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來源|松果財(cái)經(jīng)
韶音朝著打造全場(chǎng)景舒適體驗(yàn)的產(chǎn)品方向堅(jiān)定進(jìn)發(fā)。
當(dāng)前耳機(jī)市場(chǎng)表面上格局穩(wěn)定，其實(shí)有些偏小眾的產(chǎn)品形態(tài)和概念正在越來越多地出圈。
據(jù)《IDC 2023中國可穿戴設(shè)備市場(chǎng)報(bào)告》，2023年第二季度，不入耳耳機(jī)迎來爆發(fā)式增長，銷量同比增長283%，銷額同比提升389%。
從工作原理來看，不入耳耳機(jī)包括骨傳導(dǎo)式和氣傳導(dǎo)式，而在骨傳導(dǎo)耳機(jī)領(lǐng)域，韶音是當(dāng)之無愧的龍頭。截至2023年9月5日，美國亞馬遜不入耳耳機(jī)銷售榜TOP10中，韶音有4款產(chǎn)品上榜，其中3款產(chǎn)品進(jìn)入銷量前四名。與此同時(shí)，價(jià)格排行榜的前三名均為韶音產(chǎn)品，表明韶音的高端化形象已基本站穩(wěn)。
舒適一直是韶音的核心賣點(diǎn)，今年發(fā)布的新品OpenFit更是取消了標(biāo)志性的一體式鈦合金后掛，主打分體式、不入耳、定向聲場(chǎng)，意味著韶音朝著打造全場(chǎng)景舒適體驗(yàn)的產(chǎn)品方向堅(jiān)定進(jìn)發(fā)。
這一選擇的背后，折射出韶音怎樣的商業(yè)思考？未來又能否幫助企業(yè)長期保持增長速度？
耳機(jī)已經(jīng)成為手機(jī)之外最多人使用的電子產(chǎn)品。據(jù)智研咨詢統(tǒng)計(jì)，2022年我國無線耳機(jī)需求量為3.98億幅，同比增長16.73%。不僅用戶規(guī)模增長，日均時(shí)長也在提升。有市場(chǎng)調(diào)查指出，52%受訪者每天佩戴耳機(jī)時(shí)長在1-3小時(shí)，應(yīng)用場(chǎng)景集中在工作/學(xué)習(xí)、聊天、看視頻等場(chǎng)景。
這樣的趨勢(shì)下，衡量耳機(jī)的價(jià)值觀被重構(gòu)——對(duì)幾乎所有用戶來說，佩戴舒適性將會(huì)占有更高的權(quán)重。艾邁斯半導(dǎo)體的一份針對(duì)超過2000名耳機(jī)消費(fèi)者的市場(chǎng)調(diào)查顯示，在不影響音質(zhì)或長時(shí)間聆聽的前提下，消費(fèi)者要求更高的舒適度和聽力安全性。
避免了對(duì)耳道擠壓，能讓消費(fèi)者更長時(shí)間佩戴使用的骨傳導(dǎo)耳機(jī)因此得到消費(fèi)端青睞，市場(chǎng)規(guī)模也迅速擴(kuò)大。據(jù)Canalys報(bào)告，2022年骨傳導(dǎo)耳機(jī)市場(chǎng)規(guī)模已突破89億元，預(yù)計(jì)2023年將突破200億元。值得一提的是，骨傳導(dǎo)耳機(jī)市場(chǎng)滲透率仍處于較低水平，發(fā)展空間十分廣闊。
在這片藍(lán)海市場(chǎng)，韶音穩(wěn)坐頭部位置。數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，韶音銷售額占據(jù)我國骨傳導(dǎo)耳機(jī)市場(chǎng)的59.0%，排名第一；出貨量方面的市場(chǎng)占比達(dá)到36%，同樣居于領(lǐng)先。
但賽道選手不乏飛利浦、小米等科技大廠，也有紐曼、索愛等長期深耕國內(nèi)耳機(jī)市場(chǎng)的老牌玩家，韶音是如何對(duì)其他品牌形成如此巨大的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的？
總體來看，韶音能在骨傳導(dǎo)耳機(jī)市場(chǎng)取得成功，主要在于其具備較高的專注度，而這個(gè)專注度體現(xiàn)在兩個(gè)方面。
一是場(chǎng)景的專注度。韶音能夠?qū)⒐莻鲗?dǎo)這類高精尖前沿技術(shù)應(yīng)用于消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)商業(yè)化落地的關(guān)鍵在于，其瞄準(zhǔn)了專業(yè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景對(duì)耳機(jī)產(chǎn)品的實(shí)際需要。
