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2021年，因?yàn)椤斗品拼竺半U(xiǎn)》（Family Farm Adventure）在海外市場(chǎng)的成功，一向低調(diào)的點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)收獲了極高的關(guān)注度。從產(chǎn)品層面來(lái)說(shuō)，《菲菲大冒險(xiǎn)》基于點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)旗下?lián)碛?0年沉淀的“Family Farm”IP，在模擬經(jīng)營(yíng)游戲原型中加入諸多新要素，同時(shí)以更為明快清新的美術(shù)設(shè)計(jì)完成風(fēng)格化，既在長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)意義上延續(xù)了老IP的生命力，又通過(guò)新產(chǎn)品的誕生收獲了商業(yè)層面的成功，成為模擬經(jīng)營(yíng)賽道的標(biāo)桿之一。

2021年底，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)CEO陳琦在接受獨(dú)立出海聯(lián)合體采訪時(shí)曾經(jīng)提到兩個(gè)點(diǎn)，一是在當(dāng)時(shí)看來(lái)，《菲菲大冒險(xiǎn)》在長(zhǎng)線層面還未真正達(dá)到預(yù)期；二是對(duì)大RPG和創(chuàng)新策略等等幾個(gè)賽道上，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)將保持重點(diǎn)關(guān)注和持續(xù)探索。

如今，時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了一年有余，我們也的確看到了點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)在上述兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上的穩(wěn)步前進(jìn)：一方面，《菲菲大冒險(xiǎn)》在這段時(shí)間里保持了穩(wěn)定的表現(xiàn)；另一方面，《Awaken：Chaos Era》和《Valor Legends》成功進(jìn)入大RPG賽道的頭部競(jìng)爭(zhēng)；此外，同樣為冰封生存題材的兩款產(chǎn)品《Frozen City》和《Without Survival》在2023年2月的Sensor Tower出海游戲增長(zhǎng)榜上分別位列第5及第8，同時(shí)覆蓋了相對(duì)輕度的休閑模擬經(jīng)營(yíng)品類(lèi)與SLG品類(lèi)。與此同時(shí)，在最近第三方公布的數(shù)據(jù)中，2023年9月，中國(guó)廠商全球手游發(fā)行商收入榜，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)高居第五。

那么，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)是通過(guò)怎么樣的嘗試與探索成功在多個(gè)賽道同時(shí)進(jìn)入頭部競(jìng)爭(zhēng)？在實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)關(guān)注賽道的覆蓋之后，他們將如何尋求突破？對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)還將有哪些新的關(guān)注點(diǎn)？帶著這些問(wèn)題，獨(dú)立出海聯(lián)合體開(kāi)啟了與點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)CEO陳琦的又一次對(duì)話。

點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)旗下的冰雪生存題材

放置模擬游戲《Frozen City》

同為冰雪生存題材的

SLG游戲《Whiteout Survival》

以下為對(duì)話實(shí)錄。

獨(dú)聯(lián)體：去年咱們聊的時(shí)候，您提到點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)主要會(huì)關(guān)注大休閑、大RPG以及創(chuàng)新策略游戲賽道，然后在大賽道中去找細(xì)分切入點(diǎn)，2022年整個(gè)一年下來(lái)，我們看到了很多新東西，比如《Awaken：Chaos Era》《Frozen City》，當(dāng)然也包括《Valor Legends》，現(xiàn)在您會(huì)如何評(píng)價(jià)點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)在這一年里的探索路徑與進(jìn)程？

