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劉思毅是怎么通過朋友圈多賺 1000w 的?
2022-02-28 16:25:07

Hello 大家好


用我們?nèi)喉懙陌咐o大家展示一下,我們發(fā)朋友圈的各種姿勢,以及我們對朋友圈認(rèn)知的。

朋友圈如何發(fā)沒有任何的定式,特別是每一個 IP 本身,他能輸出內(nèi)容\人格特點、價值觀,所處行業(yè)都非常不同。

所以說,沒有具體的可以執(zhí)行復(fù)制抄襲的方案。

但是,我希望給大家看一看,基于我們這個行業(yè),我是怎么理解發(fā)朋友圈的。

第一,為什么發(fā)朋友圈最重要


首先為什么我們要發(fā)朋友圈?

1,朋友圈是創(chuàng)造人設(shè)和信任的直接載體

微信不是抖音,抖音是上下劃的邏輯,刷到全憑運氣。

微信是個人好友的邏輯,信任和價值的最佳承載載體是發(fā)朋友圈。是朋友,只要看朋友圈一定會刷到你,這是讓用戶了解你的最佳機會。

如果不發(fā)朋友圈,用戶根本不知道你是誰、你在做什么,你的客戶是誰,賣什么產(chǎn)品,你能提供什么價值。那用戶就不會相信你更不能被你成交。

2,朋友圈可以靜默成交

對于一個低客單價,票圈成交是一個超級順滑靜默成交過程。

低客單價,比如說我賣 99 塊錢的專欄,策略就是每天票圈出現(xiàn)兩次,每次提煉賣點,戳到你了,直接支付 99 元,就可以馬上看到這個專欄,

對于低客單價,朋友圈就可以實現(xiàn)靜默的秒扣成交。

3,朋友圈還可以持續(xù)種草

對于高客單價,本身高客單價的決策周期和心理成本都比較高,當(dāng)你發(fā)布一個海報物料介紹產(chǎn)品,用戶有三種心態(tài):

第一,被賣點打動,成交了。

第二,還在猶豫,但被種草了持續(xù)被周知,總有一天成交了。

第三,覺得我們的課沒用,忽略了,直接被我們篩選掉。但只要他不刪了你,只要他不覺得你這個朋友圈對他來說是騷擾,一定有一天能被轉(zhuǎn)化。

比如 IP 訓(xùn)練營,僅限 100 人,限時特價 999,未來會漲價,趕緊上車!

劉思毅的鐵粉就已經(jīng)靜默掃碼上車了。

有些人在猶豫,掃碼看詳情頁,有點意思,但還有點不信任,

那他未來被我私戳到了,或者點贊了我的朋友圈,我主動回復(fù)他,被我的銷售團隊捕捉,一次次的海報,一次次不同的賣點去觸達,他持續(xù)種草到一定程度,就下單了。

這是一個飽和攻擊,又可以靜默成交的媒介形態(tài)。對于高客單價,票圈成交是一個長期種草、順勢而為、短時間拔草的行為;


第二,劉思毅用什么樣的姿勢發(fā)朋友圈最討喜?


我在私域定位非常討喜,我的私域很愛我,我的會員很愛我,我的私董會爸爸也很愛我。

有一個會員告訴我如果誰在我的朋友圈里一天發(fā) 10 條朋友圈,我肯定屏蔽了,但我會給你特別標(biāo)注,有的時候怕錯過,晚上會點進來回顧一天的內(nèi)容。

