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自從快手、抖音等一眾短視頻平臺(tái)的興起,多年霸榜的長(zhǎng)視頻平臺(tái)門如被戳破了的氣球一般癟了下去,老牌長(zhǎng)視頻平臺(tái)優(yōu)愛騰們折戟連連,陷入“會(huì)員價(jià)格難漲、視頻成本難降”的長(zhǎng)視頻困境中。
而就在過(guò)去的一個(gè)月里,B站與西瓜視頻這兩個(gè)長(zhǎng)視頻后起之秀紛紛出手,一個(gè)斥資5.13億港元拿下歡喜傳媒9.9%的股份,得到了歡喜傳媒集團(tuán)獨(dú)家外部播放權(quán)。另一個(gè)也換了新的logo和slogan,還請(qǐng)了鄧超做代言,二者一副劍指,收復(fù)長(zhǎng)視頻失地的態(tài)勢(shì)。
長(zhǎng)視頻能再度崛起嗎?
從PGC到UGC,從過(guò)去式的內(nèi)容到未來(lái)式的創(chuàng)作者爭(zhēng)奪
知己知彼方能百戰(zhàn)不殆,長(zhǎng)視頻平臺(tái)們也分析過(guò)短視頻為何能爆火的種種原因,一些流量上、營(yíng)銷上的點(diǎn)可以復(fù)制,但短視頻天然在用戶心理上的優(yōu)勢(shì)難以拷貝。
蘇聯(lián)心理學(xué)家Β.Β.蔡戈尼克發(fā)現(xiàn)了一種名為“蔡格尼克記憶效應(yīng)”的心理現(xiàn)象,他通過(guò)實(shí)驗(yàn)得出“人們對(duì)于尚未處理完的事情,比已處理完成的事情印象更加深刻”。
而短視頻玩轉(zhuǎn)的就是用戶的好奇心,要的就是讓你看不懂或者意猶未盡。平均15秒長(zhǎng)度的短視頻不能給人在劇情或者音樂(lè)上完整的享受,那就只做最有趣、最有張力的一點(diǎn),別的部分一刀切掉,給你一種沒(méi)看懂、沒(méi)看完的心里感覺(jué)。
而用戶重新觀看一次也就十幾秒,決策成本極低,經(jīng)常會(huì)重復(fù)刷個(gè)好幾遍,這是就是短視頻讓人上癮的魔力之一。
但這一點(diǎn)長(zhǎng)視頻無(wú)法復(fù)制,一方面長(zhǎng)視頻時(shí)長(zhǎng)較長(zhǎng),讓用戶在看一遍的決策成本較高,另外一方面長(zhǎng)視頻有著充足的時(shí)間介紹時(shí)間地點(diǎn)人物,刻意弄的云里霧里得不償失,復(fù)制這種屬性只會(huì)讓人覺(jué)得你得視頻內(nèi)容質(zhì)量差。
對(duì)此長(zhǎng)視頻平臺(tái)們也在探索,所得出的結(jié)論也只能回到內(nèi)容質(zhì)量上來(lái),因而關(guān)于如何獲得更多高質(zhì)量?jī)?nèi)容的產(chǎn)出就成為長(zhǎng)視頻平臺(tái)的核心思路,這份思路也逐漸演化成為如今長(zhǎng)視頻內(nèi)容的兩大趨勢(shì):PUG的自制劇與UGC的人才拉攏。
自制劇或者自制綜藝等內(nèi)容是近年來(lái)長(zhǎng)視頻平臺(tái)不斷發(fā)力的環(huán)節(jié),借助一些爆款文學(xué)或者娛樂(lè)方式去制作迎合觀眾喜好的直觀內(nèi)容,比起以往過(guò)于主觀的PGC內(nèi)容生產(chǎn)更加的親民,加之明星、網(wǎng)紅等流量屬性的裂變?nèi)ゴ騼?nèi)容戰(zhàn),《隱秘的角落》、《中國(guó)新說(shuō)唱》等都是典型的成功案例。
UGC人才的拉攏就是視頻創(chuàng)作者的搶奪,這方面以B站與西瓜視頻為甚,二者均是通過(guò)大量UGC內(nèi)容的流量推廣與變現(xiàn)賦能,吸引更多的視頻創(chuàng)作者們?nèi)腭v,而且對(duì)于創(chuàng)作者們來(lái)書是以質(zhì)取利,更專注于高質(zhì)量?jī)?nèi)容創(chuàng)作,形成內(nèi)容上的金字塔。
而無(wú)論是自制劇還是UGC創(chuàng)作者的拉攏,實(shí)質(zhì)上都是跳出了“買版權(quán)”的長(zhǎng)視頻固有思維,將內(nèi)部版權(quán)價(jià)格之爭(zhēng)演化為全方位的內(nèi)容版權(quán)創(chuàng)造,不再是局限在過(guò)去式的內(nèi)容買買買,而是現(xiàn)在式、未來(lái)式的內(nèi)容培養(yǎng),持續(xù)創(chuàng)作。
這也是為什么B站與西瓜視頻兩個(gè)長(zhǎng)視頻后起之秀能夠在長(zhǎng)視頻普遍頹勢(shì)的行情中依然保有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的原因之一,也是長(zhǎng)視頻反戈一擊的生力軍。
不過(guò)“攘外”的同時(shí),B站與西瓜視頻內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)摩擦也是不斷,尤其是對(duì)于后者西瓜視頻,對(duì)于風(fēng)頭正盛的B站而言,走出了一條不一樣的新路數(shù)。
