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幾年前我受朋友之邀，參加了一個由創(chuàng)投機構(gòu)組織的創(chuàng)業(yè)沙盤模擬，非常有收獲。
我把全程參與下來的感受和現(xiàn)場發(fā)生的一些趣事拿出來分享，并總結(jié)出一個很重要的思維概念：創(chuàng)業(yè)思維，今天毫無保留地分享給大家。
在開始文章之前，先簡單介紹一下這個創(chuàng)業(yè)沙盤是個什么項目。
簡單來說，它類似于大富翁一樣的模擬經(jīng)營游戲。
由3-4人組成一家“公司”，共同開發(fā)一套產(chǎn)品。這次的沙盤推演共有兩種產(chǎn)品可供選擇：瞄準(zhǔn)大眾市場的A產(chǎn)品以及瞄準(zhǔn)高端市場的B產(chǎn)品。
在接下來的5年時間里，每個小組需要通過融資，招聘，產(chǎn)品升級，內(nèi)部運營，外部推廣等多種手段來讓公司發(fā)展壯大。
沙盤中的每一個經(jīng)營年份對應(yīng)現(xiàn)實生活中的一個小時?？偣灿?個小時的模擬經(jīng)營，最終估值最高的公司勝出?，F(xiàn)場有一位資深投資人扮演主持人的角色，帶領(lǐng)大家來完成沙盤。
這次的推演，著重在創(chuàng)業(yè)公司的運營策略和體系上(比如財務(wù)，人事，IT等），并不強調(diào)創(chuàng)新因素。
因此弱化了技術(shù)開發(fā)和市場推廣等環(huán)節(jié)。
它的目的，是讓每一個想了解創(chuàng)業(yè)的人，真正對一個從零起步的創(chuàng)業(yè)公司有所概念，同時鍛煉出基本的創(chuàng)業(yè)思維。這也正是我認為它最有價值的地方。
本文內(nèi)容較長，但我保證看完絕對有收獲，接下來詳細解釋我對創(chuàng)業(yè)思維最精華的3個思考：
這次我最大的感悟，是對“規(guī)則”這個詞有了更深刻的理解。
過去我多次在文章里提到過，任何一個領(lǐng)域，都有其運行的規(guī)則存在。而這次，我更進一步把規(guī)則理解為：
變量和結(jié)果之間的邏輯轉(zhuǎn)換關(guān)系。
這是一種非常理性的抽象思維。實際上，任何事物的運轉(zhuǎn)規(guī)律最后都能抽象成數(shù)學(xué)公式一樣的模型。其中最關(guān)鍵的，就是變量與結(jié)果。
創(chuàng)業(yè)也不例外。在這次沙盤推演中，判斷公司價值的終極標(biāo)準(zhǔn)就是公司估值的大小。而估值的計算方法通常有兩種：
美元估值和人民幣估值。
主持人給出的美元估值的算法非常復(fù)雜，其中涉及到用戶數(shù)量，產(chǎn)品等級，品牌力，股權(quán)占比等多個變量因素。它們除了共同導(dǎo)致最終的估值結(jié)果之外，彼此之間也會互相影響。人民幣估值法就很簡單，只和公司的凈利潤相關(guān)。
無論選擇哪一種估值方法，在沙盤開始之初就確定了這個游戲的規(guī)則：
提升公司估值。
我們選擇的是第一種估值方法，美元估值。這就要求公司關(guān)注用戶數(shù)，關(guān)注產(chǎn)品，關(guān)注股權(quán)分配等。不同變量參數(shù)的改變，都會影響最終的估值數(shù)字。而提升估值的方法，就是通過調(diào)配不同的變量參數(shù)來找到資產(chǎn)賬面上的最優(yōu)解。
在創(chuàng)業(yè)初期資源有限的情況下，這就是一個非常有意思的事情了。此時最考驗公司CEO對大局的判斷能力。
到底是全部all-in 做產(chǎn)品，然后等用戶主動找上門？還是先做個beta版能用就行，剩下的錢全部做市場推廣？或者是融資出讓股份，備足彈藥準(zhǔn)備后發(fā)制人？
這些問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，全靠現(xiàn)場變量參數(shù)的變化，最后“計算”得出結(jié)論。
只是在現(xiàn)實創(chuàng)業(yè)中，這種“計算”更加復(fù)雜，變量更多。在沙盤推演中，這種“計算”被簡化體現(xiàn)在現(xiàn)場每組電腦的資產(chǎn)賬面表上。