我是怎么做到讓大家喜歡還能讓大家成交的?分享一下我發(fā)朋友圈的討喜姿勢。


1,連續(xù)劇直播,讓用戶從參與到認(rèn)同、感知,然后就是成交了。


比如說,我自己本身在做課,感覺到公域精準(zhǔn)獲客、私域精細化運營一定是今年大趨勢,我就把感悟直接發(fā)朋友圈了。

當(dāng)我做課程框架的時候,把這個課程框架截了圖,然后發(fā)了。

在第二周的時候,框架終于確定了,又發(fā)了一個版本。

這就是我的日記,連續(xù)劇日記。

而直播做課本身,我也告訴大家,這個課對你有價值,很多人看到這個框架就馬上想買。這個連續(xù)劇模式非常非常好。

2,直接懟貨模式,對話式成交。


在發(fā)售新品的時候,你不要總是猶抱琵琶半遮面,你可以講明白貨是什么,針對誰,有什么價值,再加上一個直接的成交路徑。

大家可以加我大號好友,看一看我的朋友圈,我的專欄、訓(xùn)練營、流量大課都是怎么直接直接懟的。

這就是一個人肉櫥窗,我用朋友圈來銷售內(nèi)容,不是一個純粹的廣告,你需要告訴用戶東西為什么好,為什么對他有用,還要提供內(nèi)容價值。

這是第二個模式,這個模式本身不能刷屏,而且是對話形式,你要時刻知道你是一個 IP 真實的人。

3,獲得感模式,產(chǎn)生情感共鳴,打造 IP 溫度。

讓用戶覺得你有用,你可以和他們互動,或者直接分享你自己的感悟、經(jīng)歷,然后和用戶產(chǎn)生一個共鳴。


我經(jīng)常分享的是我自己管理團隊、創(chuàng)業(yè)的一些經(jīng)歷,很多人都會為我點贊。

比如說這個,我說同事對你突然的 emo 和暴跳如雷都非常莫名其妙,你要看清楚自己,照顧好自己。這條在我大號是 350 個贊,所有創(chuàng)業(yè)者都點贊了。

長圖文票圈讓用戶點擊、展開都不容易了,用戶還竟然幫我點贊,所以獲得感本身,是非常有共鳴的,是加深價值非常好的抓手。

4,超級贈品的鉤子撩撥模式。


我們會每天都策劃送給大家的資料包,不同的組合,然后讓用戶直接私信我們,

這個其實是讓用戶和銷售去私聊的一個起點。

對于服務(wù)類、培訓(xùn)類的人來說,這是一個屢試不爽的招,雖然有很多的白嫖,白嫖率基本上70%,但剩下30%都是你可以轉(zhuǎn)化的例子。

比如說,我們的私域各種 SOP;我自己原先做的所有選題集合;我的抖音的腳本的素材;我整理了三年以來,關(guān)于這些的文章有幾十萬字的。

這些你想要嗎?

其實這些鉤子都非常有用,如果受眾每次都來問你要鉤子的話,他自己也會不好意思的,未來可能他就會成交的。

不在這個時候成交,也在未來成交。這也是一個非常非常好的提供價值的一個形式。

第三,發(fā)朋友圈最實操的技巧

然后接下來我講一講,你要發(fā)朋友圈需要掌握一些基礎(chǔ)操作技巧,也是我自己的經(jīng)驗。

1,朋友圈如何防折疊?

朋友圈的折疊是越演越烈了,而且是必然會越來越嚴(yán)格的。朋友圈的折疊邏輯核心折疊以下幾個:

第一個,折疊重復(fù);第二個,折疊純廣告;第三個,折疊長文本。

最好的防折疊是手打朋友圈,手打朋友圈且錯位的刪幾個字兒,就是花功夫,不要對抗平臺。

2,iPad 管理微信有奇效。

手機不方便打字,電腦功能閹割,而在 iPad 上去管理微信,就是像在電腦上用手機微信一樣,結(jié)合了兩者的優(yōu)勢。

你可以發(fā)紅包,你可以打非常長的朋友圈,你可以自己刷朋友圈,可以做手機端的一切,還可以連鍵盤瘋狂打字。

我建議,IP 本身的工作的生產(chǎn)力工具不是電腦、不 iMAC,而是 iPad。

3,對老客戶和已成交用戶要主動點贊評論。

因為當(dāng)你主動用一個 IP 號去和他互動的時候,他會覺得特別欣喜,而且本身可能就和你聊起來了。這是一個非常非常取巧的點。

4,牢牢抓住主動私聊的用戶

票圈主動點贊、主動回復(fù)、主動私戳你的客戶,成交率高于10倍,高于普通人10倍,客單價也會高很多。

因為他對你有信任才會回復(fù)你,才會主動私聊你。要積極地回復(fù)客戶的點贊和評論,這也是我們做IP私域的一個基本的紀(jì)律。

第四,6 個認(rèn)知,讓你的朋友圈多賺 1000w

除了我剛剛說的模式、關(guān)于朋友圈發(fā)送的一些小技巧之外,我們再來總結(jié)一下,關(guān)于朋友圈你需要知道的 6 個認(rèn)知。

1,朋友圈的反饋是很重要的。


你可以基于朋友圈的反饋去復(fù)盤你的賣點、再去迭代你的文案、再基于你自己迭代之后的執(zhí)行、再進行這個循環(huán)。

也許你認(rèn)為用戶會被成交的點可能并不打動人,但用戶會告訴你,他為什么會被成交,你會看出一些新的信息增量。
一個案例,我們自己專欄今年賣了差不多小兩百萬,我們每天發(fā)的朋友圈都是在不斷地磨賣點。

這是朋友圈最迷人的地方,它允許你這樣做,而且它就是應(yīng)該這樣做才可以達到一個最優(yōu)的轉(zhuǎn)化率的。

這也是私域最香的點,不是嗎!

