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誰(shuí)不怕比亞迪掀起的價(jià)格戰(zhàn)?
2024-03-07 11:56:34

 

來(lái)源/ 鋅刻度

撰文/ 星 晚

編輯/ 陳鄧新

排版/ Annalee

2024年剛開局,比亞迪就用“四連降”給了新能源汽車行業(yè)一點(diǎn)沖擊。從2月19日至2月29日,先后四次下探秦PLUS、海豚、漢、唐、宋PLUS等多款車型的價(jià)格,被稱作打響新能源汽車今年降價(jià)的“第一槍”。

相比過(guò)去一兩年較為溫和的降價(jià)潮,此次由比亞迪帶頭的降價(jià)來(lái)得更為直接,新車上市即降價(jià),不僅引發(fā)新能源汽車品牌的爭(zhēng)相降價(jià),更是掀起了新能源汽車與燃油汽車之間的市場(chǎng)對(duì)決,連鎖反應(yīng)正在產(chǎn)生。

大環(huán)境之下,向自己揮刀也成了一種自救。那么,哪些品牌開始加入比亞迪,以降價(jià)換銷量、奪市場(chǎng),又有哪些品牌能堅(jiān)守住自己的定位,不受友商影響呢?當(dāng)“價(jià)格屠刀”落下,誰(shuí)先“掀桌”?

龍年開局,電比油低

在比亞迪的牽頭之下,新能源車企之間新一輪的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)吹響了號(hào)角。2月19日,比亞迪秦Plus和驅(qū)逐艦05榮耀版上市,官方指導(dǎo)價(jià)7.98萬(wàn)元起。作為改款車型,秦PLUS榮耀版較2023款冠軍版對(duì)應(yīng)車型降價(jià)2萬(wàn)元。

此舉給定價(jià)10萬(wàn)元左右的車企帶來(lái)了一股無(wú)形的壓力,于是很快長(zhǎng)安啟源、哪吒汽車、上汽通用五菱等新能源汽車品牌就立即宣布跟進(jìn)此輪價(jià)格戰(zhàn)。

哪吒汽車在比亞迪官宣降價(jià)的當(dāng)天,就在官方微博上發(fā)布了“開年超級(jí)驚喜”的優(yōu)惠政策:全系產(chǎn)品最高直降22000元、兩年內(nèi)7折換購(gòu)本品牌車型。同一時(shí)間段,五菱星光正式發(fā)布150進(jìn)階版榮耀價(jià)9.98萬(wàn)元。

而這把火也燒到了定價(jià)更高的新能源汽車品牌,3月3日,小鵬汽車宣布2024年3月31日前,小鵬G6全系車型限時(shí)立減2萬(wàn)元,優(yōu)惠后售價(jià)為18.99萬(wàn)元起;特斯拉也在3月1日推出限時(shí)購(gòu)車政策,最多可享3.46萬(wàn)元的優(yōu)惠。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),上汽大眾、智己、奇瑞、埃安、零跑等多家車企都已卷入戰(zhàn)爭(zhēng)。

鋅刻度通過(guò)線下走訪多家新能源車企門店發(fā)現(xiàn),新一輪的降價(jià)也帶來(lái)了實(shí)打?qū)嵉娜藲狻T谥貞c一家比亞迪4S店面門口,“電比油低”的橫幅與“開年第一團(tuán) 榮耀798來(lái)襲。購(gòu)車換車好時(shí)機(jī),多重禮遇享不停”的主推廣告擺在了十分醒目的位置。在展廳內(nèi),咨詢秦PLUS榮耀版的消費(fèi)者更是絡(luò)繹不絕,以至于銷售人員的人手都顯得有些不足。

誰(shuí)不怕比亞迪掀起的價(jià)格戰(zhàn)?

