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1信息流和搜索抖音廣告投放不起量有哪些可能性？而信息流不起量一般來(lái)說(shuō)，有以下這幾個(gè)可能性。DMP定向，用戶意圖定向（興趣、行為），內(nèi)容定向（達(dá)人、貼吧），設(shè)備及應(yīng)用定向（操作系統(tǒng)、APP偏好）。一般來(lái)說(shuō)，在信息流投放當(dāng)中，我們至少要求有40-50萬(wàn)以上的人群覆蓋，才有一個(gè)較好一點(diǎn)的展現(xiàn)量，再低的話，就可能不起量了。
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信息流和搜索
抖音廣告投放不起量有哪些可能性？應(yīng)該怎么辦？
很多做競(jìng)價(jià)搜索剛開(kāi)始轉(zhuǎn)信息流投放的朋友都會(huì)遇到這么一個(gè)問(wèn)題。
那就是廣告投放以后，完全沒(méi)有展現(xiàn)量。這個(gè)在很多新手看來(lái)是無(wú)法理解的。
我給你錢，你給我流量，公平交易，互不欺詐。憑什么我都出價(jià)了你還不給我流量？
在競(jìng)價(jià)搜索當(dāng)中，沒(méi)有展現(xiàn)量的原因一般比較簡(jiǎn)單，那就是關(guān)鍵詞太少，出價(jià)太低。
所以才有了那句圈子里有名的梗：百度大舞臺(tái)，有錢你就來(lái)，通投拉滿，廣泛999，客戶全都有。
通投拉滿指的是不設(shè)定任何限制條件，把廣告預(yù)算拉到頂。
廣泛999則是指把關(guān)鍵詞匹配設(shè)置為廣泛匹配，把出價(jià)設(shè)置為999元。
這樣設(shè)置的結(jié)果就是，百度的流量就是你的展現(xiàn)量，把公司燒破產(chǎn)是時(shí)間問(wèn)題。
而且以上這些問(wèn)題一般影響的是展現(xiàn)量多少的問(wèn)題，只要有用戶搜索，不至于一丁點(diǎn)的展現(xiàn)量都沒(méi)有。
但是信息流不一樣，他不起量，那可能就是真的一丁點(diǎn)量都沒(méi)有，你建多少個(gè)計(jì)劃，他給你多少個(gè)零蛋。
而信息流不起量一般來(lái)說(shuō)，有以下這幾個(gè)可能性。（這里主要是針對(duì)抖音說(shuō)的哈）
2
廣告出價(jià)低，競(jìng)爭(zhēng)力不足
這個(gè)其實(shí)都不用多說(shuō)，無(wú)論是搜索還是信息流，其實(shí)都是競(jìng)價(jià)的模式。
只不過(guò)信息流的競(jìng)爭(zhēng)可能要比搜索來(lái)的小一些，畢竟搜索的廣告位要比信息流來(lái)的要少一些。
既然是競(jìng)價(jià)，那自然就是拿錢說(shuō)話，如果你的廣告不起量的話，第一個(gè)要考慮的肯定是出價(jià)是否合理。
出價(jià)太低的話，根本就無(wú)法進(jìn)入人家的廣告排期池里，更不用說(shuō)展現(xiàn)的問(wèn)題了。
一般來(lái)說(shuō)，我們會(huì)在剛開(kāi)始創(chuàng)建計(jì)劃的時(shí)候，將出價(jià)提高到心理預(yù)期價(jià)格的兩倍，讓計(jì)劃能夠充分的去跑出一個(gè)模型來(lái)。
然后再慢慢地回調(diào)價(jià)格，達(dá)到自己一個(gè)合適的價(jià)位。
在這里其實(shí)很多人認(rèn)為說(shuō)降低計(jì)劃價(jià)格是一個(gè)負(fù)向操作，導(dǎo)致廣告數(shù)據(jù)波動(dòng)，影響投放模型，導(dǎo)致你的投放計(jì)劃變差。
這個(gè)我持保留意見(jiàn)，在系統(tǒng)標(biāo)注的學(xué)習(xí)期內(nèi)不要調(diào)整價(jià)格，至少不要頻繁調(diào)整價(jià)格，這個(gè)是合理的。
但是并非說(shuō)不能調(diào)整價(jià)格，合理的調(diào)整價(jià)格屬于是正常的賬戶操作。
對(duì)展現(xiàn)什么的肯定有影響，畢竟出的錢少了，但是我認(rèn)為并不會(huì)影響到投放模型。
3
人群覆蓋低，受眾不足
這個(gè)就和競(jìng)價(jià)搜索你當(dāng)中的定向設(shè)置是一樣的，只不過(guò)信息流會(huì)表現(xiàn)得更加突出一些。
