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競(jìng)價(jià)是一個(gè)系統(tǒng)化工程，在“展現(xiàn)—點(diǎn)擊—抵達(dá)—線索—轉(zhuǎn)化”的整個(gè)流程中 每個(gè)環(huán)節(jié)都是緊密相關(guān)的。而創(chuàng)意決定了訪客是否會(huì)點(diǎn)擊廣告，決定了后面的工 作是否能順利展開(kāi)。
一條好的創(chuàng)意不僅可以吸引流量，提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量，還可以幫助我們篩選訪客的質(zhì)量，降低推廣成本。那么如何才能寫(xiě)出一條高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意？
一個(gè)真正優(yōu)秀的創(chuàng)意文案善于攻心，深諳用戶心理，從而擊中用戶的內(nèi)在需求點(diǎn)。
利用人性寫(xiě)好創(chuàng)意
1、好奇心理
人對(duì)未知的東西都會(huì)有好奇的心理，看到疑惑的事物會(huì)想去了解并且找出答案。
例：趙陽(yáng)如何利用時(shí)間高效學(xué)習(xí)，成為競(jìng)價(jià)培訓(xùn)行業(yè)的頂尖存在？想不想知道？
2、貪婪心理
貪婪是人性最大的特點(diǎn)之一，利用貪婪心理寫(xiě)文案，可以利用用戶貪小便宜的心理，就是給消費(fèi)者多一些好處，給一些額外的好處。
例：用這個(gè)方法，可以比別人省30%的錢(qián)，買(mǎi)到一模一樣的產(chǎn)品。
3、從眾心理
大多數(shù)情況下，當(dāng)用戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為時(shí)，并不會(huì)因?yàn)槟愕纳唐泛枚R上購(gòu)買(mǎi)，往往快速讓消費(fèi)者快速購(gòu)買(mǎi)的都是一時(shí)沖動(dòng)，或迫于一定的壓力。這其中最重要的因素便是從眾心理。
例：陳小春和古天樂(lè)都沉迷其中的游戲，全國(guó)13億都在玩，再不玩就out了。
4、懶惰心理
可以理解為偷懶，總是會(huì)選擇輕松簡(jiǎn)單的事去做，甚至什么都不想做。表現(xiàn)在，怕累怕辛苦，想舒舒服服地達(dá)成目的。
例：30天不背單詞就可以和老外流利的對(duì)話英語(yǔ)；躺著不動(dòng)，一個(gè)月就能瘦30斤的方法。
5、恐懼心理
就是制造壓力直戳用戶的痛點(diǎn)，喚起危機(jī)意識(shí)和緊張心理，以改變他們的態(tài)度或行為。因?yàn)楹ε滤ダ?，所以?huì)買(mǎi)一些抗衰或者延緩衰老的產(chǎn)品；因?yàn)楹ε律『退劳?，所以?huì)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。
例：你想自己辛苦一輩子賺的錢(qián)，都送給醫(yī)院?jiǎn)幔窟@個(gè)癥狀容易導(dǎo)致...