比亞迪線下門店咨詢?nèi)藬?shù)眾多

“這幾天直接過(guò)來(lái)下單的車主很多,他們基本都在網(wǎng)上了解過(guò)配置和政策。”一名比亞迪銷售向鋅刻度表示。鋅刻度也通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)詢問(wèn)發(fā)現(xiàn)的確不少車主都選擇了秦PLUS榮耀版,且車主年齡段跨度很大,既有購(gòu)入第一輛車的年輕人,也有選擇為家庭增加一臺(tái)電車的中年人。不難看出,定價(jià)再度下探的比亞迪讓一部分消費(fèi)者在做決策時(shí)更加果斷了。

不過(guò)也有部分消費(fèi)者在新一輪的價(jià)格戰(zhàn)面前,選擇了觀望。“看到很多專家都提到今年新能源汽車的降價(jià)潮還會(huì)有更多品牌加入,力度可能也還會(huì)更大,所以我打算至少等到下半年再考慮購(gòu)車,畢竟我個(gè)人也認(rèn)為現(xiàn)在好多造車新勢(shì)力的定價(jià)都有些虛高。”網(wǎng)友“紅薯咕咕”對(duì)鋅刻度談了自己的看法。

從目前看來(lái),車企們的集體降價(jià)既是爭(zhēng)奪短期內(nèi)有購(gòu)車需求的消費(fèi)者,也是在從長(zhǎng)遠(yuǎn)時(shí)間段來(lái)占領(lǐng)消費(fèi)者心智的做法。

不急,讓降價(jià)再飛一會(huì)兒

事實(shí)上,近兩年圍繞新能源汽車開展的價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā),以降價(jià)換市場(chǎng)的做法也算是屢試不爽。

“隨著新能源汽車技術(shù)的進(jìn)步和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,新能源汽車的成本逐漸降低,為降價(jià)提供了可能性。”深度科技研究院院長(zhǎng)張孝榮曾對(duì)媒體表示,新能源汽車技術(shù)的進(jìn)步和電池供應(yīng)鏈的優(yōu)化,使得生產(chǎn)成本逐漸降低,為降價(jià)提供了空間,隨著新能源汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇,企業(yè)為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額,需要通過(guò)降價(jià)來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力。

不過(guò),比亞迪的核心技術(shù)均為自主研發(fā),因此才擁有了更大的價(jià)格下降空間,如果其他車企僅在價(jià)格上硬碰硬,實(shí)際上并不一定能收獲想要的效果。因此,擴(kuò)大在技術(shù)、配置上的優(yōu)勢(shì)也至關(guān)重要。

一名吉利銀河的汽車銷售對(duì)鋅刻度談到:“其實(shí)我也建議你們多觀望一會(huì)兒,今年會(huì)很卷,或者說(shuō)未來(lái)兩三年都會(huì)很卷,就像當(dāng)初的智能手機(jī)市場(chǎng)一樣,最后要淘汰一批品牌,剩下蘋果、華為這些領(lǐng)軍品牌。300多個(gè)新能源汽車品牌,每年既有新增的,也有消失的嗎,所以也不要光看價(jià)格,要全方位比較。”

類似的看法,理想汽車CEO李想此前也曾發(fā)布微博判斷,到今年第四季度,頭部三家公司將在20萬(wàn)元以上的新能源汽車市場(chǎng)獲得接近70%的市場(chǎng)份額。這將比燃油車的市場(chǎng)份額更加集中,與智能手機(jī)市場(chǎng)類似。

談到是否會(huì)以降價(jià)迎戰(zhàn)時(shí),該銷售頗為自信地表示,“不會(huì),我們知道自己的優(yōu)勢(shì)在芯片和車機(jī)系統(tǒng),所以不會(huì)盲目地靠打價(jià)格戰(zhàn)去搶市場(chǎng)。”

誰(shuí)不怕比亞迪掀起的價(jià)格戰(zhàn)?

吉利控股單月銷量大增

還值得一提的是,面對(duì)這一輪 “電比油低”的降價(jià)主題,燃油車品牌同樣受到了不小的影響。有媒體報(bào)道稱,日產(chǎn)軒逸起售價(jià)低至6.6萬(wàn)元,大眾朗逸的低配裸車價(jià)格也降至7萬(wàn)元。有一種說(shuō)法是,在比亞迪的價(jià)格攻勢(shì)下,國(guó)內(nèi)A級(jí)轎車市場(chǎng)的銷售格局恐怕很快就會(huì)發(fā)生變化。

