作者 | 江上酒

編輯 | 陳維賢

設(shè)計 | 晏談夢潔

來源｜運營研究社

弗洛伊德曾提出過一個觀點：性，是推動人類社會發(fā)展的源動力。

在商業(yè)社會中，“性”也始終是個經(jīng)久不衰的話題。

蘇北的灌云縣，人口不足 100 萬，卻有著 500 多家情趣內(nèi)衣工廠，3000 多家情趣內(nèi)衣網(wǎng)店，每年銷售額超 30 億，帶動了當(dāng)?shù)?2 萬多人就業(yè)，一度成為社會議題。

2020 年，在意大利飽受口罩之?dāng)_期間，全國“性用品”的需求也在急速上升，“情趣娃娃”的銷量在短短一個月內(nèi)翻了 5 倍，而這些“硅膠女友”當(dāng)中，其中有 90% 都源自廣東的大小工廠。

很顯然，在這條略顯禁忌色彩的“荷爾蒙賽道”背后，其實藏著數(shù)不清的“富礦”，只是在傳統(tǒng)文化的束縛，以及社會文明的桎梏下，許多人礙于世俗的眼光，遲遲不敢入局。

圖源：網(wǎng)絡(luò) 灌云情趣內(nèi)衣工廠

但“AI 女友”的出現(xiàn)，卻開始逐漸模糊了這一界限。

2023 年，隨著人工智能技術(shù)的發(fā)展，以語言大模型為基礎(chǔ)的新興產(chǎn)業(yè)賽道持續(xù)開拓，并有不少項目已實現(xiàn)了業(yè)績落地，而“AI 女友”這條賽道，便是其中的“熱門”。

在“AI 女友”的服務(wù)當(dāng)中，“女友”所有的樣貌、性格、人設(shè)均為虛構(gòu)，不會涉及到肖像權(quán)的侵犯，也不會涉及到個人尊嚴(yán)的冒犯和侮辱，對話、照片、視頻，乃至于一些“擦邊”的內(nèi)容，均由大數(shù)據(jù)模型生成，很大程度上減輕了運營者的道德負罪感。

圖源：人工智顏 / 生成軟件：Stable diffusion

今年 2 月份，隨著 Sora 的發(fā)布，再度給“AI 女友”提供了一波想象力?，F(xiàn)在只是聊聊天、看看圖，有了 Sora 以后，是不是能直接與屏幕里的“賽博女友”視頻互動了？

“AI 女友”到底是什么？其盈利模式是否有持續(xù)性？今天運營社就跟大家聊聊“AI 女友”爆火和流量變現(xiàn)的密碼，以及“AI 女友”在國內(nèi)的實踐。

01 “賽博女友”的幻想與亂象

“AI 女友”到底有多火？國內(nèi)可能跡象并不明顯，但在國外已經(jīng)掀起了一場轟轟烈烈“社交革命”。

2023 年 2 月，外網(wǎng)上線了一款應(yīng)用，名字叫作 Soulmate。這是一款能讓用戶構(gòu)建專屬 AI Bot 的應(yīng)用，上線僅幾個月的時間，便收獲了日活幾千人的成績。

圖源：Google Play

在這款 APP 中，大叔用 AI 生成了昔日的戀人，與其對話到深夜；大媽用 AI 生成了夢中情人，成功喚醒了少女的第二春。

在日常生活中，他們是父母、長輩、領(lǐng)導(dǎo)，但在“AI 戀人”的挑逗和誘惑下，他們紛紛化身“戀愛腦”，在深情對話中貢獻了一筆又一筆充值，并樂在其中。

但沒想到的是，這種“甜蜜”并未維持多久，2023 年 9 月，這款 APP 宣布關(guān)停，公告發(fā)布當(dāng)天，無數(shù)大叔大媽為之心碎，甚至抱頭痛哭，甚至在社交媒體上發(fā)起了“賽博悼念”活動，用來祭奠這段短暫而美好的戀情。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

