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來(lái)源|松果財(cái)經(jīng)
新興技術(shù)潮流席卷之下，倍思這類強(qiáng)供應(yīng)鏈管理模式的必要性愈發(fā)突出。
移動(dòng)數(shù)碼周邊市場(chǎng)始終不缺熱度。
銷售端是業(yè)績(jī)的節(jié)節(jié)高升，如在2023年京東雙十一，移動(dòng)數(shù)碼周邊產(chǎn)品銷售成果豐碩，根據(jù)京東戰(zhàn)報(bào)，大功率充電器成交額同比提升 200%，65W以上移動(dòng)電源成交額同比提升 150%，自帶線移動(dòng)電源成交額同比提升140%……
資本端是投資熱情的持續(xù)，2022年6月，創(chuàng)意新消費(fèi)品牌重力星球獲得pre-A輪融資，8月珠海3C潮品研發(fā)商怒喵科技獲得聯(lián)想創(chuàng)投融資。而2023年，倍思科技于4月完成首輪外部融資后，又于12月完成了數(shù)億元的第二輪融資。
而當(dāng)前消費(fèi)電子的發(fā)展仍處于爬坡期，為何移動(dòng)數(shù)碼周邊這一細(xì)分市場(chǎng)卻能持續(xù)上揚(yáng)，保持蓬勃發(fā)展的生命力？
從倍思的發(fā)展中或能窺見(jiàn)行業(yè)的增長(zhǎng)密碼。
2010年開始，由蘋果定義的手機(jī)一體化設(shè)計(jì)逐漸成為行業(yè)主流，但電池續(xù)航差、數(shù)據(jù)線損壞、原裝配件昂貴等問(wèn)題也隨之而來(lái)，并由此催生出了巨大的手機(jī)配件市場(chǎng)需求。中金企信數(shù)據(jù)顯示，2022年我國(guó)3C智能周邊產(chǎn)品市場(chǎng)銷售規(guī)模已達(dá)到161億美元。
市場(chǎng)需求龐大，加之移動(dòng)數(shù)碼周邊投資門檻低、復(fù)購(gòu)周期短等特點(diǎn)，也引來(lái)大量玩家入局，整個(gè)賽道很快擁擠不堪。以3C數(shù)碼配件中的重要品類TWS（真無(wú)線）耳機(jī)為例，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前已經(jīng)推出TWS產(chǎn)品的品牌數(shù)量已超過(guò)100家，其中既有華為、蘋果、三星、小米等手機(jī)大廠，也有索尼、Bose、森海塞爾等傳統(tǒng)耳機(jī)巨頭，還有包括倍思等在內(nèi)的新興移動(dòng)數(shù)碼周邊及智能硬件廠商。
在這樣的背景之下，倍思能夠接連獲得資本青睞，應(yīng)該說(shuō)是亮眼的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，讓資本看到了其具備在紅海中突圍之勢(shì)。
目前，倍思已經(jīng)進(jìn)入了全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有超3億用戶，全渠道月出貨量達(dá)600-800萬(wàn)件。具體到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，2023年雙十一搶先購(gòu)活動(dòng)中，Baseus倍思旗艦店位列天貓手機(jī)數(shù)碼配件店鋪銷量排行榜第一，GMV同比增長(zhǎng)近40%。
為何倍思能取得這樣的發(fā)展成果？深究來(lái)看，離不開品牌對(duì)消費(fèi)偏好趨勢(shì)性變遷的深度洞察。
可以看到，3C數(shù)碼產(chǎn)品的核心受眾是30歲以下的青年群體，即90后、00后占據(jù)主導(dǎo)地位，這類人群的消費(fèi)需求呈現(xiàn)多元化特征。正如《年輕人潮流電器新品報(bào)告》所揭示，如今的年輕人消費(fèi)觀念趨于理性，既關(guān)注電子產(chǎn)品的實(shí)用性和性價(jià)比，也更為注重產(chǎn)品的新潮有趣、科技感、體驗(yàn)感，希望找到一種“高性價(jià)比的悅己方式”。這也決定了移動(dòng)數(shù)碼周邊及智能硬件廠商的產(chǎn)品研發(fā)由“功能為主”向“體驗(yàn)為主”轉(zhuǎn)變。
