來源 | 營銷兵法

年輕人到底喜歡買什么？這可能是品牌探討的共同話題。除了平臺(tái)、品牌的數(shù)字化消費(fèi)報(bào)告/瀏覽習(xí)慣等信息能夠反應(yīng)出大多數(shù)年輕人的消費(fèi)傾向外，社交平臺(tái)的熱搜榜或也透露出了年輕人的共同選擇。

比如前不久，因年輕人“報(bào)復(fù)性省錢”的行為產(chǎn)生的反向消費(fèi)現(xiàn)象，就產(chǎn)生了廣泛的熱議，積累了3.8億閱讀。這反應(yīng)出年輕人在選擇產(chǎn)品的過程中，并不是從單一的信息考量，而是根據(jù)品質(zhì)、性價(jià)比等多重信息來決定自己的消費(fèi)行為。

而昨天，#年輕人逛商場只去B1B2#的微博話題再次引發(fā)了廣泛的討論，產(chǎn)生了超1.8億的閱讀量，累計(jì)了超11萬的互動(dòng)量。

話題討論的是商場里面出現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象，即年輕人喜歡逛B1B2，不愿意去高層的店鋪，這迫使品牌不得不改變自己的經(jīng)營策略，紛紛從商場的高層沉下去，選擇去搶占商場低樓層店鋪。

無論是反向消費(fèi)的產(chǎn)生，還是年輕人喜歡逛B1B2，都反應(yīng)出目前年輕人的消費(fèi)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，具體表現(xiàn)在4個(gè)方面：

崇尚高性價(jià)比。正如網(wǎng)友戲稱的那樣：限制你去哪一層的，是樓層商品的價(jià)格。便宜又好看的寶藏產(chǎn)品多在B1B2，影響了年輕人選擇的樓層。無論是反向消費(fèi)現(xiàn)象，還是年輕人只逛B1B2，都證明了單價(jià)低的高性價(jià)比產(chǎn)品，對(duì)年輕人有著超強(qiáng)的吸引力。

同時(shí)，年輕人對(duì)性價(jià)比高，又有品質(zhì)保障的品牌保持著濃厚的興趣。選擇商城，其實(shí)是從另一個(gè)角度反應(yīng)出當(dāng)代年輕人在選擇產(chǎn)品的過程中，不僅會(huì)對(duì)價(jià)格進(jìn)行考量，一方面，年輕人愿意花錢，但是又不想花冤枉錢；另一方面，他們對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、體驗(yàn)感等提出了更高的要求。于是，年輕人對(duì)名創(chuàng)優(yōu)品、優(yōu)衣庫、海底撈等具有品質(zhì)保證而客單價(jià)相對(duì)低的品牌保持著濃厚的興趣。

愿意選擇潮流時(shí)尚

在年輕人的視角中，市場潮流代表著是年輕人共同選擇，也代表著時(shí)尚性更強(qiáng)。

即年輕人的選擇影響著年輕人，大眾消費(fèi)風(fēng)向是一種時(shí)尚潮。大眾共同選擇的單品，也是他們表現(xiàn)自己特質(zhì)的一部分。在不知道自己要購買什么產(chǎn)品的時(shí)候，大多數(shù)年輕人選擇隨大流，哪里人多就去哪里，哪個(gè)品牌熱門就選擇哪個(gè)品牌，于是產(chǎn)生了年輕人“集體”去B1B2的現(xiàn)象。

年輕人的多重考量，還來自產(chǎn)品本身。時(shí)尚潮流的產(chǎn)品本身就有著很大的磁場，吸引著年輕人停留與買單。

一方面，年輕群體希望通過時(shí)尚和潮流來展示自己的個(gè)性和品味，另一方面，因?yàn)闀r(shí)尚潮流代表著最新的消費(fèi)趨勢和設(shè)計(jì)理念，可以滿足年輕人追求的新穎、獨(dú)特、高品質(zhì)的消費(fèi)需求。

同時(shí)，時(shí)尚潮流也代表著更加健康、環(huán)保的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，與年輕人的消費(fèi)價(jià)值觀和生活方式更加契合。

個(gè)性化消費(fèi)

如果說性價(jià)格是年輕人更關(guān)注價(jià)格，潮流時(shí)尚是年輕人對(duì)消費(fèi)方向與產(chǎn)品特質(zhì)的關(guān)注，那個(gè)性化消費(fèi)則是年輕人對(duì)生活品質(zhì)提出了更高的要求，他們選擇的個(gè)性化消費(fèi)不僅僅將錢花出去，更是彰顯品位、個(gè)性的方式。

B1B2的租金相對(duì)較低，店鋪多，因此一些小品牌或新興品牌會(huì)考慮自己的運(yùn)營成本，這里聚集了美食、奶茶、咖啡、潮玩等店鋪，是年輕人喜歡消費(fèi)的潮流單品，這為年輕人提供了更多的購物選擇。

對(duì)購物體驗(yàn)提出了更高的要求

大眾潮流消費(fèi)，是趨勢是時(shí)尚，是更高階的精神體驗(yàn)，而攻占用戶心智的還有更便捷的購物體驗(yàn)，可以說方便快捷的購物體驗(yàn)是吸引年輕人進(jìn)行購物的重要因素之一。

商場一般具備地理位置便利、內(nèi)部裝修時(shí)尚、品牌種類豐富等特點(diǎn)，并且，商場的服務(wù)人員能夠提供便捷貼心的服務(wù)，年輕人可以在這里進(jìn)行吃喝玩樂游的一站式消費(fèi)，進(jìn)而保證了年輕人的購物體驗(yàn)。

