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來源|獨(dú)立出海聯(lián)合體
2021年，因?yàn)椤斗品拼竺半U》（Family Farm Adventure）在海外市場的成功，一向低調(diào)的點(diǎn)點(diǎn)互動收獲了極高的關(guān)注度。從產(chǎn)品層面來說，《菲菲大冒險》基于點(diǎn)點(diǎn)互動旗下?lián)碛?0年沉淀的“Family Farm”IP，在模擬經(jīng)營游戲原型中加入諸多新要素，同時以更為明快清新的美術(shù)設(shè)計(jì)完成風(fēng)格化，既在長線運(yùn)營意義上延續(xù)了老IP的生命力，又通過新產(chǎn)品的誕生收獲了商業(yè)層面的成功，成為模擬經(jīng)營賽道的標(biāo)桿之一。
2021年底，點(diǎn)點(diǎn)互動CEO陳琦在接受獨(dú)立出海聯(lián)合體采訪時曾經(jīng)提到兩個點(diǎn)，一是在當(dāng)時看來，《菲菲大冒險》在長線層面還未真正達(dá)到預(yù)期；二是對大RPG和創(chuàng)新策略等等幾個賽道上，點(diǎn)點(diǎn)互動將保持重點(diǎn)關(guān)注和持續(xù)探索。
如今，時間已經(jīng)過去了一年有余，我們也的確看到了點(diǎn)點(diǎn)互動在上述兩個關(guān)鍵點(diǎn)上的穩(wěn)步前進(jìn)：一方面，《菲菲大冒險》在這段時間里保持了穩(wěn)定的表現(xiàn)；另一方面，《Awaken：Chaos Era》和《Valor Legends》成功進(jìn)入大RPG賽道的頭部競爭；此外，同樣為冰封生存題材的兩款產(chǎn)品《Frozen City》和《Without Survival》在2023年2月的Sensor Tower出海游戲增長榜上分別位列第5及第8，同時覆蓋了相對輕度的休閑模擬經(jīng)營品類與SLG品類。與此同時，在最近第三方公布的數(shù)據(jù)中，2023年9月，中國廠商全球手游發(fā)行商收入榜，點(diǎn)點(diǎn)互動高居第五。
那么，點(diǎn)點(diǎn)互動是通過怎么樣的嘗試與探索成功在多個賽道同時進(jìn)入頭部競爭？在實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)關(guān)注賽道的覆蓋之后，他們將如何尋求突破？對于未來的市場，點(diǎn)點(diǎn)互動還將有哪些新的關(guān)注點(diǎn)？帶著這些問題，獨(dú)立出海聯(lián)合體開啟了與點(diǎn)點(diǎn)互動CEO陳琦的又一次對話。
點(diǎn)點(diǎn)互動旗下的冰雪生存題材
放置模擬游戲《Frozen City》
同為冰雪生存題材的
SLG游戲《Whiteout Survival》
以下為對話實(shí)錄。
獨(dú)聯(lián)體：去年咱們聊的時候，您提到點(diǎn)點(diǎn)互動主要會關(guān)注大休閑、大RPG以及創(chuàng)新策略游戲賽道，然后在大賽道中去找細(xì)分切入點(diǎn)，2022年整個一年下來，我們看到了很多新東西，比如《Awaken：Chaos Era》《Frozen City》，當(dāng)然也包括《Valor Legends》，現(xiàn)在您會如何評價點(diǎn)點(diǎn)互動在這一年里的探索路徑與進(jìn)程？
陳琦：從2019年開始，我們重新建設(shè)自研團(tuán)隊(duì)，一直是圍繞著這三個大的賽道，在這三年的時間里，我們通過實(shí)踐，不斷的迭代自己的認(rèn)知，也犯了不少的錯誤。我們本來就是做海外的團(tuán)隊(duì)，所以對市場和產(chǎn)品有一定的了解，但跨賽道的挑戰(zhàn)依然很大，所以算是邊踩坑邊前進(jìn)。我們的優(yōu)勢是一直在市場前沿，任何時候我們都有在市場測試的產(chǎn)品，對市場的了解，用戶的需求，我們有第一手的感受，所以不斷的踩坑之后我們會對方向和方法都有更好的判斷，試錯成本也會越來越低。
獨(dú)聯(lián)體：2022年年初，大家可能更多會關(guān)注到《Awaken：Chaos Era》這款產(chǎn)品，此前您告訴我們點(diǎn)點(diǎn)互動的產(chǎn)品，很多抉擇是“數(shù)據(jù)說話”，那么這種方法論在《Awaken》這款產(chǎn)品中有過大量應(yīng)用？包括游戲的風(fēng)格、細(xì)節(jié)的打造等等方面。