回顧來(lái)看，在“功能為主”時(shí)代，相關(guān)廠商采用成熟的技術(shù)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)零部件，緊隨手機(jī)等核心產(chǎn)品的創(chuàng)新來(lái)迭代產(chǎn)品，可以做到對(duì)市場(chǎng)需求及時(shí)響應(yīng)，并最大程度縮減研發(fā)投入。不過(guò)，為了快速向市場(chǎng)推出合格產(chǎn)品，相關(guān)廠商往往更加關(guān)注產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能，而對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)感一定程度上存在忽視。
而倍思的異軍突起，本質(zhì)上是對(duì)上述模式的顛覆，這就涉及到其“實(shí)用而美”的產(chǎn)品理念，即產(chǎn)品創(chuàng)新過(guò)程中，兼顧使用功能與外觀設(shè)計(jì)，以全方位提升用戶的體驗(yàn)感。
以倍思推出的Blade2數(shù)字快充移動(dòng)電源65W為例。據(jù)悉，該款產(chǎn)品整體厚度僅為10.2mm，重量輕至 323g，只有常見(jiàn)礦泉水重量的3/5。顯而易見(jiàn)，“輕薄”是該款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，相比傳統(tǒng)的磚式移動(dòng)電源產(chǎn)品，便攜優(yōu)勢(shì)顯著。而在性能上，采用更高密度的電芯，支持65W快充輸出以及60W自充輸入，充電效率頗高。
這背后，也是強(qiáng)大的研發(fā)設(shè)計(jì)力量提供支持。據(jù)了解，截至目前，倍思共有超400名設(shè)計(jì)研發(fā)人員，僅在2021年，公司研發(fā)費(fèi)用支出同比增長(zhǎng)67%，技術(shù)人員同比增長(zhǎng)87％。
另外，考慮到移動(dòng)數(shù)碼周邊及智能硬件市場(chǎng)玩家眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈，合理運(yùn)用品牌傳播手段，讓產(chǎn)品理念觸達(dá)更多的目標(biāo)用戶，對(duì)于一個(gè)品牌的成功有著非常重要的意義。因此，可以看到，從需求洞察到產(chǎn)品開發(fā)再到營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)，倍思已經(jīng)形成一整套體系化的運(yùn)作流程和管理機(jī)制。聚焦?fàn)I銷運(yùn)營(yíng)方面，近年來(lái)倍思持續(xù)加碼，如在2023年8月，官宣王一博為品牌全球代言人，以進(jìn)一步塑造年輕化、注重體驗(yàn)、追求美感的品牌形象。
事實(shí)證明，這一套核心打法成功順應(yīng)了“體驗(yàn)為主”的新時(shí)代，是倍思持續(xù)成長(zhǎng)的關(guān)鍵。
不過(guò)也需要看到，移動(dòng)數(shù)碼周邊及智能硬件的市場(chǎng)空間一定程度還是會(huì)受到3C核心產(chǎn)品走勢(shì)的影響。目前階段，此前驅(qū)動(dòng)消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張的電腦、手機(jī)這些核心品類疲態(tài)顯露，而最有希望成為下一個(gè)驅(qū)動(dòng)力的AR/VR，也陷入窘境。
這種背景下，倍思等移動(dòng)數(shù)碼周邊及智能硬件廠商不斷加快資本化進(jìn)程，各路資本又魚貫入場(chǎng)，究竟是劍指何方？倍思“實(shí)用為美”的產(chǎn)品理念是否會(huì)得到更具前瞻性的詮釋？
3C數(shù)碼技術(shù)新浪潮已然到來(lái)？
2023年以來(lái)，隨著ChatGPT的爆火，全球范圍內(nèi)掀起一輪生成式AI熱潮，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更是打響了“千模大戰(zhàn)”，而隨著生成式AI在模型端日益成熟，技術(shù)發(fā)展的重心也必然從基礎(chǔ)層向應(yīng)用層轉(zhuǎn)移，當(dāng)萬(wàn)物互聯(lián)借由生成式AI的加持加速?gòu)膲?mèng)想走進(jìn)現(xiàn)實(shí)，毫無(wú)疑問(wèn)也將給3C數(shù)碼市場(chǎng)帶來(lái)前所未有的新變量。
而這也正是倍思與資本協(xié)同的關(guān)鍵所在：抓住新趨勢(shì)、新浪潮，進(jìn)一步提升產(chǎn)品力。
因此，如何將智能技術(shù)賦能新產(chǎn)品，以便于更好地服務(wù)用戶多元化場(chǎng)景，成為倍思等廠商當(dāng)下和未來(lái)發(fā)展的焦點(diǎn)。
