來(lái)源|卡思數(shù)據(jù)

“曲曲大女人”的成名和隕落

從2021年起，@曲曲大女人 就已經(jīng)在小紅書(shū)等平臺(tái)開(kāi)啟直播連麥，幫粉絲解答情感疑惑。

到2023年中，@曲曲大女人 在抖音的主賬號(hào)粉絲量超過(guò)50萬(wàn)，還建立了多個(gè)矩陣賬號(hào)。主賬號(hào)直播時(shí)，同時(shí)在線觀看人數(shù)保持在數(shù)千人以上。

“男的說(shuō)的話重要嗎？你給他花錢(qián)他給你花錢(qián)了嗎？你還在他身上指望個(gè)什么呢？” 對(duì)于陷在感情問(wèn)題中的粉絲，曲曲常常給出靈魂三問(wèn)，用戶也會(huì)一塊為連麥粉絲出主意，雖然鏡頭中只有她一個(gè)人，但直播間的氣氛格外熱烈。

在@曲曲大女人 的理論體系里，想通過(guò)親密關(guān)系實(shí)現(xiàn)躍遷或者至少得到些實(shí)際好處的女性，她們的本質(zhì)需求，是進(jìn)入高能量圈層，與高能量人士為伴。

“但是越是高能量的人越喜歡高能量的人，他怎么可能喜歡低頻能量的人，讓自己的能量走低呢”。所以，粉絲想找到優(yōu)質(zhì)對(duì)象，也就是所謂高能量男人的前提，就是把自己的能量“調(diào)高”，從而鏈接到高頻人士。

她鼓勵(lì)年輕女孩好好讀書(shū)，將自己包裝成一件更高級(jí)的商品。“大佬都喜歡有內(nèi)涵的女生，大學(xué)翹課去玩，無(wú)異于混吃等死。沒(méi)畢業(yè)證，進(jìn)大老板公司都難……”

@曲曲大女人 直播截圖 （圖源：網(wǎng)絡(luò)）

怎樣才能掌握斬男秘籍？那就需要購(gòu)買(mǎi)課程了。

據(jù)卡思觀察，@曲曲大女人 主要以“內(nèi)容付費(fèi)”為變現(xiàn)途徑。其課程主要在微信平臺(tái)售賣，共有四檔，其中價(jià)錢(qián)最低的為《金貴的關(guān)系》共24節(jié)，開(kāi)價(jià)3580元，號(hào)稱可以“幫你打通人場(chǎng)、情場(chǎng)、錢(qián)場(chǎng)的任督二脈”。

除了普適性的課程，@曲曲大女人 還設(shè)有“導(dǎo)師天團(tuán)”對(duì)學(xué)員進(jìn)行一對(duì)一的語(yǔ)音/文字咨詢服務(wù)。據(jù)媒體《藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)》報(bào)道，很多導(dǎo)師都是由之前的學(xué)員轉(zhuǎn)化而來(lái)，其中導(dǎo)師大美的履歷中，“交往過(guò)韓國(guó)、日本男友和國(guó)內(nèi)富二代，最后與體制內(nèi)老公結(jié)婚生子”格外顯著。這樣配置的包月文字咨詢服務(wù)售價(jià)7980元，包年語(yǔ)音服務(wù)售價(jià)8600元。

2023年8月份的一場(chǎng)連麥直播，是曲曲大女人的“成名之作”，也被稱為”金融事件“。起因是一金融圈銷售在博主“曲X”的直播間求助詢問(wèn)“豪擲2000萬(wàn)的前男友和富豪現(xiàn)任，該怎么選？”

據(jù)女生描述：前男友是已婚、比她大15歲的男性金融從業(yè)者，為了她凈身出戶，把所有的錢(qián)（2000萬(wàn)）都給了她，還寫(xiě)了贈(zèng)與協(xié)議，還承諾每個(gè)月給女友3萬(wàn)元生活費(fèi)，女生在猶豫要不要跟他在一起；現(xiàn)男友身價(jià)3000萬(wàn)-4000萬(wàn)，兩年內(nèi)在該女粉身上花了250萬(wàn)，并承諾一年給女主100萬(wàn)的生活費(fèi)，還提出了結(jié)婚的想法。但當(dāng)該女粉提出400萬(wàn)的彩禮要求時(shí)，現(xiàn)男友又猶豫不決了。

