜索量小，你輸入：手機或者副業(yè)這個關(guān)鍵詞你還能做上去嗎？

說明一下，利用百度排名，這里主要還是指精準(zhǔn)長尾關(guān)鍵詞。你說的大詞的話，那是設(shè)計另一個方面，即本公眾號名稱所包含的SEO了，即主要利用網(wǎng)站權(quán)重來排名的哈~

而那個所花的技術(shù)、精力和時間，不是小白可以做的，而知乎，小白其實是完全可以做的，請繼續(xù)往下看。

二、做知乎排名具體步驟

如圖，知乎排名步驟：定位-注冊養(yǎng)號（很多人沒有養(yǎng)號一說）-關(guān)鍵詞挖掘-收集寫作素材-制作內(nèi)容-優(yōu)化排名，就是這6個步驟。

啥，怎么沒有引流和變現(xiàn)這么一步？如果你能把排名做上去了，你的精準(zhǔn)引流或者知乎好物帶貨變現(xiàn)，那是自然而然的事了，嘿嘿。

三、賬號注冊及定位（重要）

1、定位

不管是做公眾號，還是做網(wǎng)站，還是你開天貓店，我們都會有第一步，即定位。做知乎排名也如是。

什么是定位，我就不跟你來百科了。而且還有一本書就叫《定位》，你可以自己買去看。我這里只說說我自己理解，分享給你。所謂定位，就是別人一看你名字和介紹就知道你是做啥的！

比如，我通過XXX內(nèi)部消息，或者大批量關(guān)鍵詞里面數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)了XXX需求比較多，那么就找到了這類用戶了。接下來針對這類用戶，我給自己定位是這行專家，或者某垂直類目資深XXX。

舉例我自己，比如我做了十年SEO，新人入門SEO問得最多就是SEO是什么，SEO怎么做收錄，怎么上排名之類。那么，我給自己定位于SEO營銷實戰(zhàn)派，分享SEO基礎(chǔ)知識。所以別人對SEO，以及引流營銷，關(guān)注我就好了。

比如上面圖，我另一個專欄tiktok，看定位，同樣有很多tiktok新人加過來，其實對于tiktok我不是很精深哈。

再比如，我的知乎互關(guān)好友一笑泯恩仇仇仇仇，看簡介就知道，專注是日本就業(yè)，或者日本留學(xué)。

當(dāng)你不知道如何定位的時候，很簡單，先去搜索你想做的行業(yè)里面的大佬是如何介紹的，甚至連他如何引流方法你都可以看出來。我相信你能識字都會吧，多找?guī)讉€，發(fā)現(xiàn)他們共性就好~

除非你像白楊SEO我一樣，要做個人IP，如果不是的話，其實取名也可以隨意哈哈哈~

2、賬號注冊和養(yǎng)號

當(dāng)你想好自己定位了，那么就去注冊賬號了。注冊賬號我就不講了，只要有手，有手機號就行。

關(guān)于取知乎賬號昵稱呢，上面定位那里提到了。你要顯示專業(yè)呢，不寫專業(yè)一點，比如像我這樣 白楊+SEO，昵稱+業(yè)務(wù)。比如你是做無人機推薦的，你可以取名：XXX無人機。

關(guān)于養(yǎng)號，這個很重要。很多新人來問我，白楊，我知乎號怎么才發(fā)幾篇賬號就被封了之類。我說你發(fā)了啥，他說我沒發(fā)啥，就推薦了我的業(yè)務(wù)，留了下聯(lián)系方式。

我回復(fù)說，假如你自己開了店，別人不由分說跑你店里來推薦他家XXX面包，你會不會趕他走？但如果這個人，先在你這消費了，或者甚至還幫你跟別的人說這里非常好，然后他再說可不可以賣下他的面包，你會不會考慮同意？

這個道理是一樣一樣的啊。養(yǎng)號就是你先在知乎里面，針對你定位的分享一些東西，哪怕不是什么干貨也不多大關(guān)系，但也不要到處抄來狗屁不通，或者抄也搞個首尾不全，制造垃圾，走到哪里都會不受歡迎的！

“將欲取之，必先予之！”幾千年老祖宗老子流下來的哲理是有道理的哈哈哈！——老子《道德經(jīng)》第三十六章

四、用戶需求關(guān)鍵詞挖掘

如何去找到我想做這個行業(yè)用戶需求的關(guān)鍵詞呢？其實白楊SEO公眾號寫了不下三篇了。當(dāng)然如果你是第一次看到這里，我就再跟你講講。

1、先從平臺本身出發(fā)

比如，我想在知乎做關(guān)于TIKTOK用戶需求詞，很簡單，在知乎輸入TIKTOK，下拉提示就出來了。

再比如我在百度，以及百度知道里，都能找到這個詞用戶需求，如圖：

2、從工具來挖掘

工具有很多，比如我之前多次推薦的愛站工具，再比如跟5118合作的這個關(guān)鍵詞工具，需要SVIP會員可以下很多數(shù)據(jù)哈，一年好像六百多，如圖。如果你要買的話，到時輸入我的優(yōu)惠碼【baiyang】有10%優(yōu)惠哈~