這些行為雖然看起來很離譜，但我們必須承認，“AI 交友”服務(wù)的出現(xiàn)，的確在某種程度上改變了人們的社交方式。不僅是大叔大媽，深陷其中的年輕人也不在少數(shù)。

在一眾琳瑯滿目的“戀人”中，對方有著各種各樣的職業(yè)，有著不同的性格和喜好，甚至可以是動漫或劇集中的主角。

而且隨著同類產(chǎn)品越來越多，“AI 女友”們的服務(wù)也開始變得越來越卷，不再局限于聊聊天，調(diào)調(diào)情，傾訴傾訴日常，還會智能生成一些形象照、生活照，還有一些大尺度的“擦邊照”等。

圖源：PixAI 需打碼

實際上，對于一些開發(fā)者而言，“擦邊照”往往也是他們?yōu)?APP 引流的重要手段。這些開發(fā)者會在推特、ins 等平臺為這些“AI 女友”注冊賬號，然后發(fā)布一些日常動態(tài)，其中就會夾雜著“擦邊”的文案和圖片，引導(dǎo)用戶去 APP 充值消費。

比如下面這個由 Foxy AI 公司創(chuàng)建的 AI 形象“Lexi Love”，便在 ins 注冊了賬號。角色設(shè)定為 21 歲，模特職業(yè)，全天候 24 小時陪用戶聊天，會說超過 30 多種語言，賬號注冊至今，收獲了 3 萬多粉絲。

圖源：Instagram Lexi Love主頁

可不要小看這 2 萬多粉絲，據(jù) AI 公司數(shù)據(jù)顯示，這位“女友”每個月都會收到 20 多次求婚，甚至有用戶聯(lián)系公司，只為與情人“見上一面”。

與此同時，這位女友不僅收割了男人們的感情，還狠狠地收割了男人們的錢包。據(jù)公司數(shù)據(jù)顯示，這位“女友”每月的收入大約在 3 萬美元左右，約合人民幣 21 萬。無論放到哪個國家，這位 Lexi Love 都絕對能算得上是頂級“海后”了。

除了“孵化”這種“網(wǎng)紅女友”以外，也有不少網(wǎng)紅選擇“撈現(xiàn)成”，找到 AI 公司“克隆”一個自己出來，讓 AI 版的“自己”最大程度上吃到自身流量的紅利。

例如美國網(wǎng)紅 Caryn Marjorie，便用自己的聲音和照片“克隆”了一個自己，以“虛擬女友”的身份與粉絲聊天，無論是傾訴煩惱，還是語言調(diào)情，都可以暢所欲言。而 Caryn Marjorie 與背后的公司，也通過這款產(chǎn)品獲利頗豐，僅 1 周時間便入賬 7.16 萬美元。

圖源：Instagram Caryn Marjorie主頁

據(jù)說這家公司旗下，還復(fù)刻了 AI 喬布斯、AI 泰勒·斯威夫特，甚至是 AI 特朗普……

通過以上案例，我們不難發(fā)現(xiàn)，海外“AI 女友”服務(wù)的發(fā)展速度非?？?，不僅有著廣泛的受眾群體，商業(yè)變現(xiàn)相當(dāng)可觀。

那么問題就來了，既然國外已經(jīng)有了較為成熟的探索和變現(xiàn)實踐，在國內(nèi)技術(shù)現(xiàn)狀與監(jiān)管現(xiàn)狀下，我們能夠復(fù)刻“AI 女友”的生意機會嘛？

02 "AI 女友"們，到底靠什么賺錢？

首先，我們先盤點一下“AI 女友”的幾種變現(xiàn)模式，主要分為三種。

1）付費包時模式，國內(nèi)早有探索

“付費包時”基本上是“AI 女友”們最基礎(chǔ)，也是最主要的收入來源，就拿我們剛剛提到的“克隆版”Caryn Marjorie 來舉例，收費標(biāo)準(zhǔn)為 1 美元/分鐘，這也是外網(wǎng)同業(yè)中比較認可的定價。