陳琦：我們自己認(rèn)為《Awaken》雖然獲得了一定的成績，但還不足以讓我們站出來給大家分享心得與經(jīng)驗(yàn)，所以這里就不贅述了。其立項(xiàng)過程結(jié)合了《RAID》和《魔靈召喚》， 我們對這種平行卡牌玩法的區(qū)別度是看好的，但是對做好它所要面臨的難度判斷不夠準(zhǔn)確，例如在市場端獲取核心用戶等等問題，其實(shí)挑戰(zhàn)都非常大。
獨(dú)聯(lián)體：另外我們希望和您聊聊2022年底的新品也就是《Frozen City》，它也是上線后不久就因?yàn)楸憩F(xiàn)不錯被媒體關(guān)注到了，同時我們也看到游戲很早就在安卓端進(jìn)行了測試，這里是不是可以請您先講一下這款產(chǎn)品從創(chuàng)意孕育到立項(xiàng)再到誕生的過程？
陳琦：《Frozen City》是我們在放置RPG游戲分類的一個新嘗試，我們一直希望在這個品類有創(chuàng)新。在過去三年， 《Idle Mafia》作為點(diǎn)點(diǎn)互動旗下放置游戲的代表，一直在這個品類名列前茅，所以我們也希望新的產(chǎn)品能夠超越它的表現(xiàn)，同時把之前的一些問題解決掉。對于《Frozen City》，我們在前期做了大量的題材測試，最后選擇了冰雪題材，題材選擇之后再進(jìn)行玩法的迭代和測試，完成題材+玩法的測試，結(jié)果通過驗(yàn)證之后再進(jìn)行全面開發(fā)和正式立項(xiàng)。
獨(dú)聯(lián)體：點(diǎn)點(diǎn)互動為《Frozen City》錨定的用戶群體是什么樣的？最終數(shù)據(jù)反饋出來的用戶畫像如何，是否符合一開始的預(yù)期？
陳琦：我們希望能拓展出更為廣泛的用戶群，在兼顧性別平衡的同時，稍微偏男性向一些， 最后數(shù)據(jù)反映出來和當(dāng)初的預(yù)期是基本一致的。
獨(dú)聯(lián)體：大家都在講2022年不是一個好年頭，主要是指收入的整體下降，但是我們也了解到其實(shí)各個品類賽道，各個區(qū)域廣告主的投放競爭是更加激烈的（甚至也有回暖），《Frozen City》大概正好趕上了所謂這個回暖期，那么在《Frozen City》的具體投放買量工作中，我們對這一點(diǎn)的感受如何？
陳琦：廣告的挑戰(zhàn)是越來越大的，我們對此的感受很直接也很明顯，CPM越來越高。蘋果落地IDFA隱私政策之后，獲取核心用戶越來越難，這是普遍現(xiàn)象，而且只可能越來越難。
獨(dú)聯(lián)體：相比之下，《Frozen City》哪一類的創(chuàng)意素材效果要更好？
陳琦：帶有更多模擬經(jīng)營要素的素材效果會好一些。
獨(dú)聯(lián)體：因?yàn)槟M經(jīng)營+末日冰封這個組合，可能站在媒體視角，很難不去拿它和《冰汽時代》手游去對比，我們會覺得《Frozen City》的優(yōu)勢是創(chuàng)意和風(fēng)格化，包括在移動端做生存題材的一些內(nèi)容重構(gòu)，而《冰汽時代》的優(yōu)勢是IP，您會如何看待未來可能面臨的這種直接競爭？
陳琦：說實(shí)話，我們沒有太考慮過這個問題。因?yàn)椤禙rozen City》面向的是更廣泛的受眾，而《冰汽時代》作為一個PC核心向游戲的IP，大部分用戶其實(shí)并沒有接觸過，所以這里面沒有很大的重合，我們只要能夠不斷給我們自己的用戶呈現(xiàn)好的游戲內(nèi)容和體驗(yàn)就足夠了。
獨(dú)聯(lián)體：我們看到無論是《Frozen City》也好，還是表現(xiàn)更加優(yōu)秀的《Valor Legends》也罷，都采用了辨識度很高的低多邊形風(fēng)格，對于這種藝術(shù)風(fēng)格，我們在研發(fā)中是如何去與不同玩法、品類原型去融合的？什么樣的產(chǎn)品會讓我們更加愿意選擇這種風(fēng)格？以及在這種風(fēng)格的取舍和選擇中，是否有類似“數(shù)據(jù)說話”的依據(jù)？
陳琦：目前來看，其實(shí)《Frozen City》比《Valor Legend》表現(xiàn)更好一些，我們在風(fēng)格上一方面會根據(jù)題材適合程度和項(xiàng)目組的偏好做選擇，另外就是做數(shù)據(jù)測試，我們需要證明這個美術(shù)風(fēng)格不只被核心用戶接受，也要能夠在一定廣度上得到更多用戶的認(rèn)可。
