做小紅書這幾年，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：很多人都在自媒體上學(xué)如何做自媒體……但學(xué)得非常零散，每一個(gè)觀點(diǎn)都看似正確，但對自己做賬號卻沒什么實(shí)際幫助。

今天看一篇講“養(yǎng)號”的，明天又看一下“爆文密碼”，知識點(diǎn)有很多，但真到自己做號的時(shí)候，還是不知道從哪下手。

我相信看到這篇文章的小伙伴，很多都是這個(gè)情況。

為什么會這樣？因?yàn)槟闳狈σ惶紫到y(tǒng)性的運(yùn)營框架，來把這些零散的知識點(diǎn)串聯(lián)起來。

哈嘍，我是叁斤！最近一直在忙項(xiàng)目，已經(jīng)有很久沒更新干貨了，今天這篇文章，我將從變現(xiàn)方式、算法機(jī)制、起號方法、運(yùn)營思維等10個(gè)維度，為你搭建一套完整的小紅書運(yùn)營體系框架。

不論你是剛?cè)腴T的新手，還是已經(jīng)在經(jīng)營的博主，甚至是品牌方，都能從中找到適合自己的運(yùn)營路徑。

建議你耐心看完，最好點(diǎn)個(gè)收藏，有空了多看幾遍。

目錄：

第一部分：先想好怎么賺錢--四大變現(xiàn)方式詳解

第二部分：流量從哪來？--興趣推薦算法解析

第三部分：2個(gè)流量密碼--決定曝光的關(guān)鍵因素

第四部分：新號起號路徑--起號的三個(gè)階段

第五部分：快速起號技巧--三種高效起號方法

第六部分：運(yùn)營核心思維--兩種思維轉(zhuǎn)變

第七部分：內(nèi)容運(yùn)營策略--流量與轉(zhuǎn)化的平衡

第八部分：數(shù)據(jù)復(fù)盤--持續(xù)優(yōu)化你的筆記

第九部分：提升筆記轉(zhuǎn)化率--從內(nèi)容到成交

第十部分：AI賦能--效率提升

總結(jié)：明確你的變現(xiàn)路徑

做小紅書第一步，先要想清楚一個(gè)問題：你準(zhǔn)備怎么賺錢？ 

很多人一頭扎進(jìn)去就開始發(fā)內(nèi)容，卻從未思考過變現(xiàn)模式。結(jié)果做了半年一年，粉絲漲了不少，但一分錢都沒有賺到。

在小紅書，主流變現(xiàn)方式其實(shí)就 4 種：接廣告、開店賣貨、買手帶貨、私域?qū)Я鳌?/p>

1.1. 接廣告變現(xiàn)：

這是內(nèi)容創(chuàng)作者最常見的路徑，簡單來說，就是通過持續(xù)輸出內(nèi)容積累粉絲和影響力，品牌方付費(fèi)讓你在筆記里推薦他們的產(chǎn)品。

適合人群： 有一定審美能力，但自己沒貨源的博主。

操作路徑：

1）選擇自己感興趣的垂直領(lǐng)域（美妝、穿搭、數(shù)碼、家居等）

2）發(fā)布產(chǎn)品測評、使用心得類內(nèi)容

3）粉絲達(dá)到1000+后，品牌方會主動找你合作

4）通過蒲公英平臺或私下接廣告

比如說，你是一個(gè)護(hù)膚愛好者，可以分享「平價(jià)好用的面膜測評」、「敏感肌護(hù)膚產(chǎn)品推薦」等內(nèi)容吸引粉絲。

當(dāng)你積累了1000個(gè)關(guān)注護(hù)膚的粉絲，就可以開通蒲公英合作，前期一條廣告筆記的報(bào)價(jià)可以在100-1000元之間。

主要取決于內(nèi)容優(yōu)質(zhì)度和粉絲畫像，但一般會在粉絲量的10%上下浮動。

1.2. 開店賣貨

如果你有自己的貨源，都可以在小紅書開店，這是離錢最近的方式。

我最近就在忙虛擬電商（賣PPT模板、資料庫、咨詢服務(wù)等），這個(gè)比實(shí)體電商還簡單一些，沒什么風(fēng)險(xiǎn)，也沒有資金壓力。

但我不推薦無貨源，現(xiàn)在無貨源已經(jīng)不適合新手起步了，相比之下，虛擬電商反而更容易一些。

適合人群： 有貨源渠道或技能的創(chuàng)作者

操作路徑： 

1）實(shí)物商品：服裝、飾品、特產(chǎn)等

2）虛擬商品：提效模板、資料包、咨詢服務(wù)等

3）開通小紅書店鋪，直接在平臺內(nèi)成交

比如，我這次虛擬電商私教的學(xué)員，做了一份《得物起號SOP》，并在小紅書分享得物項(xiàng)目，吸引對項(xiàng)目感興趣的人，再通過小紅書開店，把SOP產(chǎn)品賣給他們。

