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抖音正式進(jìn)入了“星圖、千川、云圖”，一起玩的時(shí)代。
先聊下商家經(jīng)歷的抖音成長之路：
從0到1：自播（2020底開始）
—> 從1到100：短視頻種草，直播間拔草（2021上半年）
—>從100到n： 人群資產(chǎn)經(jīng)營，達(dá)人影響力+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容搶奪心智（2022初）
當(dāng)某個(gè)類目的大部分商家還不會做直播間，沒有優(yōu)秀主播的時(shí)候，自播的紅利是非常大的，如果這時(shí)候一個(gè)品牌率先打造出了人貨場俱佳的直播間，就會脫穎而出。其實(shí)當(dāng)時(shí)還沒有GPM的概念，只要密集成交就流量爆炸。
接著，這個(gè)類目里面的其他頭部的品牌會高度關(guān)注，快速學(xué)習(xí)，很快，同質(zhì)量的直播間就會出來，甚至有更厲害的趕超者殺到了前面。這時(shí)候自然流量就不夠分了，如果大家都不會自己種草，每天5000個(gè)自然流量，30個(gè)直播間分，雖然都很努力，但是都掙不到錢了。直播間人貨場不能有短板，產(chǎn)品不行、主播不行、場景不夠襯托，有一個(gè)地方弱一些轉(zhuǎn)化就跟不上，推流就不如競品直播間。
高轉(zhuǎn)化直播專場數(shù)據(jù)
然后，有的直播間開始研究種草，利用爆量短視頻，教育了大量的潛在客戶。誰種草誰收割，會種草的商家收獲了一大波流量。有不少商家跟進(jìn)學(xué)習(xí)種草技術(shù)，還有一些商家不擅長種草，但是可以利用千川高出價(jià)，爭搶別人剛剛種草的用戶到自己直播間完成成交。此時(shí)強(qiáng)調(diào)CTR，CVR，直播間本身承接力夠，但是點(diǎn)擊進(jìn)入率不行也拉胯。
付費(fèi)流量的爭搶邏輯
再接著，該類目的大部分商家都具備了種草能力，那也就是拼誰的內(nèi)容更加爆量更具吸引力，誰的出價(jià)更高，讓潛在用戶優(yōu)先被自己種草+拔草。此時(shí)追求的是：0-3秒 產(chǎn)品吸引力，4-15秒 體驗(yàn)感，15-40秒 講事實(shí)，40-50秒 行動力，等指標(biāo)。熱點(diǎn)、爆點(diǎn)、畫面、節(jié)奏每樣都要給力。
短視頻近期爆量數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)來源抖查查
當(dāng)出價(jià)高到很多商家難以承受的時(shí)候，更高維度的競爭展開了，那就是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容+達(dá)人的影響力+針對該人群的精準(zhǔn)投放，使得roi進(jìn)入一個(gè)比較理想的位置。
達(dá)人篩選維度
展望未來肯定一般達(dá)人就不夠了，競爭一定會殺到非大牌當(dāng)紅明星背書不可...
幾種打法的模式對比
當(dāng)然，這是品牌進(jìn)場抖音之路，是做長期價(jià)值，利用抖音的流量達(dá)成品牌的目的，不適合一般性賺錢的生意。
如果只是做做生意，賺點(diǎn)賣貨的錢，可以挑挑類目，選選品，找一些帶貨力不錯(cuò)的主播，做流量生意，平臺也總是會存在機(jī)會的。很多白牌或者是新銳品牌還沒到破圈玩粉絲心智的階段，就不適合全家桶式的打法，安心賺錢就好。
那么如何用“星川云”一體打法玩轉(zhuǎn)抖音付費(fèi)流量？
依然是：數(shù)據(jù)驗(yàn)證最小MVP，然后利用各種手段去放大
抖音云圖后臺數(shù)據(jù)截圖
首先，建設(shè)優(yōu)質(zhì)直播間，跑通成交，具備抖音電商的基本盤。之后所有的動作都圍繞這個(gè)基本盤去增加。當(dāng)然如果你純玩視頻帶貨就圍繞你的視頻帶貨基本盤。
（很多人一會直播間成交，一會視頻掛車就有點(diǎn)亂）
利用短視頻素材去放大自然流量，拉更多的人到直播間停留成交。起量的短視頻素材可以用來借鑒和制作成千川素材，去測千川付費(fèi)流量。測付費(fèi)流量的時(shí)候直播間要注意承接付費(fèi)流量。如果完全不做調(diào)整可能ROI就崩了。
一旦付費(fèi)流量承接住了，而且ROI可持續(xù)，這時(shí)候可以進(jìn)一步加動作。起量的千川素材幫我們驗(yàn)證了，人群、賣點(diǎn)、定價(jià)、文案、視頻創(chuàng)意等，同時(shí)拉起來的基礎(chǔ)銷量作為品牌的進(jìn)一步背書，方便達(dá)人BD。結(jié)合這些認(rèn)知，找契合度高的達(dá)人進(jìn)行星圖投放。
利用云圖的數(shù)據(jù)維度，A5人群的轉(zhuǎn)化指標(biāo)去驗(yàn)證轉(zhuǎn)化畫像和人群貼合度。從而確定出理想的達(dá)人畫像。A5不理解可以看下波波之前的一篇文章：傳送門>>>美妝品牌抖音自播，高roi起號案例拆解