具體而言，跑步、瑜伽、騎行、游泳等運(yùn)動(dòng)愛好者們，對(duì)耳機(jī)有重量輕盈、佩戴穩(wěn)固舒適、防水性能優(yōu)越、安全性高等需求，從產(chǎn)品功能和形態(tài)來看，相比普通的入耳式耳機(jī)、頭戴式耳機(jī)，骨傳導(dǎo)耳機(jī)無疑能最大程度匹配專業(yè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景?；诖?，韶音針對(duì)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，積極加強(qiáng)市場(chǎng)營銷和推廣，逐步打開市場(chǎng)。值得一提的是，韶音之前，并無其他品牌有將骨傳導(dǎo)耳機(jī)應(yīng)用于專業(yè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景的嘗試，可以說韶音開創(chuàng)了骨傳導(dǎo)運(yùn)動(dòng)耳機(jī)這一細(xì)分市場(chǎng)。
另外，近年來，隨著大眾健康意識(shí)不斷提升，運(yùn)動(dòng)群體規(guī)模不斷擴(kuò)大，也帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。有數(shù)據(jù)顯示，截至2022年底，我國健身人群（每周參加兩次以上運(yùn)動(dòng)）達(dá)到3.74億人，其中，對(duì)耳機(jī)依賴較大的跑步人群占總用戶規(guī)模的比重達(dá)26%。由此來看，韶音骨傳導(dǎo)耳機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)地位的不斷提升，得益于運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮。
二是產(chǎn)品的專注度。與飛利浦等科技大廠相比，韶音的產(chǎn)品專注度更高，其持續(xù)深耕骨傳導(dǎo)耳機(jī)市場(chǎng)，而飛利浦還有吹風(fēng)機(jī)、剃須刀等其他品類，對(duì)于骨傳導(dǎo)耳機(jī)的投入，其實(shí)難以做到韶音那般集中發(fā)力。因此，也可以看到，在骨傳導(dǎo)耳機(jī)技術(shù)層面，韶音通過不斷提升，形成先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
無論從技術(shù)實(shí)力還是銷量表現(xiàn)來看，韶音在骨傳導(dǎo)耳機(jī)市場(chǎng)都是當(dāng)之無愧的“獨(dú)角獸”，但作為電子消費(fèi)品，耳機(jī)產(chǎn)品始終處于迭代期，不存在“一勞永逸”的產(chǎn)品形態(tài)，要想形成長期持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，韶音還需要做好什么？
縱觀耳機(jī)產(chǎn)品的每一次進(jìn)化，驅(qū)動(dòng)因素都是用戶需求。
在磁帶、CD時(shí)代，為了給消費(fèi)者帶來優(yōu)質(zhì)的音感體驗(yàn)，主流的耳機(jī)形態(tài)都是大耳罩設(shè)計(jì)。當(dāng)隨身聽和MP3出現(xiàn)后，隨時(shí)隨地聽音樂的需要讓便攜性成為產(chǎn)品設(shè)計(jì)方向，入耳式耳機(jī)和TWS（真無線耳機(jī)）進(jìn)入市場(chǎng)。而當(dāng)手機(jī)功能越來越多，消費(fèi)者對(duì)耳機(jī)的需求從音樂的單一場(chǎng)景延伸至電影、通訊、辦公、運(yùn)動(dòng)等多場(chǎng)景，能夠長期舒適佩戴成為產(chǎn)品焦點(diǎn)，TWS又細(xì)分出了以骨傳導(dǎo)耳機(jī)為代表的不入耳耳機(jī)形態(tài)。
但有許多數(shù)碼測(cè)評(píng)博主指出，部分不入耳耳機(jī)也存在易掉易丟、長期佩戴耳后悶熱等痛點(diǎn)，而且由于產(chǎn)品特質(zhì)的緣故，漏音方面的問題總是比入耳式明顯，應(yīng)用場(chǎng)景也多局限于跑步等輕戶外運(yùn)動(dòng)。因此，可以看到，當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)不入耳耳機(jī)產(chǎn)品的需求進(jìn)一步升級(jí)，需要有更高的舒適性、音質(zhì)，且能覆蓋更多場(chǎng)景。
業(yè)內(nèi)企業(yè)又將如何應(yīng)對(duì)這一變化？