1.3. 買手帶貨：

這可以看作是接廣告的進(jìn)階版。

當(dāng)你的粉絲信任度足夠高，你就可以在筆記或直播里掛上品牌方的產(chǎn)品鏈接，有人通過你的鏈接購買，你就能獲得傭金。

適合人群： 有一定粉絲基礎(chǔ)，選品能力強(qiáng)的創(chuàng)作者

操作路徑：

1）在廣告變現(xiàn)基礎(chǔ)上，增加產(chǎn)品鏈接

2）用戶通過你的鏈接購買，你獲得傭金

3）通過小紅書商品筆記、直播帶貨等功能實(shí)現(xiàn) 

比如，之前分析過很多買手博主，其中一個(gè)我記得叫@幾只灰 ，是一位穿搭博主，除了接穿搭廣告，開直播帶上衣服的購買鏈接，2000粉絲開播，3個(gè)月成交200萬GMV。

1.4. 私域?qū)Я鳎?/h2>

對于一些高客單價(jià)、需要深度溝通才能成交的產(chǎn)品或服務(wù)（比如境外游、全屋定制、婚攝服務(wù)等），把小紅書的用戶引流到你的微信，再進(jìn)行轉(zhuǎn)化，效果會更好。 

適合人群： 提供專業(yè)服務(wù)或高客單價(jià)產(chǎn)品的創(chuàng)作者

操作路徑：

1）在小紅書吸引精準(zhǔn)用戶

2）通過評論、私信引導(dǎo)加微信

3）在私域進(jìn)行深度溝通和轉(zhuǎn)化 

引流方式目前只有 2 種100%安全的方法，一個(gè)是在小紅書開店，賣低價(jià)引流的虛擬產(chǎn)品，并通過用戶購買信息加到微信。

另一種，是花600塊錢認(rèn)證企業(yè)號，再花2000塊錢充值聚光廣告，每30天消耗一下（不記金額），就可以在專業(yè)號后臺設(shè)置微信名片。

我兩種方式都用過，虛擬電商也是為了引流用戶。但相比之下，其實(shí)直接用微信名片的方式更加直接，更適合大部分需要引流的品牌。

第二部分：流量從哪來？

想在小紅書拿到流量，你得先搞懂平臺是怎么分發(fā)內(nèi)容的。

小紅書的算法，核心就兩個(gè)字：“標(biāo)簽”。通過“標(biāo)簽”將【內(nèi)容】與【感興趣的用戶】進(jìn)行精準(zhǔn)匹配。

2.1. 對用戶：

平臺會判斷用戶喜歡看什么、搜什么、給什么樣的筆記點(diǎn)贊收藏，然后給她打上一系列興趣標(biāo)簽。 

舉個(gè)例子： 如果你經(jīng)常點(diǎn)「露營」相關(guān)的筆記，搜索“露營裝備”，關(guān)注了幾個(gè)露營博主，平臺就會給你打上「露營愛好者」的標(biāo)簽。

2.2. 對筆記：

你發(fā)布的每一篇筆記，平臺都會通過識別圖片、標(biāo)題、正文內(nèi)容等等，給這篇筆記也打上各種內(nèi)容標(biāo)簽。

舉個(gè)例子：

你發(fā)布一條筆記，推薦一系列露營裝備，平臺就會給筆記打上“露營”“露營裝備”等標(biāo)簽。

然后，平臺就會把帶有“露營裝備推薦”內(nèi)容標(biāo)簽的筆記，推送給“露營愛好者”興趣標(biāo)簽的用戶。這就是小紅書流量分發(fā)的底層邏輯。

2.3. 動態(tài)標(biāo)簽

這里有一個(gè)重要概念——動態(tài)標(biāo)簽。 意思是，平臺給你和你的筆記打的標(biāo)簽，都不是一成不變的。

它會根據(jù)用戶近期的互動行為，進(jìn)行實(shí)時(shí)動態(tài)調(diào)整。 如果你最近開始關(guān)注健身內(nèi)容，平臺會逐漸減少「露營」的內(nèi)容推送，增加健身內(nèi)容推送

如果你的「露營」筆記收到很多“寶媽”用戶的互動，平臺會給這條筆記增加“寶媽”、“親子”等標(biāo)簽

所以持續(xù)發(fā)布人群垂直的內(nèi)容，對強(qiáng)化賬號標(biāo)簽至關(guān)重要。

同時(shí)，筆記中還要做好關(guān)鍵詞布局，在標(biāo)題、正文中自然融入相關(guān)關(guān)鍵詞，讓平臺更快速判斷筆記標(biāo)簽，推送更精準(zhǔn)的人群。

第三部分：2 個(gè)流量密碼

知道了平臺的推薦算法機(jī)制，接下來要知道什么樣的內(nèi)容更容易獲得平臺推薦。

這里有兩個(gè)底層重點(diǎn)：平臺要賺錢，且需要留住用戶。 

賺錢不用說了，投流的流量肯定比自然流更穩(wěn)定。 

所以，在免費(fèi)流量部分，平臺會把流量更多的分給給那些“能留住用戶”的內(nèi)容。

怎么判斷能不能留住用戶？主要看三個(gè)核心指標(biāo)：點(diǎn)擊率、互動數(shù)據(jù)和停留數(shù)據(jù)。

3.1. 點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率直接決定了你的內(nèi)容能否獲得更多曝光。