總之就是根據(jù)云圖里面的人群流轉(zhuǎn)，核實(shí)項(xiàng)目有效性。
洞察品牌人群 —> 結(jié)合人群畫像選擇達(dá)人 —> 項(xiàng)目執(zhí)行
抖音云圖后臺數(shù)據(jù)截圖
品效結(jié)合是理想，實(shí)際上轉(zhuǎn)化強(qiáng)可以拉升曝光，曝光成本低，也一定能夠放量帶動轉(zhuǎn)化。所以在精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化的時(shí)候重點(diǎn)看的指標(biāo)是達(dá)人標(biāo)簽，放量的時(shí)候重點(diǎn)觀察CPM的值是否足夠性感。
基于不同營銷場景構(gòu)建達(dá)人矩陣應(yīng)該對達(dá)人分類對需求分類，然后逐一匹配?？梢岳枚恫椴檫@類數(shù)據(jù)平臺對達(dá)人數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，也可以查看星圖等官方渠道的數(shù)據(jù)，同時(shí)也要建立一套內(nèi)部的經(jīng)驗(yàn)評分體系。品牌需要學(xué)會在傳統(tǒng)的行業(yè)分析之外，增加短視頻的數(shù)據(jù)測試，測試銷量以及其他各種直接間接產(chǎn)出的數(shù)據(jù)維度。
頭部—>流量，中部—>契合度—>素材數(shù)量。
上來直接追求銷量數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化往往是做不到的，因?yàn)楦偁幖ち业钠奉悾芏鄬κ忠呀?jīng)進(jìn)化到長期經(jīng)營人群的階段，你直接的轉(zhuǎn)化從何而來，應(yīng)該看到階段性數(shù)據(jù)的進(jìn)步，持續(xù)的讓人群從A0-A1，從A1-A3，最終A3-A4轉(zhuǎn)化，然后A5沉淀。
如果需要增強(qiáng)轉(zhuǎn)化向，可以用達(dá)人素材去投千川，如果側(cè)重種草類曝光類，可以選擇互動率十倍（100元帶來1000次互動，不同品牌不同需求可以調(diào)整放量值）以上的達(dá)人視頻dou+放量。
蹭事實(shí)熱點(diǎn)是品效放量的終極密碼，比如鴻星爾克案例，比如麥咖啡的全貌打哈欠案例，再比如近期的潘周聃等成功的蹭到熱點(diǎn)，就會極大的降低流量成本，值得品牌操盤手深入研究。
疫情出現(xiàn)和恢復(fù)，都會伴隨著較大的行情變化和流量波動，大家可以圍繞類似的事件結(jié)合自身品類的特點(diǎn)，打造出星川云一體化的優(yōu)秀案例。
1、遞進(jìn)式活動起號玩法
（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）
遞進(jìn)式活動起號玩法，通過迎合直播算法，遞進(jìn)式拉動直播權(quán)重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進(jìn)式在個(gè)人直播間單月貢獻(xiàn)量級1000萬GMV。
2、短視頻測爆款玩法
（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）
短視頻測爆款玩法，相比較傳統(tǒng)的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準(zhǔn)自然推薦，普遍應(yīng)用在服裝、食品直播間，單月貢獻(xiàn)量級2000萬GMV。
3、單品千川投放玩法
（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）
千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻(xiàn)量級超過5000萬GMV，是我個(gè)人應(yīng)用最多的直播間玩法。
4、三駕馬車混合流量玩法
（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）
三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結(jié)構(gòu)是未來直播形式中最穩(wěn)定的模式，但操作過程較為復(fù)雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團(tuán)隊(duì)不推薦。
作者：波波 抖查查創(chuàng)始人CEO
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6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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