這是一個非常無厘頭的問題。因為無法統(tǒng)計世界上所有男性的財富，也無法統(tǒng)計出世界上女性的財富，所以這是個沒準確答案的問題。任何一個擅長營銷的人都會斬釘截鐵的告訴你“男性的消費能力等同一條狗”。男性的消費屬于低頻高客單消費，買車買房，帶家人旅游，偶爾夾雜點夜生活的刺激，其他方面支出不大。相比起來，女性群體簡直是商家的最愛，化妝、穿搭、護膚、健身、包包.....商家可以推出一千種產(chǎn)品來滿足一千個女性用戶的需求。誰能搶占女性用戶的心智，誰將獲取到做爆款商品的權(quán)利。恭喜你，今天又是遇見秀才的一天，今天來和大家一起聊聊小紅書的運營漲粉策略。想運營一個平臺，需要先了解一個平臺的運營發(fā)展過程。小紅書的最初的定位是海外購物的分享社區(qū)，隨著平臺用戶逐漸增加，小紅書的定位也逐漸轉(zhuǎn)化為“美好生活分享社區(qū)，女性購物種草平臺”。從這一點我們可以了解到一個事實，用戶使用小紅書主要不是“刷”而是“搜”。刷意味著用戶是無意識瀏覽，娛樂性較強，比如抖音和B站。而搜意味著用戶帶著目的打開小紅書，就好像打開百度一樣，她通常知道自己需要什么。這是兩種不同完全不同的用戶行為軌。（當然，也有部分用戶將小紅書當作朋友圈來刷）那我們可以設(shè)想一下出用戶打開小紅書平臺的場景：最近剛好想購買一份化妝品，于是上小紅書看看有沒有好的推薦。要么搜到了合適的種草攻略，要么是被系統(tǒng)推薦的內(nèi)容給“種草”，在平臺完成購物或者在其他平臺下單，這是用戶使用小紅書的一個閉環(huán)。小紅書目前用戶數(shù)超過3億，90后用戶占比超過70%，女性用戶占比超過80%，這些都是做內(nèi)容社交電商的獨特優(yōu)勢，畢竟女性和90后才是互聯(lián)網(wǎng)的主流用戶人群和消費人群。與此同時，小紅書不負眾望，展現(xiàn)了自身強大的種草能力。貼上“小紅書”標簽的商品頻繁成為電商熱搜，小紅書爆款在朋友圈經(jīng)常刷屏，小紅書軟件也幾乎成為了女性用戶人手一個的“寶藏app”。在用戶的眼里，小紅書更像是一個搜索工具，無論是穿搭，化妝知識，護膚知識，還是各種教程干貨，那里不懂搜那里。小紅書的內(nèi)容領(lǐng)域沒有其他平臺廣泛，但小紅書的內(nèi)容垂直度專業(yè)度甩開其他平臺幾條街。
無論是一位KOL帶貨，還是將其作為引流魚塘，這都是極好的一件事兒。想要實現(xiàn)以上2個目標，就得掌握小紅書的運營手段，知道如何做出用戶喜歡的內(nèi)容，平臺喜歡的賬號，實現(xiàn)快速漲粉的目的。秀才以前說過，凡是內(nèi)容平臺必然存在內(nèi)容定位的問題，這個問題在小紅書上則更加明顯。
內(nèi)容社交的本質(zhì)是基于對IP的信任，是人的信任基礎(chǔ)。假如你做化妝品，今日分享穿搭，明日分享健身，后天分享學習，如何將別人對你產(chǎn)生印象呢？
標簽產(chǎn)生專業(yè)化，你一直在分享旅游方面的攻略，那在別人心中就會潛意識將你打上旅游達人的標簽，別人遇到旅游方面的問題便想和達人請教，這就產(chǎn)生了互動，互動會催生成交，所以小紅書的內(nèi)容一定要垂直專精。小紅書的內(nèi)容創(chuàng)作者負責生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容，通過圖片和文字的輸出讓用戶進行場景沉浸，觸發(fā)搜索欲望，從而實現(xiàn)產(chǎn)品曝光的目的。這些內(nèi)容是體驗前置——讓你相信只要你用了這款化妝品也能和圖片一樣漂亮，買了這款零食也能獲得到文字描寫里的享受。由于文字口語化，圖片生活化，更容易將用戶拉入其產(chǎn)品的體驗之中。