在曲曲的回應(yīng)中，有諸多“金句”流傳，譬如“男人是渠道，情感是技能”“關(guān)系的本質(zhì)是交換”。充滿獵奇屬性的富人三角戀事件，加上金句剖析，讓曲曲徹底出圈，在一眾情感博主中獨(dú)樹(shù)一幟。

除此之外，曲曲直播間還有大量或狗血或令人唏噓的故事，而八卦是人類的天性，其直播間熱度也因此居高不下。

比如，一女士和老公一起打拼事業(yè)，公司越來(lái)越好，老公越來(lái)越忙，女士懷孕后回家當(dāng)家庭主婦，生完孩子后不怎么在乎形象了，對(duì)公司的事知之甚少，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)丈夫外面有人了；線上女主播有大哥天天刷禮物，刷了幾個(gè)月，約了線下，發(fā)生關(guān)系后，大哥刷的禮物明顯少了......

@曲曲大女人 視頻截圖

市場(chǎng)對(duì)曲曲的評(píng)價(jià)始終褒貶不一。有人認(rèn)為，曲曲是菩薩，在拯救困于苦海的女人；有人說(shuō)，曲曲是撈女，教一幫“撈女”怎么賺錢(qián)。

但在主流媒體這邊，卻幾乎都是批駁。

今年1月2日，《南方都市報(bào)》對(duì)曲曲及其商業(yè)模式進(jìn)行了專門(mén)的報(bào)道，其中也提到了這場(chǎng)“金融事件”。媒體還采訪了中國(guó)政法大學(xué)副主任，后者認(rèn)為曲曲的價(jià)值觀是“對(duì)女性的物化，違背了男女平等，引導(dǎo)女性利用情感、婚姻等去獲取金錢(qián)與資源。”

“權(quán)威媒體負(fù)面報(bào)道+專家定論”，可能給予了曲曲最后一擊。1月4日，曲曲發(fā)布了致歉信，也專門(mén)提及了這篇報(bào)道。

如果要做一次“事后諸葛亮”，總結(jié)曲曲被封禁的原因，卡思認(rèn)為，大致有3點(diǎn)：其一，樹(shù)大招風(fēng)。為了立人設(shè)、做大IP影響力，曲曲一直以敢說(shuō)能說(shuō)著稱，譬如“我就是情感賽道的yyds” ，容易引發(fā)同行嫉妒和監(jiān)管注意。

其二，吸收負(fù)面流量獲取熱度，本質(zhì)上就是“走鋼絲”。曲曲通過(guò)“金融事件”出圈，本質(zhì)上吸收的是負(fù)面流量，首要強(qiáng)調(diào)物質(zhì)而非真心的情感直播間則放大了人們對(duì)富裕階層的討論和仰望，激化了潛藏的社會(huì)矛盾，封號(hào)就是一種流量反噬。

其三，本應(yīng)在水下的言論被公然宣揚(yáng)，并被眾多年輕粉絲奉為圭臬，監(jiān)管層無(wú)法視而不見(jiàn)。

當(dāng)下，恐婚恐育的年輕人越來(lái)越多，2022年國(guó)內(nèi)結(jié)婚對(duì)數(shù)僅683.3萬(wàn)，達(dá)到自1986年以來(lái)的歷史新低，但國(guó)家政策一直在鼓勵(lì)生育，部分地區(qū)還為25歲之前結(jié)婚的年輕人發(fā)放獎(jiǎng)金。

卡思認(rèn)為，曲曲的內(nèi)容雖然迎合了部分粉絲想要靠婚戀實(shí)現(xiàn)擺脫渣男、或是階層上升的愿望，但是明顯和主流媒體風(fēng)向背道而馳。這是情感博主不能跨越的安全邊界。

