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“用一生愛一人”！作為全球知名的鉆石品牌，DR鉆戒以創(chuàng)新的視角定義鉆石，讓鉆石與愛情深度關(guān)聯(lián)，成為婚嫁市場的代名詞。
然而，隨著社會的發(fā)展和年輕一代婚戀觀念的改變，傳統(tǒng)的浪漫愛情故事已不再能完全契合現(xiàn)實的婚嫁情況。年輕人更傾向于以自己的方式去詮釋真愛，這對鉆石品牌來說，意味著需要重新探索鉆石與愛情、品牌與年輕人之間的關(guān)系。
2023年7月，DR鉆戒啟動“DR婚生態(tài)”項目，為新人打造出一個集求婚、備婚、婚禮等服務(wù)為一體的平臺，構(gòu)建起一個覆蓋全流程式服務(wù)的高端新婚生態(tài)圈。
基于此，DR鉆戒推出專業(yè)求婚服務(wù)——「DR求婚策劃」。此次「DR求婚策劃」發(fā)布，是DR鉆戒聯(lián)合國內(nèi)婚禮頂尖品牌和團(tuán)隊多方的重要呈現(xiàn)，特別邀請《結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察》作為全媒體報道平臺。
重構(gòu)求婚儀式
品牌勢能buff疊滿
“創(chuàng)造浪漫方面，DR鉆戒向來很用心”。
「DR求婚策劃」秉承著DR企業(yè)基因，重構(gòu)求婚儀式，在層層的環(huán)節(jié)設(shè)計中，為用戶帶來更加浪漫的消費(fèi)體驗，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌的真愛理念，更加深層次地滿足當(dāng)代年輕用戶的情感需求。在「DR求婚策劃」中，我們再一次看到了DR鉆戒拿捏與用戶、與市場的溝通秘訣。
以此，我們來拆解一下其背后思考和洞察。
DR求婚策劃場景
1.專業(yè)性——國內(nèi)頂尖品牌團(tuán)隊聯(lián)袂呈現(xiàn)
此次『DR求婚策劃』是DR鉆戒與國內(nèi)婚禮行業(yè)頂尖品牌和團(tuán)隊——傾城婚禮、唯敘主持經(jīng)紀(jì)、紀(jì)敘攝像聯(lián)手，充分利用各方資源優(yōu)勢和人才優(yōu)勢，為DR打造更具專業(yè)性的求婚場景。
DR鉆戒的定位是高端求婚鉆戒及傳播真愛文化的珠寶品牌，采用獨(dú)有的實名制鉆戒定制模式，推行“一生只送一人”的定制規(guī)則，其銷售的產(chǎn)品分為求婚鉆戒、結(jié)婚對戒、真愛禮物（包括套鏈、耳釘、手鏈等）。
全球知名市場調(diào)研機(jī)構(gòu)弗若斯特·沙利文的調(diào)研結(jié)果顯示，2020年至2022年，DR鉆戒已經(jīng)連續(xù)三年全球求婚鉆戒銷量第一、連續(xù)三年全球鉆戒銷量第一。
DR求婚策劃場景
2.獨(dú)一性——“一生只送一人”
根據(jù)民政部數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我國的結(jié)婚數(shù)據(jù)在2014年就開始逐年下降，2019年跌破1000萬對大關(guān)，2022年全國結(jié)婚登記數(shù)據(jù)為683.5 萬對，跌破700萬。