陳琦：從2019年開(kāi)始，我們重新建設(shè)自研團(tuán)隊(duì)，一直是圍繞著這三個(gè)大的賽道，在這三年的時(shí)間里，我們通過(guò)實(shí)踐，不斷的迭代自己的認(rèn)知，也犯了不少的錯(cuò)誤。我們本來(lái)就是做海外的團(tuán)隊(duì)，所以對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品有一定的了解，但跨賽道的挑戰(zhàn)依然很大，所以算是邊踩坑邊前進(jìn)。我們的優(yōu)勢(shì)是一直在市場(chǎng)前沿，任何時(shí)候我們都有在市場(chǎng)測(cè)試的產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)的了解，用戶的需求，我們有第一手的感受，所以不斷的踩坑之后我們會(huì)對(duì)方向和方法都有更好的判斷，試錯(cuò)成本也會(huì)越來(lái)越低。

獨(dú)聯(lián)體：2022年年初，大家可能更多會(huì)關(guān)注到《Awaken：Chaos Era》這款產(chǎn)品，此前您告訴我們點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)的產(chǎn)品，很多抉擇是“數(shù)據(jù)說(shuō)話”，那么這種方法論在《Awaken》這款產(chǎn)品中有過(guò)大量應(yīng)用？包括游戲的風(fēng)格、細(xì)節(jié)的打造等等方面。

陳琦：我們自己認(rèn)為《Awaken》雖然獲得了一定的成績(jī)，但還不足以讓我們站出來(lái)給大家分享心得與經(jīng)驗(yàn)，所以這里就不贅述了。其立項(xiàng)過(guò)程結(jié)合了《RAID》和《魔靈召喚》， 我們對(duì)這種平行卡牌玩法的區(qū)別度是看好的，但是對(duì)做好它所要面臨的難度判斷不夠準(zhǔn)確，例如在市場(chǎng)端獲取核心用戶等等問(wèn)題，其實(shí)挑戰(zhàn)都非常大。

獨(dú)聯(lián)體：另外我們希望和您聊聊2022年底的新品也就是《Frozen City》，它也是上線后不久就因?yàn)楸憩F(xiàn)不錯(cuò)被媒體關(guān)注到了，同時(shí)我們也看到游戲很早就在安卓端進(jìn)行了測(cè)試，這里是不是可以請(qǐng)您先講一下這款產(chǎn)品從創(chuàng)意孕育到立項(xiàng)再到誕生的過(guò)程？

陳琦：《Frozen City》是我們?cè)诜胖肦PG游戲分類(lèi)的一個(gè)新嘗試，我們一直希望在這個(gè)品類(lèi)有創(chuàng)新。在過(guò)去三年， 《Idle Mafia》作為點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)旗下放置游戲的代表，一直在這個(gè)品類(lèi)名列前茅，所以我們也希望新的產(chǎn)品能夠超越它的表現(xiàn)，同時(shí)把之前的一些問(wèn)題解決掉。對(duì)于《Frozen City》，我們?cè)谇捌谧隽舜罅康念}材測(cè)試，最后選擇了冰雪題材，題材選擇之后再進(jìn)行玩法的迭代和測(cè)試，完成題材+玩法的測(cè)試，結(jié)果通過(guò)驗(yàn)證之后再進(jìn)行全面開(kāi)發(fā)和正式立項(xiàng)。

獨(dú)聯(lián)體：點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)為《Frozen City》錨定的用戶群體是什么樣的？最終數(shù)據(jù)反饋出來(lái)的用戶畫(huà)像如何，是否符合一開(kāi)始的預(yù)期？

陳琦：我們希望能拓展出更為廣泛的用戶群，在兼顧性別平衡的同時(shí)，稍微偏男性向一些， 最后數(shù)據(jù)反映出來(lái)和當(dāng)初的預(yù)期是基本一致的。

獨(dú)聯(lián)體：大家都在講2022年不是一個(gè)好年頭，主要是指收入的整體下降，但是我們也了解到其實(shí)各個(gè)品類(lèi)賽道，各個(gè)區(qū)域廣告主的投放競(jìng)爭(zhēng)是更加激烈的（甚至也有回暖），《Frozen City》大概正好趕上了所謂這個(gè)回暖期，那么在《Frozen City》的具體投放買(mǎi)量工作中，我們對(duì)這一點(diǎn)的感受如何？