西瓜視頻的“農(nóng)村包圍城市”
相對(duì)于憑借二次元視頻起家、游戲上市、內(nèi)容破圈的B站來(lái)說(shuō),字節(jié)跳動(dòng)的西瓜視頻來(lái)的平淡的多,發(fā)力也是在近兩年才開始,而如同B站以二次元為入口一般,西瓜視頻也找到了入局的點(diǎn),那就是三農(nóng)板塊。
這是B站主業(yè)的模塊劃分:
這是西瓜視頻的主業(yè)模塊劃分:
可以看出,西瓜視頻除了既定的PGC版權(quán)內(nèi)容外,農(nóng)人模塊的地位很高。
就好比即使是當(dāng)初成熟的電商領(lǐng)域之中,拼多多就找到了五環(huán)外的市場(chǎng),一路狂飆。對(duì)于西瓜視頻來(lái)說(shuō),也正是挖掘了到了三農(nóng)的切入點(diǎn),想要以此“農(nóng)村”為發(fā)力點(diǎn),不斷發(fā)展擴(kuò)張,最終吞掉“城市”,實(shí)現(xiàn)全品類的含括。
這些長(zhǎng)視頻后起之秀之所以能夠崛起一方面正是找對(duì)了適合自己的切入點(diǎn),培養(yǎng)起了基礎(chǔ)用戶,另一方面也是因?yàn)殚L(zhǎng)視頻平臺(tái)對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)沒(méi)有粘性可言,用戶是完全跟著內(nèi)容走的,誰(shuí)家的版權(quán)多、誰(shuí)家的內(nèi)容好,誰(shuí)家的內(nèi)容對(duì)自己的口味,就會(huì)流向哪里。
有用戶粘性的不是平臺(tái)而是視頻制作者,長(zhǎng)視頻平臺(tái)的核心UGC競(jìng)爭(zhēng)也在于創(chuàng)作者的競(jìng)爭(zhēng)。所以在B站與西瓜視頻這一系列明爭(zhēng)暗斗中,對(duì)于視頻創(chuàng)作者的較量占比是最重的。
比如西瓜視頻有網(wǎng)傳八位數(shù)天價(jià)拿下的巫師財(cái)經(jīng),在B站爆火的“漁人”系列視頻創(chuàng)作者們集體獨(dú)家簽了西瓜視頻,一夜之間從B站消失殆盡。B站也有網(wǎng)傳4000萬(wàn)“西”口奪食的敖廠長(zhǎng),這些圍繞頭部視頻制作者的爭(zhēng)斗,才是長(zhǎng)視頻網(wǎng)站的下半場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。
不過(guò)同時(shí)上傳B站、優(yōu)酷、愛奇藝、西瓜視頻的創(chuàng)作者也不在少數(shù),畢竟對(duì)于創(chuàng)作者而言,百家飯雖然不如一家垂直給你做來(lái)的小灶來(lái)的更香一些,但畢竟量大管飽,流量的問(wèn)題誰(shuí)也不嫌多。
那么這種競(jìng)爭(zhēng)又會(huì)重新回到贏利點(diǎn)的燒錢競(jìng)爭(zhēng)上來(lái),正如《撮合者:多邊平臺(tái)的新經(jīng)濟(jì)》中揭露了平臺(tái)型企業(yè)的財(cái)富密碼,即能夠?qū)﹄p邊用戶都產(chǎn)生價(jià)值和吸引力,解決以往交易中的經(jīng)濟(jì)摩擦問(wèn)題,能夠有合理的利潤(rùn)分配機(jī)制保證平臺(tái)從中有利可圖。
當(dāng)初YouTube能夠力壓一眾平臺(tái)的部分原因就是YouTube上的創(chuàng)作者普遍收入是其他平臺(tái)的兩倍甚至以上。因此除了特定的二次元、農(nóng)人等文化認(rèn)同和受眾問(wèn)題之外,只有長(zhǎng)期維持高額分成才能留住這些優(yōu)秀的視頻制作者。
這一點(diǎn)比起已經(jīng)上市,背負(fù)著盈利壓力與資本壓力的B站來(lái)說(shuō),西瓜視頻背靠字節(jié)跳動(dòng),資金方面的壓力更小,而且技術(shù)數(shù)據(jù)方面的支持也更加垂直。
在天眼查APP中,不同于一般視頻平臺(tái)強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容“特點(diǎn)”與“數(shù)量”,西瓜視頻特地將“通過(guò)人工智能揣摩你的興趣并完成個(gè)性化推薦”作為標(biāo)簽,背靠字節(jié)跳動(dòng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)**可見。
背靠大樹好乘涼,但也可能時(shí)逢陰雨遭雷劈
但也并不能說(shuō)背靠大樹好乘涼的西瓜視頻就能夠高枕無(wú)憂。
美國(guó)著名的管理學(xué)家、波士頓咨詢公司創(chuàng)始人布魯斯·亨德森曾經(jīng)提出過(guò)一個(gè)波士頓矩陣,專門用于針對(duì)生態(tài)型企業(yè)進(jìn)行分析。他認(rèn)為對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō),最重要的因素包括企業(yè)銷售量(額)增長(zhǎng)率、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)弱以及利潤(rùn)的高低等。