情感生意要做好隨時(shí)崩盤(pán)的準(zhǔn)備

情感，堪稱經(jīng)久不衰的賽道，無(wú)論是圖文時(shí)代還是短視頻時(shí)代都稱得上流量密碼。

早期公眾號(hào)大V有咪蒙，電視綜藝《愛(ài)情保衛(wèi)戰(zhàn)》捧出了金牌導(dǎo)師涂磊，即便是廣播電臺(tái)，也有“葉文有話要說(shuō)”將連線的男男女女們罵得狗血淋頭。

在新流量平臺(tái)，情感內(nèi)容更是蓬勃生長(zhǎng)，一批劇情類情感賬號(hào)迅速崛起——抖音有諸多情感大師們?cè)诰€教學(xué)“如何鑒別渣男”，小紅書(shū)的Crush文學(xué)吸引眾多女生追更，而在視頻號(hào)，情感也是最先火起來(lái)的賽道。

小紅書(shū)上的Crush文學(xué)

都市青年日日與擇偶焦慮感纏斗，“蹲情感直播間”就成為他們療愈的方式之一。 因此，情感博主們通過(guò)找到人心的脆弱之處變現(xiàn)，幫助用戶解決情感難題，有市場(chǎng)需求和人群基礎(chǔ)。

曲曲的成功，也來(lái)自這樣的用戶需求。很多人看她的直播和課程，說(shuō)明某種程度上很多人把婚姻看作是一種抵抗風(fēng)險(xiǎn)的手段。

但真實(shí)的情況要復(fù)雜得多，據(jù)卡思觀察，情感咨詢行業(yè)仍處于魚(yú)龍混雜的狀態(tài)。

一方面，在回答求助者的情感問(wèn)題時(shí)，出于靠?jī)?nèi)容付費(fèi)來(lái)盈利的目的，情感博主往往會(huì)給出有利于自己的建議，這不一定是求助者真正需要的。

有用戶表示，她曾以“是否跟劈腿的前男友復(fù)合”為由咨詢了很多情感博主，大部分博主的建議都是有必要挽回并且有辦法挽回。在咨詢過(guò)程中，相關(guān)人員處處展現(xiàn)自己的“專業(yè)性”，有的還可以提供自己的心理學(xué)證書(shū)。他們會(huì)用一套聽(tīng)上去很專業(yè)但明顯是受過(guò)統(tǒng)一培訓(xùn)的話術(shù)，來(lái)和咨詢者進(jìn)行溝通，讓他們覺(jué)得前男友出軌是自己的問(wèn)題，從而陷入深深的自責(zé)。

如果說(shuō)，男女雙方因?yàn)闇贤ú划?dāng)或是誤會(huì)等原因分手后想要挽回，那么情感咨詢師們提供相應(yīng)的建議可以說(shuō)是無(wú)可厚非。但在這種情況下，因?yàn)樽稍冑M(fèi)的誘惑而顛倒黑白，依然建議用戶去挽回，是否專業(yè)暫且不論，從道德層面上說(shuō)就站不住腳。

另一方面，由于行業(yè)內(nèi)缺乏明確的準(zhǔn)入門(mén)檻和章程制度，部分博主也會(huì)夸大或者虛構(gòu)情感經(jīng)歷來(lái)為自己背書(shū)。

據(jù)《中國(guó)婦女報(bào)》報(bào)道，部分情感大V自稱是擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的情感導(dǎo)師或心理咨詢師，打著“情感咨詢”的幌子，教導(dǎo)女性在情感關(guān)系中，向男性“借力”以獲得財(cái)富資源，洗腦缺乏判斷力的粉絲，以此獲得暴利。從官方媒體的發(fā)聲來(lái)看，這樣的情感博主并不符合公序良俗，違背了主流價(jià)值觀。

此外，很多情感博主通過(guò)將用戶導(dǎo)流到私域來(lái)完成變現(xiàn)，流程缺乏相應(yīng)的監(jiān)管，整個(gè)行業(yè)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)處于模糊的灰色地帶，后續(xù)提供沒(méi)有保障的情感服務(wù)，也會(huì)產(chǎn)生更多的安全隱患。