陳琦：廣告的挑戰(zhàn)是越來(lái)越大的，我們對(duì)此的感受很直接也很明顯，CPM越來(lái)越高。蘋(píng)果落地IDFA隱私政策之后，獲取核心用戶越來(lái)越難，這是普遍現(xiàn)象，而且只可能越來(lái)越難。

獨(dú)聯(lián)體：相比之下，《Frozen City》哪一類(lèi)的創(chuàng)意素材效果要更好？

陳琦：帶有更多模擬經(jīng)營(yíng)要素的素材效果會(huì)好一些。

獨(dú)聯(lián)體：因?yàn)槟M經(jīng)營(yíng)+末日冰封這個(gè)組合，可能站在媒體視角，很難不去拿它和《冰汽時(shí)代》手游去對(duì)比，我們會(huì)覺(jué)得《Frozen City》的優(yōu)勢(shì)是創(chuàng)意和風(fēng)格化，包括在移動(dòng)端做生存題材的一些內(nèi)容重構(gòu)，而《冰汽時(shí)代》的優(yōu)勢(shì)是IP，您會(huì)如何看待未來(lái)可能面臨的這種直接競(jìng)爭(zhēng)？

陳琦：說(shuō)實(shí)話，我們沒(méi)有太考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題。因?yàn)椤禙rozen City》面向的是更廣泛的受眾，而《冰汽時(shí)代》作為一個(gè)PC核心向游戲的IP，大部分用戶其實(shí)并沒(méi)有接觸過(guò)，所以這里面沒(méi)有很大的重合，我們只要能夠不斷給我們自己的用戶呈現(xiàn)好的游戲內(nèi)容和體驗(yàn)就足夠了。

獨(dú)聯(lián)體：我們看到無(wú)論是《Frozen City》也好，還是表現(xiàn)更加優(yōu)秀的《Valor Legends》也罷，都采用了辨識(shí)度很高的低多邊形風(fēng)格，對(duì)于這種藝術(shù)風(fēng)格，我們?cè)谘邪l(fā)中是如何去與不同玩法、品類(lèi)原型去融合的？什么樣的產(chǎn)品會(huì)讓我們更加愿意選擇這種風(fēng)格？以及在這種風(fēng)格的取舍和選擇中，是否有類(lèi)似“數(shù)據(jù)說(shuō)話”的依據(jù)？

陳琦：目前來(lái)看，其實(shí)《Frozen City》比《Valor Legend》表現(xiàn)更好一些，我們?cè)陲L(fēng)格上一方面會(huì)根據(jù)題材適合程度和項(xiàng)目組的偏好做選擇，另外就是做數(shù)據(jù)測(cè)試，我們需要證明這個(gè)美術(shù)風(fēng)格不只被核心用戶接受，也要能夠在一定廣度上得到更多用戶的認(rèn)可。

獨(dú)聯(lián)體：點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)是一家做長(zhǎng)線產(chǎn)品的公司，包括您之前也告訴過(guò)我們“Family Farm”系列兩款10年老產(chǎn)品仍然保持高頻更新，那么對(duì)于原型上與傳統(tǒng)模擬經(jīng)營(yíng)不太相同的《Frozen City》來(lái)說(shuō)，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)會(huì)怎么樣去做這款游戲的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)？

陳琦：主要是兩個(gè)方面。首先，《Frozen City》有更多內(nèi)容向的東西，所以我們會(huì)不斷增加地圖內(nèi)容來(lái)讓玩家有持續(xù)的新鮮體驗(yàn)；其次，我們也會(huì)對(duì)戰(zhàn)斗和活動(dòng)不斷做迭代。

