下圖看似普普通通的一篇文案，通篇沒有亮點?？墒蔷褪沁@樣一個文案，我足足琢磨了一個星期。業(yè)績喜人。
背景：校園招聘類微信服務(wù)號校招季給m.dajie.com站做引流促活躍。
首先，這篇文案的主要目的是給m站做活躍，這個活躍度的定義就是進入m站并訪問更多的頁面，也就是說，我把目標定義為引入用戶的訪問頁面數(shù)了（PV）。如不出意外的話，點擊「原文閱讀」的人數(shù)最多，pv越高，兩者正相關(guān)。所以文案首要目的，是誘引粉絲點擊閱讀原文（標題的力量）。其次，我要榨干粉絲的最大價值，白話講就是每一個點擊閱讀原文的用戶都引導(dǎo)他（她）最大額度的生產(chǎn)pv，即進入m站翻看頁面數(shù)最大化（文章內(nèi)容的力量）。好了，我們明確了文案的兩個目的。接下來我們講講這篇文案的說服力。
先說績效
24小時內(nèi)，點擊標題用戶65540人，閱讀原文用戶54640人，產(chǎn)生PV132萬，平均訪問頁面數(shù)24頁。
標題的力量
3月份是最容易拿到offer的，這很標題黨，但是“物有所值”。3月份本身就是校園春招旺季，2014年秋招過后，很多沒有拿到offer的同學(xué)已經(jīng)有點著急了，再加上春節(jié)回家過年，二舅三姑夫輪番問「你找到工作了沒」「隔壁你老嬸家的小芳已經(jīng)簽到中建了」…父母臉上掛不住火：「同樣念大學(xué)，人家都能畢業(yè)前就找到工作，而且還領(lǐng)回了媳婦，你真不長臉」。沒拿到秋招offer的同學(xué)誰能忍呀，都是一樣的大學(xué)生，我不服命，所以夜深人靜的時候暗下決心：春招你看我的。憋了一股勁。還有考研的同學(xué)，很多名企之所以春招就是想在考研大軍中物色那些落榜的優(yōu)秀學(xué)子，落榜之后本就傷心太平洋，手忙腳亂之中也把重心放在了春招上。總而言之，沒拿到offer的應(yīng)屆生們都在憋著勁呢，這時候標題來一句「最容易」真的很容易騙點擊。這個標題點擊率為36.6%，大于業(yè)界微信點擊率8%的4倍，標題十分成功。
內(nèi)容的力量
一、排版很重要。一定要將閱讀原文在手機首屏亮相。不能長也不能短。長了的話用戶需要滑動，按漏斗原則：用戶操作只要多個動作，就必然會產(chǎn)生流失，放在首屏，相當于減少一步流失。短了的話，因為這是個粉絲達到流量主標準的微信服務(wù)號，開通了流量主業(yè)務(wù)，底部有廣告，以防萬一，不能讓用戶第一屏看到廣告，避免用戶反感。
二、內(nèi)容很討巧。迎合標題，第一句話我白描為啥3月份最容易拿到offer，給用戶一個原因，降低標題黨引起的用戶傷害率。1000余家名企發(fā)出了春招信息，理由足夠強大（其實還有可優(yōu)化的地方，如果我寫出一個具體數(shù)字，比如1224家，應(yīng)該會更權(quán)威，暗示我是很負責(zé)任的）。
廣告開篇的句子的唯一目的就是讓讀者能夠接二連三地讀下去。
第二段話是重點，我列出了39個大眾耳熟能詳?shù)闹髽I(yè)，而且這39個名企沒有做細分。按照慣常思維，應(yīng)該將名企按行業(yè)屬性做區(qū)分，我一開始就是這么做的，后來一想，如果細分了其實我就暗示了用戶：并不是所有行業(yè)都在校招，很容易引起部分用戶因此而黯然離開。不僅如此，我在文章中還打亂了行業(yè)順序，刻意的穿插行業(yè)屬性，一來保持用戶的注意力，二來造成一種全行業(yè)都在招聘的假象，亂中有深意。等等等等，我用了4個字，再加上省略號，更加蠱惑了用戶。第3段話，主要說明此次春招全國各地都有招聘，所有專業(yè)、各種學(xué)歷都有職位，進一步引誘了粉絲點擊閱讀原文。最后一句話，直露意圖，引導(dǎo)用戶點擊閱讀原文，最后再加一把火：爭取這輪春招拿下offer，暗示這是畢業(yè)前的最后一次機會了。
第二句話的目的是為了讓讀者讀第三句話。第三句話的目的是為了讓讀者閱讀第四句話。
通篇文案，我的思路從何而來。事實上，我是完全遵從「滑梯效應(yīng)」的：
你的讀者應(yīng)該是情不自禁地閱讀你的文案，他們根本無法停止閱讀，直到他們閱讀完所有文案，就像從滑梯上面滑下來一樣?！段陌赣?xùn)練手冊》美 休格曼
有人吐槽：尼瑪，沒有對比，何談成功，韓利你在吹牛逼嗎？事實上，我上周也發(fā)過類似的文案，24小時內(nèi)達到了100萬PV的效果，部分用戶已經(jīng)懂了我的引誘，但是本次我提升到132萬PV，所以是算成功的，要不，領(lǐng)導(dǎo)為啥直喊牛逼，而且還建議我下周做到200萬PV呢。
文|韓利，微信號coo108
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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