那么剩下的燃油車是否也感受到了危機(jī)呢?一名沃爾沃的汽車銷售向鋅刻度表達(dá)了自己的觀點(diǎn):“目前我們的降價(jià)力度也比較大,所以有購(gòu)買意愿的客戶也不少。如果單論用電比用油便宜,或者是車內(nèi)的智能設(shè)施更多,那我們可能確實(shí)沒(méi)有優(yōu)勢(shì),但實(shí)際上很多來(lái)咨詢的客戶從一開始就更看重汽車的安全性和操控性,這一點(diǎn)我們的優(yōu)勢(shì)就很明顯。”

在他看來(lái),單純的價(jià)格戰(zhàn)的確會(huì)引起市場(chǎng)波動(dòng),但不同品牌在消費(fèi)者心中的價(jià)值和定位不同,所以接下來(lái)的混戰(zhàn)當(dāng)中,無(wú)論是新能源汽車還是燃油車,各大汽車品牌之間的較量都還是一場(chǎng)全方位的考驗(yàn)。

造車長(zhǎng)跑,不止看價(jià)格戰(zhàn)

從去年一整年的成績(jī)來(lái)看,我國(guó)新能源汽車的發(fā)展展現(xiàn)出了“中國(guó)速度”。中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,2023年,我國(guó)汽車產(chǎn)銷量分別完成3016.1萬(wàn)輛和3009.4萬(wàn)輛。其中,新能源汽車產(chǎn)銷分別完成958.7萬(wàn)輛和949.5萬(wàn)輛,同比分別增長(zhǎng)35.8%和37.9%,市場(chǎng)占有率達(dá)到31.6%。

然而從剛剛發(fā)布的今年2月的銷售情況來(lái)看,要想維持持續(xù)的發(fā)展速度并不容易。

中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)最新數(shù)據(jù)顯示,2月中國(guó)汽車經(jīng)銷商庫(kù)存預(yù)警指數(shù)為64.1%,同比上升6.0個(gè)百分點(diǎn),環(huán)比上升4.2個(gè)百分點(diǎn),庫(kù)存壓力較大。受春節(jié)前銷量透支、消費(fèi)者觀望情緒濃厚等因素影響,超七成經(jīng)銷商認(rèn)為2月車市需求及銷量未達(dá)預(yù)期。

這也解釋了為何比亞迪已經(jīng)當(dāng)上了“銷冠”,還要主動(dòng)降價(jià)內(nèi)卷。其實(shí)2024年1月,比亞迪的單月銷量就被吉利反超,并且比亞迪同比增長(zhǎng)33.14%,吉利同比增長(zhǎng)110.5%,如果不想辦法縮短差距,提高銷量,那“銷冠”的位置隨時(shí)可能拱手讓人。

誰(shuí)不怕比亞迪掀起的價(jià)格戰(zhàn)?

圖源:《工程機(jī)械周刊》

更值得一提的是,比亞迪2024年的銷量目標(biāo)在450萬(wàn)至500萬(wàn)輛之間,而在上一年,這個(gè)數(shù)字是 302.44萬(wàn)輛,這其中的差距就要求比亞迪推出更多的新款車型,也賣出更多新車。在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下,要完成這一目標(biāo)實(shí)屬不易,降價(jià)的確是比亞迪能夠在短期內(nèi)迅速收效的手段之一。

再放眼整個(gè)新能源汽車賽道,2024年注定是需要打起12分精神的一年。“2024年整個(gè)行業(yè)一定會(huì)發(fā)生比較大的變化,淘汰賽已經(jīng)開始,可能比大家預(yù)期的更加提前。今年不容我們有任何犯錯(cuò)的機(jī)會(huì),如果犯錯(cuò)的話一定會(huì)全盤皆輸。” 吉利控股集團(tuán)總裁、極氪CEO安聰慧如此看待新一年的發(fā)展局勢(shì)。

除價(jià)格戰(zhàn)以外,智能化升級(jí)也是新一年競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中的重頭戲。有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,“三電”技術(shù)是新能源汽車領(lǐng)域競(jìng)賽的上半場(chǎng),智能科技升級(jí)則是下半場(chǎng)競(jìng)賽的主題,在這其中,智能駕駛技術(shù)則是各個(gè)車企在智能科技領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)。

造車是一項(xiàng)長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng),開年以來(lái)的降價(jià)潮只是影響短期銷量浮動(dòng)的因素,未來(lái)誰(shuí)能站到最后,還是要考驗(yàn)全方位的綜合實(shí)力。

 

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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