很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
出品/壹覽商業(yè)
作者/李彥
編輯/木魚
自2009年起，雙11已走過14個年頭。
從首年雙11，20余個品牌千萬成交額，到2017年的11秒破億，再到最近兩年因增速放緩，各渠道不再公開GMV，雙11成就了大量的商家與品牌，也因?qū)嶓w的沖擊受到過質(zhì)疑。
到了2023年雙十一，關(guān)鍵詞重返“最低價”，并增加了“直播”和“流量”。
在過去幾年，雙11一度成為關(guān)乎消費者和商家數(shù)學計算能力的“大考”。
預售、定金、尾款、優(yōu)惠券、疊加折扣、店鋪滿減、跨店滿減層層疊加，到底買便宜了還是買貴了，依然沒個定數(shù)。部分商家拿著計算器精打細算，在雙十一期間把商品重新定價，力保“活動做完后和平時差不多”。
這是因為，隨著雙11熱度幾何倍數(shù)增長，商家的流量成本也提高了，壹覽商業(yè)從商家處了解到，在雙11期間，平臺的流量費還會上漲2－3倍。
以2020年為例，當年的雙11的“淘寶津貼”是平臺補貼，“店鋪優(yōu)惠券”則是店鋪承擔。為了保證不虧本又能吸引流量，各種優(yōu)惠券、“蓋樓”、“滿減津貼”、“秒殺”……“套路”層出不窮。
給出最直觀的低價、簡化消費者選購流程，是今年的主流變化。
今年淘天集團在天貓雙11啟動會上，平臺把“全網(wǎng)最低價”定為核心目標，包括三大行業(yè)發(fā)展中心和用戶、平臺、直播等橫向部門，都明確“全網(wǎng)最低價”為核心KPI。新增了單品價格直降15%以上的“官方立減”新規(guī)則和“天天低價”新活動，商家可以再其與“300-50”跨店滿減活動中選擇，選擇“官方立減”的商家在平臺推薦上更有優(yōu)勢。
京東雙11啟動大會，整場活動不再完全圍繞雙11展開，但談及雙11核心策略時，稱平臺要夯實“低價心智”。并表示，雙11”大促在10月23日20點開啟，沒有預售，現(xiàn)貨開賣，超8億商品（sku）整個雙11期間全程價保，參與百億補貼的商品數(shù)量將達到“618”時的2倍。
抖音電商雙11主打“官方立減”，特色玩法包括“重點貨品（超值爆款）”、“超值購”、“低價秒殺”、“百萬單品計劃”；這些玩法均涉及到貨品價格補貼，甚至要求商品是具備全網(wǎng)獨家機制主推品，提供全網(wǎng)低價。
快手電商則表示將“投入前所未有的資源”，包括180億流量紅利和20億補貼，拿出了“大牌大補”政策，號稱“大牌百億補,盡在快手商城”。
小紅書也宣布將首次全面發(fā)力雙11，為買手直播提供專屬大額券。
今年雙11，直播也成為了各平臺最關(guān)注的話題。傳統(tǒng)電商的打法是，聯(lián)合頭部主播在雙11期間不斷檔直播。
雙11還未到，淘寶商家和主播就已經(jīng)進入備戰(zhàn)模式。在日前舉辦的一次淘寶主播選品會上，超千名商家到場，“圍獵”淘寶主播，并提前鎖定貨源。
10月12日-23日，淘寶直播還聯(lián)合了18位主播和100多家超級大牌，在直播間狂撒10億紅包。除了淘寶本身的活動，李佳琦直播間還自行推出了直播間互動實物獎品、直播間紅包福利，以求打造最具競爭力且差異化的直播間。
相較其他平臺，在直播上并不那么擅長的京東，也在今年雙11試圖補上短板，用直播“搶人”。除了在雙十一期間安排10大頭部主播開啟20天低價不斷檔直播外，京東還發(fā)起“京選11.11”大賞計劃，讓達人和商家共創(chuàng)測評向種草視頻。在直播間產(chǎn)品端，京東要求直播間專享價滿足全網(wǎng)對低價，并需價保雙十一全周期。
