來源|游戲新知

北京游戲公司的出海歷史應(yīng)該是最悠久的。

當(dāng)年完美世界作為首批出海的中國廠商，海外收入曾連續(xù)五年位居全國第一。其自研的《完美世界國際版》被日本以200萬美元的價(jià)格買下版權(quán)，登陸越南成為當(dāng)?shù)氐谝痪W(wǎng)游，在美國也有200萬注冊玩家。另一家北京廠商目標(biāo)軟件與完美世界為同一時(shí)代的弄潮兒，旗下《傲世三國》是第一款在美國E3上正式展出的中國游戲。

等到頁游、手游時(shí)代，海外市場涌現(xiàn)的新星就更多了，智明星通、FunPlus、獵豹移動(dòng)、殼木游戲……都是當(dāng)時(shí)的出海翹楚。數(shù)年的熏陶與耕耘，使得北京廠商在SLG、棋牌、超休閑、混合休閑出海等領(lǐng)域構(gòu)筑起了強(qiáng)大的優(yōu)勢壁壘。

不同于廣深的游戲廠商出海純屬被動(dòng)到主動(dòng)的過程，北京專門從事海外業(yè)務(wù)的游戲團(tuán)隊(duì)就有很多。不過它們的風(fēng)格總體比較低調(diào)，鮮少接受采訪，也較少公開露面。只不過第三方機(jī)構(gòu)的出海榜單讓其中部分廠商時(shí)刻被關(guān)注著。

而游戲新知在盤點(diǎn)北京出海廠商的過程中，也對(duì)這片區(qū)域的「隱形大佬們」有了更深刻的認(rèn)識(shí)。

SLG大佬有點(diǎn)多

早在第一波手游出海潮中，北京廠商就給人留下了SLG出海很厲害的印象。

以FunPlus、殼木游戲、龍創(chuàng)悅動(dòng)、江娛互動(dòng)、智明星通為首的北京SLG大佬，是中國發(fā)行商出海收入榜TOP30的?？停宜鼈兊闹饕袌鲈跉W美和日韓。

當(dāng)無數(shù)老牌出海廠商海外業(yè)務(wù)大幅縮減、紛紛掉隊(duì)之時(shí)，FunPlus是個(gè)例外。它很早就在做海外發(fā)行，涉足過MOBA、模擬經(jīng)營、飛行射擊等品類，直到2016年一款《阿瓦隆之王》的大爆，才確定了SLG方向，而后連續(xù)幾年都做出了SLG爆款。其中，上線超過6年的《阿瓦隆之王》《火器文明》每年仍能貢獻(xiàn)數(shù)億營收，2019年推出的《State of Survival》則直接把公司推到了出海榜TOP3的位置。

雖然穩(wěn)坐SLG出海第一梯隊(duì)，F(xiàn)unPlus并不安于現(xiàn)狀。最近幾年，它在SLG的品類融合和題材方面做了許多嘗試，陸續(xù)上架了SLG+三消《Call of Antia》、SLG+彈射射擊《Stormshot》、SLG+RPG《Demon Slayer: Hunt》《World of Dragons》《Fading Earth》等創(chuàng)新玩法，近半年更是動(dòng)作頻頻，測試了科幻（如《Project Entropy》）、魔法（如《Shadow Reaper》）、海盜（如《Sharpstrike》）等不同題材的SLG。

《Project Entropy》：App Store顯示預(yù)計(jì)于2024年1月2日推出

殼木游戲（Camel Games）專注SLG領(lǐng)域還要早于FunPlus。從2011年推出戰(zhàn)爭SLG《Little Empire》開始，公司正式進(jìn)軍海外SLG賽道。當(dāng)前營收主力為2018年推出的末日喪尸SLG《Age of Origins》及2016年推出的魔幻SLG《War and Order》，它們常年位列Data.ai「中國手游出海收入30強(qiáng)」。前者上線超過4年，依然保持流水增長的趨勢，今年上半年月均流水達(dá)3500萬美元，后者今年是上線的第8年，月均流水仍穩(wěn)定在1300萬美元。