獨(dú)聯(lián)體：這個(gè)問(wèn)題還是要舊事重提，就是您曾經(jīng)提到的創(chuàng)新策略游戲這個(gè)賽道，我們一開(kāi)始是把《Frozen City》看作是模擬經(jīng)營(yíng)游戲，但它和您之前提到的這個(gè)創(chuàng)新策略賽道的探索和嘗試是否有聯(lián)系？如果沒(méi)有聯(lián)系的話，那么當(dāng)前點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)在這條賽道上的探索進(jìn)度如何？

陳琦：這個(gè)其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)可以看到了，同樣為冰封生存題材的《Whiteout Survival》就是我們?cè)谶@個(gè)賽道的嘗試，相比于《Frozen City》，它是體驗(yàn)要更為重度。所以其實(shí)2023年，我們?cè)谥按_定的這三個(gè)賽道都有一定體量的產(chǎn)品在參與頭部競(jìng)爭(zhēng)了。

獨(dú)聯(lián)體：產(chǎn)品這部分，最后我們想聊聊《Valor Legends》，我們看到這款游戲在經(jīng)過(guò)一些調(diào)整后，例如副玩法的加入，買(mǎi)量素材的更新等等，變得比此前更加有活力，成為點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)旗下最好的產(chǎn)品之一，那么這種跟進(jìn)調(diào)整是如何去確定和完成的？

陳琦：我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和發(fā)行團(tuán)隊(duì)通過(guò)很緊密的配合來(lái)做了這方面的嘗。RPG游戲最大的挑戰(zhàn)就是在買(mǎi)量端，所以我們需要通過(guò)副玩法來(lái)幫助減少買(mǎi)量的成本，同時(shí)實(shí)現(xiàn)用戶獲取面上的拓展。在測(cè)試了大量的副玩法之后，最后才決定全面跟進(jìn)狗頭這個(gè)題材。

獨(dú)聯(lián)體：我們以“拯救狗頭”這個(gè)要素的添加為例，您認(rèn)為這種找到熱點(diǎn)去快速調(diào)整切入的打法未來(lái)是不是還有復(fù)制的可能？

陳琦：復(fù)制不太容易，合適的題材是非常難尋找的，包括我們?cè)趦?nèi)，幾家使用副玩法的頭部廠商應(yīng)該都經(jīng)歷過(guò)幾百個(gè)副玩法游戲的測(cè)試，最終能達(dá)到買(mǎi)量端和游戲端數(shù)據(jù)都不錯(cuò)的是鳳毛麟角。這種事只能說(shuō)是可遇不可求，游戲的基礎(chǔ)玩法還是最核心的，你可以把副玩法理解成一個(gè)增益buff，但我們不能完全依靠它來(lái)做游戲。

獨(dú)聯(lián)體：最后一個(gè)話題，可能去年也有一點(diǎn)涉及但是說(shuō)得不多，其實(shí)我們一直都看到，去通過(guò)搜索信息了解點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)的求職者很多，包括點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)也在持續(xù)招聘很多崗位的人才，所以這里想請(qǐng)您來(lái)講一講點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)對(duì)人才的要求，當(dāng)然也包括能夠給予的相應(yīng)培養(yǎng)和成長(zhǎng)機(jī)制等等。

陳琦：我們認(rèn)為，好的人才要對(duì)游戲有足夠的熱情和自驅(qū)力，這也就意味著他對(duì)自己有很高的要求，同時(shí)也設(shè)立了長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)。此外，在專(zhuān)業(yè)能力上，既要有比較高的學(xué)習(xí)能力，又要有比較強(qiáng)的動(dòng)手能力，同時(shí)具備良好的共情能力。

我們能夠提供的，除了經(jīng)濟(jì)層面的良好待遇之外，也會(huì)給予大家一起快速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，讓大家更快接觸研發(fā)和發(fā)行的方方面面，從研發(fā)到線上全方位覆蓋，不紙上談兵，而是實(shí)質(zhì)性地幫助每一個(gè)人完成能力進(jìn)階。