很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
但是信息流相對(duì)來說就是不一樣的，信息流是廣告主動(dòng)去找人，系統(tǒng)根據(jù)大數(shù)據(jù)分析每一個(gè)訪客的興趣點(diǎn)之后主動(dòng)推送的廣告，訪客是否真有這種需求還不好說，基于這些區(qū)別兩者在廣告投放方式上面會(huì)有所區(qū)別，如果使用同樣的思維和方式來投放的話結(jié)果就不一定會(huì)好，這也是為什么很多競(jìng)價(jià)大神在投放信息流的時(shí)候效果并不好的原因所在。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的主要形式有搜索推廣和信息流推廣等主要的廣告推廣方式，雖然兩者都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷里面的兩種主要的付費(fèi)推廣方式，但是兩者在推廣方式和方法上面還是有很大的區(qū)別的。
搜索推廣
搜索推廣是網(wǎng)民主動(dòng)去找廣告，是網(wǎng)民產(chǎn)生需求之后的主動(dòng)搜索行為，相對(duì)來說客戶的意向要強(qiáng)很多，也更為精準(zhǔn)。但是信息流相對(duì)來說就是不一樣的，信息流是廣告主動(dòng)去找人，系統(tǒng)根據(jù)大數(shù)據(jù)分析每一個(gè)訪客的興趣點(diǎn)之后主動(dòng)推送的廣告，訪客是否真有這種需求還不好說，基于這些區(qū)別兩者在廣告投放方式上面會(huì)有所區(qū)別，如果使用同樣的思維和方式來投放的話結(jié)果就不一定會(huì)好，這也是為什么很多競(jìng)價(jià)大神在投放信息流的時(shí)候效果并不好的原因所在。
競(jìng)價(jià)推廣
競(jìng)價(jià)推廣由于客戶意向明確，需求較強(qiáng)，直接投放關(guān)鍵詞廣告，創(chuàng)意能夠抓住網(wǎng)民痛點(diǎn)，落地頁(yè)簡(jiǎn)單粗暴，以直接獲取訪客訂單或者信息線索咨詢?yōu)橹?，所以網(wǎng)站上面充滿著各種在線咨詢電話按鈕以及各種彈窗，能夠獲取轉(zhuǎn)化就是最高目標(biāo)，瀏覽體驗(yàn)是否足夠好這些不是最重要的，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容是否充實(shí)也不是最重要的，咨詢或者轉(zhuǎn)化才是競(jìng)價(jià)的首要目標(biāo)。
信息流
信息流的訪客為沒有主動(dòng)搜索信息的人群，人們是被動(dòng)獲得廣告信息，這些廣告信息穿插在正常的內(nèi)容里面，更加貼近于原生態(tài)的廣告，在這個(gè)時(shí)候如果繼續(xù)使用競(jìng)價(jià)的那種廣告性很強(qiáng)的創(chuàng)意則會(huì)極大地降低網(wǎng)民的點(diǎn)擊率和查看意向，同時(shí)如果落地頁(yè)繼續(xù)使用競(jìng)價(jià)的那種簡(jiǎn)單粗暴的各種彈窗和咨詢按鈕的落地頁(yè)則很容易引起網(wǎng)民反感而直接關(guān)掉頁(yè)面。那么針對(duì)競(jìng)價(jià)和信息流這兩種不同的推廣模式和廣告觸達(dá)的方式的不同，就需要采用不同的推廣方式才能夠把這兩種廣告投放方式的效果最大化。
自從出來了這個(gè)信息流，很多競(jìng)價(jià)的也進(jìn)行了嘗試，但是發(fā)現(xiàn)，原來競(jìng)價(jià)的運(yùn)營(yíng)模式，在信息流中不適用了，那么信息流和競(jìng)價(jià)的區(qū)別在哪里？