按照當(dāng)前海外的流行趨勢，殼木游戲也準(zhǔn)備利用「SLG+」達(dá)到擴(kuò)圈目的。明年它計(jì)劃推出兩款融合模擬經(jīng)營玩法的SLG，分別是《Dreamland》（科幻題材）和《代號(hào)LOA》（文明題材）。其中《Dreamland》的目標(biāo)用戶為35以上的白人男子，這個(gè)群體據(jù)稱是全球付費(fèi)能力最強(qiáng)的玩家。

龍創(chuàng)悅動(dòng)（IM30）的發(fā)展歷程可分為兩個(gè)時(shí)代：2015年推出的《喪尸之戰(zhàn)(Last Empire: War Z)》在調(diào)優(yōu)半年后意外獲得成功，沖到了美國iOS暢銷榜TOP30，而此前公司已有兩款SLG接連失利；等到2018年推出《守望黎明(Last Shelter: Survival)》《泰拉貝爾(Rise of Empires)》，收獲了更為巨大的成功，公司自此進(jìn)入「守望黎明」時(shí)代。去年兩款產(chǎn)品還分別創(chuàng)造了近16億元的營收，2021年發(fā)行的《七號(hào)堡壘(Last Fortress: Underground)》緊隨其后，貢獻(xiàn)了超過12億元的營收。

江娛互動(dòng)（RiverGame）憑借著超休閑SLG的差異化打法，成為了2020年、2021年中國出海榜單上的一匹黑馬。一款融合了「Merge（合并）」玩法的SLG《口袋奇兵》，單月流水破2億，把公司送上了30億年?duì)I收俱樂部。近期公司在海外上架了一款冒險(xiǎn)RPG《TopHeroes（曾用名：TopWarriors）》，主要玩法為探索+養(yǎng)成，但從操作到內(nèi)容上都做了極大簡化，向著超休閑游戲靠攏。

《TopHeroes》

相比之下，曾經(jīng)的「SLG出海第一家」智明星通則有些星光黯淡，核心人員流失嚴(yán)重，最近幾年還把此前投資的游戲資產(chǎn)（沐瞳科技、江娛互動(dòng)）一一賣出去。不過，在多年未有新爆款推出的情況下，它如今仍能保住出海榜30強(qiáng)的位置，實(shí)屬不易。過去其營收主要來自戰(zhàn)爭SLG《列王的紛爭》，2021年推出喪尸SLG《The Walking Dead: Survivors》才有了新的核心收入來源。后者改編自美國知名IP《行尸走肉》，去年貢獻(xiàn)了7億流水，今年上半年月均流水超過5000萬元。

有這幾位出海大佬坐鎮(zhèn)，北京聚集了不少優(yōu)秀的SLG人才?；蛟S是基于此，這里的SLG創(chuàng)業(yè)氛圍也比較濃郁，一些明星團(tuán)隊(duì)從老牌廠商出走創(chuàng)辦公司，有的甚至成為了新晉的SLG大佬，令人不由產(chǎn)生一種「新老交替」的感覺。

最典型的是「智明星通系」。龍創(chuàng)悅動(dòng)的創(chuàng)始人、江娛互動(dòng)的創(chuàng)始人都曾是智明星通的核心成員，兩人在創(chuàng)業(yè)初期都拿到過老東家的投資。

智明星通另一位創(chuàng)始人謝賢林于2020年辭職，創(chuàng)辦了北京元趣娛樂，后者致力于中國游戲IP出海全球化，已發(fā)行SLG有海島題材《TopWar（口袋戰(zhàn)爭）》（全球下載量破億）、火星題材《Build Master》（下載量超500萬）、喪尸題材《LastWar: Survival》等，同時(shí)專注SLG領(lǐng)域的投資，投資的公司就有龍創(chuàng)悅動(dòng)和江娛互動(dòng)。

值得一提的是，謝賢林還投資了一家叫北京元點(diǎn)互動(dòng)的公司，后者在研歐美卡通項(xiàng)目，大概率也是SLG，其創(chuàng)始人叫鄭澤，據(jù)說是《守望黎明》前制作人，脈脈有用戶稱FunPlus之前就想把鄭澤從龍創(chuàng)悅動(dòng)挖過來。

