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運(yùn)營(yíng)人創(chuàng)業(yè)之路，
活動(dòng)背景：19年底我選擇了創(chuàng)業(yè)，“中醫(yī)耳穴”一個(gè)很陌生的類目。這是我做一次的活動(dòng)，活動(dòng)全程6天時(shí)間，周二開(kāi)始發(fā)聲、周日結(jié)束活動(dòng)，活動(dòng)全程在社群進(jìn)行。
我將為大家拆分活動(dòng)細(xì)節(jié)，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。
下圖是活動(dòng)流程圖。
活動(dòng)數(shù)據(jù)
活動(dòng)宣傳我們只有兩個(gè)出口
1. 訂閱號(hào)，發(fā)文。（關(guān)注總?cè)藬?shù)800）
2. 我和朋友的朋友圈。（我的微信好友700人，朋友的好友600人。）
宣傳階段：
周二：發(fā)文和發(fā)朋友圈之后，群內(nèi)初始人群很快增長(zhǎng)到40人，然后在群內(nèi)發(fā)文案和海報(bào)，當(dāng)天晚上群內(nèi)人數(shù)到了160人左右，130人的時(shí)候，海報(bào)更換新群二維碼，到周四晚上，我們有了兩個(gè)200人群+1個(gè)176人群=576人。
自身經(jīng)驗(yàn)分享：
為什么在130人的時(shí)候換二維碼？
因?yàn)槎S碼邀請(qǐng)進(jìn)群只能到200人，200人之后，掃描二維碼是沒(méi)辦法入群的，所以要在人數(shù)即將滿的時(shí)候更換海報(bào)二維碼導(dǎo)流進(jìn)新群，因?yàn)橛脩艮D(zhuǎn)發(fā)之后會(huì)有一個(gè)2天的長(zhǎng)尾效應(yīng)，這兩天內(nèi)都會(huì)有人陸續(xù)掃碼入群，所以群內(nèi)要流出空間，保證不會(huì)丟失用戶，幾次活動(dòng)之后發(fā)現(xiàn)130人時(shí)更換最合適。
入群后：
下圖是用戶入群后的話術(shù)，一共有兩個(gè)，是先后間隔發(fā)的。
一個(gè)是宣傳我們做課程的想法，因?yàn)檎n程相對(duì)于其他的是有很大創(chuàng)新的，所以做了一個(gè)視頻說(shuō)明，另一個(gè)是轉(zhuǎn)發(fā)獲取聽(tīng)課名額的方式，讓大家轉(zhuǎn)發(fā)的。
我們沒(méi)有采取進(jìn)群就@人，然后發(fā)信息的方式，一個(gè)是因?yàn)闀?huì)打擾到人，還有就是自己可以掌控群里兩個(gè)話術(shù)的節(jié)奏，明顯發(fā)現(xiàn)，看完視頻（真誠(chéng)發(fā)言）之后的轉(zhuǎn)發(fā)率明顯高了很多。
開(kāi)課第一天：
群內(nèi)語(yǔ)音開(kāi)幕儀式，宣布學(xué)習(xí)內(nèi)容，以及連續(xù)打卡會(huì)獲得的獎(jiǎng)勵(lì)。
然后發(fā)課程，因?yàn)檎n程是之前的直播課（直播是限時(shí)免費(fèi)，系列直播完之后，組成一套課，售價(jià)299），所以直接發(fā)鏈接就可以了。
然后就進(jìn)入每天早晨8點(diǎn)視頻課程+測(cè)試連接發(fā)在群里，每有一個(gè)人把打卡情況發(fā)在群里，都會(huì)@，然后寫上一句鼓勵(lì)的話，及時(shí)給到鼓勵(lì)，這樣可以保證一個(gè)簽到率。這是幾天大家打卡的數(shù)據(jù)?？梢钥吹街饾u在減少。因?yàn)槠渌顒?dòng)，第二天@+鼓勵(lì)的行為少了，數(shù)據(jù)上就能看到，簽到有一個(gè)大幅下滑。（也有部分人惡意發(fā)廣告的原因）
第三天做了小總結(jié)，其實(shí)就是結(jié)營(yíng)儀式，一般都是在最后一天做結(jié)營(yíng)儀式，為什么我們提前了一天，主要是因?yàn)橹苋沼兄辈?，所以選擇了提前做總結(jié)。
第四天，連續(xù)簽到四天的人，可以任選一門課程，0元領(lǐng)取，還是很有價(jià)值的，也因?yàn)樵诔跗陔A段，盡量把我們的課程讓更多人看到，因?yàn)檎n程內(nèi)容我們還是很有信心的。聽(tīng)過(guò)課的人對(duì)我們的信任賬戶一定會(huì)增加很多。
第五天，
課程單價(jià)299，這是活動(dòng)結(jié)束后周日晚上11點(diǎn)的截圖。
活動(dòng)總結(jié)：
群內(nèi)576人數(shù)，結(jié)束當(dāng)天成交人數(shù)19人，成交率3.2%。不到6K的收入，因?yàn)闆](méi)有老師所以不用分成。去掉贈(zèng)品的600元的成本，5K+的凈收入。對(duì)于創(chuàng)業(yè)的我來(lái)說(shuō)壓力還是相當(dāng)?shù)拇蟆?/p>
活動(dòng)結(jié)束，公眾號(hào)文章閱讀量91，證明公眾號(hào)引流過(guò)少，主要人員還是我和朋友的好友，裂變緩解自認(rèn)為比較成功，40人裂變成576人，證明選題和課程的吸引力是夠的，但是準(zhǔn)備不足，活動(dòng)已經(jīng)開(kāi)始了，群內(nèi)話術(shù)還在優(yōu)化，后面的贈(zèng)課海報(bào)，還有第三天小總結(jié)PPT都沒(méi)做，整個(gè)活動(dòng)一直處在比較緊張和慌亂的狀態(tài)當(dāng)中。
本次活動(dòng)從頭到尾，都是我一個(gè)人完成的，活動(dòng)策劃、設(shè)計(jì)、文案、課程優(yōu)化、客服等等。如果是之前，我肯定會(huì)很有成就感，“看，我做了這么多?！钡乾F(xiàn)在寫這個(gè)總結(jié)的時(shí)候，我只覺(jué)得很傷心，自己還是太垃圾了，沒(méi)錢，只能賣自己，（雖然這是我第二次創(chuàng)業(yè)了）。
創(chuàng)業(yè)不易，我們是做中醫(yī)養(yǎng)生的，一個(gè)新興的類目叫“耳穴療法”現(xiàn)在很多醫(yī)院也開(kāi)了耳診的科室，某音“耳穴療法”華麗量也破了1100W，我還是覺(jué)得很有希望的。
有需要調(diào)理的朋友可以支持一下我們【耳醫(yī)學(xué)】哦。
碼字不易，求個(gè)贊。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)