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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
為了線上獲取精準(zhǔn)意向用戶，我們要怎樣做好引流？其中，又該怎么做好“被動(dòng)引流”？本篇文章里，作者總結(jié)了做好被動(dòng)引流的幾個(gè)步驟，并進(jìn)行了詳細(xì)拆解，一起來(lái)看看吧。
從引流這件事的底層邏輯上來(lái)說(shuō)，無(wú)論任何生意，線上獲取精準(zhǔn)的意向用戶的方法，無(wú)非就是主動(dòng)引流和被動(dòng)引流這兩種，何解？
主動(dòng)引流：就是先找到有需求的用戶是哪類人群，以及這類用戶在哪里！然后主動(dòng)出擊，通過(guò)“內(nèi)容”的觸達(dá)，來(lái)使得這部分用戶對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣或者需求，繼而讓部分用戶主動(dòng)聯(lián)系我們。
比如，市面上常見(jiàn)的截流法，以創(chuàng)業(yè)粉來(lái)舉例，其中之一的引流路徑，就是先找到創(chuàng)業(yè)類的博主，在博主的社群或者評(píng)論區(qū)，主動(dòng)給用戶發(fā)送“內(nèi)容”，來(lái)吸引對(duì)你“內(nèi)容”感興趣的用戶，產(chǎn)生咨詢。
被動(dòng)引流：就是明確精準(zhǔn)用戶的搜索需求，在用戶的搜索路徑上，提前布局，從而使得當(dāng)用戶搜索完某個(gè)關(guān)鍵詞后，我們的信息排在搜索結(jié)果的前列，那么當(dāng)用戶點(diǎn)擊到我們的搜索結(jié)果時(shí)，就會(huì)有用戶主動(dòng)來(lái)聯(lián)系我們。
以創(chuàng)業(yè)粉來(lái)舉例，如果有創(chuàng)業(yè)需求的用戶想要做自媒體項(xiàng)目，那么它就會(huì)在一些平臺(tái)上，搜索“自媒體項(xiàng)目怎么做”，如果我們提前布局好搜索結(jié)果，就可能精準(zhǔn)的引流到一批想做自媒體項(xiàng)目的人群。
主動(dòng)引流和被動(dòng)引流的最大區(qū)別，就在于被動(dòng)引流的成交率更高！因?yàn)楸粍?dòng)引流的用戶，是先產(chǎn)生了明確的需求，才去定向的搜索，意向度更強(qiáng)烈！而主動(dòng)搜索，是我們主動(dòng)接觸用戶，即使用戶對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣，產(chǎn)生咨詢了，也會(huì)因?yàn)槲覀兪侵鲃?dòng)聯(lián)系用戶的原因，導(dǎo)致我們和用戶之間，會(huì)存在一定的信任問(wèn)題！
重點(diǎn)來(lái)了：被動(dòng)引流該怎么做？如下圖：
看不懂？別急，我們?cè)敿?xì)地一步步來(lái)拆解！
前文說(shuō)到，被動(dòng)引流的核心就是在用戶的搜索路徑上提前布局，搞清楚用戶會(huì)搜什么關(guān)鍵詞就很重要！這里，我們需要先弄懂什么是關(guān)鍵詞？關(guān)鍵詞分為核心關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。以“視頻剪輯培訓(xùn)”這個(gè)項(xiàng)目為例：
核心關(guān)鍵詞：視頻剪輯培訓(xùn)；所謂核心關(guān)鍵詞，就是根據(jù)產(chǎn)品屬性或者名稱來(lái)定，這類關(guān)鍵詞搜索量高，但是搜索人群的意向未必都是來(lái)參加培訓(xùn)的，可能是同行搜索關(guān)鍵詞做調(diào)研，亦可能是用戶一時(shí)興起搜索一下。當(dāng)然，這類關(guān)鍵詞因?yàn)樗阉髁看螅鲞@類關(guān)鍵詞排名的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也多，對(duì)于我們做引流來(lái)說(shuō)，不一定能夠百分百的做到該關(guān)鍵詞排名前三的展現(xiàn)結(jié)果！