以直播見長的抖音推出了“重點貨品”玩法，為打造爆品提供億級流量激勵和全域陣地曝光。同時疊加百萬單品計劃、好物直播間等直播間玩法，助力品牌商家和中腰部商家做好大促預熱工作，提升用戶觸達規(guī)模。
值得注意的是，直播電商在雙十一狂歡的日子，或所剩無多。
今年以來，全球已經(jīng)有包括印尼、美國在內(nèi)的32個國家宣布限制或禁止直播帶貨。今年3月，杭州四季青常青市場發(fā)布公告禁止商家直播帶貨，打響了國內(nèi)小范圍禁止直播帶貨的第一槍。常青市場稱，不光禁止所有商戶和外來人員直播、走播，而且還給出了懲罰措施。第一次書面警告并約談。第二次沒收設備，罰款2萬。第三次罰款直接翻倍。
壹覽商業(yè)認為，一方面，頭部主播對資源的虹吸效應，在一定程度上影響了品牌的合理利潤，不利于正常商業(yè)發(fā)展。另一方面，虛假廣告、誤導性信息以及低俗內(nèi)容難以完全杜絕，加大了規(guī)范市場的難度。
所以，趁現(xiàn)在直播電商還在勢頭上，各平臺自是要抓緊機會，把直播間紅利吃盡。
直播間要爆，離不開流量的增長。
近年來，電商流量開始趨于飽和，那么，如何在雙11期間找到新的流量增長點？
首先，預售周期拉長。過往的雙十一，往往是10月底預售，雙十一當天付尾款。到了去年，十月底就開始預售，十一月初開始付尾款。而今年10月18日，快手就率先“搶跑”，開啟預售。10月20日，抖音也啟動現(xiàn)貨銷售，唯品會、拼多多也在同日加入戰(zhàn)場。
傳統(tǒng)電商平臺京東和淘天，反而成為了“落后生”，分別在23、24號才開啟預售。即便如此，這個時間也已比以往有所拉長。
一方面，活動周期的延長，可以更大規(guī)模地賦能不同類型的商家。周期的拉長可以讓商家有更為充足的時間備貨。也可以讓商家被更精準的曝光，從而提高淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化率。
另一方面，有業(yè)內(nèi)人士認為，在春節(jié)大促之前，雙11是一年中最集中的大促，對于品牌商和渠道商，也是年底盤點和去庫存的好機會。周期拉長，無形中也給了消費者更多的選擇機會。
與此同時，打破流量城墻，各平臺互通互聯(lián)，也成為了新的選擇。
京東與騰訊的戰(zhàn)略合作則始于2014年，雙方合作內(nèi)容主要是騰訊在微信和QQ為京東提供流量入口。2022年，京東再次宣布與騰訊重續(xù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將圍繞實物電商入口、云技術(shù)與云服務、會員體系等領(lǐng)域展開業(yè)務合作。在這一戰(zhàn)略合作下，騰訊的微信平臺將繼續(xù)為京東提供流量支持。
而在今年9月25日，各平臺“雙11”招商啟動之前，阿里媽媽也與騰訊廣告“牽起了手”，正式打破“流量城墻”。據(jù)悉，微信視頻號、朋友圈、小程序等優(yōu)質(zhì)廣告流量通過阿里媽媽UD效果投放，可直跳淘寶、天貓商家的店鋪、商品詳情及淘寶直播間。
除了騰訊之外，天貓“雙11”還將與其他平臺深化合作，在今年天貓“雙11”期間，B站、知乎、微博與淘寶聯(lián)盟一起進行聯(lián)合補貼，帶貨達人通過微博、B站、知乎平臺推廣淘寶聯(lián)盟商品，滿足條件也可獲得平臺官方額外流量扶持。
總體來講，少套路、長周期的雙11，給了消費者選品購買更多的空間。雙11不僅是一年最大的“營銷戰(zhàn)場”，更是消費風向標。如何在存量時期保增長，考驗著電商平臺精細化運營的能力。
那么，今年的雙11，電商是強弩之末還是柳暗花明，你怎么看？
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)