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來(lái)源|OPMETA優(yōu)化研習(xí)社
近期看到大多數(shù)開(kāi)發(fā)者朋友對(duì)于游戲中的廣告變現(xiàn)數(shù)據(jù)，重點(diǎn)關(guān)注在廣告平臺(tái)的展現(xiàn)和填充上，而廣告變現(xiàn)產(chǎn)品在實(shí)際數(shù)據(jù)分析中，如果只是觀看廣告后臺(tái)的填充率、展示率、點(diǎn)擊率是完全不夠的，還需要通過(guò)埋點(diǎn)數(shù)據(jù)去記錄分析，從整個(gè)廣告曝光的鏈路上去尋找差異。接下來(lái)將結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)給大家分享一下，針對(duì)廣告變現(xiàn)產(chǎn)品是如何通過(guò)埋點(diǎn)數(shù)據(jù)分析去優(yōu)化自身廣告場(chǎng)景，從而提升廣告收益的。
一般激勵(lì)型廣告的展示邏輯如圖一所示，而在分析廣告常見(jiàn)的數(shù)據(jù)包括：填充率、展示率、點(diǎn)擊率、完播率。
根據(jù)廣告運(yùn)行流程以及關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)，拆解可以得出需要的數(shù)據(jù)埋點(diǎn)：
激勵(lì)廣告開(kāi)始加載：客戶端向某廣告聚合發(fā)起請(qǐng)求
激勵(lì)廣告加載成功：成功收到回調(diào)，從廣告聚合中拉取到某廣告平臺(tái)的緩存
激勵(lì)廣告彈窗觸發(fā)：激勵(lì)廣告彈窗出現(xiàn)（部分游戲并未設(shè)計(jì)廣告彈窗）
用戶點(diǎn)擊觀看激勵(lì)廣告：用戶點(diǎn)擊激勵(lì)廣告彈窗上的觀看按鈕
激勵(lì)廣告展示成功：激勵(lì)廣告展示成功
用戶看完激勵(lì)廣告：用戶完整觀看完激勵(lì)視頻廣告，客戶端收到相關(guān)回調(diào)，準(zhǔn)備給用戶發(fā)放相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)
激勵(lì)廣告獎(jiǎng)勵(lì)點(diǎn)擊：用戶點(diǎn)擊領(lǐng)取激勵(lì)視頻廣告的獎(jiǎng)勵(lì)
以上數(shù)據(jù)埋點(diǎn)，可以根據(jù)自己產(chǎn)品需求進(jìn)行埋點(diǎn)設(shè)計(jì)，大多數(shù)情況下我們可以上報(bào)以下2個(gè)事件：
進(jìn)行埋點(diǎn)事件后，我們需要針對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理分析，可以參考以下幾個(gè)比較重要的數(shù)據(jù)表現(xiàn)去進(jìn)行優(yōu)化
1、廣告彈窗點(diǎn)擊率
彈窗點(diǎn)擊率=用戶點(diǎn)擊觀看激勵(lì)廣按鈕的次數(shù)/激勵(lì)廣告彈窗觸發(fā)的次數(shù)
如果針對(duì)激勵(lì)視頻廣告彈窗進(jìn)行埋點(diǎn)的小伙伴可以關(guān)注一下此數(shù)據(jù)。如果點(diǎn)擊率較低（小于50%），可以著重優(yōu)化獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容，如商品類(lèi)型、數(shù)量等是否值得玩家去點(diǎn)擊觀看廣告；同時(shí)彈窗的UI也可以進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，如顏色、尺寸、頁(yè)面設(shè)計(jì)等是否具有吸引力。
2、廣告展示率
廣告展示率=實(shí)際展示廣告的次數(shù)/用戶點(diǎn)擊觀看激勵(lì)廣告按鈕的次數(shù)
該指標(biāo)指的是實(shí)際展出的廣告占所有填充返回廣告的比例。這個(gè)指標(biāo)我們的主動(dòng)權(quán)會(huì)更大一點(diǎn)，對(duì)提升我們的收入也十分關(guān)鍵，理論上，廣告展示率應(yīng)該盡量接近100%。
按照廣告展示邏輯（發(fā)起廣告?有廣告填充，開(kāi)始加載廣告資源?開(kāi)始展示廣告?用戶點(diǎn)擊/退出廣告或者離開(kāi)當(dāng)前場(chǎng)景），當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告按鈕后在頁(yè)面的停留時(shí)間要>廣告填充、加載到開(kāi)始展示的時(shí)間，廣告才會(huì)順利展示出來(lái)。
而針對(duì)廣告展示流程我們也可以進(jìn)行針對(duì)性的埋點(diǎn)，方便排查廣告展示率低的原因。