長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：視頻剪輯培訓(xùn)多少錢？剪輯培訓(xùn)哪家好？學(xué)習(xí)剪輯需要學(xué)哪些？視頻剪輯很難學(xué)嗎？一學(xué)就會(huì)的視頻剪輯技術(shù)等等；這就是長(zhǎng)尾詞，由“核心關(guān)鍵詞+關(guān)鍵詞”組成，長(zhǎng)尾詞代表了用戶的明確意向，如果用戶不是迫切想學(xué)習(xí)剪輯培訓(xùn)，就不會(huì)去搜索“多少錢？哪里學(xué)？”等內(nèi)容。但是，這類長(zhǎng)尾詞有很多，每個(gè)用戶的上網(wǎng)習(xí)慣不同，搜索的長(zhǎng)尾詞也五花八門，另外長(zhǎng)尾詞的競(jìng)爭(zhēng)力度小，也更容易做出長(zhǎng)尾詞的排名！
所以，我們應(yīng)該搜集出來(lái)用戶可能搜索的長(zhǎng)尾詞，如何精準(zhǔn)地搜集到用戶可能搜索的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞呢？簡(jiǎn)單！
方法一：利用平臺(tái)的下拉框推薦和相關(guān)推薦功能
如果你想布局抖音的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名，就在搜索框里輸入“核心關(guān)鍵詞”，搜索框會(huì)出現(xiàn)一個(gè)下拉框，在下拉框中會(huì)推薦其他的長(zhǎng)尾詞。
方法二：利用第三方工具獲取
網(wǎng)上有很多關(guān)鍵詞工具，找個(gè)，輸入“核心關(guān)鍵詞”，回車就OK了！
注意：各大平臺(tái)都有關(guān)鍵詞搜索量查詢的網(wǎng)站，比如：百度的百度指數(shù)，抖音的巨量算數(shù)，公眾號(hào)的微信指數(shù)等等。
明確了用戶潛在搜索的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞之后，接下來(lái)的工作就是布局各大平臺(tái)關(guān)鍵詞下面的排名結(jié)果。根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣，大多數(shù)用戶喜歡點(diǎn)擊搜索結(jié)果前三的內(nèi)容進(jìn)行瀏覽。所以，我們的內(nèi)容如何排名進(jìn)前三，就成為了至關(guān)重要的一環(huán)。想做好這一點(diǎn)，就需要了解不同平臺(tái)的關(guān)鍵詞排名機(jī)制，根據(jù)機(jī)制進(jìn)行對(duì)應(yīng)的優(yōu)化。
以抖音為例，抖音的關(guān)鍵詞排名機(jī)制，如下圖：
在這里，需要值得大家注意的是：無(wú)論你布局任何平臺(tái)的搜索流量，你都需要知道，用戶搜索關(guān)鍵詞之后，展現(xiàn)的搜索結(jié)果中，標(biāo)題起到了至關(guān)重要的作用。所以文章的標(biāo)題中，必須包含2點(diǎn)因素：
標(biāo)題=“長(zhǎng)尾詞”+“夸張性描述”
舉例：標(biāo)題=視頻剪輯培訓(xùn)多少錢？只需3天，立馬成為視頻剪輯高手！這個(gè)標(biāo)題中“視頻剪輯培訓(xùn)多少錢”屬于長(zhǎng)尾詞的布局，“只需3天，立馬成為視頻剪輯高手”屬于夸張性描述，為了吸引用戶點(diǎn)擊！
一個(gè)項(xiàng)目的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞可能有很多，所以我們需要大量的內(nèi)容來(lái)進(jìn)行鋪墊，不論你是用視頻布局，還是文章布局，你的內(nèi)容必須具備一定的“原創(chuàng)性”，不一定百分百原創(chuàng)，至少也要做到“偽原創(chuàng)”的程度，因?yàn)樵瓌?chuàng)度的高低，也會(huì)影響你在關(guān)鍵詞下的排名。
其次，同一個(gè)內(nèi)容，不能在同一平臺(tái)下，布局多個(gè)關(guān)鍵詞排名，但是可以在不同的平臺(tái)下，使用同一個(gè)內(nèi)容，布局不同平臺(tái)的同一個(gè)關(guān)鍵詞，有些繞口，多讀幾遍的，多理解下，你就徹底搞清楚在這這句話的含義了！