這就是種草，既是平臺內(nèi)容又是廣告，口碑宣傳帶來的效果往往要比硬廣殺傷力更大。想知道什么內(nèi)容容易爆，先得琢磨平臺的算法機制。小紅書的算法機制是千人千面，也就是針對個性化進行推薦。用人話來說是：筆記中每一句話會拆成一堆關(guān)鍵詞，再用這些關(guān)鍵詞去匹配用戶賬號的標簽，結(jié)合搜索習慣做內(nèi)容推薦，力求將適合的內(nèi)容推薦給適合的人。前面我們聊過，小紅書的用戶是帶著目的打開小紅書的，這就意味著搜索的流量很大，如何做好標題非常關(guān)鍵。（用標題來匹配搜索流量）因此，我們要擅用搜索關(guān)鍵詞和熱詞推薦來輔助我們找到核心的關(guān)鍵詞，以便搜索流量的獲取，獲取更大的筆記曝光量。在這里，有一個小細節(jié)需要留意，如果一篇筆記沒有被系統(tǒng)收錄，是不會獲取到推薦流量的。就是當你在小紅書站內(nèi)搜索關(guān)鍵詞，能找到你的回答。（如果筆記沒有被收錄，那就相當于自己寫給自己看，是不會推薦給其他人的）復制筆記開頭第一句話，將其放到搜索框進行搜索，如果搜索不到，那就是內(nèi)容沒有被收錄。第一，圖片不能完全一樣。如果你將其他人的圖片直接拿過來用，有極大的可能收錄不了。但我們經(jīng)常會遇到一個問題，沒有原創(chuàng)的圖片素材怎么辦？將一張圖片放進美圖秀秀，做一點不影響美觀的修改。比如加個表情，微調(diào)下顏色，修改點亮度。修改以后的圖片就變成一張MD5不同的圖片啦，這樣能減小不被收錄的幾率。
小紅書是一個種草社區(qū)，不是一個廣告社區(qū)，直接將某寶詳情，產(chǎn)品宣傳類的內(nèi)容搬過來是肯定不行的。廣告不需要過多關(guān)注用戶體驗，但種草需要。如果一個全是推廣信息的小紅書還有人愿意打開嗎？因此文案部分要站在用戶角度來寫，從個人使用體驗方面寫。過多的商業(yè)化文案很容易被判定為廣告。規(guī)避敏感詞也是很重要的一點，比如安利，強烈推薦，賺錢，折扣，購買等營銷詞匯是不能出現(xiàn)在小紅書的，不然很容易被拉小黑屋哦。另外按照搜索引擎的習慣來說，筆記開頭第一句話帶關(guān)鍵詞，結(jié)尾最后一句帶關(guān)鍵詞也會增加被收錄的幾率。
被收錄才有推薦流量，不被收錄的內(nèi)容都是孤芳自賞。多從平臺角度和用戶體驗角度來制作內(nèi)容，被收錄幾率還是很大的。說完了收錄，繼續(xù)說回標題，標題是獲取搜索流量的關(guān)鍵，每一篇筆記的標題都需要精心雕琢。我看了上百篇爆款筆記標題，提煉了這個標題七個寫作角度。（做筆記劃重點）人群，成本，效果，地區(qū)、場景、成分、品牌。八款棕色合集，超顯白的秋冬季節(jié)發(fā)色參考YSL新品，粉金蓋水光唇釉204，特調(diào)玫瑰紅茶。無論作者如何選題，無論作者拋出什么觀點，總結(jié)下來都在圍繞這七個視角進行標題展開。說完內(nèi)容的標題，我們再來看看如何制作好爆款內(nèi)容。被種草只是表面的現(xiàn)象，降低決策成本才是本質(zhì)原因，面對龐大的商品庫與信息庫，用戶的購物決策并不是一件輕松的事。用戶對這么大的信息量感到迷茫，他們需要攻略，方法，合集，評測等東西來輔助思考，以便選購到逞心如意的商品。很多運營小紅書的博主，總是自以為自己懂，自己文采飛揚，自己美貌無雙，隨便寫寫拍張照片就能爆了呀。但我還是想要潑一潑冷水，絕大部分的博主，制作的內(nèi)容不過是自嗨而已。不在意用戶關(guān)注什么，不在意用戶痛點是什么，自己天馬行空，花了大半天拍出一張美美的圖片，結(jié)果點贊的人都沒有。什么才是好內(nèi)容？