6、虛榮心理
就是順從用戶的自我表現(xiàn)欲，給予優(yōu)越感、適當(dāng)?shù)嘏呐鸟R屁，以滿足用戶的虛榮心，引發(fā)共鳴，文案同樣可以很走心。
例：想要和范冰冰一樣享受極致尊貴的皮膚護(hù)理嗎？請(qǐng)用趙陽(yáng)牌抗皺霜。
建議大家用思維導(dǎo)圖將以上六點(diǎn)人性心理一一列出，結(jié)合自身產(chǎn)品嘗試撰寫(xiě)一些標(biāo)題，這些標(biāo)題可以應(yīng)用在創(chuàng)意、海報(bào)、頁(yè)面等多個(gè)地方。
講到這里，你肯定想問(wèn)究竟如何才能寫(xiě)出優(yōu)質(zhì)又撩人的競(jìng)價(jià)創(chuàng)意呢？我們?yōu)槟憧偨Y(jié)了八點(diǎn)創(chuàng)意撰寫(xiě)技巧，收好不謝。
創(chuàng)意撰寫(xiě)技巧
1、行為引導(dǎo)式
利用人性或需求解決方案去引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊的一種技巧，就是需要你給用戶一個(gè)行為指令，引導(dǎo)他去執(zhí)行。
以招商加盟行業(yè)為例：全程扶持，免費(fèi)領(lǐng)取加盟政策；XX多少錢(qián)？咨詢客服了解最低價(jià)格
2、“如何”提問(wèn)式
以“如何”為形式描寫(xiě)用戶痛點(diǎn)或需求的一種方法。一般都是為了吸引用戶點(diǎn)擊，以標(biāo)題提問(wèn)，并予以描述解答。適合疑問(wèn)類(lèi)關(guān)鍵詞。
例如：5個(gè)祛斑的小妙招，第2個(gè)更有效！
如何利用創(chuàng)意高效規(guī)避無(wú)效流量？點(diǎn)擊免費(fèi)下載！
3、三方證言式
利用具有一定影響力的第三方機(jī)構(gòu)或組織等撰寫(xiě)創(chuàng)意，提升用戶信任感，從而形成點(diǎn)擊，適合機(jī)構(gòu)、廠家等品牌類(lèi)關(guān)鍵詞。
例如：CCTV上榜品牌、國(guó)家跳水隊(duì)指定用品
4、巨大承諾式
利用承諾去獲取訪客信任，吸引訪客點(diǎn)擊。適合比較類(lèi)關(guān)鍵詞。
例如：終生免費(fèi)進(jìn)修、10年售后質(zhì)保、7*24小時(shí)服務(wù)
5、突出要點(diǎn)式
若你的產(chǎn)品具有某項(xiàng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，那我們便可重點(diǎn)突出。適用于某某汽車(chē)、XX培訓(xùn)等產(chǎn)品通用詞。
例如：5分鐘切割300張高強(qiáng)度精鋼，誤差小于15微米
6、成交吸引式
利用從眾心理，通過(guò)較高的銷(xiāo)量來(lái)使用戶形成一種產(chǎn)品火爆的意識(shí)，從而形成點(diǎn)擊。適合搜索意圖靠前的產(chǎn)品長(zhǎng)尾詞。
例如：餐廳排行榜前十，每開(kāi)十家就有6家
7、數(shù)字羅列式
利用數(shù)字去增加用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知感官度，以此來(lái)吸引用戶點(diǎn)擊。適用于價(jià)格詞，突出性價(jià)比或優(yōu)惠促銷(xiāo)。
例如：趙陽(yáng)競(jìng)價(jià)培訓(xùn)費(fèi)用，50次課程迭代，365個(gè)核心知識(shí)點(diǎn)，1234名學(xué)員終身培訓(xùn)
8、用戶引導(dǎo)式
利用人群標(biāo)簽對(duì)受眾進(jìn)行引導(dǎo)點(diǎn)擊的一種技巧。適用于通用詞。
例如：年入五千萬(wàn)的老板才有資格
競(jìng)價(jià)老鳥(niǎo)突破瓶頸必備課程
其實(shí)，很多競(jìng)價(jià)員在寫(xiě)創(chuàng)意時(shí)，最容易陷入的一個(gè)誤區(qū)就是：為了吸引流量而撰寫(xiě)。
但不要忘記，吸引流量的最終目的是轉(zhuǎn)化，吸引只是一種方法。在競(jìng)價(jià)推廣中，每個(gè)流程都有著特殊、不可違背的使命，但每一個(gè)使命都不過(guò)是在為“轉(zhuǎn)化”服務(wù)。
當(dāng)我們真正發(fā)現(xiàn)競(jìng)價(jià)的本質(zhì)時(shí)，很多疑難雜癥也就迎刃而解了。
而為了幫助更多想轉(zhuǎn)崗做競(jìng)價(jià)的同學(xué)，快速而順利的入門(mén)競(jìng)價(jià)，厚昌學(xué)院全新推出「基礎(chǔ)SEM課程」，專(zhuān)為0-1年的競(jìng)價(jià)員量身定做。
課程通過(guò)對(duì)SEM基礎(chǔ)概念普及，全面熟悉百度推廣后臺(tái)，讓更多新手小白獨(dú)立進(jìn)行競(jìng)價(jià)賬戶實(shí)操，具備合理搭建賬戶的能力，并且能收集有效數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，提升賬戶效果。
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我知道你“在看”
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)