五個(gè)維度來深入了解
信息流和競(jìng)價(jià)兩者的區(qū)別，大致可以從五個(gè)方面去說，用戶群體，創(chuàng)意的描述，轉(zhuǎn)化的頁(yè)面，操作思維以及運(yùn)營(yíng)的模式，這幾個(gè)，當(dāng)然還可以進(jìn)行一個(gè)延伸。
第一個(gè)，用戶群體
競(jìng)價(jià)更多的是面向的意向人群，這些用戶需求意向比較高，而信息流的是泛人群，也就是潛在人群，本身一個(gè)需求意向不是很高或者說只是感興趣。
第二個(gè)，創(chuàng)意的描述
競(jìng)價(jià)多以用戶的搜索詞進(jìn)行一個(gè)延伸，進(jìn)而進(jìn)行轉(zhuǎn)化，而信息流，更多入手的是用戶的需求點(diǎn)，從用戶的角度出發(fā)，深入挖掘。
第三個(gè)，轉(zhuǎn)化頁(yè)面
競(jìng)價(jià)采取的更多是簡(jiǎn)單粗暴的模式，目的在于獲取線索轉(zhuǎn)化，而信息流把握的是用戶的心理，在頁(yè)面上雖然有引導(dǎo)，但是沒有直接，是循環(huán)漸進(jìn)的。
第四個(gè)，操作的思維
競(jìng)價(jià)的思維，也比較簡(jiǎn)單，就是快，準(zhǔn)，以及狠，但信息流就相反，是引發(fā)興趣，吸引潛在的需求，進(jìn)而獲得一個(gè)線索轉(zhuǎn)化。
第五個(gè)，運(yùn)營(yíng)的模式
競(jìng)價(jià)在進(jìn)行一個(gè)投放的過程，注意的是頁(yè)面以及轉(zhuǎn)化的渠道，而信息流更加在意一個(gè)文案，標(biāo)題以及物料等等的，能否吸引到用戶。
注意事項(xiàng)
總的來說，兩者雖然都是以最終的轉(zhuǎn)化為目的，但是一個(gè)思維模式可以是截然不同的，想要以其中的一種套用另一種，那這樣會(huì)失敗的很慘很慘。
在競(jìng)價(jià)推廣中可以使用哪種廣告性很強(qiáng)的創(chuàng)意和簡(jiǎn)單粗暴的轉(zhuǎn)化型落地頁(yè)，而在信息流廣告推廣中則要根據(jù)實(shí)際的情況做出調(diào)整，不能在使用哪種簡(jiǎn)單粗暴的轉(zhuǎn)化型落地頁(yè)，而要將落地頁(yè)的內(nèi)容和信息流的這種廣告形式的特點(diǎn)結(jié)合起來，在落地頁(yè)上面要更加地貼近故事性和原生性，首先要不引起訪客的方感，要以一種比較溫和的方式來投放廣告，引起訪客興趣，逐步引導(dǎo)訪客的注意力向自己期望的方向轉(zhuǎn)變，最終達(dá)到成交。
同時(shí)在信息流廣告創(chuàng)意上面也要針對(duì)信息流的特點(diǎn)來撰寫創(chuàng)意，廣告創(chuàng)意要貼近于信息流的廣告形式，而不能是競(jìng)價(jià)廣告的創(chuàng)意形式，競(jìng)價(jià)廣告的創(chuàng)意形式使用在信息流里面很容易引起網(wǎng)民的反感，因?yàn)槿藗冊(cè)谏暇W(wǎng)瀏覽信息的時(shí)候絕大部分人都是對(duì)于廣告比較反感的，那種競(jìng)價(jià)的硬廣告用在信息流里面則顯得太突兀，太過于明顯的營(yíng)銷型廣告創(chuàng)意會(huì)引起網(wǎng)民本能的排斥，而更加貼近于信息流的原生態(tài)廣告則能夠最大限度地減少網(wǎng)民的反感和排斥，同時(shí)更加自然流暢的信息流落地頁(yè)也更能夠適應(yīng)網(wǎng)民在弱意向下面瀏覽廣告內(nèi)容進(jìn)而產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)