筆記發(fā)布后，平臺會先把它推送給一小撮人（比如500人），看看有多少人愿意點(diǎn)開。如果點(diǎn)擊率高，平臺會認(rèn)為這內(nèi)容封面和標(biāo)題挺吸引人，然后才會把它推送給更多人。 

反之，如果點(diǎn)擊率很低，那這篇筆記可能就直接死在初始流量池里了。

影響點(diǎn)擊率有三要素：

1）封面圖： 要有視覺沖擊力，清晰美觀，與內(nèi)容高度相關(guān)。

2）標(biāo)題： 要有吸引力，能激發(fā)用戶的好奇心或需求。 

3）選題： 要戳中用戶痛點(diǎn)，解決實(shí)際問題，這個(gè)是決定推薦人群是否精準(zhǔn)的關(guān)鍵。 

由于文章較長，具體方法我們會在其他文章中寫，這里就暫時(shí)不說。單從這你會發(fā)現(xiàn)，點(diǎn)擊率不是靠「優(yōu)化封面」就能解決的。 

你需要先通過優(yōu)化“選題”，讓平臺推送給更精準(zhǔn)的人。再優(yōu)化“封面”和“標(biāo)題”，讓這些人都點(diǎn)擊進(jìn)來。 

3.2. 互動數(shù)據(jù)

當(dāng)用戶點(diǎn)進(jìn)你的筆記后，他們的行為「點(diǎn)贊、收藏、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注」，會直接影響后續(xù)流量推薦。

互動數(shù)據(jù)越好，平臺就會認(rèn)為你的內(nèi)容受歡迎，從而把它推向更大的流量池。 

網(wǎng)上流傳著一個(gè)CES分，“贊1分、藏1分、評4分”，這是早期小紅書分享的加權(quán)算法，早就過時(shí)了！

現(xiàn)在平臺的算法非常智能，會根據(jù)用戶偏好和筆記類型，動態(tài)調(diào)整各個(gè)互動指標(biāo)的權(quán)重。

比如，一篇干貨筆記，用戶看完覺得特別有用，默默點(diǎn)了收藏。這個(gè)收藏的價(jià)值，可能就高于一個(gè)普通點(diǎn)贊。

再比如，一篇求助帖或話題討論帖，能引發(fā)大量評論，那評論數(shù)據(jù)就是這篇筆記重要的考核指標(biāo)。

3.3. 停留數(shù)據(jù)

現(xiàn)在所有平臺（抖音、快手、視頻號、小紅書……）的用戶增長都遇到瓶頸，每個(gè)平臺都在搶占用戶的注意力，讓用戶盡可能的留在自己平臺看內(nèi)容。 

所以，一個(gè)筆記越能吸引用戶停留，筆記權(quán)重也會越高。所以在做數(shù)據(jù)分析時(shí)，可以看下自己哪種數(shù)據(jù)會吸引用戶停留更多時(shí)間。

這里分享幾種潛在內(nèi)容：

1）live圖：自動播放，用戶可能會停留等待播放完

2）直播：能吸引用戶留在平臺看直播

3）引發(fā)評論：評論權(quán)重一直是最高的，因?yàn)樵u論需要停下來雙手打字，不知不覺間增加停留。而點(diǎn)贊收藏，就是點(diǎn)一下而已。

4）消費(fèi)：能讓用戶在站內(nèi)消費(fèi)的筆記，權(quán)重也會變高。

……

最后，就是很多人可能會去刷贊，在別人的評論區(qū)里求互動、互關(guān)。

這些數(shù)據(jù)在流量推薦里沒有任何作用，甚至?xí)涯愕墓P記標(biāo)簽帶偏。當(dāng)你去互贊了，平臺會誤認(rèn)為互贊的博主人群喜歡你筆記，從而推送給與她標(biāo)簽相似的人。

而這些人，可能根本不喜歡你的筆記，你的點(diǎn)擊率也會因此被拉低，影響后續(xù)流量推薦。

第四部分：新號的成長路徑

很多人做小紅書最困惑的問題就是：為什么我的新賬號發(fā)什么都沒人看？

這是因?yàn)槟悴涣私庑沦~號的成長規(guī)律。我記得前兩年寫過一個(gè)起號方法，直接起號，非常暴力。但現(xiàn)在已經(jīng)不適用了。

現(xiàn)在起號，需要經(jīng)歷三個(gè)階段，才能獲得平臺的信任和穩(wěn)定流量。

4.1. 新人觀察期

在這個(gè)階段，平臺對你的賬號是不信任的，會嚴(yán)格審查你的內(nèi)容和行為。

所以剛注冊賬號發(fā)的前幾篇筆記，平臺都會觀察。它需要判斷你是個(gè)正常的創(chuàng)作者，還是一個(gè)準(zhǔn)備發(fā)廣告的營銷號。

