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最近我們做了4期關(guān)于企業(yè)微信的裂變分享，為了讓大家能夠看到更多樣的玩法，每一次都會分享多個行業(yè)的多個案例。
但發(fā)現(xiàn)一個問題，每次分享完后，都會有小伙伴私信問，是否可以針對具體行業(yè)做一個整理，其中教育行業(yè)的呼聲最高。
娜娜看了一圈，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有多家教育機構(gòu)，跑出了企業(yè)微信的裂變模型，不僅實現(xiàn)了快速拉新的目標，而且還給課程做了很好的轉(zhuǎn)化。
同一玩法，多場活動批量復(fù)制同時跑，用企業(yè)微信做流量入口，然后再給課程做轉(zhuǎn)化。
下面就帶大家看看，他們是怎樣做的？哪些要素是每場活動必有的環(huán)節(jié)？哪些環(huán)節(jié)又是我們可以直接復(fù)用的？
要講企業(yè)微信裂變，首先肯定要清楚企業(yè)微信的裂變路徑（已經(jīng)熟悉的小伙伴，可跳過此環(huán)節(jié)）
企業(yè)微信裂變活動-用戶路徑截圖
用戶A掃碼參與活動，首先關(guān)注的是公眾號，這里注意不是直接添加企業(yè)微信，而是先關(guān)注公眾號，進入公眾號后，公眾號會自動推送企業(yè)微信二維碼，引導(dǎo)用戶添加企業(yè)微信，添加成功后，企業(yè)微信再將活動海報和話術(shù)發(fā)送給用戶。
大家會發(fā)現(xiàn)用戶在獲取海報的時候，是做了兩個關(guān)注動作，一個是關(guān)注公眾號，一個是添加企業(yè)微信，同樣的，ta的好友在為他助力的時候，也是要完成這兩個動作，才算助力成功。
一場活動，實現(xiàn)了企業(yè)微信和公眾號的雙重增長。
當用戶A分享活動海報給好友，完成邀請目標值時，就可以領(lǐng)取獎品了，獎品會在公眾號自動發(fā)放給用戶A。
教育行業(yè)的獎品選擇主要圍繞三個方面：學(xué)習(xí)資料、學(xué)習(xí)用品、生活用品。
學(xué)習(xí)資料，如必讀名著、考試真題、沖刺試卷、學(xué)霸筆記、資料包等；
學(xué)習(xí)用品，如折疊書桌、文具禮盒、護眼燈、專用鉛筆、橡皮泥、積木等；
生活用品，如保溫杯、加濕器、暖手寶、滑板車、兒童手表、網(wǎng)紅玩具等。
關(guān)于獎品的選擇，我們已經(jīng)按行業(yè)做了整理，可以把這個圖保存下來，方便做活動時查看。
每場活動必有環(huán)節(jié)一：點此助力
看上面三張截圖，大家會發(fā)現(xiàn)，每一場裂變活動，都有“點此助力”的圖文消息。
點擊后會進入各家的課程鏈接，這里是課程轉(zhuǎn)化的第一步，用戶首次掃碼進來，先對課程做一個初步了解。
這個環(huán)節(jié)大家可以直接復(fù)制到自己的裂變活動中，除了給課程引流，還可以給自己的平臺、網(wǎng)站、社群、文章等做引流，圖文的標題、摘要、封面圖、跳轉(zhuǎn)鏈接都是支持自定義的。
每場活動必有環(huán)節(jié)二：菜單欄引流
除了在引導(dǎo)語做文章外，菜單欄也是一個發(fā)力點。用戶每次進入公眾號，都會看到菜單欄，這個曝光入口一定要做好引流。
這里除了可以給課程做引流外，還可以給裂變活動做引流，引導(dǎo)用戶邀請好友參與活動，為企業(yè)微信和公眾號做拉新。
企業(yè)微信有自帶群發(fā)功能，可以一鍵群發(fā)、標簽群發(fā)、社群群發(fā)。
一鍵群發(fā)，是指群發(fā)給所有成員；標簽群發(fā)，可按標簽刪選群發(fā)；社群群發(fā)，可一鍵發(fā)消息給200個群。
