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來源：Vinky
2024年3月7日（美國東部時(shí)間），B站發(fā)布了2023年Q4及全年財(cái)報(bào)——
1。2023年全年總營收225.3億元人民幣；
2。日均活躍用戶超過1億，日均使用時(shí)長超過95分鐘；
3。Q4經(jīng)營現(xiàn)金流6.4億元人民幣，并實(shí)現(xiàn)了全年正向經(jīng)營現(xiàn)金流；
4。Q4毛利潤同比增長33%，毛利率連續(xù)6個(gè)季度持續(xù)增長至26.1%，調(diào)整后凈虧損同比大幅收窄58%，2023年全年經(jīng)調(diào)整后凈虧損同比收窄49%。
此前，B站在盈利這件事上，給投資者的感覺就有點(diǎn)兒像是在“畫餅”，目標(biāo)似乎很遙遠(yuǎn)，看不見也摸不著。
但如今盈利的目標(biāo)終于接近了——在電話會(huì)議中，B站CEO陳睿稱有信心在2024年Q3扭虧為盈。
一直以來為愛發(fā)電、不愛談錢的B站，終于能養(yǎng)活自己了嗎？
這一次，市場(chǎng)選擇了相信——
2024年3月11日，財(cái)報(bào)發(fā)布后的第一個(gè)交易日，B站港股上漲了11.63%。
B站擁有著1億日活用戶，是少數(shù)有底氣公布自己日活而非月活數(shù)據(jù)的平臺(tái)。
我們一般聽得比較多的是月活數(shù)據(jù)，比如微信稱自己月活用戶10億，抖音稱自己月活用戶7.43億，微博稱自己月活用戶4.85億，畢竟月活數(shù)據(jù)怎么也比日活好看。
B站還有一項(xiàng)每次財(cái)報(bào)必然曬出來的數(shù)據(jù)——日均使用時(shí)長。
Q4財(cái)報(bào)顯示，B站日均使用時(shí)長超過95分鐘，比小紅書的日均使用時(shí)長71.7分鐘（數(shù)據(jù)來源：QuestMobile 2023年新媒體生態(tài)洞察）還長。也就是說，B站的年輕用戶們，每天會(huì)花大概一個(gè)半小時(shí)刷小破站，用戶粘性極高。
盡管用戶的盤子很大，質(zhì)量也很高，但B站卻一直很難變現(xiàn)——
有些錢不想賺，比如廣告貼片，B站不愿意輕易犧牲用戶體驗(yàn)；
有些錢想賺卻賺不了，比如游戲，B站始終沒打造出屬于自己的爆款。
所以在過去，B站就像是一個(gè)懷揣夢(mèng)想?yún)s難以自食其力的少年，遲遲攢不到自己的第一桶金。
B站以內(nèi)容為核心驅(qū)動(dòng)，盈利模式包含4個(gè)板塊，分別是：移動(dòng)游戲、增值服務(wù)（直播+大會(huì)員）、廣告業(yè)務(wù)、IP衍生品及其他。
具體來看每個(gè)板塊：
| 移動(dòng)游戲：這是B站最開始盈利的方式，曾經(jīng)貢獻(xiàn)了超過80%的營收。起初B站通過游戲代理和聯(lián)運(yùn)模式取得了一些小成就，但是在自研游戲方面始終沒有顯著突破。目前游戲板塊營收占比不高，2023年全年盈利40億，占總營收的17.85%；
| 增值服務(wù)：目前盈利的第一把手，主要是直播和大會(huì)員服務(wù)。在直播板塊，B站也加入了與抖音/快手/小紅書/微信視頻號(hào)的直播混戰(zhàn)，并且電商帶貨的成績(jī)也還不錯(cuò)。2023年雙11大促期間，B站帶貨直播場(chǎng)次同比增長105%，帶貨GMV同比增長251%。
在大會(huì)員板塊，B站的大會(huì)員數(shù)量超過2000萬，其中有80%以上的大會(huì)員是年度大會(huì)員或自動(dòng)續(xù)訂用戶。
2023年，B站的增值服務(wù)（直播+大會(huì)員）一共取得營收99億，占總營收的43.99%；
| 廣告業(yè)務(wù)：目前盈利的第二把手，包括但不限于信息流投放、UP主商單合作、流量助推工具等等。有不少品牌把B站納入營銷陣地，比如今年蘋果與B站知名UP主「影視颶風(fēng)」合作推出新春大片《小蒜頭》，蜜雪冰城在B站做短視頻綜藝《跟著雪王旅行》，新銳智能家電品牌追覓科技在B站與UP主合作推廣新品……2023年，B站的廣告業(yè)務(wù)獲得營收64億，占總營收的28.46%；
| IP衍生品及其他：目前最不盈利的項(xiàng)目，包括動(dòng)漫周邊、手辦、賽事直播授權(quán)、會(huì)員商城、線下漫展等等，2023年全年盈利22億，僅占總營收的9.7%。
具體到每個(gè)季度來看，我們還能發(fā)現(xiàn)一些季節(jié)性變化的規(guī)律：
移動(dòng)游戲：Q1-Q2環(huán)比減少22.6%；Q2-Q3環(huán)比增加11.4%；Q3-Q4環(huán)比增加1.5%；
