這一兩天都被瑞幸和茅臺聯(lián)名的醬香拿鐵咖啡刷屏了。
瑞幸也在該產(chǎn)品上線的第二天發(fā)了戰(zhàn)報，單品首日銷量542萬杯，單品銷售額超過了一個億，打破了瑞幸有史以來的單品記錄。
雖然在用戶的狂歡中，不少負面的聲音以及對是否加了真茅臺表示質疑，但絲毫不影響用戶的消費。
01 為什么會火
首先我們來分析一下，為什么這一次的聯(lián)名產(chǎn)品會火。
如果不是茅臺，換成其他的白酒、紅酒會不會有這番景象？
a、裝B第一
我個人把這個要素擺在第一位，不管有沒有喝過茅臺，必須要在朋友圈炫耀一下。
所以小到個人，大到公司老板，都在發(fā)。
老板買了送給員工，表達自己對員工福利好，個人分享認為自己緊跟潮流，獲得朋友圈一陣點贊。
當然，如果把茅臺換成LV、故宮文創(chuàng)等，也許也有機會。
b、嘗鮮第二
不得不承認一個現(xiàn)實，就是在購買這款醬香拿鐵的用戶中，真正喝過茅臺的應該是少之又少的。
畢竟一瓶酒兩三千塊錢，不是普通人愿意頻繁消費的。
但是一瓶19塊錢的茅臺咖啡，卻是極大降低了消費門檻，這比買茅臺冰淇淋的消費沖動更強。
c、國潮結合
茅臺作為國產(chǎn)酒的代表，代表著高端，品味、傳承、面子。
瑞幸作為國產(chǎn)咖啡的新起之秀，整個創(chuàng)業(yè)歷程跌宕起伏，口碑翻轉，代表著國產(chǎn)、拼搏、里子。
所以當這兩者結合的時候，立馬成了朋友圈的社交貨幣。
而且這次的主題很好，美酒加咖啡，（都來喝一杯）。
如果今年中秋節(jié)提前一點的話，配上這個產(chǎn)品，也許銷量會更多。
02 曇花一現(xiàn)又怎樣
有些人會認為，這次聯(lián)名的活動，是失敗的，因為不可持續(xù)。
用戶僅僅是為了嘗鮮、曬圈，不會有多少回購。
雖然事實也是如此，第二天朋友圈的熱度立馬就下降了，只能看到零星的幾張曬圖。
但這并不重要了。
1、一個單品一天做了一個億銷售額，平均下來，全國的門店一天新增了近400單，還不包括后續(xù)一周或者半個月的流量。
對于店鋪引流、成交都有很大的幫助。
2、醬香拿鐵咖啡上市之后，無論是瑞幸還是茅臺，在股票上當日都有直觀的漲幅。
很多人茅臺虧了，茅臺掉價了等，但絲毫不會影響茅臺的銷量，因為這是硬通貨。
那些說掉價的人，你真有個1499、1999的茅臺賣給他，他還會拼命的搶。
3、很多人認為要復購才行，但其實就沒必要做復購。
因為這種產(chǎn)品注定不是為了做復購的，一方面涉及到到酒駕，一方面也不是職場、日常必點產(chǎn)品。
但是它帶來的營銷聲量，拉新價值、店鋪曝光的價值可能就幫瑞幸節(jié)省了幾百萬的廣告費。
之前大家搶瑞幸4.9、9.9是薅羊毛的心態(tài)，現(xiàn)在搶醬香拿鐵咖啡是炫耀的心態(tài)。
03 瑞幸是個流量渠道
這次聯(lián)名活動上線后，我看到一個挺有意思的評論：瑞幸出的醬香拿鐵好不好喝不知道，但以后從瑞幸市場部出來的員工一定是最會做營銷的。
如果你看這次瑞幸醬香拿鐵的上市活動，也僅僅認為它只是一個單品，那你很快就會忘記這次。
但如果換一個角度，你把這次的聯(lián)名活動當成一次瑞幸市場渠道能力的一次重要亮相，那么你就可以預見接下來會發(fā)生什么。
1、可以肯定，接下來瑞幸還會有聯(lián)名款，也許下一次聯(lián)名的是服飾、電商平臺、籃球活動、體育盛會甚至是一個城市的聯(lián)名活動等等。
2、如果一個企業(yè)有錢的話，這樣的聯(lián)名，送個三五百萬都值得，不管是計劃融資的，還是已經(jīng)上市的。
3、為什么？要把瑞幸當成一個流量入口，當成一個銷售渠道。
瑞幸目前全國超過1萬家門店，私域用戶幾千萬，每天也賣出幾百萬杯。
而且從早到晚，都在營業(yè)，覆蓋了小區(qū)、學校、寫字樓、商場、園區(qū)等各種業(yè)態(tài)。
所以未來，也許你可以看到瑞幸和某個電影合作，試想一下一天瑞幸咖啡一個渠道就能帶去四五千萬以上的票房，你覺得制片方、發(fā)行方不感興趣嗎？
當然了，這種玩法只適合大企業(yè)一起來做強強聯(lián)合。
而對于個人來說，應該抓住這個機會去做截流，去做同城團購分銷，也能賺一筆。
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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