這里我要說另一個，也是白楊好友令狐峰團隊開發(fā)的，而且有專門針對做知乎引流開發(fā)的工具，這個相當(dāng)好用。你不僅可以知道哪個詞流量如何，你還能知道這個知乎問題流量增長如何？

我們都說，做知乎問答引流核心是如何找到好問題，而這個工具就給了我很大幫助，比如上面寫那個SEO輔助工具回答做到第四就是這里找到的。不多說，咱們舉例說明。

比如，我想吸引對公眾號怎么漲粉，做排名的用戶，那么搜索如下：

這里我只會關(guān)注總閱讀量，回答人數(shù)，以及最核心的10日新增閱讀人數(shù)?？傞喿x數(shù)除以回答人數(shù)，我就知道這個回答平均流量是多少，假如平均流量100都不到，做到第一又如何？

10日新增這個就更重要了，我知道哪些問題現(xiàn)在依舊有搜索流量，不然看上去總搜索量高，現(xiàn)在基本沒新增了，對你有多大用呢？

當(dāng)然，這個工具不只是知乎這個模塊，還有像你做公眾號引流，百度貼吧，全網(wǎng)熱詞，長尾拓展都有。當(dāng)然是付費的。知乎模塊是365一年，全部會更貴一些，如果你需要可以加我文末微信，我把這個創(chuàng)始人或者聯(lián)合創(chuàng)始人推薦你哈~

當(dāng)然，如果你公司開了百度競價，百度競價后臺那個關(guān)鍵詞規(guī)劃師工具也是可以挖掘的哈。

3、再用百度指數(shù)和微信指數(shù)來驗證

我一般確定一個詞是不是真有流量，我還會用百度指數(shù)，甚至微信指數(shù)來驗證。因為我要做的是精準(zhǔn)引流，如果這個詞沒有流量，我做上去也沒有多意義是吧~

五、如何制作出一篇高質(zhì)量內(nèi)容？（核心）

終于到了本文最核心部分了！很多人對于前面幾項做出來都沒問題，最大問題就是不知道如何做一篇高質(zhì)量內(nèi)容？

在講如何制作前，我給這個高質(zhì)量跟你解釋下。對于用戶來說，并不是你的原創(chuàng)就是高質(zhì)量，而是這篇內(nèi)容對他有幫助才是高質(zhì)量！

所以，你懂了么，在知乎里，不管是做回答，還是文章，一定要明白這個核心！

如何制作呢，分為三步：

第一步：充分了解用戶痛點，然后找到用戶痛點關(guān)鍵詞。舉例，比如做知乎好物，很多用戶痛點是不知道好物怎么寫推薦，或者說知乎好物素材等。那關(guān)鍵詞是不是出來了，

第二步：如果你是有這個實戰(zhàn)經(jīng)驗，那么寫一篇實戰(zhàn)經(jīng)驗文章，比如我之前寫的公眾號排名怎么做，是因為我自己做上去了。

如果你不是像我這樣有實戰(zhàn)經(jīng)驗，也想獲取他們關(guān)注你，或者說吸引他們，你可以把痛點列出來，然后整理一篇大全，一定要很詳細，圖文，甚至視頻，網(wǎng)上搜索素材這個能力，你要是說你沒有，那么，誰也幫不你！

第三步：把你找到的素材，你可以用戶自己的話寫出來，你可以理解叫改寫，你也可以原用，用引用，然后自然順暢下來就好。比如我以前寫了一篇抖音怎么玩，那里面的案例部分，全都是網(wǎng)上有的。

因為我自己抖音玩得不好，但并不影響我那篇文章，500不到公眾號閱讀5000+，吸引對抖音感興趣的精準(zhǔn)個人微信粉絲1000+，你猜我變現(xiàn)了沒？

六、被動引流注意事項

上面是不是感覺還沒看夠？別急，下面等會還有實戰(zhàn)案例哈。我先來說**意事項啊。

1、注意事項一：在知乎回答引流的時候千萬不要留微信號，或者公眾號微信號，QQ等，這種直接的很容易被檢測到，即使檢測不到，被同行舉報你也是要封幾天的。

同行為啥要舉報你？因為舉報他可以漲顏值，加賬號權(quán)重啊，而且還有可能，少一個競爭對手啊。

如果你要放，可以放你的文章里，最好以公眾號名字形式。反正我是吃過虧的經(jīng)驗過來的哈。

2、注意事項二：做知乎回答的時候，一定要選到一個好問題！好問題是你能引流成功的一半！

3、注意事項三：做知乎，不管是回答還是文章，內(nèi)容一定要豐富，豐富，豐富，而且還要有邏輯性！

什么叫豐富，比如像我這篇講知乎排名，是不是講的很細？再說邏輯性，我是中文系出身的，其實邏輯不太好，現(xiàn)在知道我為什么寫作要寫大綱了吧。其實我在讀書，寫作文最討厭寫大綱，因為那時候根本不知道寫啥！