在這個(gè)階段，千萬不要發(fā)任何帶有明顯營銷、引流性質(zhì)的內(nèi)容！

一定要發(fā)布高質(zhì)量的、對用戶有幫助的“利他型”內(nèi)容。

比如你是做穿搭的，就先好好分享幾套穿搭技巧。

不會發(fā)干貨，哪怕你發(fā)日常吃喝玩樂都行，總之不能營銷。

這樣才能順利通過觀察期，否則很容易被平臺判定為營銷號，導(dǎo)致違規(guī)或者跳實(shí)名。

新人觀察期要做的事情：

1）完善基礎(chǔ)信息： 頭像、昵稱、簡介都要真實(shí)自然，不要帶有明顯營銷

2）發(fā)布利他內(nèi)容： 純粹的分享干貨，不帶任何商業(yè)推廣，吃喝玩樂都行

3）正常互動： 適度點(diǎn)贊、評論其他博主的內(nèi)容，但不要過于頻繁，也不要過于刻意（針對某個(gè)行業(yè)頻繁互動）

4）避免敏感行為： 不要在評論區(qū)留聯(lián)系方式，不要發(fā)廣告

絕對不能做的事情：

1）發(fā)布帶有明顯廣告性質(zhì)的內(nèi)容

2）在評論區(qū)留微信號

3）頻繁私信其他用戶

4）使用違規(guī)詞匯

5）批量操作（短時(shí)間內(nèi)發(fā)布大量內(nèi)容）

4.2. 起號階段

當(dāng)你穩(wěn)定更新了一段時(shí)間后，平臺就開始根據(jù)你發(fā)布的內(nèi)容，嘗試給你打上“標(biāo)簽”，但這個(gè)標(biāo)簽不是固定的，最終還是以筆記為準(zhǔn)。

比如，你在觀察期發(fā)一些筆記，不管有沒有爆文，你的新筆記初始流量都會有一部分會分發(fā)給喜歡之前喜歡看你內(nèi)容的用戶標(biāo)簽。

這個(gè)影響非常微弱，平臺的標(biāo)簽機(jī)制，還是「內(nèi)容標(biāo)簽」，至于「創(chuàng)作者標(biāo)簽」，平臺沒有明確說明。

所以這時(shí)候，你需要在你的內(nèi)容、標(biāo)題、話題標(biāo)簽里，有意識地去布局精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

比如你是做“AI工具分享”的，那你的標(biāo)題和內(nèi)容里就要高頻出現(xiàn)“AI工具”、“AI寫作”、“AI繪畫”這類詞。

這樣做，是為了幫助平臺快速、準(zhǔn)確地識別你的內(nèi)容領(lǐng)域，從而把你推薦給對這些關(guān)鍵詞感興趣的精準(zhǔn)人群。 

4.3. 漲粉階段

當(dāng)你的賬號流量穩(wěn)定后，說明平臺已經(jīng)信任你了，知道你是個(gè)什么樣的創(chuàng)作者，這時(shí)，你就能獲得相對穩(wěn)定的流量推薦了。

這個(gè)階段的特征：

1）筆記的基礎(chǔ)流量比較穩(wěn)定（不會再出現(xiàn)個(gè)位數(shù)閱讀）

2）偶爾能出爆款筆記

3）開始有精準(zhǔn)粉絲關(guān)注你

4）可能開始收到商務(wù)合作邀請

第五部分：快速啟動的技巧 

掌握了起號原理，接下來是具體的起號技巧。之前的起號方法失效了，那有沒有最新的？當(dāng)然有！ 

分享三種我親測有效、能幫你快速打上標(biāo)簽、獲得初始流量的方法：

5.1. 關(guān)鍵詞起號

圍繞用戶會主動搜索的關(guān)鍵詞創(chuàng)作內(nèi)容，獲取精準(zhǔn)的搜索流量。

小紅書不僅是推薦平臺，也是一個(gè)巨大的搜索引擎。 

這種方式不僅能起號，還能在內(nèi)容中布局SEO，讓你吃到更多長尾流量。

具體操作步驟：

1）找到你領(lǐng)域的高搜索關(guān)鍵詞

思考你的目標(biāo)用戶，他們會高頻搜索哪些關(guān)鍵詞？會問哪些具體問題？你可以通過小紅書的搜索框下拉聯(lián)想、相關(guān)搜索、競品筆記的評論區(qū)去挖掘。

2）分析搜索結(jié)果頁面

看排在前面的筆記特征，分析它們的標(biāo)題、封面、內(nèi)容結(jié)構(gòu)，找出可以優(yōu)化的點(diǎn)，在新筆記中優(yōu)化。

3）創(chuàng)作針對性內(nèi)容

圍繞這些高頻被搜索的關(guān)鍵詞和問題來創(chuàng)作內(nèi)容。這樣做，即使初期推薦流量不多，你也能通過精準(zhǔn)的搜索流量，吸引到第一批核心粉絲。

