作者：志忠

來源：事現(xiàn)運營

普通人如何獲得第一批粉絲？

針對這個問題你大概會得到要堅持、要日更、多學習、要寫優(yōu)質內(nèi)容、要和粉絲聊天等答案。你不能說這些答案是錯的，但它們都不是最核心的。

那什么才是粉絲增長的核心？

是供需。也就是你寫的內(nèi)容=目標用戶需要的內(nèi)容

為什么說供需是核心？

以公眾號為例，大多數(shù)人做號的漲粉思路：

定目標：我要做個xx賬號，先定個1w粉絲小目標。

搞推廣：在朋友圈推送自己的公眾號二維碼，邀請朋友們關注，零星獲得幾個粉絲。

做內(nèi)容：開始更新內(nèi)容，但發(fā)出來的內(nèi)容幾乎沒有人看，閱讀量只低不高。

保日更：告訴自己只要堅持日更就會漲粉，結果你不知道寫啥，只能分享一些瑣碎之事，或者簡單的生活感悟。

更新否：有人取關，你心碎一地，時間一長你發(fā)現(xiàn)你的努力是徒勞，于是放棄。

在這個例子里，我們可以問問自己以下問題：

定目標

-做xx賬號，我能不能源源不斷地產(chǎn)出內(nèi)容？

-1w粉絲是什么樣的群體，存在哪些特征，什么需求沒有被滿足？

搞推廣

-朋友給你關注，幫你轉發(fā)，朋友是粉絲嗎？

-朋友轉發(fā)之后，你的內(nèi)容能帶來新粉絲嗎？

做內(nèi)容

-什么樣的內(nèi)容是有人看的？

-什么樣的內(nèi)容別人看完會想要轉發(fā)？

保日更

-單純的日更是否有意義？

-什么情況下日更才能效果最大？

更新否

-是繼續(xù)還是放棄？

整理這些問題之后，我們可以知道，要想獲得粉絲增長至少要達到這樣的狀態(tài)：

1.你能持續(xù)不斷的生產(chǎn)內(nèi)容

2.能在粉絲群體里持續(xù)曝光

3.有人認可并不斷幫你轉發(fā)

4.你的內(nèi)容能留住目標粉絲

如果以一個模型來概括，那應該是這個樣子：

賬號定位：

對于做賬號而言，首先是寫什么、寫給誰。

內(nèi)容推廣：

鎖定了目標人群，才能知道把內(nèi)容推給誰。

尋求杠桿：

確定了內(nèi)容之后，才能知道怎么寫會漲粉。

數(shù)據(jù)優(yōu)化：

產(chǎn)生了數(shù)據(jù)之后，才能知道怎么制定目標。

抽象完這些邏輯之后，我們再進一步展開。

我們需要思考，這群人需要什么，以及我能提供什么？

如果ta的需求超出我的能力，那么就無法實現(xiàn)無法持續(xù)供給。

如果我的供給不是他們所需，那么就不可能獲得粉絲的關注。

那到底是先從需求切入，還是供給切入？

我的建議是先從需求來切。

對于剛開始做賬號的人，最頭疼的就是不知道自己要寫什么、寫給誰。

要解決這個問題，其實就是思考一下自己最經(jīng)常接觸的素材源頭有哪些？

一個人接觸的素材源頭，一般來自：

大量的閱讀

大量的實踐

朋友的反饋

同事的反饋

領導的反饋

客戶的反饋

凡是給你高頻的源源不斷反饋的，就是你最經(jīng)常接觸的素材源頭。

我自己接觸運營人比較多，那么他們會經(jīng)常向我提問，我手里就會有各種運營相關的素材。

比如，公眾號怎么做、裂變怎么做、一些業(yè)務難題怎么解、領導的決策意圖是什么......

素材足夠多，就能讓我們總結出一些規(guī)律出來，然后我們借此去尋找一些答案，最后整理出來就是一篇篇內(nèi)容，能夠確保我持續(xù)進行內(nèi)容生產(chǎn)。

這時你會說，你能接觸到是因為你有粉絲。

真的是這樣嗎？其實不是。

我過往積極去一些運營群做分享，不一定是那種上課的形式，而是有人在群里提問的時候，我都嘗試進行解答，所以我能拿到這些反饋。

我們再換個例子，你在工作崗位上是不是存在一些要解決的問題，當你解決之后，是不是會有來自領導、同事、客戶的反饋。

其中一些好的反饋，也會有一些差的反饋。那你就會知道，在這個崗位上的人都有哪些痛苦，他們需要什么。

素材源頭背后就是擁有需求的一群人，找到這些人分析他們的需求，大致你就知道寫什么方向的內(nèi)容了。

比如可以寫的東西有：你的成功/踩坑經(jīng)驗、別人向你提的問題、你看到的優(yōu)秀案例......再比如：知乎里的問答、微信里的問一問......