4、注意事項四：如果別人私信你，知乎上，或者向你付費提問，一定要及時。不然，潛在精準(zhǔn)用戶就飛了。回答做人也要謙虛，知乎上也是人外有人，天外有天。

七、實戰(zhàn)案例舉例

老話說，光說不練假把式。白楊又不喜歡瞎說大道理的人。我就舉三個實例吧。一個是我操作的精準(zhǔn)引流的。另兩個是我徒弟阿波同學(xué)做的，我寫出來，他不會打我吧~，還好他現(xiàn)在做競價投放去了。

我就不說百度熱議了，那個目前不管是百度還是知乎上搜索都排名前面，現(xiàn)在每天都會有人加過來問我熱議怎么做，當(dāng)然我也有跟朋友合作哈。

1、案例一：我來講另一個實例哈。生財有術(shù)的2021年生財日歷。

一個多月前，生財有術(shù)的老板亦仁在其星球生財有術(shù)發(fā)布了一條2021年日歷的事，然后就搞了一個大群，日歷合伙人。

我呢，我想生財有術(shù)2020年日歷還可以，2021應(yīng)該還不錯，以后是不是有人會搜索生財日歷呢，我就寫了一篇公眾號：

生財有術(shù)2021年生財日歷是什么樣？有什么亮點？預(yù)訂多少錢？

然后，我知道知乎在百度的排名，所以我就把內(nèi)容同步到知乎上，并且做了一些基礎(chǔ)關(guān)鍵詞布局優(yōu)化，然后沒過幾天排名就出來了。即使現(xiàn)在，你去搜素，也可能有，只是不像我這里搜索展示哈。如圖：

站內(nèi)排名可能稍微要差一點，有一個朋友把我公眾號文章生財交流群分享，有懂的朋友參考操作就做了，是吧。懂的人就懂，怎么引流，如圖：

另外兩個案例，我不會講這么細，感興趣自己去搜，如果你連簡單搜索能力就不行，那我也沒辦法了。

案例二：阿波的糖尿病食品和床墊知乎好物項目

之前有個朋友找我聊了下糖尿病食品，他是做天貓的。那個時候知乎好物出來不久，我就跟阿波說，你可以去關(guān)注研究研究。這個小伙子，研究進去以后，現(xiàn)在自己高糖東西都不吃了。

后面他就寫了一篇關(guān)于糖尿病相關(guān)知識大全，當(dāng)然90%是他搜索整理的，畢竟他寫之前和我一樣是外行啊。他的搜索能力比我還強，然后就在文章里加了好物鏈接。

再然后就是搜索糖尿病相關(guān)的問題回答，引導(dǎo)到那篇文章。雖然沒給他變現(xiàn)多少，畢竟現(xiàn)在到處都是月入百萬千萬，但是在知乎好物里還是增加了信心，現(xiàn)在依然還是躺賺著，不多也是收入，哈哈哈。

再比如，后面那個床墊是他自己發(fā)現(xiàn)的品哈。他一個知乎回答都沒做，有一次，他跟我說，師傅，有一個人買了兩個床，幾萬那種。他說我都沒做回答有人就買了。

我去看了他那篇文章寫了14000+字。基本如果你要買床墊，你看那篇文章就夠了。這就是搜索以及整理的能力！

你可能還會問，白楊，你這個案例還不具體啊，他怎么知道床墊這個項目的，他怎么去收集內(nèi)容的，他這篇內(nèi)容在哪里，他現(xiàn)在到底賺了多少錢等等。

我想說的是，一是我現(xiàn)在不做知乎好物培訓(xùn)，二是我就算告訴你，你現(xiàn)在入也未必能做到。至于怎么發(fā)現(xiàn)，什么叫生意，低買高賣，信息差。他知道床墊，你不知道去找找什么客單價高的推啊，難道你做好物會選傭金，幾塊錢的推么？

他賺的不多，如果只是一個月副業(yè)好物賺點辛苦碼字幾千他是完全沒問題，只是我這個二貨徒弟，后面對短視頻更感興趣。摸索一個月快手后，當(dāng)然也有另外交流群，用了七天，做了一個10萬+粉絲快手號，最高播放200萬+，這又是另一個故事了，不對，案例了。

為啥我清楚？因為他之前就跟我住一起哈。只是這個案例我一直鼓勵他來分享，或者去分享生財，我覺得龍珠都有可能，不過等他吧。

其實，我們研究流量玩法很低調(diào)，這些東西只有當(dāng)你做過你才知道里面的坑，而你看到的，很多人不會告訴坑在哪里。

OK，已經(jīng)寫了5000+字，我相信只要人是不傻的，都知道這個怎么做了。但最最核心的是，你不行動，看完也只是知道而已。

如果對你有幫助收獲，可以收藏，也可以分享需要的人。也可以給我加個雞腿，鼓勵我寫原創(chuàng)哈哈哈。預(yù)告，下一篇5000+寫寫視頻號批量如何做？所以請繼續(xù)關(guān)注白楊SEO公眾號~

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白楊SEO簡介：

白楊SEO，專注SEO研究十年，SEO實戰(zhàn)派。個人微信：baiyang2047 對互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)引流有深入研究。前杰恩西運營總監(jiān)（COO），現(xiàn)自由職業(yè)。

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