數(shù)據(jù)的背后是被工作裹挾的年輕人對真愛的無力與懷疑。但是嘴上說著“不相信真愛”，羞于表達(dá)感情的年輕人，實際上又在暗暗地期待著屬于自己的美好愛情。
在這個喧囂而又真愛貧瘠的年代，DR走進(jìn)了年輕人的心靈陣地！
DR倡導(dǎo)「用一生愛一人」，DR求婚鉆戒「一生只送一人」，DR希望每個人都能夠慎重選擇另一半，堅定彼此是此生唯一，擁有一生珍惜的決心。DR求婚策劃更是將此貫徹到底。
男士憑身份證購買了“一生只能定制一枚”的DR求婚鉆戒，終身保留購買記錄，寓意一生唯一真愛。如何將這份決心更有儀式感地送出，更加堅定地傳達(dá)給女士，是DR求婚策劃想做到的。
DR鉆戒，就是這個時代年輕人情感的發(fā)聲，是“真愛主義”的踐行者、擁護(hù)者。
3.專屬性——打造屬于你們的愛情
DR鉆戒是一世真心的愛情信物，DR求婚策劃會根據(jù)顧客的愛情故事，將愛情中的點(diǎn)滴細(xì)節(jié)在求婚儀式中展現(xiàn)。
從何時、何地、哪些人見證、什么形式出場、儀式的整體布置方案都會采用女士喜歡的色系、花藝等，讓男士的心意化為具象的存在。
DR從來都不是一種產(chǎn)品，而是一種體驗，被某人視作唯一，承諾一生的感受。對女孩子而言，這種體驗和儀式是非常有必要的。真摯的情感真誠地向女士表達(dá)，DR求婚策劃讓女士切身感受到男士鄭重求婚所帶來的安全感，滿足女士關(guān)于求婚的一切想象。
在今后的數(shù)十年中，這份DR式承諾也能回味甘醇。
無與倫比的儀式感體驗
讓用戶為品牌代言
“放大用戶可以透過鉆戒表達(dá)的聲音和情緒”。
結(jié)婚是一條追求儀式感的“產(chǎn)業(yè)鏈”。作為幸福啟航的第一站——求婚，在許多女生心目中的分量，不亞于對婚禮的期待。于她們而言，當(dāng)看到男生為了她愿意花心思、愿意變得細(xì)膩浪漫，這才是最讓她們感動的。因為她們想要的，不過是你認(rèn)認(rèn)真真且非常正式地邀請她一起攜手共度未來。
面對注重儀式感的當(dāng)代消費(fèi)，品牌需要提供商品價值的同時，更要為他們創(chuàng)造體驗價值。
大多數(shù)人對求婚的印象可能都是單膝跪地、手捧戒指、深情相望，然后說一句”你愿意嫁給我嗎?”
但是，DR的求婚不是盲目的，而是經(jīng)過精心策劃、設(shè)計的。
DR求婚策劃場景
DR求婚策劃設(shè)有迎接禮、梳頭禮、頭紗禮、回憶禮、梳妝禮、出場禮、送花禮、求婚禮、戴戒禮、真愛協(xié)議禮、綁手禮、真愛鑒定禮等十七個環(huán)節(jié)，每一個環(huán)節(jié)都讓「求婚」這件事變得儀式感十足且特別。
比如儀式過程中有特殊意義的“梳頭禮”，由一位長者為女士梳頭三次，她可以是女士的母親、奶奶……這是一位經(jīng)受歲月福德的長者愛的教誨。
「一梳發(fā)絲愛與被愛連理枝，二梳發(fā)身情與福祿延綿深，三梳發(fā)根心與恒久清麗真」。
“綁手禮”的儀式則源自于歐中中世紀(jì)的皇室貴族禮儀，代表著綁定一生，絲帶分為三條，分別代表愛情、婚姻與幸福。
更有褒含DR文化的“真愛協(xié)議禮”，確認(rèn)真愛協(xié)議一經(jīng)綁定，終身不得刪除和更改，代表一生只愛一人的協(xié)議內(nèi)容，讓男士與女士現(xiàn)場簽署真愛協(xié)議，更堅定雙方攜手同行今后余生的決心。
