很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
還有恒瑞醫(yī)藥，公司的銷售費(fèi)用中，市場推廣的花費(fèi)最大，其中“學(xué)術(shù)推廣費(fèi)、創(chuàng)新專業(yè)化平臺(tái)建設(shè)等市場費(fèi)用”投入4644億元，“差旅辦公費(fèi)”666億元，“其他”費(fèi)用143億元，合計(jì)5453億元。2021年太極集團(tuán)的銷售費(fèi)用為4215億元，其中80%是“市場維護(hù)開拓費(fèi)”，計(jì)23億元，“廣告宣傳費(fèi)及促銷費(fèi)”為11億元。
中國經(jīng)濟(jì)周刊-經(jīng)濟(jì)網(wǎng)訊 (記者 鄭揚(yáng)波) 醫(yī)藥企業(yè)2021年的市場推廣費(fèi)依舊高企。截至4月25日，披露2021年報(bào)的281家醫(yī)藥行業(yè)上市公司，2021年銷售費(fèi)用合計(jì)同比增加221億元至2233億元。在銷售費(fèi)用中，市場推廣費(fèi)占比最大。
其中，銷售費(fèi)用在20億元以上的公司有29家，50億元以上的有7家，21家的銷售費(fèi)用率(銷售費(fèi)用/營業(yè)收入)在50%以上。
誰大把花錢做銷售推廣？
各藥企對(duì)銷售費(fèi)用的具體構(gòu)成，披露各不相同。
一位資深審計(jì)師告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者，他們也重點(diǎn)關(guān)注上市公司的銷售費(fèi)用項(xiàng)目。各公司的記錄口徑不同，審計(jì)人員在銷售費(fèi)用的審計(jì)底稿里，會(huì)按照上一年的項(xiàng)目進(jìn)行分類，要求同期對(duì)比差異不能太大，特殊事項(xiàng)要解釋清楚，否則需要進(jìn)行調(diào)整分類?！捌渌表?xiàng)目是無法合并同類項(xiàng)的費(fèi)用，如果審計(jì)報(bào)告不披露，公眾很難知道具體項(xiàng)目。
納入統(tǒng)計(jì)的十家藥企在2021年的市場推廣合計(jì)350.23億元，居于前三名的是上海醫(yī)藥、復(fù)星醫(yī)藥和恒瑞醫(yī)藥，其市場推廣占據(jù)銷售費(fèi)用的比例很大。
(銷售費(fèi)用排名靠前的企業(yè))
(截圖來源：根據(jù)東方Choice數(shù)據(jù)整理)
先看上海醫(yī)藥，該公司2021年銷售費(fèi)用133.18億元，是唯一銷售費(fèi)用過百億元的藥企。公司年報(bào)披露，銷售費(fèi)用中占比較高的是“市場推廣及廣告成本”48.24億元、“差旅和會(huì)議費(fèi)用”9.98億元、“其他”12.81億元(這三項(xiàng)，本文簡稱為“市場推廣費(fèi)用”)，合計(jì)達(dá)71.03億元?？锼阆聛?，上海醫(yī)藥2021年平均每天花掉1946萬元市場推廣費(fèi)用。
再看復(fù)星醫(yī)藥，公司2021年銷售費(fèi)用中，“市場費(fèi)用”57.78億元，“其他”項(xiàng)目3.27億元，兩項(xiàng)合計(jì)61.05億元。
還有恒瑞醫(yī)藥，公司的銷售費(fèi)用中，市場推廣的花費(fèi)最大，其中“學(xué)術(shù)推廣費(fèi)、創(chuàng)新專業(yè)化平臺(tái)建設(shè)等市場費(fèi)用”投入46.44億元，“差旅辦公費(fèi)”6.66億元，“其他”費(fèi)用1.43億元，合計(jì)54.53億元。
值得注意的是，恒瑞醫(yī)藥的銷售費(fèi)用比例(銷售費(fèi)用/營業(yè)收入)比例36%，在上述10家藥企中高居第一。
銷售費(fèi)用比例體現(xiàn)企業(yè)銷售費(fèi)用的控制能力，此比例越低，表明企業(yè)銷售費(fèi)用控制力越強(qiáng)；偏高則意味著銷售費(fèi)用控制力較差。
除了上述3家公司，健康元(600380.SH)2021年“市場宣傳及推廣費(fèi)”和“交際、差旅費(fèi)”“其他費(fèi)用”“會(huì)務(wù)費(fèi)”分別為44.78億元、0.65億元、0.63億元和0.24億元，合計(jì)46.3億元。該公司銷售費(fèi)用比例32%，公司解釋，2021年加大了產(chǎn)品及品牌推廣力度，處方藥銷售收入取得顯著增長，銷售費(fèi)用相應(yīng)增長。
和健康元接近，同樣有“交際”費(fèi)用的麗珠集團(tuán)(000513.SZ)，2021年銷售費(fèi)用增長26%，比營業(yè)收入增長多10個(gè)百分點(diǎn)，同比增加8.08億元，其中大部分增加源于“市場宣傳及推廣費(fèi)”，此項(xiàng)目凈增加7.39億元至34.56億元。另有“辦公交際及差旅費(fèi)”“其他費(fèi)用”分別是0.58億元和0.47億元，共計(jì)35.61億元。
