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時隔多年,小紅書終于開辟了一條適合自己平臺的電商新路徑:小紅書買手。
我運營小紅書3年多時間,也算是見證小紅書電商的一步步成長的過程,也參與其中,第一次見小紅書如此重視一個“風(fēng)向”
我全程看完了這場直播,之后看了很多資料和賬號,整理了一些你會關(guān)心的干貨!
目錄
一、什么是小紅書買手
二、如何成為買手
三、普通人如何參與?
小紅書買手是指在小紅書上,通過分享自己對產(chǎn)品的體驗,帶動粉絲購買產(chǎn)品,從而獲得傭金的個人或個人品牌
他們在平臺上扮演了產(chǎn)品與用戶之間的橋梁角色,通過自己的推薦和體驗來影響粉絲的購買決策
看起來是不是像帶貨?在功能上,就是帶貨,賺傭金。但在核心邏輯和具體玩法上,完全不一樣
買手需要通過長期持續(xù)發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容、保持穩(wěn)定的粉絲互動來建立自己口碑。而且需要真正地像朋友一樣安利有價值的東西,包括使用價值、情緒價值和審美價值等,踐行利他主義,才能稱之為買手
再簡單點:
有IP,內(nèi)容有價值,才能夠獲得用戶的信任和依賴,跟粉絲建立信任后才會跟隨你購買產(chǎn)品,從而實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)
2.1. 怎么才算買手型博主?
綜上,不是所有帶貨的賬號都能稱為買手,買手型博主至少包含以下幾個緯度:
2.1.1 是否建立垂類IP
你可以是分享自己的購物經(jīng)驗,做分享型IP
也可以是在某個領(lǐng)域有專業(yè)背書,能給用戶專業(yè)建議的專家型IP
建立IP,是為了讓某個垂類的用戶能關(guān)注到你
2.1.2 是否真人出鏡,且有口播干貨
買手與帶貨的區(qū)別在于,買手是因為用戶信任你本人,喜歡你的品味,才會購買你推薦的產(chǎn)品
如果人物不出鏡,信任感會大打折扣
另外一個區(qū)別,帶貨是無差別賣,在直播間、視頻里面,直接掛車,介紹產(chǎn)品賣點
買手不一樣,買手需要真的像朋友一樣分享使用心得、教程等干貨來吸引粉絲購買
2.1.3 人設(shè)是否立體
如果你只會分享干貨,那你可能也只是個“工具人”,用戶沒法了解到你不同的一面
所以最好分享的內(nèi)容既要專業(yè),能體現(xiàn)你的審美,又要貼近生活,讓你更像一個“活生生的人”
2.1.4 人設(shè)是否具備獨特性
人設(shè)需要有鮮明觀點和個人IP強辨識度,是為了讓你跟其他買手做區(qū)分
你跟別人不一樣,你有你的特色,用戶才會關(guān)注你
如果你跟別人一樣,干嘛還關(guān)注?
2.2. IP搭建的2條路徑
買手型博主最關(guān)鍵的就是建立人設(shè)IP,分享 2 個變現(xiàn)能力強的路徑:
2.2.1 分享型IP
拿到產(chǎn)品先自用,用過后再分享,做購物分享、測評的個人IP,這種不需要多專業(yè),也能適應(yīng)多個賽道,人人都能做
2.2.2 強專業(yè)IP
如果你在某個賽道、某個領(lǐng)域有強專業(yè)背景,那你加上超級個人IP,在小紅書分享專業(yè)推薦,可以實現(xiàn)強變現(xiàn)
比如,知名醫(yī)學(xué)院畢業(yè)生,能給專業(yè)的護膚建議。中醫(yī)專業(yè)畢業(yè),能給專業(yè)的中醫(yī)養(yǎng)生建議等
2.3. 買手型博主具體步驟
帶貨型具體要做?我把步驟整理了一下:
2.3.1 開通合作權(quán)限
把小紅書應(yīng)用更新到最新版本,然后點擊主頁左上角的三條橫線,選擇創(chuàng)作中心
在創(chuàng)作中心找到”買手中心”,點擊開通服務(wù)。在開通之前需要滿足一些條件,如已經(jīng)完成實名認(rèn)證、年滿18歲、且粉絲大于等于1000。滿足條件后就可以開通買手中心了
2.3.2 選品合作
開通買手中心后,可以選擇合作的商品了。打開買手中心,找到“直播選品”和“筆記選品”,可以篩選出想要帶貨的產(chǎn)品
每款商品都會顯示售價和傭金,還可以申請免費的樣品
2.3.3 發(fā)布筆記并掛鏈接
在選擇了合作的商品后,在發(fā)布筆記時可以添加商品鏈接
將商品和筆記進行關(guān)聯(lián),這樣在發(fā)布筆記后,左下角會帶有產(chǎn)品購買鏈接。當(dāng)用戶可以通過鏈接進行購買
3.1. 電商商家
小紅書官方給商家的經(jīng)營核心就3件事:
1.建賬號,發(fā)筆記
2.找買手,做直播
3.開店播,穩(wěn)經(jīng)營
整個鏈路小紅書官方都幫你設(shè)計好了,按流程做就行。但如果你原本在做鋪貨和二創(chuàng)的,抓緊時間調(diào)整,做人設(shè)吧
最近很多人找我看號,70%都是電商的,近期數(shù)據(jù)一塌糊涂,每天發(fā)10條,每條個位數(shù)點贊。我一看內(nèi)容,好家伙,直接搬運不帶二創(chuàng)的
現(xiàn)在這類型的賣貨賬號在小紅書很難走通了,擁抱買手吧。店鋪也可以做成買手店,一樣打造人設(shè),賣自己的產(chǎn)品
3.2. 個人博主
所有博主現(xiàn)在都有機會轉(zhuǎn)型為買手型博主,重新搭建自己的IP就行,小紅書會給到500億流量扶持給你們轉(zhuǎn)型
如果是新入門博主,就更應(yīng)該去做買手了。門檻是1000粉,有大量方法能突破這個門檻。之后再搭建人設(shè)就行
小紅書帶貨的門檻真的很低,下半年小紅書的流量都會傾斜到直播和買手,現(xiàn)在是一個入局小紅書的好機會(好像我一整年都在說是好機會哈哈哈哈哈哈)
確實今年小紅書變化太大了,不過都在往好的方向走
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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