北京原力棱鏡（Volcano Force）的創(chuàng)始人萬毅也在智明星通待過。2012年，智明星通為了換取職工服務(wù)，曾將少量股權(quán)轉(zhuǎn)讓給萬毅，當(dāng)時(shí)還與其共同設(shè)立一家叫智明互動(dòng)的子公司。萬毅于2017年離職創(chuàng)辦原力棱鏡，旗下運(yùn)營有一款《兵人大戰(zhàn)》的SLG，自2016年上線以來曾登上30多個(gè)市場的iOS暢銷榜TOP10，另有一款海島生存MMO《迷失蔚藍(lán)》和一款據(jù)說是「兵人大戰(zhàn)2」的產(chǎn)品《Army Men Defense/Warfare》也值得關(guān)注。

《迷失蔚藍(lán)》

再有智明星通前技術(shù)總監(jiān)舒圣林持股20%的樂橙創(chuàng)娛也是一家創(chuàng)業(yè)公司，公司簡介稱要聚集歐美中重度休閑及策略類游戲，他們的標(biāo)桿和目標(biāo)是估值100億美元休閑游戲巨頭Playrix。

從FunPlus出走的核心亦有不少。被報(bào)道最多的應(yīng)該是獲得三七互娛和點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)投資的羯磨科技。其創(chuàng)始人劉宇寧、高健為FunPlus前制作人、前運(yùn)營負(fù)責(zé)人，公司旗下產(chǎn)品包括三消+SLG《Rolling Knight》《The Matching Dead》、三消+RPG《Myth Wars & Puzzles》，成立第二年三款產(chǎn)品即年流水破2億。近期公司又在海外上線了一款歐美卡通風(fēng)格的喪尸題材三消+SLG《Breaking Dead:Puzzles vs Zombs》。

《Breaking Dead:Puzzles vs Zombs》

同樣是做SLG，也有一些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)選擇去沒有那么「卷」的市場。例如一席互娛和龍日科技，都專注于中東市場。

一席互娛（Joybox）的創(chuàng)始人為王巍巖，早年曾在搜狐暢游、聯(lián)眾游戲任職，2015年與龍騰簡合創(chuàng)始人馬志軍聯(lián)合創(chuàng)立了一家中東出海公司MENA Mobile，后來又離職自己創(chuàng)辦了一席互娛。公司當(dāng)前已上線一款寫實(shí)風(fēng)SLG《Destiny of Armor》，游戲在埃及、阿聯(lián)酋（MENA地區(qū)）取得過iOS免費(fèi)榜、暢銷榜TOP100的成績。

龍日科技（WafaGames）的CEO龔曉思并非業(yè)內(nèi)人士，過往在多個(gè)國際化組織擔(dān)任重要成員或代言人的角色，僅僅是出于喜歡游戲才開始創(chuàng)業(yè)。團(tuán)隊(duì)雖小，但首位制作人便是中東最大游戲公司FalafelGames的聯(lián)合創(chuàng)始人，CTO則是完美世界的初創(chuàng)人員。旗下產(chǎn)品為一款歷史SLG《Swords of Glory》，已登陸中東市場。

休閑賽道的「掘金人」

在大眾看來，做休閑游戲很難建立自己的競爭壁壘，因?yàn)樗鼈兇蠖嗌芷诙虝?、同質(zhì)化嚴(yán)重、沒多久就得進(jìn)行更新迭代。但在海外，北京廠商正慢慢刷新人們對(duì)這一品類的認(rèn)識(shí)。

點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)、海彼和檸檬微趣是少有的憑借休閑品類躋身出海榜TOP30的廠商。

點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)出自FunPlus模擬經(jīng)營項(xiàng)目《Family Farm》，當(dāng)年被獨(dú)立拆分出來賣給了上市公司世紀(jì)華通。它是做模擬經(jīng)營游戲起家的，最近兩年在海外不斷發(fā)力，去年收入同比增長了41%，今年上半年保持增長態(tài)勢，而這主要得益于它在題材多元化和品類融合上找到了竅門。