這時，情報的價值就顯得尤其重要。不斷變化的信息情報，都會影響變量的變化，最終導(dǎo)致整個估值結(jié)果的改變。
舉個例子。
當(dāng)創(chuàng)業(yè)沙盤進入到“第二年”的時候，出現(xiàn)了購買市場情報這一功能。大家可以購買產(chǎn)品，技術(shù)，市場推廣三個領(lǐng)域未來5年內(nèi)人才供給情況的預(yù)測報告。
其中產(chǎn)品人才和技術(shù)人才決定了創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的等級和對用戶的吸引力；市場推廣人才決定了品牌指數(shù)，最終決定了產(chǎn)品的市場份額大小。
然而有的小組并沒有重視情報的價值，導(dǎo)致自己在人才市場上進場出價的時機太晚，本來20萬就能買下的人才最后出到了50萬；而有的小組一開始嫌人才價格太貴，手握資金卻一拖再拖，直接導(dǎo)致最后人才被其他公司搶光，陷入無法升級自家產(chǎn)品的窘境。
一張人才市場情報就能改變變量，產(chǎn)生諸多結(jié)果。而由此又能引發(fā)出各種進階策略。比如：
1）重金搶光市場上的核心人才，哪怕是白養(yǎng)他們，也不能讓其他公司得到；
2）雇傭商業(yè)間諜探聽其他公司的人才情況，然后用獵頭高價挖走；
3）即使自己不需要這類人才，也會出重金抬高人才市場價格，從而讓對方公司花費更多成本；
以上這些，在真實的商業(yè)世界中每天都在發(fā)生。這就是吃透規(guī)則之后，玩轉(zhuǎn)規(guī)則的最好實踐。
這兩個概念大家都懂，但真正感受到還是很不一樣的體驗。
在沙盤推演到“第一年”結(jié)束時，每家公司的估值情況都差不多，這時出現(xiàn)了一個非常重要的變量。
這個變量在當(dāng)時并沒有引起大多數(shù)人的重視，卻在后面直接決定了各家公司的生死存亡。
當(dāng)時每家公司的產(chǎn)品都是基礎(chǔ)版本，市場推廣也沒有做很多，所以大家的用戶數(shù)也都差不多。
這時，主持人宣布說目前市場上還殘留100萬自然用戶（可以花錢通過市場宣傳從正規(guī)渠道獲得的真實用戶）沒有被瓜分，詢問各家公司CEO 是否準(zhǔn)備花錢購買。
大多數(shù)人都覺得100萬是個小數(shù)字，這和自己現(xiàn)在手握的用戶數(shù)差不多，下一年產(chǎn)品做得好能夠獲得的用戶數(shù)肯定不止100萬。
最后，只有一家公司花光剩下的錢去購買了這100萬用戶。
可接下來發(fā)生的事情讓所有人都大跌眼鏡。
等到沙盤推演的“第二年”結(jié)束時，那家買了100萬自然用戶的公司增長翻了三番，估值比最低的公司高了兩倍還不止。
造成這個結(jié)果的原因當(dāng)然和那100萬自然用戶有關(guān)，但遠不止于此。
后來復(fù)盤時我們才知道，那家購買了100萬自然用戶的公司，拿著這個數(shù)據(jù)去獲取了更高額度的融資。
接著他們拿著這一大筆錢在人才市場上購買了大量高級人才，提升產(chǎn)品等級，擴大市場推廣，挖角其他公司。
更要命的是，接下來每年的自然用戶價格越來越貴，等到其他公司意識到這一點時為時已晚。
這就是一個典型的由“100萬用戶”而引發(fā)的蝴蝶效應(yīng)。
后來，這家第一名的公司和其他公司之間的距離越拉越大。“強者愈強”的馬太效應(yīng)在下面幾年里體現(xiàn)地尤為明顯。到第四年的時候，這家公司的估值已經(jīng)比第二名高了3倍。
高估值獲得高融資，高融資于是購買更多的人才，人才帶來產(chǎn)品的升級和市場影響力的擴大，從而獲得更多用戶，再一次提高估值。
這樣的正向循環(huán)就像滾雪球一樣越來越大，最后變成贏家通吃的局面。
而在現(xiàn)實中的資本市場，就是這樣一個規(guī)律。
為什么先進場的人有優(yōu)勢？
因為他們抓住了大多數(shù)人沒有意識到的關(guān)鍵變量，提前布局。隨著后面進場的玩家增多，成本一定是水漲船高。到時候所有的優(yōu)勢資源都會向頭部玩家傾斜，弱者實現(xiàn)彎道超車的機會越來越渺茫。
最后這個感悟來自于我們小組。
在沙盤開始的最初，我們就面臨著兩個選擇：