5.2. 復(fù)制爆款起號

只要你在做小紅書運(yùn)營，一定聽說過一句話「爆過的筆記還會再爆」。

所以我們可以利用爆款起號，去找到已發(fā)布的爆款筆記，圍繞同一個(gè)選題和模式進(jìn)行深度創(chuàng)作。

具體操作步驟： 

1）篩選自己的爆款筆記

當(dāng)你發(fā)布了一系列筆記后，總會有那么一兩篇數(shù)據(jù)特別好的“爆款”或“準(zhǔn)爆款”。

馬上去復(fù)盤這篇筆記，它爆了，是因?yàn)檫x題好？封面吸引人？還是內(nèi)容結(jié)構(gòu)引發(fā)了共鳴？

2）深度拓展選題

然后，圍繞這個(gè)被驗(yàn)證成功的選題和模式，進(jìn)行二次創(chuàng)作、深度創(chuàng)作。

比如，你一篇“10個(gè)AI實(shí)用工具”爆了，那你接下來就可以出“AI寫作工具深度測評”、“AI繪畫工具保姆級教程”等等。

3）優(yōu)化內(nèi)容質(zhì)量

在爆文的基礎(chǔ)上，增加更多實(shí)用信息，提升圖片和文字質(zhì)量。

5.3. 互動引導(dǎo)起號

利用人性特點(diǎn)，通過設(shè)計(jì)互動性強(qiáng)的話題，來快速拉升筆記的評論數(shù)據(jù)，從而撬動更大的流量池。

常用話題設(shè)計(jì)技巧：

1）二選一選擇題

比如“你支持A還是B？”，"約會穿搭，甜美風(fēng)vs酷女孩風(fēng)，你更喜歡哪種？"

2）開放式問題

比如“你遇到過最奇葩的同事是什么樣的？”，或者“說說你用過最好用的平價(jià)好物”。這類話題能極大地激發(fā)用戶的表達(dá)欲和參與感，評論區(qū)蓋樓了，你的筆記數(shù)據(jù)自然也就上了。

3）爭議性話題

讓正反雙方在評論區(qū)爭辯，比如“網(wǎng)紅推薦的這款真的值得買嗎？”。但記得，不要引起男女對立話題，也不要惡意引戰(zhàn)，容易違規(guī)。

4）經(jīng)歷分享引導(dǎo)

比如，“有沒有和我一樣踩過這些坑的？”，分享一下個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，引發(fā)用戶共鳴。

但是，這里一定要注意，話題盡量與你將來要發(fā)的內(nèi)容相關(guān)。還要及時(shí)回復(fù)用戶評論，維護(hù)互動氛圍，不能在評論區(qū)引戰(zhàn)吵架，也不要引起地域黑、男女對立等敏感信息。

第六部分：運(yùn)營核心思維

技巧和方法都是表面的，真正決定你天花板的是思維模式。小紅書運(yùn)營有兩個(gè)核心思維必須掌握：用戶思維和變現(xiàn)思維。

6.1. 用戶思維：

做內(nèi)容不要自嗨，一定要從“利他”出發(fā)。什么意思？ 就是你要從“我想發(fā)什么”變?yōu)?ldquo;用戶想看什么”。 

很多人做號，其實(shí)是在用“產(chǎn)品思維”，我有什么產(chǎn)品，我就展示什么；我今天干了什么，我就記錄什么。

這本質(zhì)上是“自嗨”，是一種“利己”的表達(dá)。用戶憑什么要看呢？

沒人真正關(guān)心你的產(chǎn)品或生活，大家只關(guān)心你的內(nèi)容能不能幫他們解決問題，或者提供情緒價(jià)值。 

這就是“用戶思維”，也就是“利他”。

怎么轉(zhuǎn)變？ 我舉個(gè)例子：

如果你要營銷「PMP考證資料包」，產(chǎn)品思維的選題 “看，這個(gè) PMP考證資料包，內(nèi)容超全！”。

而 用戶思維的可能是“小白一次過！這份PMP資料包太全面了！”

只有當(dāng)你真正站在用戶的角度去思考，才會發(fā)現(xiàn)，用戶買資料的核心需求，是通過考試。從這個(gè)方向做內(nèi)容，才能受歡迎。

6.2. 變現(xiàn)思維：

從關(guān)注爆文到關(guān)注賺錢。什么意思？ 就是你要從單純追求點(diǎn)贊、收藏、漲粉這些“表面數(shù)據(jù)”，轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注那些真正能導(dǎo)向商業(yè)結(jié)果的“變現(xiàn)指標(biāo)”。

很多人做號的目標(biāo)就是“做爆文”，但爆文不等于賺錢。一篇娛樂八卦話題的筆記爆了，可能給你帶來 1 萬泛粉，但商業(yè)價(jià)值極低。

在做虛擬資料的時(shí)候，有兩個(gè)同學(xué)給我的印象非常深刻，他們都說：你就這一千來個(gè)粉絲，內(nèi)容能有什么幫助？ 

其中一個(gè)還在下單后，發(fā)現(xiàn)我只有幾百個(gè)粉絲，然后退款了。

我沒有反駁她們，她們可能永遠(yuǎn)不會看到這個(gè)「變現(xiàn)思維」….