用戶喜歡的內(nèi)容，用戶想要的內(nèi)容，解決用戶問題的內(nèi)容。比如我想找尋一款美妝品，主要作用是想美白，結(jié)果你全篇給我聊護膚。比如我現(xiàn)在種草一框保濕補水面膜，那我收集素材的動作應(yīng)該是這樣的。根據(jù)關(guān)鍵詞對用戶需求做一天挖掘，我們可以看出用戶感興趣的地方有：含不含有玻尿酸，美白效果如何，價格怎么樣，和其他款差異化，是否韓國或日本產(chǎn)，是否小蜂蜜原液等等。2、將用戶的需求點細分，我們更能看出需求后面的細分領(lǐng)域需求。3、再根據(jù)關(guān)系圖譜，你能找出用戶還關(guān)心的其他問題。4、綜合以上的需求依次羅列，我們就得能出以下的結(jié)論。搜索保濕補水面膜的人最關(guān)心以下幾個問題：用這個方法，你可以挖掘出用戶真正感興趣的問題，挖掘出用戶真正的痛點，而不是寫自嗨類型的文案。另外還有一種寫作的方法，你將同類型產(chǎn)品博主的熱門回答要點給提煉出來，看看他們在寫那些方向的內(nèi)容。幾乎所有的爆款都迎合了用戶的某些心理和解決了某些問題。收集多個博主的優(yōu)質(zhì)回答視角，你寫出來的內(nèi)容也不會差到什么地方。特別提醒：如果產(chǎn)生爆款，不要忙著修改筆記回答，大面積的修改一定會被降權(quán)甚至直接拉小黑屋。接著我們來聊小紅書引流與運營的變現(xiàn)方面。先說引流方面。切記不要被釣魚，小紅書私信是禁止發(fā)布聯(lián)系方式的，會被系統(tǒng)識別。有些同行會進行釣魚執(zhí)法，故意要聯(lián)系方式，截圖進行惡意舉報，舉報會被禁言，次數(shù)多了甚至直接封號。在小紅書留聯(lián)系方式，有3種方式可以學習。1，小紅書號換成微信號，用戶私信聯(lián)系方式就讓用戶去看小紅書號。2，昵稱和公眾號同名，簡介提醒用戶全網(wǎng)同號。3，可以用自己qq注冊郵箱號，然后留下郵箱。很多人都知道QQ就是郵箱，在QQ簽名中留下微信號，雖然轉(zhuǎn)化路徑是比較長，但好在安全。除了引流，我們還可以在小紅書完成變現(xiàn)環(huán)節(jié)。廣告帶貨永遠是自媒體人最直接的賺錢方式，小紅書也不列外。決定賬號變現(xiàn)能力的主要取決于3個因素。首先是領(lǐng)域，女人愛美是我們老生常談的話，所以護膚化妝的博主報價仍然是最高的。其實是數(shù)碼旅游情商親字等賬號，雖然廣告量少于女妝類，但畢竟小紅書的金主爸爸們錢多，仍然有很大的變現(xiàn)潛力。爭取做到五千粉絲，五千以上的博主廣告方會主動找上門，五千以下的話就得私自找人對接了，一般千粉廣告200-500，粉絲粘度高的話可以跟老板要更高價。自媒體，是一個草根的時代，但也過了那個草根崛起的時代，現(xiàn)在的崛起不是一夜爆紅，不是歪打正撞，是穩(wěn)打穩(wěn)的實力加上些許運氣。內(nèi)容創(chuàng)作的門檻會提高，終究還是要回到行業(yè)二八定律的魔咒。不過別擔心，對于擅長把握機遇，時刻在積累在學習的斗士來說，自媒體仍然有大把的操作空間。
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作者簡介：秀才，知乎流量專家，知乎10w粉絲矩陣，4年逆襲200萬，草根內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，新書《知乎引流賺錢術(shù)》正在免費派送中。這么干貨的文章，點個轉(zhuǎn)發(fā)和在看咯~~
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)