也因此劃分出區(qū)間,將生態(tài)化企業(yè)的各個(gè)產(chǎn)品分為“明星產(chǎn)品”、“現(xiàn)金流產(chǎn)品”、“問(wèn)題產(chǎn)品”和“瘦狗產(chǎn)品”四種,并以此針對(duì)的提出解決策略。
對(duì)于字節(jié)跳動(dòng)來(lái)說(shuō),它的明星產(chǎn)品自然是今日頭條與抖音,擁有著高增長(zhǎng)率、高市場(chǎng)占有率的同時(shí)也已走出了各自的變現(xiàn)道路,它們?cè)谧止?jié)跳動(dòng)生態(tài)中不僅僅要充當(dāng)?shù)氖且鞯拿餍钱a(chǎn)品,也是負(fù)責(zé)盈利變現(xiàn)大頭的現(xiàn)金流產(chǎn)品。
但是今日頭條與抖音也需要繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場(chǎng)機(jī)會(huì),需要以更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益為目標(biāo),不斷提高市場(chǎng)占有率,加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位,需要在此之上的投入也是不能斷的。
因?yàn)槿绻袌?chǎng)環(huán)境一旦變化導(dǎo)致這項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額下降,公司就不得不從其他業(yè)務(wù)單位中抽回現(xiàn)金來(lái)維持現(xiàn)金牛的領(lǐng)導(dǎo)地位,否則這個(gè)強(qiáng)壯的現(xiàn)金??赡芫蜁?huì)變?nèi)?,甚至成為瘦狗?/span>
西瓜視頻是有其成功之處,也有一定的未來(lái)屬性,但除了這些成功點(diǎn)之外,它本身處于高增長(zhǎng)率、但低市場(chǎng)占有率與變現(xiàn)率的區(qū)間,是典型的“問(wèn)題產(chǎn)品”。
而且除了燒錢的資金扶持與流量扶持之外,視頻類網(wǎng)站在內(nèi)容分發(fā)上還有著巨額的帶寬費(fèi)用,這費(fèi)用更是隨著內(nèi)容的火爆正比例上升。
拿風(fēng)頭正盛的B站舉例,其上市之時(shí)的文件中就有提到,當(dāng)時(shí)B站前一年也就是2017年的服務(wù)器與帶寬成本為4.69億人民幣,這個(gè)數(shù)字是當(dāng)時(shí)B站總營(yíng)收成本的1/4。而后2018年全年的服務(wù)器與帶寬成本為6.18億人民幣,2019年全年更是達(dá)到了9.19億人民幣。
所以說(shuō)對(duì)于西瓜視頻來(lái)說(shuō),不僅僅要在內(nèi)容方面、在創(chuàng)作者方面發(fā)力,也該到了尋找更多的盈利變現(xiàn)點(diǎn)的時(shí)候了,B站也不是靠視頻才上市,反而它是靠著游戲才盈利,西瓜視頻也應(yīng)該找到屬于自己的盈利方式,比如從三農(nóng)領(lǐng)域視頻內(nèi)容的發(fā)展到三農(nóng)產(chǎn)品的銷售這些,都是西瓜視頻已經(jīng)在做的嘗試。
畢竟字節(jié)跳動(dòng)雖然也是互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸企業(yè),但其能力更多的還是一種企業(yè)生態(tài)能力,更多還是內(nèi)部產(chǎn)品之間的流量協(xié)同,還未達(dá)到巨頭那種行業(yè)生態(tài)的能力。
它的發(fā)展時(shí)長(zhǎng)畢竟較短,加之自身比美團(tuán)還要“無(wú)邊界”的進(jìn)軍路線,很容易讓一些除了核心產(chǎn)品之外的布局淪為流量旗子,與西瓜視頻并列的火山小視頻正式如此。
西瓜視頻幫不少三農(nóng)領(lǐng)域創(chuàng)作者們找到了新的賺錢道路,現(xiàn)在輪到它給自己找路了。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥哥筆記立場(chǎng),未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
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7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
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12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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