這種收費模式并不新鮮，國內(nèi)也早有模式進行過探索和發(fā)展，例如陪玩、陪聊業(yè)務(wù)，都是付費包時模式。只不過在“AI 女友”模式下，只需要進行一次性的代碼開發(fā)，而后對數(shù)據(jù)庫和模型進行維護，免去了真人的抽傭，毛利相對會更高一些。

2）“軟色情”服務(wù)，暴利但高風(fēng)險

正如我們開篇時所聊的那樣，其實在“交友”屬性的背后，“性”才是推動該產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的關(guān)鍵，也是逾越不了的話題。

像剛剛提到的陪玩、陪聊產(chǎn)業(yè)，其中也難免會夾雜著一些灰色地帶，“AI 女友”自然不例外，開發(fā)者除了會借用“軟色情”的圖片引流外，為用戶定制化生成“軟色情”圖片，才是吸引用戶復(fù)購，延長用戶生命周期的關(guān)鍵。

但同樣的，這也是國內(nèi)開發(fā)此類產(chǎn)品最“水土不服”的部分，如何在滿足用戶“情緒價值”的同時，又能滿足監(jiān)管的需求，是個需要重點探討的話題。

3）是“AI 女友”，也是“帶貨網(wǎng)紅”

不知道大家有沒有注意過，在過去一年的時間里，網(wǎng)上涌出了很多“數(shù)字人網(wǎng)紅”。

就比如下圖中這位名叫@小姨妹 的博主，乍一看是個單身媽媽人設(shè)，秀顏值、秀身材的博主，但如果仔細看看視頻中內(nèi)容就會發(fā)現(xiàn)，皮膚過于細膩，表情也較為呆板，基本可以確定為是 AI 生成。

雖然是“數(shù)字人網(wǎng)紅”，但其帶貨的能力并不比真人主播要差，截止到 2 月 19 日，@小姨妹 已經(jīng)收獲了 110 萬粉絲，新榜數(shù)據(jù)顯示，截止到 2 月 19 日，其近 30 天預(yù)估帶貨金額為 5 萬- 7.5 萬，且同類 AI 博主也并不在少數(shù)。

這不由讓人想到，打造“AI 女友”的過程中，其實也是打造 IP 的過程。如果能以“交友”為流量入口，然后將“AI 女友”打造為“AI 網(wǎng)紅”，不僅擁有高活躍用戶，在“戀人濾鏡”的加持下，帶貨應(yīng)該也會更順利一些。

以上三種模式，便是運營社觀察到目前“AI 女友”服務(wù)中較為主流，也是較為成熟的變現(xiàn)模式，這也讓不少人選擇“AI 女友”作為副業(yè)乃至創(chuàng)業(yè)的方向。

03 不擦邊的“AI 女友”，也在拿“高薪” ？

顯而易見的是，在國內(nèi)想靠“軟色情”來做“AI 女友”，是很難存活的。

那么現(xiàn)在就面臨著一個很矛盾的問題，如果你設(shè)計的這款“AI 交友”產(chǎn)品只有“純聊天”的功能，那么就很容易淪為“偽需求”。

國內(nèi)現(xiàn)在確實也有類似的產(chǎn)品，打著“宅男福利”、“解除限制”的旗號，在某些更垂直的渠道投放。用戶最初被吸引過來，肯定也是抱著“開盲盒”的心態(tài)進行充值的。但聊了幾個小時以后，發(fā)現(xiàn)他們期待的內(nèi)容并沒有出現(xiàn)，肯定就罵罵咧咧的卸載了，用戶也就這么流失了。

因此，如何在審核的“限制”之內(nèi)，做好用戶的留存和活躍度，才是國內(nèi)能否將“AI 女友”復(fù)刻成功的關(guān)鍵。

1）“網(wǎng)紅克隆”模式，是個可行之策

在現(xiàn)有的約束之下，可以確定，“網(wǎng)紅克隆”是個不錯的手段，因為對于網(wǎng)紅身份而言，IP 本身便攜帶大量流量，而與“女神”進行進一步的互動，自然也是每個粉絲的期待。