獨(dú)聯(lián)體：點(diǎn)點(diǎn)互動是一家做長線產(chǎn)品的公司，包括您之前也告訴過我們“Family Farm”系列兩款10年老產(chǎn)品仍然保持高頻更新，那么對于原型上與傳統(tǒng)模擬經(jīng)營不太相同的《Frozen City》來說，點(diǎn)點(diǎn)互動會怎么樣去做這款游戲的長線運(yùn)營？
陳琦：主要是兩個方面。首先，《Frozen City》有更多內(nèi)容向的東西，所以我們會不斷增加地圖內(nèi)容來讓玩家有持續(xù)的新鮮體驗(yàn)；其次，我們也會對戰(zhàn)斗和活動不斷做迭代。
獨(dú)聯(lián)體：這個問題還是要舊事重提，就是您曾經(jīng)提到的創(chuàng)新策略游戲這個賽道，我們一開始是把《Frozen City》看作是模擬經(jīng)營游戲，但它和您之前提到的這個創(chuàng)新策略賽道的探索和嘗試是否有聯(lián)系？如果沒有聯(lián)系的話，那么當(dāng)前點(diǎn)點(diǎn)互動在這條賽道上的探索進(jìn)度如何？
陳琦：這個其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)可以看到了，同樣為冰封生存題材的《Whiteout Survival》就是我們在這個賽道的嘗試，相比于《Frozen City》，它是體驗(yàn)要更為重度。所以其實(shí)2023年，我們在之前確定的這三個賽道都有一定體量的產(chǎn)品在參與頭部競爭了。
獨(dú)聯(lián)體：產(chǎn)品這部分，最后我們想聊聊《Valor Legends》，我們看到這款游戲在經(jīng)過一些調(diào)整后，例如副玩法的加入，買量素材的更新等等，變得比此前更加有活力，成為點(diǎn)點(diǎn)互動旗下最好的產(chǎn)品之一，那么這種跟進(jìn)調(diào)整是如何去確定和完成的？
陳琦：我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和發(fā)行團(tuán)隊(duì)通過很緊密的配合來做了這方面的嘗。RPG游戲最大的挑戰(zhàn)就是在買量端，所以我們需要通過副玩法來幫助減少買量的成本，同時實(shí)現(xiàn)用戶獲取面上的拓展。在測試了大量的副玩法之后，最后才決定全面跟進(jìn)狗頭這個題材。
獨(dú)聯(lián)體：我們以“拯救狗頭”這個要素的添加為例，您認(rèn)為這種找到熱點(diǎn)去快速調(diào)整切入的打法未來是不是還有復(fù)制的可能？
陳琦：復(fù)制不太容易，合適的題材是非常難尋找的，包括我們在內(nèi)，幾家使用副玩法的頭部廠商應(yīng)該都經(jīng)歷過幾百個副玩法游戲的測試，最終能達(dá)到買量端和游戲端數(shù)據(jù)都不錯的是鳳毛麟角。這種事只能說是可遇不可求，游戲的基礎(chǔ)玩法還是最核心的，你可以把副玩法理解成一個增益buff，但我們不能完全依靠它來做游戲。
獨(dú)聯(lián)體：最后一個話題，可能去年也有一點(diǎn)涉及但是說得不多，其實(shí)我們一直都看到，去通過搜索信息了解點(diǎn)點(diǎn)互動的求職者很多，包括點(diǎn)點(diǎn)互動也在持續(xù)招聘很多崗位的人才，所以這里想請您來講一講點(diǎn)點(diǎn)互動對人才的要求，當(dāng)然也包括能夠給予的相應(yīng)培養(yǎng)和成長機(jī)制等等。
陳琦：我們認(rèn)為，好的人才要對游戲有足夠的熱情和自驅(qū)力，這也就意味著他對自己有很高的要求，同時也設(shè)立了長遠(yuǎn)的目標(biāo)。此外，在專業(yè)能力上，既要有比較高的學(xué)習(xí)能力，又要有比較強(qiáng)的動手能力，同時具備良好的共情能力。
我們能夠提供的，除了經(jīng)濟(jì)層面的良好待遇之外，也會給予大家一起快速成長的機(jī)會，讓大家更快接觸研發(fā)和發(fā)行的方方面面，從研發(fā)到線上全方位覆蓋，不紙上談兵，而是實(shí)質(zhì)性地幫助每一個人完成能力進(jìn)階。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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