對于大部分業(yè)務(wù)來說，粉絲量真的沒什么用，相信會有很多同學(xué)贊同這個(gè)觀點(diǎn)。我見過非常多十幾二十萬粉絲的賬號，變現(xiàn)空間非常窄的，天天愁變現(xiàn)

而我的，或者其他很多 IP 的，可能只有千粉，甚至百粉，也能變現(xiàn)幾萬塊。 

我不到1000粉，把39的手冊賣了800份，這就是最好的證明。

普通的創(chuàng)作者會關(guān)注贊藏評和粉絲，而擁有“變現(xiàn)思維”的運(yùn)營者，會更關(guān)注：

1）評論區(qū)的用戶需求： 有多少人在問“怎么買”、“求鏈接”、“怎么做”？

2）粉絲畫像的精準(zhǔn)度： 來的粉絲是不是你的目標(biāo)付費(fèi)人群？

3）產(chǎn)品引流的效果： 這篇筆記給我的店鋪/私域帶來了多少精準(zhǔn)流量？

4）商品的轉(zhuǎn)化率： 通過這篇筆記最終成交了多少單？

記住，點(diǎn)贊并不代表什么，一個(gè)精準(zhǔn)的求購評論，價(jià)值遠(yuǎn)超100個(gè)泛點(diǎn)贊。 

第七部分：內(nèi)容運(yùn)營策略

看到這，你會發(fā)現(xiàn)，單純追求流量或者單純做營銷都不成立，成熟的小紅書運(yùn)營需要在流量和轉(zhuǎn)化之間找到平衡。

因此，你需要有一套自己的「內(nèi)容運(yùn)營策略」。

7.1. 流量型內(nèi)容

所謂流量型內(nèi)容，就是話題普適性強(qiáng)，受眾面廣，容易引發(fā)共鳴和討論的內(nèi)容。

這些內(nèi)容能快速漲粉、提升賬號整體數(shù)據(jù)，但是人群不精準(zhǔn)，直接轉(zhuǎn)化效果差。

比如，“女生必知的10個(gè)變美小技巧”、“盤點(diǎn)那些年我們追過的網(wǎng)紅單品”、“我的奇葩室友”……

這類內(nèi)容，誰都能看，誰都能聊兩句，但是大家都不會對產(chǎn)品或者服務(wù)產(chǎn)生興趣。

7.2. 營銷型內(nèi)容

就是那些話題非常垂直，目標(biāo)人群極其精準(zhǔn)的筆記，流量盤子雖小，但轉(zhuǎn)化率非常高。

比如 “小戶型收納神器推薦”、“PMP考證資料最全匯總”、“30歲家庭第一份保險(xiǎn)怎么買”……

看這些內(nèi)容的人，基本都是帶著明確需求來的。

7.3. 運(yùn)營策略：

流量型內(nèi)容和營銷型內(nèi)容，應(yīng)該結(jié)合起來發(fā)布。流量型內(nèi)容，負(fù)責(zé)把人都吸引到你的主頁。營銷型內(nèi)容，負(fù)責(zé)把真正有需求的精準(zhǔn)客戶篩選出來，并完成轉(zhuǎn)化。

我通常建議的比例是 7：3 或 8：2。但這個(gè)比例不是絕對的，需要根據(jù)你的變現(xiàn)模式調(diào)整。

1）剛起號階段

流量型內(nèi)容 80% + 營銷型內(nèi)容 20%，重點(diǎn)是先積累粉絲基礎(chǔ)。

2）成長階段

流量型內(nèi)容 70% + 營銷型內(nèi)容 30%，開始測試變現(xiàn)內(nèi)容的效果。

3）成熟階段

流量型內(nèi)容 60% + 營銷型內(nèi)容 40%，重點(diǎn)轉(zhuǎn)向變現(xiàn)轉(zhuǎn)化

第八部分：數(shù)據(jù)復(fù)盤 

很多人做小紅書就是靠感覺，今天發(fā)一條，明天看看數(shù)據(jù)，好就開心，不好就焦慮，但從來不分析為什么。

真正的運(yùn)營高手，都是數(shù)據(jù)分析專家。如果你感覺自己的賬號遇到了瓶頸，那么學(xué)會看數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)，你就能找到問題所在，進(jìn)行針對性優(yōu)化。

8.1. 點(diǎn)擊率（CTR）

計(jì)算公式：點(diǎn)擊數(shù) ÷ 展現(xiàn)數(shù) × 100% 

一般情況下，點(diǎn)擊率范圍在 3%-8%，優(yōu)質(zhì)的筆記會在 8%以上。

如果你的點(diǎn)擊率低，那先不用懷疑內(nèi)容，而是先優(yōu)化選題、封面、標(biāo)題。至于原因，我們前面說過，你這三點(diǎn)沒做好，用戶連點(diǎn)進(jìn)來的欲望都沒有。

怎么優(yōu)化？

1）用A/B測試不同封面和標(biāo)題，選取點(diǎn)擊率高的留下。

2）研究同領(lǐng)域高點(diǎn)擊率筆記

3）優(yōu)化關(guān)鍵詞布局

8.2. 互動率 

計(jì)算公式：（點(diǎn)贊數(shù)+收藏?cái)?shù)+評論數(shù)+分享數(shù)） ÷ 閱讀數(shù) × 100%

正常范圍是 5%-10%，優(yōu)秀的一般能在 10% 以上。

如果你的互動率低，就是用戶點(diǎn)進(jìn)來了，但不愿意互動。說明你的內(nèi)容本身缺乏價(jià)值感或情緒共鳴。要么是干貨不夠干，要么是故事太平淡。