因?yàn)樗阉鲝V告和信息流廣告的區(qū)別，信息流廣告是以推薦機(jī)制為主的，由用戶被動(dòng)接收你的廣告。
所以對(duì)用戶的人群定向，基本上就決定了將會(huì)有哪些人群看到。
而搜索廣告是用戶主動(dòng)搜索關(guān)鍵詞，即便是你沒(méi)有做人群定向，也能夠保證用戶的一些基礎(chǔ)意圖，不會(huì)有非常大的偏差。
所以信息流投放地準(zhǔn)不準(zhǔn)，人群定向是根本。
信息流的人群定向方式基本上可以分基礎(chǔ)定向（年齡、性別、學(xué)歷地域等），但是地域/lbs定向也可以作為比較獨(dú)立的定向方式。
DMP定向，用戶意圖定向（興趣、行為），內(nèi)容定向（達(dá)人、貼吧），設(shè)備及應(yīng)用定向（操作系統(tǒng)、APP偏好）。
而以上這些定向方式是可以疊加的，每加一個(gè)定向方式，覆蓋的人群就會(huì)成倍地遞減。
比方說(shuō)巨量引擎，選擇多渠道，再進(jìn)行通投可以覆蓋數(shù)二十億的人群，150億的流量?？赡茉谠黾恿藥讉€(gè)定向條件之后，就剩下了20萬(wàn)人群，150萬(wàn)的流量。
一般來(lái)說(shuō)，如果是競(jìng)價(jià)搜索，過(guò)低的覆蓋人群，可能會(huì)導(dǎo)致低展現(xiàn)量。而在信息流當(dāng)中過(guò)低的覆蓋人群數(shù)，就會(huì)導(dǎo)致整體計(jì)劃的不起量。
一般來(lái)說(shuō)，在信息流投放當(dāng)中，我們至少要求有40-50萬(wàn)以上的人群覆蓋，才有一個(gè)較好一點(diǎn)的展現(xiàn)量，再低的話，就可能不起量了。
所以如果你的計(jì)劃不起量，可以先看看你的覆蓋人群是否是低于這個(gè)人群數(shù)。而想做DMP人群包的朋友，建議量級(jí)也要在十萬(wàn)級(jí)以上。
4
廣告預(yù)算低，模型跑不動(dòng)
巨量引擎廣告后臺(tái)
目前抖音信息流設(shè)置預(yù)算的地方包括了日預(yù)算、項(xiàng)目預(yù)算和廣告預(yù)算。
一般來(lái)說(shuō)廣告預(yù)算設(shè)置得過(guò)低，也可能導(dǎo)致整個(gè)投放計(jì)劃不起量。
因?yàn)?/span>這個(gè)預(yù)算可能無(wú)法支撐系統(tǒng)給你跑出一個(gè)投放模型來(lái)。
所以我們一般都是在項(xiàng)目預(yù)算上給設(shè)置一定的門檻，比如剛開(kāi)始做的計(jì)劃設(shè)置一個(gè)幾百到一千的預(yù)算，然后在廣告預(yù)算當(dāng)中設(shè)置一個(gè)三五千的預(yù)算。
如果建立了多個(gè)項(xiàng)目的話，在賬戶的日預(yù)算上再做一定的限制就好，反正廣告預(yù)算就放開(kāi)了讓他去跑就行了，不要給天花板。
如果擔(dān)心廣告計(jì)劃爆量了，沒(méi)有轉(zhuǎn)化或者來(lái)太多假量的話，在自動(dòng)化規(guī)則里做一下止損計(jì)劃就可以了。
設(shè)置消耗金額大于多少，轉(zhuǎn)化數(shù)量少于多少，關(guān)停計(jì)劃。設(shè)置消耗金額大于多少，轉(zhuǎn)化成本低于多少，關(guān)停計(jì)劃。
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素材質(zhì)量低，多樣性不足
在百度競(jìng)價(jià)當(dāng)中，也有質(zhì)量度的因素，但是百度競(jìng)價(jià)的質(zhì)量度更多的是衡量關(guān)鍵詞質(zhì)量的高低。
從點(diǎn)擊率、相關(guān)性、創(chuàng)意撰寫(xiě)水平、落地頁(yè)體驗(yàn)、賬戶綜合表現(xiàn)等方面去評(píng)判。
而巨量引擎信息流的對(duì)于素材的評(píng)估大概是從三個(gè)方面進(jìn)行的，素材質(zhì)量，素材效率和素材多樣性。
其中素材效率主要是對(duì)代理商的考核，我們了解其他兩項(xiàng)即可。
素材質(zhì)量從用戶體驗(yàn)和廣告價(jià)值進(jìn)行評(píng)估，真實(shí)可信有用有趣聲畫(huà)優(yōu)良的素材會(huì)被評(píng)為優(yōu)質(zhì)素材，得到平臺(tái)流量拓展空間，有更強(qiáng)的跑量能力。