消費(fèi)電子產(chǎn)品由于更迭速度極快，被業(yè)內(nèi)戲稱為“速生速死”。若花費(fèi)巨大精力推出的新品未獲得良好的市場(chǎng)反響，將對(duì)企業(yè)后續(xù)產(chǎn)品的推進(jìn)和技術(shù)研發(fā)產(chǎn)生影響。這樣的壓力下，消費(fèi)電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)需要重點(diǎn)考慮綜合性，將創(chuàng)意與需求結(jié)合，打造一款“極致”產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。
以韶音新品OpenFit舒適圈為例。具體來看，OpenFit繼續(xù)貫徹著韶音的舒適產(chǎn)品哲學(xué)，并接近“極致”產(chǎn)品水準(zhǔn)：?jiǎn)沃欢鷻C(jī)重量?jī)H8.3g；采用目前公認(rèn)最佳的雙層零度硅膠材質(zhì)，分體式耳掛設(shè)計(jì)；應(yīng)用韶音DirectPitch™定向聲場(chǎng)專利技術(shù)、Shokz OpenBass低頻增強(qiáng)算法等各項(xiàng)聲學(xué)技術(shù)，一定程度破解了消費(fèi)者認(rèn)為不入耳耳機(jī)音質(zhì)不佳、漏音的質(zhì)疑……
作為對(duì)比，當(dāng)前市面上同樣主打全場(chǎng)景舒適的不入耳耳機(jī)產(chǎn)品重量基本在10g以上，且不乏應(yīng)用塑料材質(zhì)、夾耳設(shè)計(jì)等情況。站在消費(fèi)者角度而言，OpenFit的確可以作為首選，因此該款新品也實(shí)現(xiàn)了領(lǐng)跑。最新的IDC數(shù)據(jù)顯示，2023年Q2，OpenFit一上市就占領(lǐng)國內(nèi)不入耳藍(lán)牙耳機(jī)品類銷售額第一。
值得一提的是，OpenFit面向全場(chǎng)景，也標(biāo)志了韶音技術(shù)路線的轉(zhuǎn)變，即從骨傳導(dǎo)走向定向聲場(chǎng)氣傳導(dǎo)。不少音樂發(fā)燒友表示，相比骨傳導(dǎo)耳機(jī)，定向聲場(chǎng)氣傳導(dǎo)耳機(jī)在聲音表達(dá)上更有層次，由于采用定向聲場(chǎng)原理，實(shí)現(xiàn)定向傳播，在防漏音方面也有更好的表現(xiàn)。因此不同于骨傳導(dǎo)耳機(jī)集中應(yīng)用于運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，不入耳的定向聲場(chǎng)氣傳導(dǎo)耳機(jī)能滿足更多場(chǎng)景的需要。
這樣的技術(shù)轉(zhuǎn)型，反映了韶音對(duì)用戶需求的精準(zhǔn)把握，也折射出品牌不固守優(yōu)勢(shì)、積極進(jìn)取的態(tài)度。正如前文所述，隨著當(dāng)前的消費(fèi)人群和場(chǎng)景愈發(fā)多元，品牌以技術(shù)適應(yīng)市場(chǎng)需求來打造產(chǎn)品，是正確且可持續(xù)的路徑。
當(dāng)然，OpenFit的誕生，并不代表韶音已經(jīng)舍棄骨傳導(dǎo)路線，而是多種路線并行，新品優(yōu)異市場(chǎng)表現(xiàn)背后，也正是技術(shù)積淀的成果，保存了韶音此前深耕專業(yè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景的基因。
總體而言，無論是之前開辟了骨傳導(dǎo)運(yùn)動(dòng)耳機(jī)賽道，還是如今推出非骨傳導(dǎo)的新品，韶音能在紅海中突圍、形成長期競(jìng)爭(zhēng)力的要點(diǎn)都是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)準(zhǔn)確抓住了市場(chǎng)需求，做好了產(chǎn)品的差異化。
再從行業(yè)來看，如今高速增長的不入耳耳機(jī)賽道，已經(jīng)吸引了眾多入局者。在韶音等頭部品牌技術(shù)創(chuàng)新的引領(lǐng)下，未來行業(yè)將呈現(xiàn)百卉千葩的良性競(jìng)爭(zhēng)面貌，小小的耳機(jī)上所體現(xiàn)的聲學(xué)科技、防護(hù)工藝、制作材料等也會(huì)愈發(fā)多元。對(duì)于消費(fèi)者而言，這也預(yù)示著產(chǎn)品體驗(yàn)的持續(xù)升級(jí)。
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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