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年底了，回顧一下今年的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口項目也不少，趕上的人自然賺了一筆，錯過的人或許會后悔不已，但更多的可能是在想著明年的風(fēng)口在哪吧。
對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，明年將是非常艱難的一年，競爭更加激烈，難有新APP或平臺對現(xiàn)在的局勢進(jìn)行抗?fàn)帯?/span>
我也懶得去預(yù)測什么，紅利肯定有，但就像我上一篇中說過大多數(shù)人看不見，即使看見后也無法正確判斷罷了，別看我們整天混跡互聯(lián)網(wǎng)，然而我們對互聯(lián)**的了解連冰山一角都算不上。
但不要緊，今天我就來說說普通人在抓不住紅利的大趨勢下，如何通過最基本的思維在互聯(lián)網(wǎng)賺錢。
第一階段：尋找需求
賺錢的本質(zhì)是價值交換，錢只是中間等價物，而交換的本質(zhì)是需求。
就拿淘客這個項目來說，很多人知道可以通過這個賺錢，但也只知道賺錢，并不知道本質(zhì)。
首先看商家，淘寶有多少商家我不清楚，反正就一個字——多，既然如此，那么多的商家都能通過淘寶爆賣產(chǎn)品嗎？
顯然不是，更何況如今免費(fèi)流量越來越少，還有很多店鋪別說見，連聽都沒聽過。那么，淘寶商家的需求來了，那就是如何推廣自家店鋪或者商品？若推廣不了只好退場。
但大量商家退場肯定會影響淘寶的利益，阿里當(dāng)然不希望這樣的事情發(fā)生，或許很多人并不清楚阿里媽媽，它的使命就是“讓天下沒有難做的廣告”。
由于之前模式不對，后來看到商家需要推廣，那就讓它回到淘寶體系，成就淘寶聯(lián)盟，于是淘寶客這個產(chǎn)品誕生。
但各位要知道，做廣告需要錢，還需要渠道，因此，商家在淘寶聯(lián)盟放出隱藏優(yōu)惠券以及一定的返利去吸引別人幫助推廣。
有了返利，也就是錢嘛，每個人都有的需求，自然就驅(qū)動著無數(shù)的淘客玩家，淘客的紅利隨之到來。
而淘客為何能推廣出去？因?yàn)槊總€人除去購物需求，還會貪便宜，省錢啊，一件商品能用10元就買到，誰還會花20？當(dāng)然富人除外。
若你以為在這個紅利中只有這么幾個需求，那就大錯特錯。一個紅利產(chǎn)生的背后肯定還有很多產(chǎn)業(yè)鏈為之瘋狂。
就像淘客去幫助推廣，淘客自身也需要渠道，需要學(xué)習(xí)，需要能自動化放大操作，這些都是需求，因此有人賣機(jī)器人，有人搭建網(wǎng)站，有人賣公眾號，有人做培訓(xùn)。
隨著發(fā)展，淘客的玩法在發(fā)生變化，需求也有所變化，就像如今的抖音帶貨，抖音也有賺錢的需求，正好又想做電商，所以才有了抖音淘客；而抖音淘客的背后又有不少需求，你們發(fā)現(xiàn)了嗎？
第二階段：改進(jìn)需求
需求不會無緣無故消失，只是當(dāng)紅利過后，亦或者說是大量的人涌進(jìn)一個行業(yè)后，競爭自然激烈無比，想要在其中脫穎而出，則需改進(jìn)，改變舊有情況，讓自身更有競爭力。
新零售的出現(xiàn)讓賣貨再次升級，它依托于各種先進(jìn)技術(shù)手段以及心理學(xué)知識，線上線下和物流結(jié)合，一次又一次打破傳統(tǒng)，讓死守傳統(tǒng)的人無路可走。
不懂？就拿這兩年熱門的直播帶貨來說，這也是新零售的一種。
商家的本質(zhì)需求很簡單，就是賣更多的貨，賺更多的錢，然而需求環(huán)環(huán)相扣，怎么才能賣的更好則又是一個需求。
之前是通過淘寶、京東這些電商平臺，然后還可以燒直通車，有淘客幫助推廣，但隨著發(fā)展，不僅競爭大，這些方式的轉(zhuǎn)化率也變低，各商家紛紛尋找破局點(diǎn)。
隨后就是直播帶貨的崛起讓商家看到了新的希望，不少行業(yè)紛紛試水，這其中也包括星巴克、餐飲、汽車這些行業(yè)，隨后又是一串串華麗的數(shù)據(jù)。
為何會如此？
1、人確實(shí)有購買商品的需求，但很多時候還需要外部來刺激一下，而主播解決了這個問題。
除去自身龐大的粉絲基數(shù)外，個人品牌的塑造增加了粉絲的信任感，因此有了一定的號召力，今年雙十一的薇婭、李佳琦不用我再多說了吧？一句“買它”就能讓無數(shù)人掏腰包。
2、直播間的優(yōu)惠，和淘客的隱藏優(yōu)惠券是一個道理；
3、商品的呈現(xiàn)，以前只能通過圖文，并不能完整的展現(xiàn)出用戶想要的結(jié)果，而直播解決了這個問題，雖然還未達(dá)到三維立體感，但以后這個問題也并非不能解決。
第三階段：創(chuàng)造需求
即把以前沒有的事物給制造出來，并且能被人普遍接受。
現(xiàn)任阿里巴巴董事局主席張勇說過：商業(yè)的本質(zhì)就是不斷用超越用戶期望的供給，創(chuàng)造用戶的需求。
因此雙十一購物節(jié)降臨，讓一個單身悲傷的日子變成已婚男性悲傷的日子，近幾年雙十一的銷售額各位也有目共睹。
人們確實(shí)有購物的需求，但以前從未想過在每年的同一天，所有商家集體降價，給出各種優(yōu)惠活動，再加上淘寶官方的活動，讓購物在這一天成為一種儀式，完全超越了用戶期望，因此可以說是張勇創(chuàng)造了這個節(jié)日。
當(dāng)然創(chuàng)造一種需求并能被人普遍接受或許很難，在這說個小故事，其實(shí)也算不上，事實(shí)上有這事情。
我相信很多人都騎過自行車，自行車在正常情況下不需要補(bǔ)胎，然而不補(bǔ)胎，修車的人又怎能賺錢？
因此修車的人想到一個辦法，在他必經(jīng)之路上的一些地方撒了一些釘子，這就讓沒有修車需求的人不得不有此需求。
或許這方法不道德，但我這只是提供一個思維方式，僅供參考。
世上的需求有很多很多，不僅僅是人才有，而每一個需求都有市場，只要愿意用心去思考，你就會發(fā)現(xiàn)還有很多市場未被完全挖掘出來，這只是時機(jī)、技術(shù)等問題。
最后，
今天刷抖音看到兩句話深得我心。
一說掙錢，張嘴就說二八定律，階層固化，這樣的人怎么配得上財富呢？
紅利從未消失，它只是在流動。財富的經(jīng)驗(yàn)從來都有效，它只是在不斷地變化外表。
--end--
作者：天問哥，3年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)
人生在勤，不索何獲
微信：836250382
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3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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