其中，模擬經(jīng)營游戲《Family Farm Adventure（菲菲大冒險(xiǎn)）》通過加強(qiáng)敘事從而有了長線競爭力，還在買量素材方面做文章，多以狗血的家庭倫理劇情吸人眼球。新上線的兩款冰雪生存題材游戲《Whiteout Survival（寒霜啟示錄）》和《Frozen City（冰封時(shí)代）》也都是「模擬經(jīng)營+」邏輯下的產(chǎn)物，只不過前者更偏向重度SLG，后者則在多元玩法上做了輕度化處理。另有《Idle Mafia》《飛龍島歷險(xiǎn)記》也貢獻(xiàn)了不錯(cuò)的營收，同樣是吃到了品類融合/副玩法的紅利。

《Whiteout Survival》

海彼（Habby）是近年來表現(xiàn)非常亮眼的出海黑馬，成立至今才五年時(shí)間，已經(jīng)在中國廠商出海收入榜TOP15占有一席之地。這家公司一直定位在中度休閑領(lǐng)域，當(dāng)年以一款《弓箭傳說》被業(yè)內(nèi)熟知，游戲的成功也讓大家看到了混合休閑的更多可能性。而早早就走通了IAP+IAA混合變現(xiàn)模式的海彼，之后又逐步摸索出一套「休閑+Roguelike」的思路，《彈殼特攻隊(duì)(Survivor!.io)》《砰砰法師》《SSSnaker》相繼走紅，其中《彈殼特攻隊(duì)》自上線以來長期位居美國、韓國暢銷榜TOP60。

值得一提的是，還有一家叫九鼎無雙的北京廠商在混合休閑領(lǐng)域也展現(xiàn)了比較厲害的變現(xiàn)能力。旗下一款《Art of War》將傳統(tǒng)的策略玩法變成了入門級(jí)玩法，成功給SLG打上了「休閑游戲」的標(biāo)簽，截至今日，它在Google Play單平臺(tái)下載量就突破了5000萬次，當(dāng)前仍是九鼎無雙最賺錢的產(chǎn)品。

檸檬微趣（Microfun）近兩年把目光轉(zhuǎn)向海外，并從三消轉(zhuǎn)向了合成、模擬經(jīng)營玩法，得益于以往在消除游戲品類積累的經(jīng)驗(yàn)，它的探索也比較順利。旗下《Gossip Harbor》在合成玩法的基礎(chǔ)上加入了訂單系統(tǒng)和劇情內(nèi)容，一度做到了2022年流水第二高的Merge-2游戲（即合成游戲中的細(xì)分玩法：二合一），另外幾款合成游戲《Merge County》（含模擬經(jīng)營元素）、《Seaside Escape: Merge & Story》（同樣有訂單系統(tǒng)和劇情內(nèi)容）、《Merge Fables》的年?duì)I收也都超過千萬美元。

《Gossip Harbor》

關(guān)于品類融合，貝塔科技和天龍互娛也有所得。

貝塔科技其實(shí)一開始只是一家做應(yīng)用出海的互聯(lián)網(wǎng)公司，公司成立第六年才決定轉(zhuǎn)型做游戲出海。當(dāng)時(shí)對(duì)于這個(gè)毫無游戲基因的團(tuán)隊(duì)來說，休閑賽道無疑是最佳選擇，而公司在嘗試了字謎、動(dòng)作、跑酷等十幾個(gè)細(xì)分品類后，終于在2018年有了一款小爆產(chǎn)品，即字謎游戲《Word Crossy》。

然而之后兩年公司再無爆款接力，期間團(tuán)隊(duì)把休閑游戲、市面上熱門的玩法試了又試，甚至從輕度游戲向中度游戲靠攏，都不盡如人意，直到2020年推出了一款裝修+消除玩法（非常規(guī)三消玩法，而是紙牌接龍形式）的游戲《Solitaire Home Design》才有所轉(zhuǎn)變，后者在去年從美國iOS暢銷榜1000多名的位置穩(wěn)步上升至100左右，截至目前仍是公司的營收主力。

天龍互娛通過在醫(yī)院題材模擬經(jīng)營游戲中加入ASMR副玩法，并搭配擠痘痘、采耳、喪尸化妝等獵奇的買量素材，在吸量上頗有奇效。自應(yīng)用副玩法買量后，旗下多款醫(yī)院模擬經(jīng)營+ASMR游戲在海外的排名有了很大的提升。以美國市場為例，天龍互娛的《Happy Hospital:ASMR Doctor》闖入暢銷榜前200后，排名一路攀升，近期在100名左右徘徊。