在儀式的層層環(huán)節(jié)設(shè)計中，彼此確定攜手未來的心意，向雙方長輩鄭重承諾，接受來自長輩的祝福、閨蜜摯友的見證。
DR求婚策劃要做的就是放大用戶群體可以透過鉆戒表達(dá)的聲音和情緒，點(diǎn)燃年輕人對美好婚姻的憧憬，鼓勵著他們勇敢追愛。
DR求婚策劃為每一對用戶真摯傳達(dá)“此生唯一真愛”的承諾，讓有真愛信仰的人相信——真愛從來不是單機(jī)游戲，愛是勇敢者的獎勵。
「真愛」是基因
更是共鳴
“和用戶最好的關(guān)系，是價值觀的共鳴”。
據(jù)德勤 2022 年全球營銷趨勢報告顯示，今天的消費(fèi)者會更關(guān)注一個品牌的價值觀和精神層面，是否能啟發(fā)共鳴。
回顧過去13年，DR鉆戒始終在堅持「用一生，愛一人」的品牌理念，不斷地在思考如何「傳遞真愛，傳承幸福」。
伴隨著進(jìn)入了更大的市場，DR鉆戒迎來了更為關(guān)鍵的問題——如何在延續(xù)此前品牌理念的同時，讓DR的品牌表達(dá)能夠與更多人產(chǎn)生共鳴和對話？
線下，DR鉆戒打造多個風(fēng)格迥異的門店：有的門店墻面中，用世界各國語言寫滿了“嫁給我”，并珍藏了三千多個用戶的真愛協(xié)議；有的門店，將象征無盡真愛的浪漫絲帶掛滿整個店鋪……
線上，在微博、抖音、小紅書等熱門社交媒體平臺上，類似“為什么要憑身份證”、“女生不可以買嗎”“全網(wǎng)挑戰(zhàn)買第二枚DR求婚鉆戒”等內(nèi)容形成一股潮流。
更有眾多明星加入：朗朗在吉娜生日當(dāng)天對她告白，手上拿的那顆正是為吉娜專屬打造的DR求婚鉆戒：“吉娜，你是我的DR”；歷經(jīng)16年長跑，“亞洲飛人”蘇炳添和相愛16年的妻子初戀步入婚姻，在求婚時送出了DR求婚鉆戒；第一代跳水女皇吳敏霞的丈夫張效誠，在求婚時手持DR求婚鉆戒向吳敏霞表白：“因為是你，所以我們”……
由表及里，DR鉆戒的品牌精神作為品牌動作立足點(diǎn)，清晰地聚焦到了「真愛」這一關(guān)鍵詞。
有人覺得DR很勇敢、很浪漫；也有人覺得這個品牌不太聰明。但是不可否認(rèn)的是，「愛」是能夠被大部分的人感知、理解并產(chǎn)生共鳴的一種情緒。
對于DR而言，證明「讓愛情變得更美好」從不只是說說而已。當(dāng)「真愛」成為DR鉆戒的標(biāo)簽，也將在激烈的市場競爭中，幫助DR維持差異化和獨(dú)特性，構(gòu)筑品牌護(hù)城河。
正是因為DR堅持長久地傳達(dá)品牌價值觀，才能夠守護(hù)每一對戀人間的愛情，才能讓這份「愛」被用戶所認(rèn)知，向每一代人乃至整個社會傳遞對于真愛的信念。
寫在最后
“把「真愛」做到極致”。
我們常常提到，品牌應(yīng)該堅持「長期主義」，但是對于很多品牌來說，談?wù)撻L期主義仍然是一個非常奢侈的事情。不夠了解的是「長期主義」背后，所需要的專注和堅持以及引領(lǐng)這一切的「品牌價值觀」。
13年時間，DR只做「真愛」這一件事，并且把它做到極致，建立了一個屬于DR鉆戒的「品牌標(biāo)識」。
DR不只是求婚鉆戒的代名詞，更是浪漫和儀式感的縮影。未來，DR將一直「用一生愛一人」，以此永久地流傳下去。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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