這時(shí)候，可以從以下幾個(gè)方向優(yōu)化：

1）增加內(nèi)容的實(shí)用性和可操作性

2）融入個(gè)人經(jīng)歷和情感表達(dá)

3）在結(jié)尾設(shè)置互動引導(dǎo)語

4）及時(shí)回復(fù)用戶評論 

8.3. 轉(zhuǎn)粉率

計(jì)算公式：新增關(guān)注數(shù) ÷ 閱讀數(shù) × 100%

正常范圍在 0.5%-2%，優(yōu)秀的一般能做到 2%以上

如果轉(zhuǎn)粉率低，就是用戶看了你的筆記，可能也互動了，但就是不關(guān)注你。說明你的內(nèi)容不夠垂直，或者你的人設(shè)感不夠強(qiáng)，價(jià)值沒立住。用戶覺得看一篇就夠了，沒必要長期關(guān)注。 

這時(shí)可以從以下幾個(gè)方向優(yōu)化：

1）聚焦垂直領(lǐng)域，建立專業(yè)形象

2）優(yōu)化個(gè)人簡介和頭像

3）保持內(nèi)容質(zhì)量的穩(wěn)定性

4）定期發(fā)布高價(jià)值內(nèi)容

8.4. 完播率（視頻筆記）

計(jì)算公式：完整觀看數(shù) ÷ 播放數(shù) × 100%

正常范圍一般在 30%-50%，優(yōu)秀的能達(dá)到50%以上

如果你的視頻完播率低 ，用戶劃幾秒就走了。那說明你的內(nèi)容開頭3秒沒抓住人，或者中間的節(jié)奏太拖沓，廢話太多。

可以從以下幾個(gè)方向優(yōu)化：

1）優(yōu)化前3秒的開場設(shè)計(jì)

2）提高語速和信息密度

3）增加節(jié)奏變化和亮點(diǎn)

4）控制視頻時(shí)長在合理范圍

8.5. 數(shù)據(jù)復(fù)盤流程

最后，再分享一個(gè)我們團(tuán)隊(duì)在用的數(shù)據(jù)復(fù)盤流程：

第一步：收集數(shù)據(jù)

每條筆記發(fā)布后48小時(shí)，記錄以下數(shù)據(jù)：展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、點(diǎn)贊數(shù)、收藏?cái)?shù)、評論數(shù)、分享數(shù)、新增關(guān)注數(shù)，如果是視頻，還要記錄完播率。

第二步：橫向?qū)Ρ?/p>

將最新數(shù)據(jù)與以往數(shù)據(jù)對比：這條筆記的表現(xiàn)如何？哪個(gè)指標(biāo)表現(xiàn)最好/最差？與歷史平均水平相比如何？

第三步：找出規(guī)律

分析表現(xiàn)好的內(nèi)容有什么共同特征：選題方向是否一致？發(fā)布時(shí)間是否相近？內(nèi)容形式是否相似？用戶反饋有什么共同點(diǎn)？

第四步：制定優(yōu)化策略

基于數(shù)據(jù)分析結(jié)果，制定下一步的內(nèi)容策略：要繼續(xù)什么？要改進(jìn)什么？要嘗試什么？要避免什么？

第九部分：提升轉(zhuǎn)化率 

前面講了那么多運(yùn)營技巧，最終目標(biāo)都是為了一件事：變現(xiàn)。這一部分，我們就講下如何提升筆記的轉(zhuǎn)化率。

我發(fā)現(xiàn)，很多高轉(zhuǎn)化的筆記，都有一個(gè)共同的底層邏輯，內(nèi)容都是「解決方案」。

我在虛擬私教課里說過一個(gè)觀點(diǎn)。做虛擬電商，最重要的不是選賽道，而是選“解決方案”。

什么意思？就是你的筆記，是否能解決某一個(gè)用戶，在某個(gè)特定場景下的，某個(gè)具體問題。 

很多人選擇做美妝、穿搭、家居這些熱門賽道，但卻不知道自己要解決用戶的什么問題。結(jié)果內(nèi)容發(fā)了一大堆，就是沒有轉(zhuǎn)化。

我舉個(gè)例子：

如果你想做的是美妝賽道，你可能會說，你的用戶是「想要變美的女性」，這就沒有場景，你的內(nèi)容也很難解決所有「想要變美的女性」的問題。

轉(zhuǎn)化率高的定位，會把人群定的更精準(zhǔn)，比如「25-35歲，收入8K-15K，皮膚偏干，經(jīng)?；瘖y，注重護(hù)膚但時(shí)間有限的職場女性」。 