《Happy Hospital:ASMR Doctor》

以上這些都是不走尋常路的游戲公司，除此之外，北京廠商在傳統(tǒng)的休閑游戲領(lǐng)域也有比較突出的表現(xiàn)。

首先北京有不少棋牌出海的佼佼者，它們把棋牌游戲（特指博彩類）成功帶到了歐美市場，從而占據(jù)了一席之地。在這個(gè)領(lǐng)域，可以說北京廠商擁有絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢。代表公司包括創(chuàng)智優(yōu)品、蜂鳥于飛、智勝新格、新創(chuàng)娛游、大魚競技、北京紅桃尖、魔幣科技、博樂科技（已被韓國公司收購）、明途真（已被韓國公司收購）等。

有趣的是，其中部分廠商在棋牌出海有所斬獲后，也曾試過拓展其他品類，但都沒有成功，最后又回歸自己擅長的棋牌領(lǐng)域了。

涂鴉移動(dòng)、紅海無限、獵豹移動(dòng)、樂信圣文、掌游天下、游道易、索斯亦思特、兵馳網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)目科技、王牌互娛、7k7k過往則比較專注常規(guī)的休閑游戲（尤其是超休閑游戲）。它們之中也有不少產(chǎn)品或是覆蓋數(shù)千萬乃至上億的用戶，或是做到了過億元的流水。

例如樂信圣文的填色游戲《Paint By Number》曾連續(xù)3月位居中國出海手游下載榜TOP30，Google Play下載量破億；索斯亦思特的休閑音游《Dream Piano》海外雙平臺(tái)下載突破9000萬；兵馳網(wǎng)絡(luò)發(fā)行的跳一跳游戲《Tofu Girl》在Google Play一個(gè)渠道也有上千萬的下載量；王牌互娛的休閑塔防《D-MEN》歷時(shí)3個(gè)月的推廣實(shí)現(xiàn)全球流水過億，并拿下十多個(gè)市場的暢銷榜TOP5。

而或許是因?yàn)楸本┯行蓍e游戲的基因，又或許是因?yàn)樾蓍e游戲相較于二次元、射擊、MMO，技術(shù)門檻沒有那么高，研發(fā)周期也比較短，它成為了許多創(chuàng)業(yè)者的首選。往北京的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中隨便一指，有可能就是一支做休閑游戲的團(tuán)隊(duì)。

歡樂揚(yáng)帆、天天玩家、快海智投、科維智娛、樂易互娛都是成立2~3年的公司。

其中，歡樂揚(yáng)帆主要成員來自獵豹移動(dòng)，公司此前推出的打僵尸游戲《Mow Zombies》在海外擁有百萬DAU，下載量超過500萬次，另一款僵尸題材Roguelike彈幕射擊游戲《Zombie Waves》于去年上線，在調(diào)優(yōu)半年后流水突破千萬。科維智娛既做休閑游戲也做社交游戲，當(dāng)前已上線消除游戲《Zumma Blast: Shoot Marble》（類似《祖瑪》的消除玩法）、三消+《Castle Crush》、棋牌類游戲《Buraco Bacana》等產(chǎn)品。樂易互娛也是一家專注海外休閑游戲研發(fā)和發(fā)行的初創(chuàng)公司，旗下一款文字類游戲《Word Crossy》據(jù)稱全球下載量接近1億，月流水破千萬。

另有兩個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由于特殊的出身背景也受到小范圍的關(guān)注，分別為鯨甲科技和Starscape。

鯨甲科技（Playorcas）原為貝塔科技旗下工作室。據(jù)介紹，團(tuán)隊(duì)于2021年年底注冊新公司獨(dú)立運(yùn)營，主做海外休閑游戲品類，包括3D體育競技類、2D模擬經(jīng)營類、三消類。目前上線產(chǎn)品包括臺(tái)球游戲《Infinity 8 Ball》（下載量500萬+）、網(wǎng)球游戲《Extrem Tennis》（下載量10萬+）、合成游戲《Panthia》，以及一款賣給了Zynga的運(yùn)動(dòng)游戲《Golf Rival》（下載量1000萬+）。

