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來(lái)源：狐貍愛(ài)胡扯
智者不用其所短， 而用愚人之所長(zhǎng);
不用其所拙， 而用愚人之所巧；
——鬼谷子
創(chuàng)業(yè)也是同樣道理，大多數(shù)人都喜歡到處學(xué)技能，彌補(bǔ)自己的弱點(diǎn)，這明顯是錯(cuò)誤的思維。
我們應(yīng)該避開自己的弱點(diǎn)，借用別人的優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)才是正確做法，這叫“借力”。
在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，可以借力的點(diǎn)有很多，借力的方法也有很多。
比如：
借力對(duì)手的產(chǎn)品；
借力對(duì)手的流量；
借力對(duì)手的模式；
借力對(duì)手的資源；
借力對(duì)手的客戶；
借力對(duì)手的營(yíng)銷手法；
借力平臺(tái)的規(guī)則；
......
這上面的每一個(gè)點(diǎn)又可以拆分出很細(xì)分的小節(jié)點(diǎn)。
例如光產(chǎn)品這個(gè)點(diǎn)又可以拆分出：
借對(duì)手的產(chǎn)品布局；
借對(duì)手的選品策略；
借對(duì)手的產(chǎn)品賣點(diǎn)；
借對(duì)手的產(chǎn)品形態(tài)；
借對(duì)手的成交流程；
借對(duì)手的銷售策略；
......
總之，借力的玩法有很多種，但在借力之前，你必須學(xué)會(huì)基礎(chǔ)的“營(yíng)銷推演術(shù)”和“營(yíng)銷心理學(xué)”。
因?yàn)槟阍诮枇χ?，必須把?duì)手和客戶的決策流程先推演一遍，如果你連對(duì)手的需求是什么，每一步的想法，到底想干嘛都不知道，你憑什么能成功借到對(duì)手的力為你所用呢？
當(dāng)然，這些都不是今天的重點(diǎn)，這些秘術(shù)以后我會(huì)通過(guò)內(nèi)部資料的形式分享給大家。
今天重點(diǎn)要講的是：“取別人之長(zhǎng)，補(bǔ)我之所短”的3個(gè)借力心法！
所謂借力打力，就是借助別人的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處，化解自己的弱點(diǎn)或者遇到的難題。
這種方法，用到“太極思維”，追求以巧取勝，四兩撥千斤。
比較常見的情況，就是我有產(chǎn)品，你有流量，咱們一起合作，互相借力。
就像你有產(chǎn)品，淘寶，拼夕夕，京東，有流量，所以你在上面賣貨，借力平臺(tái)的流量。
比如我有產(chǎn)品，但是同質(zhì)化嚴(yán)重，你找一個(gè)懂得提升產(chǎn)品價(jià)值的老師，幫你做產(chǎn)品差異化，利潤(rùn)自然就上去了。
借別人“經(jīng)驗(yàn)”的力，幫你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手錯(cuò)開競(jìng)爭(zhēng)鋒芒，也是一種借力方法。
否則你燒再多的推廣費(fèi)，總有對(duì)手價(jià)格比你便宜，還是能把你打下去。
當(dāng)然，你也可以找一個(gè)好老師，把對(duì)方的技術(shù)，能力學(xué)到手，再用在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)上，這是借別人“知識(shí)”的力。
借力打力是高手們秘而不宣的技巧，大多數(shù)人在偷偷使用。
上面所說(shuō)的，只是借力打力的初級(jí)玩法，對(duì)一般人已經(jīng)夠用。
借力打力更高一個(gè)層次，是“用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的招，反制對(duì)手”，這招比較狠，所以不能公開說(shuō)。
拿自己的優(yōu)勢(shì)，攻擊對(duì)方的弱勢(shì)，這是兵法經(jīng)常提到的策略。但是用好的似乎沒(méi)有幾個(gè)人，為啥呢？
原因很簡(jiǎn)單，本質(zhì)就兩個(gè)字：人性！
這個(gè)策略能不能用好，最關(guān)鍵的是：你能否找到自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
我在課程第一課就讓大家一定要找自己的優(yōu)勢(shì)，但是發(fā)現(xiàn)真正找到自己優(yōu)勢(shì)的，沒(méi)有幾個(gè)人。