但順應(yīng)時(shí)代風(fēng)潮實(shí)現(xiàn)躍遷，并非易事，除了需要預(yù)判時(shí)代風(fēng)口，還需要具備一定智能化基因。具體而言，智能化基因?qū)嵸|(zhì)上是一種系統(tǒng)化的存在，它不僅體現(xiàn)在具體的產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃上，還需要企業(yè)在整體發(fā)展戰(zhàn)略上的傾斜和投入，以及在產(chǎn)品上持續(xù)進(jìn)行智能化升級(jí)的探索積累，而這些顯然不可能一蹴而就。
因此，在新興技術(shù)大潮來(lái)臨之際，這些智能化基因也將成為企業(yè)非常重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。以ChatGPT爆火后引發(fā)的國(guó)內(nèi)“千模大戰(zhàn)”為例，可以看到，在產(chǎn)品迭代和性能上展現(xiàn)出明顯優(yōu)勢(shì)的百度、阿里、華為等，均為智能化基因鮮明的企業(yè)，而其他此前沒(méi)有探索積累的企業(yè)，相比之下則有些力不從心。
回歸到倍思身上，從當(dāng)前的布局來(lái)看，可以說(shuō)其具備一定的底氣迎接智能化新趨勢(shì)。在重視研發(fā)的基礎(chǔ)上，智能化發(fā)展定位明確，且多年以來(lái)，針對(duì)影音娛樂(lè)、智能辦公、智能出行核心場(chǎng)景需求，不斷拓展數(shù)字電源、數(shù)字音頻、AI+硬件、氮化鎵功率配件、數(shù)字電源技術(shù)等產(chǎn)品品類，積累了一定經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)。
以倍思Digital GaN氮化鎵數(shù)字電源智能桌面快充充電器為例，這款充電產(chǎn)品針對(duì)商務(wù)人士、設(shè)計(jì)師等需要同時(shí)使用多個(gè)筆記本及手機(jī)的需求痛點(diǎn)，支持PD、PPS、QC3.0、SCP、AFC等多種快充協(xié)議。
而這種靈活高效的解決方案背后，是先進(jìn)數(shù)字電源技術(shù)與智能AI算法的應(yīng)用。通過(guò)對(duì)用電行為的深度學(xué)習(xí)和分析，AI算法能夠精準(zhǔn)預(yù)測(cè)潛在的電力問(wèn)題，實(shí)時(shí)調(diào)整電壓和電流，從而確保設(shè)備在理想狀態(tài)下運(yùn)行。
值得一提的是，能打造出合乎消費(fèi)者需求、市場(chǎng)表現(xiàn)突出的智能化產(chǎn)品，還在于倍思“供應(yīng)鏈自控”的運(yùn)營(yíng)模式。據(jù)了解，產(chǎn)品中核心元器件、供料等必備信息均出自倍思之手，以保證供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性與差異化。
其實(shí)，目前業(yè)內(nèi)企業(yè)運(yùn)用代工模式十分普遍，這一模式的優(yōu)點(diǎn)很明顯，即可以實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，利于成本管控，但這并不意味著相關(guān)品牌方可以忽視對(duì)供應(yīng)鏈的強(qiáng)管理，若不增強(qiáng)自主性，缺點(diǎn)也顯而易見(jiàn)。
一方面，難以根據(jù)市場(chǎng)需求變化，推出個(gè)性化、差異化產(chǎn)品；另一方面，鑒于核心技術(shù)基本來(lái)自外部代工廠商，品牌方若不重視研發(fā)投入，難以掌握核心科技，也就更談不上在核心技術(shù)之上進(jìn)一步探索智能化。
因此可以說(shuō)，新興技術(shù)潮流席卷之下，倍思這類強(qiáng)供應(yīng)鏈管理模式的必要性愈發(fā)突出。
綜合而言，倍思已然具備較強(qiáng)的智能化基因，憑借體系化的運(yùn)作流程和管理機(jī)制，或能更加自如地將AI等新興技術(shù)的力量融入新一輪的產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中。而由倍思等廠商的進(jìn)取表現(xiàn)也可以期待，移動(dòng)數(shù)碼周邊及智能硬件廠商在經(jīng)過(guò)從 “功能為主”到“體驗(yàn)為主”的轉(zhuǎn)變后，或?qū)⒂瓉?lái)“智能為王”的時(shí)代。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)