FunPlus前商務(wù)副總裁濮冠楠去年在老東家的支持下創(chuàng)立了Starscape（北京旁客科技），在此之前他的團(tuán)隊(duì)已在FunPlus內(nèi)部孵化長達(dá)兩年的時(shí)間，據(jù)介紹，他們從2020年開始專注直播互動(dòng)游戲，去年在Steam平臺(tái)上線了直播產(chǎn)品Pwnk，提供大型互動(dòng)式沉浸式云游戲，之后公司在抖音推出一款彈幕互動(dòng)游戲《萌寵寵之戰(zhàn)》，并做到了抖音對(duì)戰(zhàn)類的頭部產(chǎn)品，據(jù)說月流水破億。

出海大潮中的突圍與求變

還有一些北京廠商在SLG、休閑游戲之外的賽道找到了突圍的機(jī)會(huì)。

有愛互娛（C4games）以一款放置RPG《放置少女》在日本市場站穩(wěn)了腳跟，游戲上線超過六年，近一年大部分時(shí)間都保持在日本iOS游戲暢銷榜TOP40。出色的海外業(yè)務(wù)也吸引了字節(jié)跳動(dòng)，后者于2021年4月完成對(duì)有愛互娛的全資收購。

樂元素、楓悅互動(dòng)的女性向手游在海外亦有不錯(cuò)的表現(xiàn)。

前者自研的偶像養(yǎng)成3D Live音游《偶像夢幻祭!!Music》常年位列中國出海手游收入榜TOP30。游戲于2020年3月登陸日本這個(gè)全球最大的音游市場，隨后開啟強(qiáng)勢吸金之路，不僅打破了日本手游市場的堅(jiān)實(shí)壁壘（成為繼《荒野行動(dòng)》《原神》之后第三款登頂日本iOS游戲暢銷榜的國產(chǎn)手游），還是全球收入最高的音游，不到兩年總收入就突破了3億美元。

后者專注于女性向AVG游戲，整個(gè)團(tuán)隊(duì)由作家、研發(fā)、美術(shù)和產(chǎn)品組成。公司于2017年在海外推出了一款敘事互動(dòng)類游戲《Chapters: Interactive Stories》，內(nèi)置上百部「瑪麗蘇」視覺小說，以此推動(dòng)游戲劇情走向。某種程度上，它更像一個(gè)能夠提供沉浸式體驗(yàn)的互動(dòng)閱讀平臺(tái)。這是一款長線的內(nèi)購變現(xiàn)的產(chǎn)品，在歐美市場很受歡迎，一度攀升到美國暢銷榜TOP10，MAU過百萬，年流水過億。官方表示，從收入維度看，《Chapters》是女性向敘事類產(chǎn)品的NO.1。

《Chapters: Interactive Stories》

楓悅互動(dòng)隸屬于中文在線旗下的Crazy Maple。今年4月，為鼓勵(lì)Crazy Maple獨(dú)立經(jīng)營發(fā)展，中文在線進(jìn)行了改組，將對(duì)Crazy Maple的表決權(quán)從50.90%調(diào)整為47.81%，主導(dǎo)權(quán)轉(zhuǎn)交給了游戲管理團(tuán)隊(duì)，變更完成后，Crazy Maple將不再納入公司合并報(bào)表范圍。

紫龍的戰(zhàn)棋RPG在國內(nèi)幾乎可以說是無敵的存在，因?yàn)閮H有的敵手也可能已經(jīng)被它收入囊中，而在以日韓為主的海外市場，它也頗有收獲。紫龍成立于2015年，產(chǎn)量不高，卻屢有爆款，在它快速崛起的路上，海外市場功不可沒。

公司至少從2017年就開始出海，最早是帶著代理的國風(fēng)卡牌《封神召喚師》闖蕩中國港澳臺(tái)和東南亞，在當(dāng)時(shí)進(jìn)入過暢銷榜TOP10，后來又把自研的二次元戰(zhàn)棋《夢幻模擬戰(zhàn)》成功推廣到美國、日本、韓國等市場。不俗的海外發(fā)行能力受到網(wǎng)易、簡悅、完美世界等大廠的青睞，它們也把產(chǎn)品（某個(gè)市場）交給了紫龍代理。