影響用戶體驗(yàn)，擴(kuò)大宣傳，引人不適的商業(yè)化低質(zhì)素材則會(huì)被降低對(duì)此類素材的審核權(quán)重。
巨量引擎同質(zhì)化素材排隊(duì)策略
素材多樣性是從素材之間的相似度進(jìn)行評(píng)估的。在巨量平臺(tái)內(nèi)首次使用的創(chuàng)新視頻素材會(huì)被評(píng)為首發(fā)素材，可以獲得流量激勵(lì)和靈感榜單的保護(hù)。
而被賬戶內(nèi)的投放模型識(shí)別為內(nèi)容相似度高的同質(zhì)化素材則會(huì)造成素材擠壓嚴(yán)重，系統(tǒng)將自動(dòng)啟動(dòng)同質(zhì)化素材排隊(duì)投放，也就是降低投放量甚至完全沒(méi)有量。
百度搜索競(jìng)價(jià)當(dāng)前的主要物料還是圖片和文字，而抖音、快手等信息流的主要物料是視頻素材。
視頻素材能夠輸出的信息量要比圖文要多得多，所以一般來(lái)說(shuō)信息流來(lái)的用戶意向強(qiáng)烈程度或許不如搜索廣告，但是意向準(zhǔn)確度一般都比搜索廣告要高。
在這種情況下，視頻素材的內(nèi)容是至關(guān)重要的，在后期跑通投的情況下，只要你的視頻內(nèi)容表達(dá)的信息足夠清晰，用戶痛點(diǎn)和需求點(diǎn)表達(dá)得足夠深刻，依舊可以吸引來(lái)非常精準(zhǔn)的用戶。
6
投放賬戶問(wèn)題，權(quán)重低
有句話是這么說(shuō)來(lái)的，提價(jià)可以解決80%的投放問(wèn)題，換戶可以解決90%的投放問(wèn)題，換工作可以解決100%的投放問(wèn)題。
很多時(shí)候，上面的各種操作都試過(guò)了，但整個(gè)賬戶還是不起量，這是什么問(wèn)題呢？
可能是你這個(gè)賬戶廢了，有可能是學(xué)習(xí)期失敗，模型沒(méi)有建立成功。
有可能是你操作的時(shí)候，太過(guò)頻繁且錯(cuò)誤，導(dǎo)致賬戶權(quán)重過(guò)低。
也有可能是其他的玄學(xué)因素導(dǎo)致的，反正結(jié)果就是你這個(gè)賬戶救不活了。
那這個(gè)時(shí)候，事情反而更簡(jiǎn)單了一些，不用考慮那么多，直接換一個(gè)賬戶吧。
新建一個(gè)賬戶，多建幾個(gè)項(xiàng)目和計(jì)劃，再把之前的素材都上上去，打開(kāi)賬戶優(yōu)先起量和計(jì)劃的一鍵起量工具，轟轟烈烈的跑一波吧！
之前我投放一個(gè)app的時(shí)候，安卓端跑的非常絲滑，但是IOS端確實(shí)非常的矜持，不舍得給我半點(diǎn)量。后來(lái)?yè)Q了一個(gè)賬戶之后，那呼嘯而來(lái)的量，讓你體驗(yàn)什么叫做快樂(lè)。
當(dāng)然了，除了以上這些因素之后，其實(shí)其他的因素也多多少少會(huì)影響到流量，優(yōu)化目標(biāo)的選擇，投放版位的選擇，過(guò)濾機(jī)制的設(shè)置，投放時(shí)間的設(shè)置、競(jìng)價(jià)策略的設(shè)置，封面圖的設(shè)置等等，但這些這些更多的還是影響到流量的大小，而非有無(wú)。
除此之外，還有一點(diǎn)需要主意的，就是時(shí)間節(jié)點(diǎn)
信息流受市場(chǎng)的影響要比搜索來(lái)的強(qiáng)，一個(gè)大的流量池，給他的多了，給你的就少了。
而且信息流不像搜索一樣，特定的詞可能只有特定的行業(yè)去競(jìng)爭(zhēng)。
每個(gè)用戶都是多標(biāo)簽的，他喜歡軍事，同時(shí)可能也喜歡歷史。
那軍事類的和歷史類的做投放都會(huì)圈選到這個(gè)用戶。
就等于多個(gè)不同領(lǐng)域的都在搶占這個(gè)用戶的注意力。
特別是到了比如520、618、七夕、雙十一等特殊的節(jié)點(diǎn)。
電商會(huì)發(fā)力，整個(gè)信息流大盤流量都會(huì)向C端電商傾斜。
這個(gè)時(shí)候，一些預(yù)算較低的賬戶很難起量，基本上跑不動(dòng)。
碰到這種情況的話，如果沒(méi)有太多的預(yù)算，那就感覺(jué)等等，讓子彈飛會(huì)兒吧，過(guò)陣子就會(huì)恢復(fù)正常。
作者 | 布衣紫竹
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13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)