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前幾天在線下見了幾個大佬，被種草了這本書，這兩天開始讀。目前只讀了第一部分，已經感覺有很多收獲了。
分享下最有感觸的幾個方向：
——回歸以「人」為本，從企業(yè)視角切換到用戶視角。
所有商品和服務，都該回歸到「人」，理解用戶要解決的“真問題”，從用戶的真實反饋中，找到優(yōu)化產品的最短鏈路。
書里提到一個案例，是「笑容加兒童智能電動牙刷」，上市第二天就沖到了天貓、抖音電動牙刷品類的銷售榜首。
這個產品是「笑容加」團隊走訪很多兒童醫(yī)院，大量觀察孩子們刷牙后，找到長蛀牙的原因，并給出的解決方案。
代入虛擬資料的場景，很多人做虛擬資料都考慮自己能做什么，不考慮用戶是否需要。
之前我寫過一個小紅書商單手冊，寫的很詳細，字數很多，我覺得是個「完美產品」。給一些新手試看后，給的反饋是：看不懂，太枯燥了，里面全是理論，大觀點。
后來這個產品被我大刀闊斧全整改了一遍，現在可讀性好很多了。
另一個產品，是我根據用戶做小紅書的真實行為和動作路徑，設計的一個網站。用戶想要做小紅書，在文案層面，只要把自己的個人基本情況輸入進去，就能生成個人定位，進而生成選題、文案。
小紅書 AI 助手鏈接：https://sgcreator.zhimoxiezuo.cn/
不僅如此，我發(fā)現很多用戶都會查違禁詞，但違禁詞本身并不是違規(guī)的關鍵，所以我們增加了一個違規(guī)檢測功能，輸入你的筆記，就能查詢到哪里有潛在違規(guī)情況。
目前這個產品，在「違禁詞檢測」功能上使用頻率最高，網站剛上線測試沒幾天，幾乎每天都有幾十個用戶在查自己的筆記違規(guī)情況。
未來我還會創(chuàng)作更多虛擬資料，但這些資料我都會把「人」考慮進去，考慮用戶真正要看的是什么？要解決的問題是什么？
這可能是虛擬資料突破100w+的關鍵點。
——那些能夠真正給用戶提供更好的體驗，幫助人們實現向往的生活的產品和服務，更容易受到用戶喜愛，也能讓消費者付出更高的價格。
不僅是產品，內容也是一樣。你會發(fā)現，現在小紅書上的內容已經不再是精美的圖片和文字了，反而是更真實場景和更真實的表達。
還有，要營銷一個 IP ，或者通過內容銷售一個高客單產品，一個很有效的方法是，這個 IP 正在過著用戶「向往的生活」，或者某個產品能讓用戶實現「向往的生活」。
很多情況下，不一定是真的能讓用戶過上「向往的生活」，而是一種「獲得感」，一種「期盼」，做產品，就該往這個方向去。
舉個例子，之前拆解過的「兔子宇宙」，就是這種“獲得感”的產品，實際上大部分人買了，都不會真的按照她的工具、她的流程去使用，但不會有人差評她，為啥？
跟皇帝的新衣的邏輯一樣，買這個產品，我是希望能通過這個，做好人生管理，讓自己過的更好。而我買了，就等于我會了，我不用，是因為我懶，但我不希望別人知道我懶。
——這兩年，每個細分行業(yè)、細分品類的用戶，需求都在快速變化和增加。
比如，游戲陪玩、代看朋友圈、代表白、督學、寫朋友圈文案、朋友圈文案美學等等……
有些需求，放在前幾年是根本沒有的，但是最近確實開始火起來了。
最近爆火的labubu就是這種產品，放到以前，很難想象這樣算不上好看的形象，能賣的這么火？
還有戶外、騎行、登山等等，這些愛好、運動，也開始形成小圈文化，在圈內開始形成鄙視鏈，站在鄙視鏈頂端的，往往是那些消費者最貴產品的用戶。
我們要賺這些圈子用戶的錢，就要融入他們，了解他們的文化。
一開始做小紅書的時候，我做過穿搭種草，當時JK、漢服、Lolita正火，發(fā)布這些內容非常容易爆，但我一男的怎么可能懂？所以一開始幾篇筆記發(fā)出去，都是被人罵火的。
后來開始了解這些圈子，明白了有山寨、正品的區(qū)分，正品看不起山寨，后來我再發(fā)的筆記，都要經過正品篩選，剔除掉山寨店鋪，才吸引來比較精準的用戶，接了不少的商單。
有個 Lolita 的商家，找我們定了很多的合作，就是因為用戶精準。
這個大家應該都有感受，普通人越來越想表達，越來越想被看見。同時，用戶在做消費決策的時候，又越來越喜歡看普通人的內容，而不是看kol的種草。
這個也很關鍵，你們看下現在最有效的營銷策略就知道。
大家都在做素人矩陣，都在做素人種草和虛假評論，為啥？因為有效?。?/p>
昨天還有一個商家找我培訓，他們就一個要求，不做矩陣號，不投流，就學怎么做素人號。
他們的實力是完全有能力一個月投10w+的，但就是不，因為投流效果和企業(yè)號效果不好，但是隨便做了幾個素人號，轉化率都賊高！
很離譜，卻很有用，現在如果要鋪矩陣，不一定要用專業(yè) IP 的身份，而是可以用素人身份。
現在小紅書遍地都是精英，各個都是前大廠憤而辭職的打工人，這時用素人身份，與用戶站在同一角度，效果可能更好。
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
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