要想優(yōu)化廣告展示率，可以從3個(gè)方面入手：
縮短廣告準(zhǔn)備時(shí)間。我們沒(méi)有辦法控制網(wǎng)絡(luò)請(qǐng)求耗時(shí)以及服務(wù)器處理請(qǐng)求的時(shí)間，但是，我們可以提前請(qǐng)求廣告并緩存，目前大部分聚合工具也有預(yù)加載的機(jī)制，一定程度減少了用戶現(xiàn)場(chǎng)去請(qǐng)求廣告導(dǎo)致的廣告無(wú)法展示的問(wèn)題。
延長(zhǎng)頁(yè)面停留時(shí)長(zhǎng)。盡量提升用戶在當(dāng)前頁(yè)面的停留時(shí)長(zhǎng)，最關(guān)鍵的就在于當(dāng)前頁(yè)面要對(duì)用戶有價(jià)值，比如有吸引用戶的內(nèi)容；當(dāng)然，我們還可以通過(guò)一些小技巧來(lái)提升頁(yè)面停留時(shí)長(zhǎng)，比如在廣告加載過(guò)程中，加入等待動(dòng)效，轉(zhuǎn)移用戶的注意力。
避免聚合層級(jí)過(guò)多。一般都會(huì)使用瀑布流去提升廣告eCPM，但是瀑布流層級(jí)越高，廣告的填充時(shí)間和資源加載時(shí)間也會(huì)比較久。
3、完播率
完播率=用戶完整觀看激勵(lì)視頻廣告的次數(shù)/激勵(lì)廣告展示成功的次數(shù)
玩家中途可能也會(huì)關(guān)閉廣告，如果完播率比較低，可以著重考慮獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容，如商品、數(shù)量等是否具有足夠的吸引力。
4、廣告滲透率
各激勵(lì)廣告場(chǎng)景的滲透率=完成觀看某處激勵(lì)視頻廣告的獨(dú)立用戶數(shù)/測(cè)投期間總新增用戶
具體判斷某個(gè)激勵(lì)廣告場(chǎng)景的觸發(fā)情況，相比總體用戶來(lái)說(shuō)，有多少人觸發(fā)了這個(gè)場(chǎng)景，滲透了總體多少群體，更多體現(xiàn)的是交互問(wèn)題，場(chǎng)景位置設(shè)計(jì)是否合理。
如觀看廣告場(chǎng)景A的步驟為：進(jìn)入游戲主界面—-點(diǎn)擊商城按鈕—進(jìn)入禮包按鈕—點(diǎn)擊獲取金幣按鈕—觀看廣告
觀看廣告場(chǎng)景B的步驟為：進(jìn)入游戲主界面—-點(diǎn)擊觀看廣告獲取金幣按鈕—觀看廣告
廣告場(chǎng)景B的滲透率一定遠(yuǎn)大于場(chǎng)景A。關(guān)鍵優(yōu)化點(diǎn)就是讓玩家可以在最短的最便捷的路徑中獲取到自己緊缺的資源，其次還可以參考玩家習(xí)慣，如廣告按鈕位于右側(cè)，采用顏色鮮明、尺寸較大的按鈕去吸引用戶點(diǎn)擊。
5、人均觸發(fā)頻次
各激勵(lì)廣告場(chǎng)景的人均觸發(fā)頻次=觀看某處激勵(lì)視頻廣告的總次數(shù)/觀看廣告的獨(dú)立用戶數(shù)
該數(shù)據(jù)主要用來(lái)分析激勵(lì)視頻有多吸引人，玩家對(duì)此按鈕的偏好度。這個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)要結(jié)合滲透率來(lái)看，滲透率體現(xiàn)了總體有多少人會(huì)去點(diǎn)，而這個(gè)指標(biāo)分析的是點(diǎn)了此按鈕的人，會(huì)多少次頻繁觸發(fā)。頻繁觸發(fā)說(shuō)明非常吸引人，但是如果滲透率不高，可能是按鈕隱藏太深等交互問(wèn)題造成的。
其次比較容易忽略的點(diǎn)就是，部分廣告場(chǎng)景如果限制了展現(xiàn)次數(shù)，整體的人均觸發(fā)頻次也會(huì)較低，但如果發(fā)現(xiàn)頻次接近去限制的次數(shù)，建議取消頻次限制，滿足玩家需求。
6、各個(gè)廣告場(chǎng)景的占比
各個(gè)廣告場(chǎng)景的占比=不同廣告場(chǎng)景的展現(xiàn)次數(shù)/總廣告場(chǎng)景的展現(xiàn)次數(shù)
通過(guò)分析該數(shù)據(jù)可以清楚在游戲中哪些資源對(duì)于玩家的需求較高，可以結(jié)合滲透率一起看，廣告場(chǎng)景占比較高，滲透率較低，也說(shuō)明廣告按鈕交互的問(wèn)題。
由于廣告平臺(tái)記錄的數(shù)據(jù)有限，其次廣告加載邏輯也會(huì)有所區(qū)別，如果只是關(guān)注平臺(tái)上的填充率、展現(xiàn)率，能難去深層次的找到游戲中廣告設(shè)計(jì)存在的問(wèn)題。大家可以在埋點(diǎn)上多埋幾個(gè)點(diǎn)位，更加詳細(xì)的去找到問(wèn)題所在，從而去優(yōu)化游戲內(nèi)廣告場(chǎng)景設(shè)計(jì)。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)