這就有點像是直播打賞一樣，許多老板一擲千金，想要的無非是主播的關(guān)注與青睞，但對于大主播而言，直播間中的小禮物往往是會被忽略的，但 AI 并不會，只要充值過后，24 小時都會在線，也不會吊胃口、冷暴力，可以契合更多平民粉絲的訴求。

值得注意的是，目前在國內(nèi)已經(jīng)有了“AI 網(wǎng)紅”的先驅(qū)者，“AI 半藏森林”便是其中最出圈的一個，既可以秒回信息，還可以打視頻電話，甚至?xí)帽砬榘两袠O強。

圖源：新智元

在收費定價上，有 6 元/月的基礎(chǔ)版，僅支持秒回消息功能，還有 30 元/月的升級版，不僅可以隨時隨地視頻通話，還解鎖了塔羅牌占卜、提供靈感等 AI 服務(wù)，甚至獨家朋友圈等更私密的服務(wù)等。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

假設(shè)每月有 5000 名進階版用戶開通服務(wù)，那么“AI 半藏森林”的月薪就有 15 萬人民幣，年薪輕松破百萬，放到一個開發(fā)者的視角來看，收入也是非常可觀的。

2）為“戀愛”注入游戲性，未嘗不是一種選擇

在查找資料的過程中，運營社還發(fā)現(xiàn)了另外一款很有意思的產(chǎn)品，名字叫作“哄哄模擬器”。

不同于充滿禁忌意味的“荷爾蒙賽道”，“哄哄模擬器”的產(chǎn)品設(shè)計更具有趣味性，更像是一款互動游戲，而游戲的目的就在于盡可能的哄“女朋友”高興，堅持足夠多的回合數(shù)，在業(yè)內(nèi)一度出圈。

圖源：哄哄模擬器

盡管這款作品并沒有那么精致，但“哄哄”的成功出圈，未嘗不是開辟了一條新的發(fā)展方向，也正是 AI 浪潮最初提到的構(gòu)想：將 AI 對話模型運用到游戲中去。

在“哄哄”的產(chǎn)品設(shè)計中，每個模擬情景都像是一個挑戰(zhàn)，弱化了“兩性話題”，而是更加注重互動的趣味性，畢竟在戀愛中，打情罵俏也是一種情趣所在。沿著這條思路去走，其實會發(fā)現(xiàn)“AI 女友”還有很多種方式可以打開。

圖源：哄哄模擬器

比如結(jié)合 AI 對話和 AI 繪圖功能，加入模擬戀愛、模擬旅行、見父母等戀愛場景，給用戶以更強的沉浸感和目標(biāo)性，就像《完蛋！我被美女包圍了》的成功出圈一樣，不一定非要加入大量“擦邊”的內(nèi)容，戀愛體驗的模擬，往往也能調(diào)動大眾的胃口。

04結(jié)語

在看到國外大量的帶有軟色情的“AI 女友”，讓我們陷入了一個很大的誤區(qū)，那就是認為只有加入“兩性”的元素，“AI 女友”的商業(yè)模式才能跑的通。

實際上，如果將視角維度放的更高一些，就會發(fā)現(xiàn)細分類的需求還有很多，畢竟就算是正常的戀愛關(guān)系中，“兩性”話題也不會是戀愛的全部，浪漫、刺激、純真的戀愛場景，都可以打開一個細分賽道。

從技術(shù)難度上來講，AI 技術(shù)就像是大象起舞，越舞越快，運用現(xiàn)有的大數(shù)據(jù)模型，完全可以滿足這種簡單產(chǎn)品的技術(shù)要求，所以如何通過巧思構(gòu)建一個獨特的產(chǎn)品設(shè)計，才是決定產(chǎn)品能否出圈的關(guān)鍵所在。