當(dāng)今社會(huì)，年輕人更加注重自我表達(dá)和個(gè)性化，更加關(guān)注自己的生活品質(zhì)和體驗(yàn)感。因此，他們?cè)谙M(fèi)時(shí)更加強(qiáng)調(diào)品質(zhì)、個(gè)性化和體驗(yàn)感，對(duì)于產(chǎn)品的需求也更加多元化和差異化，其消費(fèi)特征極其明顯。

多元化的消費(fèi)特征：因年輕人的生活習(xí)慣、消費(fèi)觀念以及職業(yè)收入等各方面的影響，讓年輕人的消費(fèi)習(xí)慣和觀念發(fā)生了轉(zhuǎn)變，讓他們更注重體驗(yàn)和興趣的結(jié)合，并愿意花費(fèi)更多的時(shí)間和金錢去嘗試新的產(chǎn)品和服務(wù)，尤其是那些能夠提供獨(dú)特體驗(yàn)和滿足他們興趣的產(chǎn)品和服務(wù)。而B1B2聚集了餐飲、娛樂、游玩等等多種商業(yè)綜合，能夠滿足年輕人多元化的消費(fèi)需求。

消費(fèi)社交化：還有一個(gè)重要的原因是，現(xiàn)在年輕人的消費(fèi)選擇呈現(xiàn)了社交化的特征。商場環(huán)境好，匯集了很多年輕人喜歡的咖啡、奶茶、冰激凌等商業(yè)業(yè)態(tài)，與一些個(gè)性化定制化服務(wù)的小眾品牌，以及商場能給年輕人選提供一個(gè)具有創(chuàng)意性又體驗(yàn)佳的互動(dòng)空間，而年輕人選擇在商場消費(fèi)，除了購物體驗(yàn)愉悅外，還因租金便宜的B1B2能夠滿足年輕人拍張照發(fā)朋友圈，進(jìn)而滿足他們彰顯生活品質(zhì)的需求。

消費(fèi)趨于理性：年輕人除了更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量和功能外，他們還期待用更合理的價(jià)格購買到更適合自己的產(chǎn)品 。因此，品牌可以通過提供高品質(zhì)、高價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)等，來滿足年輕人的需求和期望。

消費(fèi)市場的趨勢轉(zhuǎn)變對(duì)年輕人的消費(fèi)選擇產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。品牌想要抓住自己的目標(biāo)受眾，就需要緊跟消費(fèi)市場的趨勢進(jìn)行轉(zhuǎn)變，并不斷優(yōu)化自身的商業(yè)布局和消費(fèi)體驗(yàn)，以便吸引更多的年輕人。同時(shí)，還需要積極應(yīng)對(duì)年輕人在生活方式方面的變化，以滿足他們?cè)谏缃幻襟w時(shí)代的消費(fèi)需求。

年輕人的選擇代表了消費(fèi)趨勢的一部分，消費(fèi)趨勢也影響著眾多年輕人的選擇，加上目前消費(fèi)市場特征明顯，也對(duì)品牌營銷提出了更高的要求。

娛樂化。通過娛樂化的手段和內(nèi)容，吸引消費(fèi)者的注意力，激發(fā)他們的情感共鳴，從而提高品牌知名度和美譽(yù)度。這也就要求品牌需要通過創(chuàng)作有趣的廣告和內(nèi)容，以及舉辦有趣的營銷活動(dòng)等方式來實(shí)現(xiàn)娛樂化營銷，抓住更多年輕受眾的心。

社交化。品牌營銷的社交化，需要品牌利用社交媒體平臺(tái)，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)和溝通，建立品牌影響力和信任感。品牌利用社交媒體平臺(tái)的便利性廣泛性發(fā)布有趣的內(nèi)容、與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)、回復(fù)消費(fèi)者評(píng)論等方式來實(shí)現(xiàn)社交化營銷。同時(shí)，有趣的內(nèi)容，還是年輕人拍照發(fā)朋友圈的素材，品牌營銷社交化，也有助于品牌營銷實(shí)現(xiàn)裂變。

網(wǎng)紅化。網(wǎng)紅品牌、網(wǎng)紅店鋪常常是年輕人的集聚地，品牌營銷網(wǎng)紅化，就是需要品牌從營銷玩法、流量獲取方式、銷售策略、傳播內(nèi)容的打造等方面，對(duì)品牌進(jìn)行全方位的包裝，以便提升品牌的曝光度，吸引更多的關(guān)注和購買。

同時(shí)，品牌需要緊跟市場趨勢，不斷優(yōu)化自身的營銷策略和手段，以吸引更多的年輕消費(fèi)者，并逐漸提高品牌的影響力。

寫在最后

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，以及消費(fèi)市場的明顯變化，為年輕人的消費(fèi)選擇提供了更多的可能，也為品牌提供了新的營銷思路和策略。消費(fèi)市場的趨勢轉(zhuǎn)變對(duì)年輕人的消費(fèi)也選擇產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。

品牌想要抓住自己的目標(biāo)受眾，就需要緊跟消費(fèi)市場的趨勢進(jìn)行轉(zhuǎn)變，并不斷優(yōu)化自身的商業(yè)布局和消費(fèi)體驗(yàn)，來吸引更多的年輕人。同時(shí)，還需要積極應(yīng)對(duì)年輕人在生活方式、消費(fèi)偏好等各方面的變化，以滿足他們?cè)谏缃幻襟w時(shí)代的消費(fèi)需求。