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來源|松果財經
新興技術潮流席卷之下，倍思這類強供應鏈管理模式的必要性愈發(fā)突出。
移動數(shù)碼周邊市場始終不缺熱度。
銷售端是業(yè)績的節(jié)節(jié)高升，如在2023年京東雙十一，移動數(shù)碼周邊產品銷售成果豐碩，根據(jù)京東戰(zhàn)報，大功率充電器成交額同比提升 200%，65W以上移動電源成交額同比提升 150%，自帶線移動電源成交額同比提升140%……
資本端是投資熱情的持續(xù)，2022年6月，創(chuàng)意新消費品牌重力星球獲得pre-A輪融資，8月珠海3C潮品研發(fā)商怒喵科技獲得聯(lián)想創(chuàng)投融資。而2023年，倍思科技于4月完成首輪外部融資后，又于12月完成了數(shù)億元的第二輪融資。
而當前消費電子的發(fā)展仍處于爬坡期，為何移動數(shù)碼周邊這一細分市場卻能持續(xù)上揚，保持蓬勃發(fā)展的生命力？
從倍思的發(fā)展中或能窺見行業(yè)的增長密碼。
2010年開始，由蘋果定義的手機一體化設計逐漸成為行業(yè)主流，但電池續(xù)航差、數(shù)據(jù)線損壞、原裝配件昂貴等問題也隨之而來，并由此催生出了巨大的手機配件市場需求。中金企信數(shù)據(jù)顯示，2022年我國3C智能周邊產品市場銷售規(guī)模已達到161億美元。
市場需求龐大，加之移動數(shù)碼周邊投資門檻低、復購周期短等特點，也引來大量玩家入局，整個賽道很快擁擠不堪。以3C數(shù)碼配件中的重要品類TWS（真無線）耳機為例，據(jù)統(tǒng)計，目前已經推出TWS產品的品牌數(shù)量已超過100家，其中既有華為、蘋果、三星、小米等手機大廠，也有索尼、Bose、森海塞爾等傳統(tǒng)耳機巨頭，還有包括倍思等在內的新興移動數(shù)碼周邊及智能硬件廠商。
在這樣的背景之下，倍思能夠接連獲得資本青睞，應該說是亮眼的業(yè)績增長，讓資本看到了其具備在紅海中突圍之勢。
目前，倍思已經進入了全球100多個國家和地區(qū)，擁有超3億用戶，全渠道月出貨量達600-800萬件。具體到國內市場，2023年雙十一搶先購活動中，Baseus倍思旗艦店位列天貓手機數(shù)碼配件店鋪銷量排行榜第一，GMV同比增長近40%。
為何倍思能取得這樣的發(fā)展成果？深究來看，離不開品牌對消費偏好趨勢性變遷的深度洞察。
可以看到，3C數(shù)碼產品的核心受眾是30歲以下的青年群體，即90后、00后占據(jù)主導地位，這類人群的消費需求呈現(xiàn)多元化特征。正如《年輕人潮流電器新品報告》所揭示，如今的年輕人消費觀念趨于理性，既關注電子產品的實用性和性價比，也更為注重產品的新潮有趣、科技感、體驗感，希望找到一種“高性價比的悅己方式”。這也決定了移動數(shù)碼周邊及智能硬件廠商的產品研發(fā)由“功能為主”向“體驗為主”轉變。
回顧來看，在“功能為主”時代，相關廠商采用成熟的技術和行業(yè)標準零部件，緊隨手機等核心產品的創(chuàng)新來迭代產品，可以做到對市場需求及時響應，并最大程度縮減研發(fā)投入。不過，為了快速向市場推出合格產品，相關廠商往往更加關注產品的基礎功能，而對產品體驗感一定程度上存在忽視。
而倍思的異軍突起，本質上是對上述模式的顛覆，這就涉及到其“實用而美”的產品理念，即產品創(chuàng)新過程中，兼顧使用功能與外觀設計，以全方位提升用戶的體驗感。
以倍思推出的Blade2數(shù)字快充移動電源65W為例。據(jù)悉，該款產品整體厚度僅為10.2mm，重量輕至 323g，只有常見礦泉水重量的3/5。顯而易見，“輕薄”是該款產品的設計語言，相比傳統(tǒng)的磚式移動電源產品，便攜優(yōu)勢顯著。而在性能上，采用更高密度的電芯，支持65W快充輸出以及60W自充輸入，充電效率頗高。
這背后，也是強大的研發(fā)設計力量提供支持。據(jù)了解，截至目前，倍思共有超400名設計研發(fā)人員，僅在2021年，公司研發(fā)費用支出同比增長67%，技術人員同比增長87％。
另外，考慮到移動數(shù)碼周邊及智能硬件市場玩家眾多、競爭激烈，合理運用品牌傳播手段，讓產品理念觸達更多的目標用戶，對于一個品牌的成功有著非常重要的意義。因此，可以看到，從需求洞察到產品開發(fā)再到營銷運營，倍思已經形成一整套體系化的運作流程和管理機制。聚焦營銷運營方面，近年來倍思持續(xù)加碼，如在2023年8月，官宣王一博為品牌全球代言人，以進一步塑造年輕化、注重體驗、追求美感的品牌形象。
