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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
小紅書店播營銷指南丨2023最后的機會
2023-08-24 10:15:17

2023年小紅書重心大部分重心放到直播,店鋪直播和達人直播都有很大流量扶持,直播公域流量也已經(jīng)大力放開了

現(xiàn)在入局小紅書直播,是最好的機會,再晚點,就會涌入一大批“小紅書買手”直播,那時再加入,難度更大

今天分享一份小紅書直播玩法介紹

目錄:

一、直播流量入口

二、筆直聯(lián)動

三、提升直播間排序

四、直播間搭建

五、如何承載流量

六、直播流程

一、直播流量入口

小紅書直播入口現(xiàn)在是全量開放,只要你開播,就會有人能看到你的直播,入口包括以下:

·發(fā)現(xiàn)頁直播頻道

·發(fā)現(xiàn)頁信息流

·賬號頭像

·賬號主頁

·賬號筆記

·店鋪主頁

·關(guān)注頁

小紅書店播營銷指南丨2023最后的機會

二、筆直聯(lián)動

筆記和直播聯(lián)動,是小紅書直播一大亮點。其他平臺首播需要通過付費來快速放大流量,小紅書不用

小紅書筆直聯(lián)動的路徑是:

通過創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)筆記 ?? 吸引粉絲 ?? 關(guān)注賬號 ?? 直播間帶貨

小紅書店播營銷指南丨2023最后的機會

雖然小紅書支持0粉開播,但效果上會很差,新號只有推薦流量,如果封面或者相關(guān)人群不精準,進入直播的人就很有限,沒人進直播間,就會顯得很冷清,沒人聊,很打擊自信心

如果粘性較高的粉絲后再開播,直播間就不會很冷清,最起碼你一開播,流量入口就比別人更多,就有人跟你互動

有人互動能讓更多人進入你的直播間,新進的人再跟你互動,再推薦給更多的,以此循環(huán)

但刷粉和不精準粉絲是無效的,會影響直播推送邏輯

三、提升直播間排序

提升直播間排序,可以讓自己的直播間獲得更好的展示位置,從而獲得更多自然流量

3.1 推送邏輯

小紅書直播推送是抓取筆記的邏輯,也就是通常理解中的“標簽”

比如你的筆記在哪個類目,哪個賽道下面?以及你的筆記受眾人群是哪些?

在首播時,直播間就會優(yōu)先推送給這波人

所以粉絲的精準度非常重要,很多商家為了漲粉而漲粉,經(jīng)常性的使用關(guān)注送禮或者抽獎之類的功能,雖然粉絲數(shù)上漲了,但這也影響了筆記和粉絲的畫像

在直播時,直播間的流量就會分散,導(dǎo)致人群很不準

3.2 提升直播間權(quán)重

直播間推送給精準人群后,還要提升直播間權(quán)重??梢酝ㄟ^以下手段:

3.2.1. 提升互動:

提升直播間互動,可以有效提升直播權(quán)重

所以為什么說不要新號開播,沒人互動的直播間,很難拿到好位置

3.2.2. 停留:

讓用戶在你直播間停留時間更長一點

3.2.3. 轉(zhuǎn)化以及點擊:

通過優(yōu)化封面和直播間搭建,提升直播間點擊率和直播間購買、轉(zhuǎn)粉率

3.2.4. 付費:

跟平臺付費,購買好位置~~

……

四、直播間搭建

要提升直播間的點擊和轉(zhuǎn)化,直播間的搭建就要突出主題,讓人一眼知道,你是講什么的

包括但不限于以下幾方面:

4.1. 封面

直播間封面跟直播的主題相呼應(yīng),直播間的一大部分流量來源于發(fā)現(xiàn)頁推薦,這里也是瀑布流的推送方式,所以直播間的封面顯得非常重要,能直接影響直播間的點擊率

4.2. 氛圍

多看下小紅書直播你就會發(fā)現(xiàn),在這里幾乎沒有抖音、快手那種直播氛圍,抖快是大喊大叫:321上鏈接 ,但小紅書不是,小紅書更多是安安靜靜講解每一款產(chǎn)品,講特點,講為什么要買等

所以直播間氛圍要做好一些,不要布置的跟抖音快手一樣。另外,你做高客單,就要布置的更加精致高級,你做知識博主的,就要有一堆書籍做背景以及有沒看完的書隨手放在桌面上

直播間氛圍是能直接影響轉(zhuǎn)化的,被封面吸引進來,發(fā)現(xiàn)氛圍不喜歡,用戶馬上掉頭就退出

4.3. 商品

如果直播間掛羊頭賣狗肉,那購買轉(zhuǎn)化好不了。另外,如果都是高客單產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化率也比較低

所以在直播間中,產(chǎn)品也很重要。用戶能不能被轉(zhuǎn)化,就看你產(chǎn)品設(shè)置的和不合理

比如,有沒有中低客單產(chǎn)品?有沒有福利品?有沒有贈品等

五、如何承載流量

當直播間進來人時,可以用以下手段留住人:

5.1. 通過抽獎福利留人:

設(shè)置抽獎,只要有人進直播間,就說話術(shù):馬上開始抽今天第XX波福利……

5.2. 主播情緒引導(dǎo):

主播的情緒也能讓用戶留下,比如博主才藝表演、馬上開啟知識課堂、問題解答、聊天等,主播可以刺激進來的用戶提問,并免費解答,或者需要博主講解哪個產(chǎn)品,都可以在評論區(qū)打出來

5.3. 歡迎新人進群:

每新進一個人,都在直播間喊他名字并歡迎,另外還要引導(dǎo)用戶互動。比如,歡迎XXX,想看哪個產(chǎn)品的講解可以打在評論區(qū)~

5.4. 購物車:

前面講過產(chǎn)品能直接影響轉(zhuǎn)化,所以購物車的價格和組合能不能吸引人,就很重要

比如你也沒有設(shè)置優(yōu)惠券、折扣和贈品等,都會直接影響購買轉(zhuǎn)化

六、直播流程

6.1. 開通店鋪

店鋪自播的話,需要提前開通店鋪。如果是達播,要帶貨的話,需要開通專業(yè)號,且開通商品合作

6.2. 開通自播權(quán)限

在直播前,需要開通直播權(quán)限,沒什么門檻,店鋪自播需要確保店內(nèi)商品已上架

6.3. 創(chuàng)建直播

登陸小紅書直播平臺,創(chuàng)建直播,區(qū)分好引流款、福利款和利潤款等,把上品順序排好

6.4. 配置商品/優(yōu)惠券

提前確認好贈品機制、優(yōu)惠券機制等

6.5. 搭建直播間

準備直播設(shè)備、設(shè)計貼片、直播背景等,直播封面也很重要

6.6. 發(fā)布直播預(yù)告

通過筆記、粉絲群等方式發(fā)布直播預(yù)告信息,讓老粉絲知道你要直播,也讓新粉絲看到你直播的信息

6.7. 試播

開播前需要模擬一下直播,保證順序不會出錯

6.8. 正式開播

6.9. 復(fù)盤

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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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