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茅臺1935和“i茅臺”，是最近一年來茅臺最受行業(yè)關注的兩個話題。
自去年3月底，“i茅臺”數字營銷平臺正式上線試運行，茅臺1935作為重要戰(zhàn)略產品在該平臺上進行銷售以來，二者之間的“命運”就已經綁定在了一起。
如今，在茅臺交出半年成績之際，茅臺醬香酒營銷有限公司官微“茅臺醬香芳華”，也公布了2023年上半年i茅臺App茅臺1935成交量服務門店TOP100榜單（見文末）。另有數據顯示，榜單前十的門店總成交量2.8萬瓶，單瓶平均申購人次達29人。
按照茅臺1935在App上的成交量，對門店進行了表彰，充分說明了茅臺對該產品和直銷平臺的重視。
一個是茅臺醬香系列酒千元價格帶的臺柱產品，一個是茅臺營銷體系改革的重要抓手。公眾對于茅臺1935的市場表現和“i茅臺”引起的渠道變革津津樂道。
因為，它們代表了茅臺未來的戰(zhàn)略方向。
從榜單看i茅臺的戰(zhàn)略市場
根據此次公布的名單顯示，在上榜的100家企業(yè)中，有54家企業(yè)注冊資本超過了200萬。就地域分布而言，廣東省共有28家門店上榜、浙江省12家、湖南省11家、上海10家、福建省9家。
獲獎門店的地域分布，與地方酒類熱度指數基本一致。云酒頭條（微信號：云酒頭條）大數據中心此前公布了2022年酒類熱度前十省份，廣東、浙江等省市赫然在列。在煙酒店數量排行前十的榜單中，廣東省再次奪冠，其次便是湖南、安徽等省份。
由此，推測部分門店茅臺1935線上銷售量可觀的原因，是得益于所處城市成熟的酒類消費市場。尤其是廣東省，歷來就是酒類最重要的市場之一。
據廣東酒類行業(yè)協(xié)會數據顯示，廣東白酒市場規(guī)模在300億元左右，而醬酒規(guī)模就超過了180億，是當之無愧的醬酒消費大省。因此，此次獲獎門店有28家位于廣東省，也就毫不意外。
除了酒類消費市場成熟度，地區(qū)人口總量也是茅臺1935在“i茅臺”上的成交量的重要影響因素。以浙江省為例，浙江省2022年人口增加數量已經達到了全國第1，增量高達37萬人，是我國人口增加最多的省份。
而聯系“i茅臺”的重點用戶群體來看，年輕人的人口比例或許也是一個重要的影響因素。
據普查數據顯示，在上海生活的Z世代總體數量為315.9萬人，其中，00后約146.2萬人，占全市常住人口近13%。憑借這一點，今年5月19日，“i茅臺”上線周年慶暨茅臺傳承人活動也在上海舉辦。
不難看出，在全國市場中，廣東、上海、浙江、安徽等地由于地理位置優(yōu)越、經濟實力雄厚、人口眾多等原因構成了i茅臺市場的核心區(qū)域，其共通點在于，都具備強大的高端白酒消費能力。
如今，“i茅臺”的版圖還在持續(xù)擴大中。此前，茅臺官方數據顯示，截止2022年8月，在“i茅臺”App上，通過“享約申購”方式購買茅臺1935的取貨線下服務的門店已經達到1150家，覆蓋多個省、自治區(qū)和直轄市，為消費者申購茅臺1935提供了更多的門店選擇。
茅臺1935和“i茅臺”
不得不說的二三事
據茅臺最新半年報顯示，2023年上半年茅臺酒營業(yè)收入592.78億元，較2022年同期增長了93.13億。相比較于茅臺酒的穩(wěn)健，系列酒的表現更加令人驚喜。
今年上半年，系列酒實現營業(yè)收入100.73億元。這是茅臺首次在半年時間內，系列酒的營收突破100億元，茅臺1935可謂是功不可沒。
從渠道端的表現來看，茅臺1935作為千元價格帶的重要戰(zhàn)略產品，價格穩(wěn)定讓經銷商有盈利空間。
云酒頭條（微信號：云酒頭條）此前調研顯示，茅臺1935在成都市場動銷快，有兩家店在最近賣到脫銷，有一半的店家明確表示2023年的銷量比2022年有大幅提高；價格堅挺，終端售價在1200-1500元之間。
銀河證券指出，茅臺1935批價已穩(wěn)定在千元以上，在強品牌力、文化場景構建和渠道擴張驅動下，預計茅臺1935有望達到預期目標。
茅臺1935的火爆和順價銷售，也與“i茅臺”不無關系。因為，當前終端售價在1200-1500元/瓶之間的茅臺1935，只有在“i茅臺”上預約申購，才可以享受到1188元/瓶的優(yōu)惠價。
在此，就不得不提到“i茅臺”給茅臺1935帶來的巨大流量。據茅臺集團官方數據顯示，“i茅臺”試運行第一天，注冊用戶就超過500萬；100天超1900萬；260天破3000萬。
而“i茅臺”上線百日，其日均申購用戶數超300萬，累計預約人次近19億。其中，僅茅臺1935一款產品，就有超過4.14億人次預約，累計實現了近9億的銷售額。
可以說，茅臺1935不僅僅是優(yōu)化系列酒結構的單品，它的火爆更是證明了“i茅臺”的成功，是茅臺大刀闊斧繼續(xù)進行渠道變革的底氣。
據其半年報顯示，2023年上半年，直銷渠道的銷售收入約314.20億，同比增加49.97%。其中，公司通過“i茅臺”實現酒類不含稅收入約93.4億。截至報告期末，“i茅臺”累計注冊用戶已突破4200萬。
顯然，“i茅臺”早已成為茅臺數字營銷的典范和主陣地，而茅臺1935等產品“線上購酒，就近提貨”的新銷售方式，也將會進一步推廣“i茅臺”。
不止直銷
代理銷售同比增長3.60%
多家證券公司皆表示，當下白酒動銷不及預期。茅臺似是早已嗅到了市場風向，同步調整產品結構和進行渠道變革，以適應時代發(fā)展需要。
據其半年報顯示，報告期內，茅臺全系產品帶和價格帶更加清晰，成功開發(fā)上市兔年生肖、“二十四節(jié)氣”系列新產品，持續(xù)開展“茅臺1935·喜相逢”等活動。
產品結構的優(yōu)化和直銷渠道占比的提升，讓茅臺實現了量價齊升。
東興證券表示，在今年消費偏弱的經濟環(huán)境中，茅臺通過發(fā)力非標產品、增加直營比例、賦能系列酒引領增長，在第二季度仍保持了穩(wěn)定高速增長，顯示出龍頭企業(yè)的強穩(wěn)定性。
但茅臺的“穩(wěn)”，不止是因為直營，更源于各個渠道之間的平衡。在半年報數據中，其批發(fā)代理銷售收入約為379.33億，較去年同期的366.14億元，增長3.60%左右。
在今年股東大會上，茅臺表示，目前茅臺已經形成了自營、團購、電商、商超、社會經銷商和i茅臺六大渠道體系。貴州茅臺董事長丁雄軍表示，“渠道與渠道之間形成很好的渠道生態(tài)，這是我們做市場最大的底氣?！?/p>
顯然，要讓不同渠道的價值都得到充分發(fā)揮的茅臺，其抵御市場風險的能力和龍頭引領作用將進一步凸顯。浙商證券表示，從中長期看，在茅臺集團“一盤棋”市場戰(zhàn)略下，股份公司有望實現確定性發(fā)展，集團有望加速進入世界五百強陣營。
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2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
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1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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