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來源：狐貍愛胡扯
智者不用其所短， 而用愚人之所長;
不用其所拙， 而用愚人之所巧；
——鬼谷子
創(chuàng)業(yè)也是同樣道理，大多數(shù)人都喜歡到處學技能，彌補自己的弱點，這明顯是錯誤的思維。
我們應該避開自己的弱點，借用別人的優(yōu)勢彌補自己的劣勢才是正確做法，這叫“借力”。
在創(chuàng)業(yè)的時候，可以借力的點有很多，借力的方法也有很多。
比如：
借力對手的產(chǎn)品；
借力對手的流量；
借力對手的模式；
借力對手的資源；
借力對手的客戶；
借力對手的營銷手法；
借力平臺的規(guī)則；
......
這上面的每一個點又可以拆分出很細分的小節(jié)點。
例如光產(chǎn)品這個點又可以拆分出：
借對手的產(chǎn)品布局；
借對手的選品策略；
借對手的產(chǎn)品賣點；
借對手的產(chǎn)品形態(tài)；
借對手的成交流程；
借對手的銷售策略；
......
總之，借力的玩法有很多種，但在借力之前，你必須學會基礎的“營銷推演術(shù)”和“營銷心理學”。
因為你在借力之前，必須把對手和客戶的決策流程先推演一遍，如果你連對手的需求是什么，每一步的想法，到底想干嘛都不知道，你憑什么能成功借到對手的力為你所用呢？
當然，這些都不是今天的重點，這些秘術(shù)以后我會通過內(nèi)部資料的形式分享給大家。
今天重點要講的是：“取別人之長，補我之所短”的3個借力心法！
所謂借力打力，就是借助別人的優(yōu)勢和長處，化解自己的弱點或者遇到的難題。
這種方法，用到“太極思維”，追求以巧取勝，四兩撥千斤。
比較常見的情況，就是我有產(chǎn)品，你有流量，咱們一起合作，互相借力。
就像你有產(chǎn)品，淘寶，拼夕夕，京東，有流量，所以你在上面賣貨，借力平臺的流量。
比如我有產(chǎn)品，但是同質(zhì)化嚴重，你找一個懂得提升產(chǎn)品價值的老師，幫你做產(chǎn)品差異化，利潤自然就上去了。
借別人“經(jīng)驗”的力，幫你與競爭對手錯開競爭鋒芒，也是一種借力方法。
否則你燒再多的推廣費，總有對手價格比你便宜，還是能把你打下去。
當然，你也可以找一個好老師，把對方的技術(shù)，能力學到手，再用在行業(yè)競爭上，這是借別人“知識”的力。
借力打力是高手們秘而不宣的技巧，大多數(shù)人在偷偷使用。
上面所說的，只是借力打力的初級玩法，對一般人已經(jīng)夠用。
借力打力更高一個層次，是“用競爭對手的招，反制對手”，這招比較狠，所以不能公開說。
拿自己的優(yōu)勢，攻擊對方的弱勢，這是兵法經(jīng)常提到的策略。但是用好的似乎沒有幾個人，為啥呢？
原因很簡單，本質(zhì)就兩個字：人性！
這個策略能不能用好，最關(guān)鍵的是：你能否找到自己的優(yōu)勢和劣勢。
我在課程第一課就讓大家一定要找自己的優(yōu)勢，但是發(fā)現(xiàn)真正找到自己優(yōu)勢的，沒有幾個人。
因為人性，讓我們只能看到對方身上的東西，我們發(fā)現(xiàn)別人身上的弱點，缺點，是很快的。
不信你可以留意下，哪怕一個小孩子，你說錯一句話，他都能給你找出問題來。
大人也是一樣，我們總是喜歡找別人的缺點，找別人身上的問題，哪怕自己做錯事情，也會從別人身上找原因。
這就導致了，大多數(shù)人一輩子都改不了自己的缺點，因為他看到的總是別人的缺點。
所以這個策略，重點是要學會“反觀”自己，審視自己，把自己的優(yōu)勢和劣勢找出來，否則一切都是徒勞。
包括很多人說不知道做什么項目，不知道做什么產(chǎn)品，究其原因，你根本不知道自己的優(yōu)勢在哪，你自己有什么資源。
就像前幾天有一個學員，我問他有什么優(yōu)勢，一問三不知。這種情況下創(chuàng)業(yè)，你不虧誰虧？
回到一開始鬼谷子的那句話：“智者不用其所短， 而用愚人之所長。”
就像老板這個智者，在借用打工人的力，打工人有的是時間和力量，只要給你三五千塊，就能讓你為老板勞累到死。
這個世界是殘酷的，如果你不會“借力打力”，也不會“以己之長，擊人之短”，就只能讓老板“利用你之長”。
如果你本身就是老板，那就要善于尋找“愚人”。
所謂的愚人，就是：
a、他發(fā)現(xiàn)不了自己的長處，但被你發(fā)現(xiàn)了；
這就要求你是伯樂，你有一雙善于發(fā)現(xiàn)“千里馬”的眼睛。
大概在2015年的時候，我在一個老前輩家里喝茶，他兒子當時大學剛畢業(yè)，找不到合適的工作，在我面前被他父親數(shù)落的一文不值......
這孩子是學美術(shù)的，后來在聊天過程中，我發(fā)現(xiàn)他對顏色搭配，色彩搭配很有一套。
當時把他推薦到廣州一個做女裝的朋友那邊，專門做服裝色彩搭配和淘寶頁面的色彩搭配，后面聽說混的不錯。
有很多人都只沉醉在自己的世界里，但是沒有反過來發(fā)現(xiàn)，自己這個特長，能用在什么領域，從而喪失了發(fā)揮自我的最佳機會。
有些人對藝術(shù)天賦異稟，卻做了裝修工人；
有些人熱愛寵物，對寵物養(yǎng)護了解很深，卻只跑去做個小職員......
太多人沒發(fā)現(xiàn)自己身上的亮點，而選擇了毫不相干的工作。
b、他有長處，但是無法施展；
這種情況在生活中很多，在打工人身上體現(xiàn)的淋漓盡致。
有的人平面設計能力很出眾，卻只選擇了打工，因為沒有運營能力，沒有營銷思維，更不懂得借力，所以他的長處只能為老板所用。
也有的人口才很好，銷售能力，與客戶溝通能力棒棒的，卻只在柜臺做個普通銷售員，因為她說自己沒產(chǎn)品，沒客戶，只能在柜臺做銷售......
社會上太多人，自己有長處，但是綜合能力不足，沒法創(chuàng)業(yè)或者不敢創(chuàng)業(yè)的人。
如果你是老板，是個資源整合高手，善于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)勢，把這些人整合起來，把對的人，放在對的位置，也算是借了別人的力，讓別人的長處為你所用......
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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