被動(dòng)引流，也就是用內(nèi)容來(lái)布局長(zhǎng)尾詞，更需要的是日復(fù)一日的操作。想要做到內(nèi)容的批量產(chǎn)出，大家可以去閱讀這篇文章：30分鐘100+原創(chuàng)視頻！微信視頻號(hào)實(shí)拍原創(chuàng)混剪帶貨視頻玩法揭秘！這篇文章中，提到了關(guān)于視頻批量原創(chuàng)的方法，是可以借鑒的。至于文章，現(xiàn)在AI那么多，你懂的，這里就不一一贅述了。
重點(diǎn)說(shuō)下，關(guān)于如何留聯(lián)系方式，基本上各大平臺(tái)，都不允許直接留聯(lián)系方式，但很多人不知道的是，有不少平臺(tái)是可以留公眾號(hào)的。
除此之外，你也可以在賬號(hào)的簡(jiǎn)介、評(píng)論區(qū)或者文章末尾設(shè)置誘餌！吸引別人主動(dòng)私信，或者當(dāng)用戶給你主動(dòng)留言之后，你再去私信，也是OK的！
我一直說(shuō)，從我做這個(gè)個(gè)人IP開始，我就不擔(dān)心流量問(wèn)題。主要就是因?yàn)椋以诒粍?dòng)引流方面，有很大優(yōu)勢(shì)。拿我這個(gè)公眾號(hào)來(lái)說(shuō)，畢竟做了14年的互聯(lián)網(wǎng)，還算是積累了點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，再加上我比較能寫，所以，之后我會(huì)把公眾號(hào)的文章進(jìn)行多平臺(tái)的分發(fā)。同時(shí)，這些文章，我會(huì)先采用“一鍵成片”的策略，制作成視頻（前期不考慮視頻質(zhì)量，先鋪墊再說(shuō)），然后分發(fā)到視頻平臺(tái)上！
具體策略如下：
當(dāng)然，這樣做的目的只是為了把公眾號(hào)的內(nèi)容最大程度的利用起來(lái)！只這么做，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠！還需要通過(guò)一些其他的方式，產(chǎn)出大量的內(nèi)容，從而占據(jù)更多的長(zhǎng)尾流量。
具體方法如下：
1）思路：通過(guò)分享自媒體工具的方式，產(chǎn)出文章和視頻，網(wǎng)上自媒體工具一大堆，比如：“配音工具、視頻批量剪輯工具、無(wú)水印下載工具等等”。因此，有很多做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的人就可能會(huì)在各種平臺(tái)上搜索“什么工具可以實(shí)現(xiàn)視頻的批量剪輯？”。
具體做法：有很多公眾號(hào)專門是介紹各種自媒體工具的，把工具文章拿來(lái)用AI洗個(gè)澡即可（有的甚至可以不洗澡）。然后分發(fā)到各大平臺(tái)上，文章或者視頻末尾，留上工具的獲取方法，引導(dǎo)私信或者直接公眾號(hào)回復(fù)關(guān)鍵詞領(lǐng)取。
2）思路：通過(guò)分享互聯(lián)網(wǎng)各種副業(yè)項(xiàng)目的方式，產(chǎn)出文章和視頻，比如：“小紅書賣資料項(xiàng)目、自媒體做收益項(xiàng)目等等”。同樣，也會(huì)有很多想找互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的人群，在一些平臺(tái)上搜索：“小紅書賣資料的項(xiàng)目怎么做？”。
具體做法：全網(wǎng)那么多做項(xiàng)目拆解的文章，拿過(guò)來(lái)之后，和上述做法一致，就可以產(chǎn)出文章和視頻了，繼而分發(fā)就可以了！
PS：從我的變現(xiàn)角度來(lái)分析，這兩類方法獲取來(lái)的用戶，也是我的精準(zhǔn)用戶之一，都是可以被轉(zhuǎn)化的。
作者：謝雨軒；公眾號(hào)：老謝運(yùn)營(yíng)筆記
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題圖來(lái)自Unsplash，基于CC0協(xié)議
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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