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來源：楠開口
1、對品牌而言，從流量獲取角度：小紅書相當于百度的 2010年，有各種魚龍混雜的流量獲取方式，商業(yè)采買正在逐漸完善和成熟。（規(guī)則未完善，“白嫖”的機會非常多但是用戶的行為和需求已經基本養(yǎng)成）
2、從平臺電商角度：相當于2016—2018年的微博，那是一個微博紅人電商高速發(fā)展的階段，但是上限較低。(平臺內容社區(qū)的基因決定了電商的上限）
3、從用戶體驗者角度：小紅書成為越累越多人離不開且用的順手的“百度百科”，開始成為一個搜索驅動型的平臺，更多的人遇事不決習慣性打開小紅書，看看其他人都是怎么解決這個問題的，用戶的粘性和信任度很長。
在現階段沒有直接的競爭對手，用戶的需求在其他平臺屬于未被滿足的狀態(tài)，特別在精準搜索需求上的代際變化。
1、從用戶解決需求導向來看：隨著阿里平臺的戰(zhàn)略調整，以（阿里巴巴集團ceo吳泳銘在23年11月16日晚參加季度財報分析師電話會上介紹了阿里未來的方向，其中淘天集團的將用戶為先的宗旨貫穿，有可能成為小紅書平臺的競爭對手），隨著抖音、快手等短視頻平臺的用戶搜索行為養(yǎng)成，或者傳統搜索引擎的視頻內容解析的疊加，皆可成為小紅書平臺的對手。
2、從電商屬性來看：淘寶C店，閑魚，特別是抖音快手視頻號達人，都會是小紅書電商板塊的競爭對象。
3、從娛樂屬性來看：抖音，快手，視頻號都是競爭對手，都有在搶奪用戶的娛樂時間。
是否存在彎道超車的機會？
小紅書平臺用戶價值天花板足夠高，這群用戶是國內消費力最高的一群女性，愿意支付高溢價，特別在產品情緒價值的支出上，小紅書用戶最愿意買單。
（根據小紅書平臺給出的用戶消費特征：人均月消費支出高達 5000元，超過56%的用戶愿為提升生活品質額外消費。）
所以非標品產品，小眾、分散、高溢價是小紅書這個平臺的偏好，特別在常規(guī)渠道接觸不到的產品，所以標品和小紅書渠道的合作并不能發(fā)揮這個平臺的最大價值。
對標國外典型的非標品平臺Etsy，22年gmv是118億美元，也是小千億，小紅書平臺做到極致就是這樣了。
從小紅書平臺成長出來了非常多國貨頭部品牌，babycare（年銷50億），unskin（3.5億），intoyou（10億），可復美（接近25億）等品牌，天花板不可預估。
還有非常多的旅游服務業(yè)，知識教育行業(yè)，汽車行業(yè)，保險行業(yè)，理財行業(yè)等非標品的服務業(yè)，通過小紅書平臺也拿到了非常大的體量。
1、個人：一直覺著小紅書平臺創(chuàng)始人是藝術家，并不具有強烈的商人屬性，所以平臺應該還是重內容社區(qū)屬性，輕商業(yè)屬性，所以圍繞內容在小紅書平臺運營永遠有機會。
2、平臺對外的感覺：著急，想要盡快跑出生意模型，廣告業(yè)務板塊持續(xù)提升，擴展平臺的多元化屬性，每年換一個的slogan，伴隨著新的平臺對外的價值和邏輯，努力又混亂。
這個平臺的用戶是寶藏，但是這個寶藏和平臺本身的收益沒辦法產生直接聯系！
如何設計對小紅書平臺的期待值和投入度？
1、標品頭部大商家：小紅書目前擁有接近3億的用戶，對想成為行業(yè)頭部的商家而言，這是一個繞不開且必須要持續(xù)投入的渠道。對于已居于行業(yè)頭部的商家而言，可以把小紅書當作品牌廣告平臺來做，因為品牌能成為行業(yè)頭部，說明在市場上的知名度已經打開了，小紅書無絕對的拉新價值，但可持續(xù)夯實品牌在用戶心中的心智。
2、標品頭部以下的商家（比如目前只單平臺運營的品牌，供應鏈出來的白牌等）：小紅書是一個特別值得長期投入的平臺，能夠快速幫助品牌實現0-1的突破。
3、非標品：小紅書是最適配的平臺，且是高投入能產出高回報的平臺。網上有句話：“1個小紅書粉絲=20個抖音粉絲=40個b站粉絲”，這也恰恰說明了小紅書的分析價值！
用戶在小紅書因為信任連接了在一起，也會因為信任，持續(xù)的產生交易行為，且愿意為原創(chuàng)，手工，服務等支付高溢價。（最近認識在小紅書上做手工珠串的商家，很小的團隊，一年可以產出3個億的銷售額。產品平均客單價1w元左右，且復購率極高?。?/p>
1、內容要滿足“搜索答案”：很多用戶把小紅書當作百度在用，遇到生活問題了，以及臨時要買高決策成本產品，都會習慣在小紅書進行搜索驗證，商家需要迎合用戶的搜索習慣做內容，而不是一味的做硬曝光的廣告！
2、精美的筆記內容遠不如“看起來見效快”流量大：現在大家能夠獲取的信息又雜又多，對更多的人而言，大家想要的不是獲取信息，而是怎么高效獲取自己想要的信息。所以尋找用戶的痛點需求，通過內容精準表達變得越來越重要！
3、深度理解消費者的決策鏈路：在小紅書上成功種草的前提，不是鋪的內容量大，而是能夠“關注人，理解人”，能找準目標消費者的精準細分需求和使用場景，圍繞“人是有哪些問題/需求，來小紅書找答案，又是怎么被內容打動最終選擇了產品”，要從這樣的路徑里持續(xù)的讓自家產品出現，并傳達產品價值，讓用戶產生認知并決策！
隨著小紅書官方越來越多的教育動作，2024年一定會有更多的商家進入小紅書，以及官方在小紅書站內運營的規(guī)范化，這對很多商家而言無疑是更大的挑戰(zhàn)。
但我們始終相信一點，主要我們能解讀平臺邏輯，順著平臺以及用戶的需求走，一定能抵達自己想到的遠方！
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一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
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