2,用好朋友圈的信息傳達。


每一條朋友圈都軟性地傳達給 C 端用戶,你是誰、你能幫助他做什么,以及你在做什么行業(yè)。

但凡是我從私董會上得到的認(rèn)知,我都會隨時隨地發(fā)票圈,說「這是我從私董會上、我一個私董會寶子、我們在私董會群里又在干嘛、我們今天又和私董會聚會了怎樣」。

就是我們不用告訴用戶,你趕緊來我私董會,而是告訴用戶,我自己從私董會獲得很多,以及我真的在 運營一個牛逼的私董會。這是朋友圈銷售的最牛心法。

3,結(jié)合用戶心理,才能制定最優(yōu)內(nèi)容策劃。

在朋友圈發(fā)的足夠多的時候,你會有感知什么時刻用戶最喜歡什么樣的內(nèi)容。比如早早高峰的時候,大家喜歡看干貨,摸魚的時候喜歡看我的感悟和嗶嗶。


結(jié)合用戶的心理和狀態(tài)去安排最精準(zhǔn)的內(nèi)容,才有最高的觸達和曝光。所以,你要像抖音選題一樣,認(rèn)真策劃、認(rèn)真統(tǒng)籌去經(jīng)營它。

這是我一天的 641 IP 的朋友圈的時間規(guī)劃 ,這個我們每天都會有。

4,不要害怕多發(fā)朋友圈

很多人會說,我不敢多發(fā)去打擾我的用戶,我不想像微商一樣天天刷屏去發(fā)朋友圈,我害怕用戶覺得我煩把我刪了。

我有20萬粉絲,我來告訴你,我一天發(fā) 10 條朋友圈,但刪除率不會超過 1%。為什么?因為我提供的是價值,不是天天讓你買買買。

即使我發(fā)廣告,我也是內(nèi)容。我把廣告即內(nèi)容,內(nèi)容即廣告做到了極致。

我的私域都告訴我,641,你講的太好了,看你的廣告我也有收獲,看到信息,看到價值,然后默默學(xué)習(xí)我發(fā)朋友圈 的姿勢和角度。

所以,他們根本不會把我刪了 ,還會被我默默種草,被我成交。

如果你不發(fā)朋友圈,剛剛說過了,沒人認(rèn)識你,沒人知道你的價值,這個和把你刪了有什么區(qū)別?還想成交他?做夢?。。?/section>

所以,你該擔(dān)心的根本不是朋友圈的數(shù)量,而是朋友圈的內(nèi)容質(zhì)量。

5,控制促銷票圈頻次,并及時刪除


IP 的本質(zhì)還是變現(xiàn),所以在重大節(jié)日或者新品發(fā)售的時候,我們還是會不可避免的刷屏,浪潮式發(fā)售。

可以,但不能持續(xù)。大家對廣告的耐受度是有極限的,我們明顯會發(fā)現(xiàn)在浪潮式發(fā)售之后,朋友圈會需要 2-3 天的回血期。

在這段時間,你就需要多發(fā)干貨內(nèi)容去稀釋廣告性質(zhì),讓你的私域繼續(xù)愛你。

還有一點非常重要,一定要在刷屏廣告后刪除所有 ,在你私域的凈土上大賺一筆,并不留下一點痕跡。

6,用真誠和信任發(fā)每一條朋友圈


然后,我們最后還是想說一下,每一條朋友圈其實都是一個對話。

你需要用你自己作為 IP 的心和情,結(jié)合你自己的行業(yè)和產(chǎn)品的人群和他們?nèi)υ?,而不是純粹的廣子,

營銷語言會被直接 pass 的,而對話感可以產(chǎn)生信任和成交。對話感就是我們之前說的,真實毛邊和價值的這樣一個綜合。

你需要考慮你向誰在說什么話,你會對他們產(chǎn)生什么樣的價值,是情感共鳴。

我們來總結(jié)一下,我們講了什么。

首先,我們講了為什么朋友圈這么的重要;

然后,我們講了朋友圈本身的討喜姿勢;

然后,我們講了發(fā)朋友圈本身,你需要知道的基礎(chǔ)技能;

然后,最后基于這兩點,我們總結(jié)了6個,票圈經(jīng)營的內(nèi)功心法。

我希望大家反復(fù)地看著劉思毅的朋友圈,去學(xué)習(xí),以及抄襲一些其中可能可以被你復(fù)制和借鑒的點,而不是全盤用。

坦誠講劉思毅的朋友圈太重了太重了,如果說,不是一個人全職在做的話,是沒有辦法做的那么有密度、有量,又不會被刪除的。

所以說,如果說你自己做不到那么密集,你先做到單條朋友圈會有價值、會有成交,

然后再擴充朋友圈的數(shù)量,不需要一天 10 條,做起來做起來做起來?。?!一起加油寶子們!


劉思毅
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劉思毅
劉思毅
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劉思毅是怎么通過朋友圈多賺 1000w 的?嗎?
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
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2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
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    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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