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50年深耕保健品賽道為中國(guó)消費(fèi)者定制益生菌單品1971年，NatureMade天維美在美國(guó)加州成立，50年來(lái)，其專門從事于膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑品類，目前已推出超170種產(chǎn)品，涵蓋八類維生素、草本植物營(yíng)養(yǎng)素、魚油、膽固醇管理、關(guān)節(jié)保護(hù)、礦物元素等領(lǐng)域。
消費(fèi)者對(duì)于保健食品的熱情正持續(xù)攀升。
據(jù)歐睿數(shù)據(jù)，2021年中國(guó)保健品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到3289億元，2011-2021年復(fù)合增長(zhǎng)率為9.45%，預(yù)計(jì)2026年達(dá)到約5178億元。
在千億級(jí)的市場(chǎng)中，有這樣一個(gè)進(jìn)口保健食品，僅在中國(guó)市場(chǎng)，年銷售額就達(dá)到10億。在city'super、九光百貨、Ole、屈臣氏、萬(wàn)寧等眾多線下精品超市及山姆、COSTCO、盒馬等會(huì)員制商店，都能看到它的身影——它就是Nature Made天維美。
從新銳進(jìn)口品，到10億級(jí)品牌，Nature Made天維美如何打爆國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，成為新一代消費(fèi)者心中的保健名品？在近期與儀美尚的一次專訪中，Nature Made天維美國(guó)內(nèi)銷售負(fù)責(zé)人邱金給出了答案。
50年深耕保健品賽道
為中國(guó)消費(fèi)者定制益生菌單品
1971年，Nature Made天維美在美國(guó)加州成立，50年來(lái)，其專門從事于膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑品類，目前已推出超170種產(chǎn)品，涵蓋八類維生素、草本植物營(yíng)養(yǎng)素、魚油、膽固醇管理、關(guān)節(jié)保護(hù)、礦物元素等領(lǐng)域。
直到2012年，Nature Made天維美才進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。“我們希望每位消費(fèi)者都可以開啟更美好的一天，天天都有美好的心情，所以中文譯名選擇了天維美?！鼻窠鸾榻B。
2017年，Nature Made天維美拿到了保健食品的“藍(lán)帽子”（藍(lán)帽子標(biāo)志是我國(guó)保健食品專用標(biāo)志，為天藍(lán)色，呈帽形，業(yè)界俗稱“藍(lán)帽子”），開始了一般貿(mào)易的銷售。
3年后，Nature Made天維美在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展迎來(lái)重要節(jié)點(diǎn)，品牌正式開始中國(guó)制造、生產(chǎn)，不僅面向全球銷售、引入全球配方，更根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的保健需求，針對(duì)性生產(chǎn)了相應(yīng)的品種和品類。
2020年12月，Nature Made天維美在中國(guó)生產(chǎn)的第一支益生菌單品——聯(lián)合百年企業(yè)杜邦共同開發(fā)的活菌型300億/600億益生菌固體飲料，在會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)量販?zhǔn)匠虚_市客（Costco）首發(fā)，很快收獲了不俗的口碑?！斑@款產(chǎn)品是由NCFM嗜酸乳桿菌、HN019乳雙歧桿菌、BL-04乳雙歧桿菌和GG鼠李糖乳桿菌四種不同的菌株組成，能一定程度上改善人體的腸道功能?！鼻窠鸨硎尽?/span>
不過(guò)，于Nature Made天維美而言，發(fā)展不止于爆品，多元化的產(chǎn)品矩陣才是其不斷擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的重要?jiǎng)恿Α?/span>
“市場(chǎng)需求不斷變化，但Nature Made天維美總能滿足不同階段的消費(fèi)者需求。”邱金舉例，在疫情最緊張的時(shí)期，Nature Made天維美維生素C含片和益生菌熱銷；開學(xué)季，用眼需求大，Nature Made天維美推出葉黃素相關(guān)產(chǎn)品；春暖花開，Nature Made天維美則有紅球藻類的產(chǎn)品幫助保護(hù)肌膚；而對(duì)于老年人群來(lái)說(shuō)，補(bǔ)鈣是集中需求，鈣維生素D維生素K產(chǎn)品則能很好的滿足需求。