另有主營藥品批發(fā)的太極集團(tuán)(600129.SH)，明星產(chǎn)品是急支糖漿和藿香正氣液。2021年太極集團(tuán)的銷售費(fèi)用為42.15億元，其中80%是“市場維護(hù)開拓費(fèi)”，計(jì)23億元，“廣告宣傳費(fèi)及促銷費(fèi)”為11億元。
著名藥企也推銷。
著名的中藥公司云南白藥(000538.SZ)2021年“市場維護(hù)費(fèi)”12.9億元、“廣告宣傳費(fèi)”6.6億元、“醫(yī)療綜合管理費(fèi)”1.5億元。
與廣告推銷費(fèi)用高企相比，研發(fā)費(fèi)用顯得“寒酸”。部分企業(yè)重銷售輕研發(fā)。在這281家公司中，銷售費(fèi)用占營業(yè)收入比例是14%，而研發(fā)支出占營業(yè)收入比例只有4.4%。高新企業(yè)要求研發(fā)費(fèi)用占營業(yè)收入比例要在3%以上，這281家公司中，超50家研發(fā)支出占比在3%以下。
資料顯示，研發(fā)是醫(yī)藥企業(yè)盈利的生命線，藥物研發(fā)是一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)、高投入和長周期的系統(tǒng)性工程，分為藥物發(fā)現(xiàn)及藥學(xué)研究、臨床前研究、臨床研究和商業(yè)化生產(chǎn)等四個(gè)主要階段，一項(xiàng)新藥研發(fā)約需60億元。這281家公司2021年平均研發(fā)支出約2.5億元。
上述企業(yè)中，部分企業(yè)產(chǎn)品中有中藥，需要搞研發(fā)嗎？
中國工程院院士張伯禮認(rèn)為，中藥行業(yè)藥品研發(fā)整體水平都需要提升：“在臨床的定位是什么，和同類藥品相比優(yōu)勢特點(diǎn)是什么，臨床的作用機(jī)制是什么……這些基礎(chǔ)研究企業(yè)都要搞清楚?！?/p>
各公司對(duì)巨額銷售費(fèi)用的解釋并不具體。例如，上海醫(yī)藥稱，銷售費(fèi)用變動(dòng)的原因是銷售收入規(guī)模上升；復(fù)星醫(yī)藥是加強(qiáng)對(duì)銷售費(fèi)用的管控；白云山稱，市場需求回升，加大對(duì)市場的產(chǎn)品促銷和廣告宣傳。太極集團(tuán)加大宣傳推廣力度，導(dǎo)致銷售費(fèi)用增加。
市場推廣費(fèi)流向哪里？
2021年4月，財(cái)政部在醫(yī)藥企業(yè)會(huì)計(jì)信息質(zhì)量檢查公告中稱，有77家醫(yī)藥企業(yè)普遍存在使用虛假發(fā)票套取資金體外使用等違規(guī)行為，對(duì)其中19家醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行3萬元-5萬元不等的行政處罰。而這19家醫(yī)藥企業(yè)，背后牽扯到復(fù)星醫(yī)藥、恒瑞醫(yī)藥、上海醫(yī)藥、華潤三九、步長制藥這5家上市公司。
被查的事項(xiàng)具體體現(xiàn)在這幾個(gè)方面：上海醫(yī)藥的全資孫公司被查出虛增差旅費(fèi)、制造假發(fā)票等；恒瑞醫(yī)藥在費(fèi)用中報(bào)銷非本公司的專家講課費(fèi)、咨詢費(fèi)、廣告費(fèi)；華潤三九全資子公司存在拍攝項(xiàng)目制作費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、調(diào)研費(fèi)不實(shí)的情況；與復(fù)星醫(yī)藥相關(guān)的公司被查出支付個(gè)人代理銷售推廣費(fèi)、費(fèi)用附有的部分發(fā)票不一致；步長制藥以咨詢費(fèi)、市場推廣費(fèi)名義向醫(yī)藥推廣公司支付資金，再由醫(yī)藥推廣公司轉(zhuǎn)付給該公司的代理商。
此前曾有研報(bào)透露，醫(yī)藥企業(yè)銷售費(fèi)有六大流向，包括公關(guān)招標(biāo)機(jī)構(gòu)費(fèi)用、公關(guān)醫(yī)院相關(guān)負(fù)責(zé)人費(fèi)用、醫(yī)生回扣、醫(yī)藥代表提成、統(tǒng)方費(fèi)用等。
責(zé)編：楊琳
（版權(quán)屬《中國經(jīng)濟(jì)周刊》雜志社所有，任何媒體、網(wǎng)站或個(gè)人未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編、鏈接、轉(zhuǎn)貼或以其他方式使用。）
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)