在群發(fā)次數(shù)上，每個員工每天可以群發(fā)1次，企業(yè)每個月可以群發(fā)4次。
一次群發(fā)可以發(fā)多個附件，帶多張圖片/視頻/鏈接/小程序，最多可以帶9個附件。
利用企業(yè)微信群發(fā)功能，就可以將課程介紹、課程視頻短片、課程鏈接組合起來一次性發(fā)送，也可以將裂變活動、裂變海報、圖文消息組合起來發(fā)送。
如圖，在活動結(jié)束后，用企業(yè)微信群發(fā)課程和裂變活動，做引流和轉(zhuǎn)化。
建議每個企業(yè)微信號群發(fā)不同的內(nèi)容，如果用戶添加多個企業(yè)微信時，就不會因為內(nèi)容同質(zhì)化而感到厭煩，從而刪除企微號。同時還可提高轉(zhuǎn)化率，比如我對A活動不感興趣，但可能對C活動感興趣。
每場活動必有環(huán)節(jié)四：公眾號推送
除了企業(yè)微信群發(fā)外，公眾號也會給用戶多次發(fā)送消息，內(nèi)容主要有兩種形式，客服消息和模板消息。
客服消息的內(nèi)容包含課程介紹、課程鏈接、圖文鏈接、裂變活動文案、裂變活動海報等；模版消息一般會使用中獎通知、上課提醒等內(nèi)容模板來推送課程和裂變活動。
通過對用戶的反復(fù)觸達，將客戶引流至低價課程，再通過課程群引導(dǎo)、課程反饋、助教輔導(dǎo)等運營手段，最終轉(zhuǎn)化用戶購買高階課程。
關(guān)于公眾號群發(fā)消息，大家印象最深刻的，應(yīng)該是三節(jié)課《高薪運營成長圖譜》那次活動，通過公眾號群發(fā)消息，給8元和18元的低價運營課做轉(zhuǎn)化。
總結(jié)一下，教育機構(gòu)做企業(yè)微信裂變活動，要做好5個環(huán)節(jié)：
1、獎品選擇，從用戶需求出發(fā)；
2、引導(dǎo)語插入課程鏈接，建立初次信任；
3、菜單欄多維度引流，為課程和活動帶來多次曝光；
4、企業(yè)微信群發(fā)課程和裂變活動，做引流和轉(zhuǎn)化；
5、利用客服消息和模板消息，多次觸達用戶。
除了以上這些必備環(huán)節(jié)，還有哪些值得學(xué)習(xí)的點？
教育機構(gòu)的目標群體雖然是學(xué)生，但最終做決定的是家長，管理學(xué)習(xí)及日常事項主要是寶媽的工作，所以有的活動方對參與活動的用戶群體做了限制，只允許女性參與活動。
比如我是寶媽，如果我對這個獎品感興趣，想讓寶爸幫我掃碼助力，這個時候就會發(fā)現(xiàn)寶爸是不能參與活動的，需要寶媽找自己的閨蜜來助力，通過這樣的限制，可以讓目標人群的獲取更加精準。
在完成任務(wù)領(lǐng)取獎品環(huán)節(jié)，用戶除了填寫收貨地址外，還需要添加客服，否則不發(fā)貨，通過這樣的形式，為企業(yè)微信客服號做了二次引流。
這個是什么意思呢？就是將購課和裂變活動做結(jié)合，比如下面的籃球球衣活動：
邀請18人+購買【0.01元超值禮包課】，免費領(lǐng)球衣；
邀請40人，不購買課程，免費領(lǐng)球衣。
用目標人數(shù)翻倍的做法，來刺激用戶購買課程，畢竟課程只需要0.01元。
以上就是今天的分享，你get了幾個點呢？
-END-
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7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
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13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)