在前面的例子中，我們提到了去推廣賬號的時候有一個搞推廣的動作：

在朋友圈推送自己的公眾號二維碼，邀請朋友們關注，零星獲得幾個粉絲。

隨后我又提了2個問題：

• 朋友給你關注，幫你轉發(fā)，朋友是粉絲嗎？

• 朋友轉發(fā)之后，你的內(nèi)容能帶來新粉絲嗎？

針對第一個問題，我給一個明確的結論：朋友不一定是粉絲。

因為和你關系好，所以決定給你一個關注表示鼓勵。這是我們作為朋友幫忙關注時的心態(tài)。

粉絲是當你朋友轉發(fā)你的內(nèi)容后，帶來的第一波關注的人。

這些人因為對你的內(nèi)容有需求、有認可，所以他們選擇了關注。

然后你要做的就是想辦法把這些人加到你的微信里，然后和他們聊聊天。

聊什么？

聊關注你的原因、聊他們還沒有被解決的問題。

而在這其中解決問題的思路，經(jīng)過提煉后就是一篇篇內(nèi)容。

當你能解決幾個人問題，逐步發(fā)展成解決一群人的需求時，就意味著你能覆蓋的潛在人群更廣了。

這里做的就是價值假設。（假設他們的問題是一群人的問題）

然后針對第二個問題：你的內(nèi)容能帶來新粉絲嗎？

我們加到第一波粉絲后，還可以做的事情是，給他們發(fā)紅包（或其他手段，如送資料等），請他們幫忙轉發(fā)。

因為需求被解決，對內(nèi)容有認可，又有實在的利益，所以他們一般是愿意幫助你轉發(fā)的。

當你發(fā)現(xiàn)他們轉發(fā)之后，還能帶來新粉絲，就意味著你的內(nèi)容是具備價值的。

這里做的就是價值驗證。（驗證你的內(nèi)容是否能帶來增量）

整個階段就是種子用戶的運營。

在互聯(lián)網(wǎng)里，幾乎在所有產(chǎn)品的初期，都是這樣實現(xiàn)冷啟動的。

早期滴滴打車，車輛供給不足、需求不夠的時候，采取的是雙邊補貼。

司機有錢賺、用戶可以白嫖。（此時還不能驗證需求是否為真）

當補貼停止時，用戶是否還在使用。（如果是，則需求是真需求）

這時平臺要做的就是讓供需匹配更加高效。

隨著我們運營種子用戶，也帶來了一定的增長，但這時你發(fā)現(xiàn)有點卡住了。

這時你會思考：如何獲得更快的增長？也就是我們接下來要談的第三步。

1）內(nèi)容價值本身

至少要踩到以下其中一個要求：

-引發(fā)共鳴

替讀者表達，讓讀者有「是我本人沒錯了」的感受.

-顛覆認知

高反差，和我認知的完全不一樣.

-提供新知

說些我不知道的，比如是什么、為什么.

-解決方案

具體怎么做，怎么個標準）

-情感價值

被鼓勵、被感動、被安慰、被認可.

-新聞價值

公共話題的專業(yè)角度解讀

2）設計傳播機制

這就比較偏向活動運營的機制。比如，半佛仙人。

通過一些互動設計，達成讓用戶關注的目的。

再比如，我之前將內(nèi)容切分為，文章講方法論，回復后引導轉發(fā)領資料（資料是具體實操案例）。

3）加快更新頻率

我們很喜歡說「日更」這件事。

單純的沒意義的日更帶不來新粉絲，甚至會引起掉粉。

如果你寫的內(nèi)容達不到2個層級，日更就是沒有意義的。

第一個層級：你發(fā)的內(nèi)容能留人，不會引起大量取關。

第二個層級：新的人群接觸到你的內(nèi)容之后，會想要關注。

要達到這兩個層級，就需要不斷提升自己的寫作水平。

這里的寫作水平并不是文筆，而是內(nèi)容的信息增量，這是要建立在大量閱讀、大量實操之上的主動思考。

然后一有間歇時間，就拿來寫東西，日更核心是攢夠稿子。

4）尋求大號轉載

到一定粉絲量之后，你會發(fā)現(xiàn)僅僅依靠粉絲轉發(fā)，效果是杯水車薪的。

因此此時我們寫作的重心可能會有一部分轉移到某些渠道里。諸如一些同領域大號，某些平臺。

在開始的時候，我們都會將內(nèi)容同步到各個平臺，不做多余的思考。

但到后面，你就要去想辦法吸引大號的轉發(fā)。所以這時，你要研究這些大號都喜歡發(fā)什么樣的內(nèi)容，以及如何與他們建立聯(lián)系，最后達成合作。

這里透露信息，大號轉發(fā)一般比你發(fā)文時帶來的增長，大概的差距有5-10倍。所以要尋求更多粉絲的增長，后續(xù)的運營策略要稍微偏向大號。

到了后期我們要學會根據(jù)數(shù)據(jù)進行內(nèi)容優(yōu)化，這里只簡單舉例，實際情況要復雜得多。

對于粉絲量不太大的時候，其實這部分不必過于細究，僅需要簡單了解，也可以選擇跳過。

下面進入正題。

什么在影響文章的閱讀人數(shù)？

至少有3點：

閱讀人數(shù)=在公眾號閱讀文章的人+在朋友圈閱讀文章的人+你發(fā)到群里閱讀的人

我們拿其中一部分來說，在公眾號閱讀文章的人來看，那就是：送達轉化

影響送達轉化的因素是什么？

標題+配圖+摘要+發(fā)送時間

轉發(fā)情況怎么看？

那就是：分享轉化

影響文章的轉發(fā)因素是什么：

文章內(nèi)容 + 排版好壞 + 分享價值

文章好不好怎么看？

那就是：閱讀完成情況

影響因素有哪些？

導語+開頭+中間+結尾+排版

能夠建立數(shù)據(jù)分析體系，可以有效幫助我們優(yōu)化內(nèi)容。知道哪里不足，以及哪里可以改進。

以上是今天的內(nèi)容分享，希望對你有所幫助。