去年年底，紫龍推出了一款戰(zhàn)棋RPG《Archeland》，游戲在韓國市場的表現(xiàn)還算可以，在暢銷榜TOP10待了差不多半個(gè)月的時(shí)間，兩個(gè)月保持在前50名。今年6月，《Archeland》登陸了日本地區(qū)，成績最好時(shí)到過暢銷榜第七名。

而以字節(jié)跳動(dòng)、樂游方舟、綠洲游戲/幻想悅游為代表的廠商，要么規(guī)模龐大、資金雄厚，要么具有一定的出海資歷，它們涉足的品類就比較多了。

字節(jié)跳動(dòng)自去年開始加快海外的產(chǎn)品布局，陸續(xù)上線或測試了SLG《Land of Empires: Immortal》、《花亦山心之月》的海外版本、卡牌對(duì)戰(zhàn)游戲《MARVEL SNAP》、科幻生存游戲《星球：重啟》、末世生存游戲《Mission EVO》、「龍與地下城」題材的CRPG《Dragonheir: Silent Gods（龍息：神跡）》等產(chǎn)品（收購來的上海沐瞳、有愛互娛也對(duì)部分游戲進(jìn)行了測試）。

其中，《MARVEL SNAP》成為了公司最大的王牌，據(jù)SensorTower，近一年貢獻(xiàn)了將近40%的游戲營收。《星球：重啟》則打入了中國港澳臺(tái)、日本等市場的iOS暢銷榜前50?！禗ragonheir: Silent Gods》近期拿下了日韓、泰國、德國、中國港澳臺(tái)、美國等28個(gè)市場的下載榜TOP10，以及77個(gè)市場的暢銷榜TOP100。

《Dragonheir: Silent Gods》

樂游方舟（GameArk）是昆侖萬維旗下的全球移動(dòng)游戲平臺(tái)，旗下游戲涵蓋MMO、ARPG、SLG品類，近年來在嘗試孵化二次元、休閑益智等新品類。樂游方舟在2021年推出了一款自研MMORPG《The Legend of Neverland（圣境之塔）》，游戲已上線中國港澳臺(tái)、歐美、日韓等市場，單日最高流水突破20萬美元，目前仍是公司的營收主力。

綠洲游戲（Oasis Games）為幻想悅游旗下游戲發(fā)行品牌，公司最早是做主機(jī)游戲出海，把《鯉》《像素大作戰(zhàn)》等國產(chǎn)主機(jī)游戲發(fā)行到歐美地區(qū)，接著又與國內(nèi)廠商聯(lián)合在海外推出了《神曲》《彈彈堂》《傲劍》等頁游的海外版，之后轉(zhuǎn)型做起了手游出海，嘗試過卡牌、RPG、SLG、模擬養(yǎng)成、動(dòng)作冒險(xiǎn)、休閑益智等品類，發(fā)行的產(chǎn)品包括《死神：不朽靈魂》、《一拳超人：英雄之路》、《乇亍乇亍魔王の異世界冒險(xiǎn)錄》、《Refantasia: Charm and Conquer》等。前段時(shí)間打入美國暢銷榜TOP100的新游戲《Isekai：Slow Life》（模擬經(jīng)營+RPG）也疑似歸屬于綠洲游戲旗下。

受外部環(huán)境的影響，稍有余力的廠商都必須去爭奪海外市場，而在巨頭涌入、大中小廠商競相出海的趨勢下，海外市場還有什么機(jī)遇——這個(gè)問題越來越難琢磨。為了追趕上時(shí)代的浪潮，更多北京廠商選擇走出自己的舒適區(qū)。