因?yàn)槿诵?，讓我們只能看到?duì)方身上的東西，我們發(fā)現(xiàn)別人身上的弱點(diǎn)，缺點(diǎn)，是很快的。
不信你可以留意下，哪怕一個(gè)小孩子，你說(shuō)錯(cuò)一句話，他都能給你找出問(wèn)題來(lái)。
大人也是一樣，我們總是喜歡找別人的缺點(diǎn)，找別人身上的問(wèn)題，哪怕自己做錯(cuò)事情，也會(huì)從別人身上找原因。
這就導(dǎo)致了，大多數(shù)人一輩子都改不了自己的缺點(diǎn)，因?yàn)樗吹降目偸莿e人的缺點(diǎn)。
所以這個(gè)策略，重點(diǎn)是要學(xué)會(huì)“反觀”自己，審視自己，把自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)找出來(lái)，否則一切都是徒勞。
包括很多人說(shuō)不知道做什么項(xiàng)目，不知道做什么產(chǎn)品，究其原因，你根本不知道自己的優(yōu)勢(shì)在哪，你自己有什么資源。
就像前幾天有一個(gè)學(xué)員，我問(wèn)他有什么優(yōu)勢(shì)，一問(wèn)三不知。這種情況下創(chuàng)業(yè)，你不虧誰(shuí)虧？
回到一開始鬼谷子的那句話：“智者不用其所短， 而用愚人之所長(zhǎng)。”
就像老板這個(gè)智者，在借用打工人的力，打工人有的是時(shí)間和力量，只要給你三五千塊，就能讓你為老板勞累到死。
這個(gè)世界是殘酷的，如果你不會(huì)“借力打力”，也不會(huì)“以己之長(zhǎng)，擊人之短”，就只能讓老板“利用你之長(zhǎng)”。
如果你本身就是老板，那就要善于尋找“愚人”。
所謂的愚人，就是：
a、他發(fā)現(xiàn)不了自己的長(zhǎng)處，但被你發(fā)現(xiàn)了；
這就要求你是伯樂(lè)，你有一雙善于發(fā)現(xiàn)“千里馬”的眼睛。
大概在2015年的時(shí)候，我在一個(gè)老前輩家里喝茶，他兒子當(dāng)時(shí)大學(xué)剛畢業(yè)，找不到合適的工作，在我面前被他父親數(shù)落的一文不值......
這孩子是學(xué)美術(shù)的，后來(lái)在聊天過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)他對(duì)顏色搭配，色彩搭配很有一套。
當(dāng)時(shí)把他推薦到廣州一個(gè)做女裝的朋友那邊，專門做服裝色彩搭配和淘寶頁(yè)面的色彩搭配，后面聽說(shuō)混的不錯(cuò)。
有很多人都只沉醉在自己的世界里，但是沒(méi)有反過(guò)來(lái)發(fā)現(xiàn)，自己這個(gè)特長(zhǎng)，能用在什么領(lǐng)域，從而喪失了發(fā)揮自我的最佳機(jī)會(huì)。
有些人對(duì)藝術(shù)天賦異稟，卻做了裝修工人；
有些人熱愛(ài)寵物，對(duì)寵物養(yǎng)護(hù)了解很深，卻只跑去做個(gè)小職員......
太多人沒(méi)發(fā)現(xiàn)自己身上的亮點(diǎn)，而選擇了毫不相干的工作。
b、他有長(zhǎng)處，但是無(wú)法施展；
這種情況在生活中很多，在打工人身上體現(xiàn)的淋漓盡致。
有的人平面設(shè)計(jì)能力很出眾，卻只選擇了打工，因?yàn)闆](méi)有運(yùn)營(yíng)能力，沒(méi)有營(yíng)銷思維，更不懂得借力，所以他的長(zhǎng)處只能為老板所用。
也有的人口才很好，銷售能力，與客戶溝通能力棒棒的，卻只在柜臺(tái)做個(gè)普通銷售員，因?yàn)樗f(shuō)自己沒(méi)產(chǎn)品，沒(méi)客戶，只能在柜臺(tái)做銷售......
社會(huì)上太多人，自己有長(zhǎng)處，但是綜合能力不足，沒(méi)法創(chuàng)業(yè)或者不敢創(chuàng)業(yè)的人。
如果你是老板，是個(gè)資源整合高手，善于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)勢(shì)，把這些人整合起來(lái)，把對(duì)的人，放在對(duì)的位置，也算是借了別人的力，讓別人的長(zhǎng)處為你所用......
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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