邱金透露，近期，心臟保健成分“輔酶Q10”受到消費(fèi)者關(guān)注，Nature Made天維美會(huì)推出相關(guān)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充產(chǎn)品，此外，品牌也會(huì)持續(xù)研發(fā)，通過(guò)保健產(chǎn)品讓消費(fèi)者更加健康，保持美好生活狀態(tài)。
線下“包圍”線上
下一個(gè)目標(biāo)是趕超北美市場(chǎng)
對(duì)天維美來(lái)說(shuō)，覆蓋全國(guó)精品超市的1000多個(gè)線下網(wǎng)點(diǎn)是其生長(zhǎng)發(fā)展的根基。
如邱金所說(shuō)，“在實(shí)體渠道構(gòu)建扎實(shí)的通路比較重要，消費(fèi)者上下班看得到，周末買東西看得到，在無(wú)形中賦能品牌價(jià)值?！?/span>
此外，深耕線下也與Nature Made天維美的推廣理念有關(guān)?！拔覀兿Ｍ嫔a(chǎn)品系列能與生活場(chǎng)景息息相關(guān)，且消費(fèi)者能在食用之后有真實(shí)的體感”。
儀美尚發(fā)現(xiàn)，在小紅書上，Nature Made天維美益生菌產(chǎn)品話題下，已經(jīng)聚集了數(shù)百篇筆記，不少產(chǎn)品粉絲主動(dòng)曬圖分享。如在《山姆購(gòu)物清單分享》《出差達(dá)人的救星》等筆記中，博主們分享在特定生活場(chǎng)景中，使用Nature Made天維美益生菌產(chǎn)品的體驗(yàn)，在評(píng)論區(qū)收到了大量共鳴。
而為了能讓消費(fèi)者更直觀的感受到產(chǎn)品的效果，Nature Made天維美還在線下商場(chǎng)做了一系列試吃活動(dòng)?！皩?duì)于不少年齡稍長(zhǎng)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，益生菌可能有些陌生，但試吃可以打破這種印象，讓他們快速感受到產(chǎn)品的安全、有效?！?/span>
“結(jié)合產(chǎn)品在美國(guó)、日本的銷售表現(xiàn)來(lái)看，我們認(rèn)為好產(chǎn)品先被線下認(rèn)可，有了扎實(shí)的會(huì)員基礎(chǔ)后，做線上效果會(huì)更明顯?！痹诰€下筑牢心智后，Nature Made天維美“反攻”線上，開辟了天貓、京東、小紅書、私域等銷售渠道。邱金介紹，由于消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣不同，所以品牌搭建了多元化的銷售渠道，希望消費(fèi)者可以在自己喜歡的渠道購(gòu)買到適合的產(chǎn)品。
“除了常規(guī)的一些銷售通路，像私域、社群、達(dá)人等渠道都有巨大的機(jī)會(huì)”，邱金表示，現(xiàn)在不少美妝店主也在積極“跨界”，會(huì)選擇保健品、大健康類目，以滿足目標(biāo)客群全方位的需求，而Nature Made天維美正是契合這部分需求的品牌。他透露，目前，品牌線上渠道占比已經(jīng)接近40%，而私域、社群渠道仍將為Nature Made天維美線上帶來(lái)上漲空間。
有歷史積淀、有渠道積累、有特色產(chǎn)品和人群資產(chǎn)，對(duì)于Nature Made天維美來(lái)說(shuō)，品牌已經(jīng)完成了0-10的積累，筑牢了基建，接下來(lái)，10-100點(diǎn)關(guān)鍵就是起量。
“從行業(yè)的角度來(lái)講，保健品應(yīng)該是近幾年發(fā)展速度最快的品類之一，所以我們期待這兩年品牌能持續(xù)爆發(fā)。”邱金表示，目前，Nature Made天維美最大的市場(chǎng)之一北美市場(chǎng)，年銷售額在20億美金左右，而中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)該比北美市場(chǎng)更有活力?！拔覀兿乱粋€(gè)目標(biāo)，就是超過(guò)北美市場(chǎng)?！?/span>
注：文內(nèi)圖片來(lái)自于品牌方
文：漫雪
責(zé)任編輯：南風(fēng)
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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