你看，有職場場景，有皮膚干、時(shí)間有限的問題，你針對這些問題去提供解決方案，轉(zhuǎn)化率就不會低。

還有我們前面在「運(yùn)營核心思維」里講的「PMP考證資料包」案例：

低轉(zhuǎn)化的選題是“看，這個(gè) PMP考證資料包，內(nèi)容超全！”，只是在講你的產(chǎn)品，可能有PMP考試場景，但沒有解決用戶問題。

高轉(zhuǎn)化的選題是“小白一次過！這份PMP資料包太全面了！”，既有場景，又有解決方案，用戶買你資料，不就是為了能過考試嗎？ 

當(dāng)你能把你的產(chǎn)品或服務(wù)，包裝成一個(gè)特定場景下的“解決方案”時(shí)，你的筆記轉(zhuǎn)化率自然不會低。

第十部分：AI 賦能

前面九個(gè)模塊，我們把做小紅書的“道”和“術(shù)”都講了。但在今年，我在小紅書運(yùn)營體系里，增加了 AI 賦能。

之前也分享過我的工作流，最核心思路就是「原子化拆解」，把小紅書運(yùn)營的每一個(gè)步驟，拆解成詳細(xì)的SOP，再針對每個(gè)步驟，用上合適的AI工具來賦能。 

這里簡單介紹幾個(gè)我工作流里離不開的工具：

10.1. 薯光創(chuàng)作器：https://sgcreator.zhimoxiezuo.cn/

這是我們團(tuán)隊(duì)開發(fā)的工具，我把它當(dāng)作是“一體化運(yùn)營工具”。從小紅書賬號定位、選題、內(nèi)容制作、仿寫，甚至發(fā)布前的違規(guī)檢測，它都能幫你系統(tǒng)化地搞定。 

我現(xiàn)在的虛擬店鋪有一個(gè)小福利，就是購買產(chǎn)品并五星好評的，我會贈送一個(gè)「 1V1 定位方案」給她，而這個(gè)方案，就是我用薯光創(chuàng)作器 做的。

雖然是 AI 做的，但也是基于我的知識庫，基于我的方法論給出的賬號定位方案，可能比外面一些知識付費(fèi)老師給的，還要詳細(xì)。

還有我最喜歡的「違規(guī)檢測」功能，我每次筆記違規(guī)，平臺不告訴我原因的時(shí)候，都會用薯光創(chuàng)作器檢測一遍，立馬就能發(fā)現(xiàn)問題。

即使我有 5 年多的小紅書運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，很多時(shí)候，這些違規(guī)點(diǎn)如果不借助工具，我也判斷不出來。

這比單純「檢測違禁詞」好用太多了，平臺判定違規(guī)，從來不是單純判定違禁詞，有些時(shí)候連「#話題」都會判斷。

比如我剛剛這個(gè)筆記，正常的「#副業(yè)掙錢、#寶媽副業(yè)」這些話題是不會違規(guī)的，但跟第一條「一天接7條廣」搭配在一個(gè)筆記里，就有暗示的成分，于是被判斷違規(guī)了。

后來把這些話題刪掉，筆記數(shù)據(jù)又正常了……

我很少在公眾號、朋友圈推廣這個(gè)工具，但我覺得，每一個(gè)小紅書運(yùn)營，都應(yīng)該去用一下。

10.2. Fellou瀏覽器 

這是我的“AI瀏覽器助理”，之前也分享過使用方法：Fellou瀏覽器

你只需要給它下達(dá)指令，它就能模擬人的行為，自動操作瀏覽器幫你完成搜集資料、整理數(shù)據(jù)等任務(wù)。

這里我就不展開了。

10.3. Gemini

這是我最常用的 AI ，頻率幾乎跟微信、抖音和小紅書一樣頻繁。因?yàn)樗LToken，非常適合進(jìn)行深度的交流，讓它寫的文案風(fēng)格越來越像你自己。

Gemini 強(qiáng)到什么程度呢，就連你們現(xiàn)在正在看的這篇文章，有很大一部分，都是它幫我寫的。

而我是在它給的文案基礎(chǔ)上，修改了一些內(nèi)容而已。

我覺得 AI 的價(jià)值，在今年被無限放大了。我在第一次感受到 DeepSeek 的震撼后，連夜把社群變成「AI 賦能小紅書運(yùn)營」的社群，多分享 AI 在小紅書上的應(yīng)用。

總結(jié)：從0到1的實(shí)戰(zhàn)路徑

好了，到這里，我們就把《小紅書從0到1運(yùn)營體系框架》的十大模塊全都講完了。

從變現(xiàn)目標(biāo)出發(fā)，到理解平臺邏輯，再到掌握起號方法、運(yùn)營思維、內(nèi)容策略、數(shù)據(jù)復(fù)盤、轉(zhuǎn)化技巧，最后再用 AI 提效。 

你會發(fā)現(xiàn)，要在小紅書上做成一個(gè)能賺錢的賬號，靠的不是一兩個(gè)爆款的運(yùn)氣，也不是什么黑科技，而是一套邏輯自洽、環(huán)環(huán)相扣的系統(tǒng)。

這套運(yùn)營體系框架是我通過大量實(shí)踐總結(jié)出來的，希望能幫你少走彎路。