華清飛揚(yáng)早年十分擅長挖掘軍事題材的產(chǎn)品，其研發(fā)的模擬海戰(zhàn)類游戲《戰(zhàn)艦帝國》、二戰(zhàn)題材手游《Warship Saga》等產(chǎn)品都有過不錯(cuò)的出海成績，其中《戰(zhàn)艦帝國》在日本頗受歡迎，上線三年月均流水仍有3000萬元。2021年華清飛揚(yáng)突然扭轉(zhuǎn)了產(chǎn)品方向，在海外推出了一款二次元放置游戲《龍與少女的交響曲》，后者一舉取代《戰(zhàn)艦帝國》成為公司新的拳頭產(chǎn)品，去年繼續(xù)推出同類型的《Idle Huntress: Dragon Realm》，本作為公司當(dāng)前在海外最賺錢的手游之一。

奇酷工場曾被業(yè)內(nèi)稱為「人均GDP最高的公司」。公司成立于2014年，過去一直做卡牌和SLG發(fā)行，并專注于日本市場，截至2019年，僅發(fā)行了4款游戲就做到了15億的總流水，而當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)只有20多人的規(guī)模。在沉寂了一兩年后，奇酷工場帶著首款自研產(chǎn)品重新回到大眾面前（沒錯(cuò)這家公司轉(zhuǎn)型自研自發(fā)）——去年它在日本推出了《龍與少女獵人》，游戲融合了卡牌、Roguelike、掛機(jī)等元素，上線不久就來到了日本下載榜第一。

老牌MMO大廠搜狐暢游向來被吐槽吃老本，今年也一反常態(tài)，在海外發(fā)布了10多款游戲的包體，從包體的信息可以看出，它在嘗試MMO之外的陌生品類。例如6月份上架的《Chest Master》的玩法類似《瘋狂騎士團(tuán)》，同月上架的《OvalOdyssey》的玩法估計(jì)參考了《吸血鬼幸存者》，9月份上架的《Rragon Rider》是一個(gè)沙盒玩法。

掌趣科技以往的出海產(chǎn)品大多是內(nèi)銷轉(zhuǎn)出口，而在2021年的虧損達(dá)到12億元，公司隨即宣布調(diào)整組織架構(gòu)，聚焦突破SLG產(chǎn)品。目前已經(jīng)在海外上線了一款黑幫題材SLG《City of Crime: Gang Wars》，另有兩款產(chǎn)品《The Last Rafts》（融合模擬經(jīng)營元素的海上漂流題材SLG）、《The Last Ark》（加入放置卡牌玩法的海難題材SLG）悄悄進(jìn)行了測試。

攸樂科技（TOPJOY）由玩蟹科技創(chuàng)始人葉凱于2017年創(chuàng)立，兩年后獲得了騰訊投資（騰訊為第一大股東）。公司此前主要面向國內(nèi)市場，專注卡牌和IP手游研發(fā)，如今也把目光放到了海外市場。

去年它在海外上線了歐美風(fēng)SLG《Empire's Calling: Kings War》、末日題材生存放置手游《Rapacity》，今年推出了三國SLG《亂世逐鹿》的海外版本、卡牌冒險(xiǎn)游戲《Bunnyverse》。其自研的《街霸：對(duì)決》海外版本也在年初上線，由索尼旗下Crunchyroll負(fù)責(zé)發(fā)行，據(jù)了解首月流水過億。

再如前文提到的休閑游戲廠商，最近幾年已經(jīng)有不少因?yàn)樵诤Ｍ狻妇怼共贿^別人而掉隊(duì)了。業(yè)務(wù)大幅萎縮之際，它們也在尋找其他出路。像兵馳網(wǎng)絡(luò)就借助了TikTok等社交平臺(tái)「病毒式」的傳播能力，帶動(dòng)旗下產(chǎn)品下載量實(shí)現(xiàn)大飛躍。打造過《鋼琴塊2》《滾動(dòng)的天空》等全球爆款的超休閑王者獵豹移動(dòng)貌似轉(zhuǎn)型去搞AI了，至于涂鴉移動(dòng)，去年頻繁推出健身、睡眠跟蹤、烹飪食譜APP，休閑游戲反而沒有幾款，今年數(shù)量才又多了起來。

北京的游戲產(chǎn)業(yè)，常常被當(dāng)?shù)貜臉I(yè)者吐槽研發(fā)技術(shù)停滯不前，但在海外，我們卻不得不承認(rèn)，它是一位非常值得重視的強(qiáng)敵。