事實證明，這一套核心打法成功順應了“體驗為主”的新時代，是倍思持續(xù)成長的關鍵。
不過也需要看到，移動數(shù)碼周邊及智能硬件的市場空間一定程度還是會受到3C核心產品走勢的影響。目前階段，此前驅動消費電子產業(yè)鏈擴張的電腦、手機這些核心品類疲態(tài)顯露，而最有希望成為下一個驅動力的AR/VR，也陷入窘境。
這種背景下，倍思等移動數(shù)碼周邊及智能硬件廠商不斷加快資本化進程，各路資本又魚貫入場，究竟是劍指何方？倍思“實用為美”的產品理念是否會得到更具前瞻性的詮釋？
3C數(shù)碼技術新浪潮已然到來？
2023年以來，隨著ChatGPT的爆火，全球范圍內掀起一輪生成式AI熱潮，國內市場更是打響了“千模大戰(zhàn)”，而隨著生成式AI在模型端日益成熟，技術發(fā)展的重心也必然從基礎層向應用層轉移，當萬物互聯(lián)借由生成式AI的加持加速從夢想走進現(xiàn)實，毫無疑問也將給3C數(shù)碼市場帶來前所未有的新變量。
而這也正是倍思與資本協(xié)同的關鍵所在：抓住新趨勢、新浪潮，進一步提升產品力。
因此，如何將智能技術賦能新產品，以便于更好地服務用戶多元化場景，成為倍思等廠商當下和未來發(fā)展的焦點。
但順應時代風潮實現(xiàn)躍遷，并非易事，除了需要預判時代風口，還需要具備一定智能化基因。具體而言，智能化基因實質上是一種系統(tǒng)化的存在，它不僅體現(xiàn)在具體的產品研發(fā)規(guī)劃上，還需要企業(yè)在整體發(fā)展戰(zhàn)略上的傾斜和投入，以及在產品上持續(xù)進行智能化升級的探索積累，而這些顯然不可能一蹴而就。
因此，在新興技術大潮來臨之際，這些智能化基因也將成為企業(yè)非常重要的競爭優(yōu)勢。以ChatGPT爆火后引發(fā)的國內“千模大戰(zhàn)”為例，可以看到，在產品迭代和性能上展現(xiàn)出明顯優(yōu)勢的百度、阿里、華為等，均為智能化基因鮮明的企業(yè)，而其他此前沒有探索積累的企業(yè)，相比之下則有些力不從心。
回歸到倍思身上，從當前的布局來看，可以說其具備一定的底氣迎接智能化新趨勢。在重視研發(fā)的基礎上，智能化發(fā)展定位明確，且多年以來，針對影音娛樂、智能辦公、智能出行核心場景需求，不斷拓展數(shù)字電源、數(shù)字音頻、AI+硬件、氮化鎵功率配件、數(shù)字電源技術等產品品類，積累了一定經驗和優(yōu)勢。
以倍思Digital GaN氮化鎵數(shù)字電源智能桌面快充充電器為例，這款充電產品針對商務人士、設計師等需要同時使用多個筆記本及手機的需求痛點，支持PD、PPS、QC3.0、SCP、AFC等多種快充協(xié)議。
而這種靈活高效的解決方案背后，是先進數(shù)字電源技術與智能AI算法的應用。通過對用電行為的深度學習和分析，AI算法能夠精準預測潛在的電力問題，實時調整電壓和電流，從而確保設備在理想狀態(tài)下運行。
值得一提的是，能打造出合乎消費者需求、市場表現(xiàn)突出的智能化產品，還在于倍思“供應鏈自控”的運營模式。據(jù)了解，產品中核心元器件、供料等必備信息均出自倍思之手，以保證供應鏈的穩(wěn)定性與差異化。
其實，目前業(yè)內企業(yè)運用代工模式十分普遍，這一模式的優(yōu)點很明顯，即可以實現(xiàn)輕資產經營，利于成本管控，但這并不意味著相關品牌方可以忽視對供應鏈的強管理，若不增強自主性，缺點也顯而易見。
一方面，難以根據(jù)市場需求變化，推出個性化、差異化產品；另一方面，鑒于核心技術基本來自外部代工廠商，品牌方若不重視研發(fā)投入，難以掌握核心科技，也就更談不上在核心技術之上進一步探索智能化。
因此可以說，新興技術潮流席卷之下，倍思這類強供應鏈管理模式的必要性愈發(fā)突出。
綜合而言，倍思已然具備較強的智能化基因，憑借體系化的運作流程和管理機制，或能更加自如地將AI等新興技術的力量融入新一輪的產品研發(fā)過程中。而由倍思等廠商的進取表現(xiàn)也可以期待，移動數(shù)碼周邊及智能硬件廠商在經過從 “功能為主”到“體驗為主”的轉變后，或將迎來“智能為王”的時代。
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