作為曾炙手可熱的情感大V，“曲曲大女人”的轟然退場(chǎng)，為情感賽道的創(chuàng)作者敲響了警鐘，也再次證實(shí)了情感生意必須做好隨時(shí)崩盤(pán)的準(zhǔn)備。

從大環(huán)境來(lái)看，社交媒體是一個(gè)超級(jí)輿論場(chǎng)，稍有不慎就有可能被裹挾進(jìn)洪流之中。稍有影響力的內(nèi)容創(chuàng)作者，都免不了“被審視”的待遇。

比如，@直男并不直男癌 是抖音上頗有名氣的一位情感達(dá)人，主打從女性角度出發(fā)，分析并解答各種情感問(wèn)題，在抖音累積了450多萬(wàn)粉絲。2023年3月26日，在發(fā)布了對(duì)“黑馬情侶”事件的點(diǎn)評(píng)視頻后，5天掉粉將近100萬(wàn)。雖然在停更一段時(shí)間后又恢復(fù)了更新，但截至發(fā)稿日，其賬號(hào)粉絲量不足320W。（點(diǎn)此閱讀：5天掉粉100萬(wàn)，“危險(xiǎn)”的情感生意）

@直男并不直男癌 抖音視頻截圖

正如一位粉絲在其視頻留言中所說(shuō)——“你吃這碗飯就得注意啊”。@直男并不直男癌 早已建立了關(guān)愛(ài)理解女性的人設(shè)，吸引的粉絲也大多信任的是這種敘事，因此在其不反對(duì)“女方疑似被pua”的扶貧式戀愛(ài)時(shí)，大規(guī)模脫粉就已經(jīng)是可以預(yù)見(jiàn)的后果。

而影響力較大的機(jī)構(gòu)/IP，更加要從根源上把控內(nèi)容尺度和價(jià)值導(dǎo)向，避免身死道消。

四年前，宣稱是“中國(guó)最權(quán)威男性情感教育平臺(tái)”的浪跡情感，因被質(zhì)疑教男性實(shí)施精神控制、PUA女性，引起公憤。

2019年12月13日，“浪跡情感”被封，頁(yè)面顯示，“接相關(guān)投訴，因違反《互聯(lián)網(wǎng)用戶公眾賬號(hào)信息服務(wù)管理規(guī)定》已被屏蔽所有內(nèi)容，賬號(hào)已被停用。” （備注：PUA，全稱Pick-up Artist，源于美國(guó)，字面上看，是搭訕?biāo)囆g(shù)家，主要涉及：搭訕<初識(shí)>、吸引<互動(dòng)>、建立聯(lián)系，升級(jí)關(guān)系、直到發(fā)生親密接觸并確定兩性關(guān)系。實(shí)際上，PUA是一種通過(guò)系統(tǒng)化學(xué)習(xí)、實(shí)踐、和不斷自我完善情商包裝自己，誘使異性與之交往，通過(guò)對(duì)異性誘騙洗腦，欺騙異性感情，達(dá)到與異性發(fā)生性關(guān)系的目的培訓(xùn)。)

公眾號(hào)《浪跡情感》被封禁

卡思也曾在2023年的文章中提出觀點(diǎn)，對(duì)于做情感生意的達(dá)人而言，受到的審視可能會(huì)更為嚴(yán)苛。

畢竟，相比那些滿足娛樂(lè)需求、實(shí)用需求的內(nèi)容來(lái)說(shuō)，情感內(nèi)容緊緊圍繞著情感需求來(lái)深度鏈接用戶，用戶從內(nèi)容中尋求認(rèn)同感、心靈慰藉的同時(shí)，也會(huì)將情感、信任寄托于達(dá)人身上，而承載了這份信任的情感達(dá)人，一旦行為有所“偏差”，用戶的“背叛感”也會(huì)更加強(qiáng)烈，由此為達(dá)人帶來(lái)的后果也更加難以預(yù)料。

在某種程度上 ，情感賽道幾乎沒(méi)有門(mén)檻——內(nèi)容成本不高，不考驗(yàn)家庭經(jīng)濟(jì)條件，也不需要高學(xué)歷/高顏值。但若要把”情感博主“當(dāng)成安身立命的職業(yè)，這依然是一份如履薄冰的工作。