到底是做用戶基數(shù)更大的大眾化A產(chǎn)品？還是做用戶基數(shù)小，但單位用戶價值更高的B產(chǎn)品？這兩種選擇最終指向了兩種估值方法，即采用人民幣估值還是美元估值。
最終我們達成一致，做A產(chǎn)品。
可隨著后來競爭的白熱化，我們發(fā)現(xiàn)自己在A產(chǎn)品上并不具備優(yōu)勢。期間團隊數(shù)次發(fā)生動搖，有的人主張A和B都做，有的人說all-in A產(chǎn)品，最后拼一波，還有的人主張放棄A直接做B。
此時策略已經(jīng)失焦了。
接下來大家就在一條看似“最安全”的路線上繼續(xù)前進，既不甘落后又不敢冒險。等到我們看到第一名的公司快要把A產(chǎn)品升到頂級時，才發(fā)現(xiàn)自己前期已經(jīng)投入了太多資源（人才，資金，時間）在A產(chǎn)品上，卻得不償失。等到想要轉(zhuǎn)型做B產(chǎn)品的時候已經(jīng)無錢可用。
后來進行復(fù)盤的時候，我們發(fā)現(xiàn)其實早就應(yīng)該放棄A產(chǎn)品，全心投入做B產(chǎn)品。
因為在創(chuàng)業(yè)初期，大家的眼光都盯在更容易做成，也更容易吸引用戶的低階產(chǎn)品上。這本沒錯，可一旦大家都去做一件事情的時候，這件事的成功幾率就會打折。
所有人都覺得這是一個機會的時候，它很可能成為一個陷阱。
而我們旁邊另一組的成績也證明了這個觀點。
和我們小組不同的是，這一組從第三年開始放棄A產(chǎn)品，全力打造B產(chǎn)品。直到沙盤推演結(jié)束，他們已經(jīng)占據(jù)了高端市場70%以上的份額。用人民幣估值（凈利潤）法來看，已經(jīng)能夠和第一名的公司分庭抗禮。
這讓我開始重新思考“競爭”的意義。我突然想到彼得希爾在《從0到1》這本書里說的一句話，只有壟斷型的公司才能獲利。
當(dāng)一個市場上出現(xiàn)了具有絕對霸主地位的玩家時（比如估值第一名的公司），硬碰硬或許并不是最好的選擇。前面說過，頭部資源只會向頭部玩家聚攏。
想要實現(xiàn)彎道超車，必須提前卡位。
何為卡位？在激烈的競爭中找到一個大家都忽視的縫隙，然后像釘子一樣把自己釘進去，最后把這個縫隙撐大。
瞄準(zhǔn)高端市場的B產(chǎn)品就是這樣一個縫隙。
將資源投入到無休止的競爭中，還是投入到新市場的開辟上？
這是每個CEO都需要認真考慮的戰(zhàn)略問題。至少在這次的實踐中我們發(fā)現(xiàn)，競爭對大家都沒好處。最終大家的資源都投入到互挖墻腳和補貼用戶上，這和現(xiàn)實中互聯(lián)網(wǎng)公司之間的競爭一模一樣。最終受益的只有用戶和那些貴得離譜的高端人才。
而最后的贏家通常不會超過2個，可見創(chuàng)業(yè)真的是一將功成萬骨枯的事情。
以上就是參加這次創(chuàng)業(yè)沙盤的一些感悟。
最后再聊一點題外話。
其實這次參加這個活動，除了我自己對創(chuàng)業(yè)有興趣之外，更重要的是從中體驗到許多在書本或文章中體會不到的經(jīng)驗，從而再一次驗證了過去的一些想法。
我自己一天參與下來，接受到了巨大的信息量。除了讓我切身感受到創(chuàng)業(yè)不易之外，也考驗了我對信息的處理能力，團隊協(xié)作能力和臨場應(yīng)變能力等，可以說是一個非常好的提升自我思維的場景訓(xùn)練。
不是每個人都適合創(chuàng)業(yè)，但每個人都應(yīng)該有這些創(chuàng)業(yè)思維。它們的意義并不局限在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，而是適用于任何職場，市場還有個人成長。
就拿這五年下來的創(chuàng)業(yè)路徑來說，我可以把一個互聯(lián)網(wǎng)公司從無到有的過程分解為：野蠻生長，軍備競賽，頭部壟斷，顛覆重來。這對我以后去分析和理解一個公司是非常有幫助的。
以上就是今天的內(nèi)容，希望能對大家有所幫助。
感謝各位的時間 =）
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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