增值服務(wù)：Q1-Q2環(huán)比減少1.6%；Q2-Q3環(huán)比增加12.7%；Q3-Q4環(huán)比增加9.8%；
廣告業(yè)務(wù)：Q1-Q2環(huán)比增加8.3%；Q2-Q3環(huán)比增加17.7%；Q3-Q4環(huán)比持平；
IP衍生品及其他業(yè)務(wù)：Q1-Q2環(huán)比減少52.2%；Q2-Q3環(huán)比增加7.3%；Q3-Q4環(huán)比減少4.1%；
綜合來看，B站的各項(xiàng)業(yè)務(wù)在Q2-Q3都有比較顯著的業(yè)績(jī)提升。
這可能與B站的主要用戶群體有關(guān)。
B站的用戶基礎(chǔ)以年輕人為主，尤其是學(xué)生黨，他們?cè)谑罴倨陂g有更多的閑暇時(shí)間來逛B站，因此游戲消費(fèi)增多，直播打賞增多，買IP衍生品的也增多；廣告主為了吸引更多年輕人，投放業(yè)務(wù)也在此階段增多。
B站把業(yè)務(wù)分成了4個(gè)板塊：移動(dòng)游戲、增值服務(wù)、廣告、IP衍生品及其他，其實(shí)主要就是圍繞3個(gè)盈利邏輯展開：
移動(dòng)游戲業(yè)務(wù)的成功很大程度上依賴于爆款游戲的推出，這些游戲能夠迅速吸引大量用戶，帶來高額的收入。
但是，游戲市場(chǎng)本就競(jìng)爭(zhēng)激烈，騰訊和網(wǎng)易占據(jù)了大量資源和品牌影響力，還有米哈游、三七互娛、完美世界等新興力量的崛起，B站想分一杯羹并不容易。
B站過去依賴的一些主力游戲，如《FGO》和《碧藍(lán)航線》，已經(jīng)進(jìn)入了生命周期的中后期，雖然仍然有一定的營收能力，但增長潛力有限，難以與新推出的熱門游戲相比。
B站自研的《依露希爾》、《斯露德》和《搖光錄》等游戲在TapTap上的下載量并不高，可見這些游戲的市場(chǎng)接受度也比較有限。
B站的用戶群體以年輕人為主，尤其是Z世代，自然獲得不少品牌主的青睞。
但B站最棘手的問題是：怎么在保持用戶體驗(yàn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的最大化。
畢竟，B站在流量變現(xiàn)這件事上，是有點(diǎn)兒傲嬌的——他在早期就承諾過不會(huì)在視頻中加入貼片廣告，即使在特定內(nèi)容前加入廣告，這些廣告也是可以跳過的。B站寧可少賺錢，也不愿意犧牲用戶的觀看體驗(yàn)。
如今看來，B站在流量變現(xiàn)上，選擇了兩條路徑——
第一條路徑是會(huì)員付費(fèi)，跟愛奇藝、騰訊視頻等傳統(tǒng)視頻平臺(tái)一樣，從忠實(shí)用戶群體中獲得了穩(wěn)定的收入來源；
第二條路徑是流量變現(xiàn)，仿照抖音、快手、小紅書等社交平臺(tái)，建立了自己的廣告營銷平臺(tái)，通過精準(zhǔn)的廣告投放，為品牌主帶來有效的曝光和轉(zhuǎn)化。抖音有星圖平臺(tái)，快手有磁力聚星，小紅書有蒲公英平臺(tái)，B站也有花火平臺(tái)，可以讓品牌主根據(jù)一定的人群畫像選擇合適的KOL進(jìn)行合作，或者做廣告信息流的定向投放。
B站在這兩條變現(xiàn)路徑上，都有很大的發(fā)揮空間，天花板并不低。
愛奇藝作為會(huì)員付費(fèi)模式的佼佼者，其2023年的會(huì)員服務(wù)營收達(dá)到了203億人民幣，是B站增值服務(wù)營收的兩倍；字節(jié)作為廣告投放的行業(yè)標(biāo)桿，其超過1000億的廣告收入規(guī)模，是B站廣告業(yè)務(wù)營收的15倍。
當(dāng)然，B站沒有愛奇藝那么多的熱門影視劇，也沒有字節(jié)那么大的流量，但它擁有一個(gè)高度活躍的用戶社區(qū)，長期以來形成了獨(dú)特的社區(qū)文化，也算是它的獨(dú)家優(yōu)勢(shì)。
IP衍生品業(yè)務(wù)依賴于粉絲對(duì)特定IP的喜愛，通過銷售相關(guān)的周邊商品來實(shí)現(xiàn)盈利。
B站2023年“IP衍生品及其他”盈利減少，主要是因?yàn)殡姼?jìng)版權(quán)轉(zhuǎn)授權(quán)的營業(yè)額減少。
2020年8月，B站官宣獲得《英雄聯(lián)盟》全球賽事在中國大陸地區(qū)2020-2022連續(xù)三年的獨(dú)家直播版權(quán)，不久后又宣布對(duì)企鵝電競(jìng)、虎牙、斗魚三家平臺(tái)進(jìn)行分銷。
這一部分的收入，在2023年銳減了。
不過，B站在IP衍生品這塊，可挖掘的空間還很大——
泡泡瑪特2023年上半年的財(cái)報(bào)顯示，其毛利率為60.4%。
B站的IP衍生品售賣模式擁有互聯(lián)網(wǎng)屬性，線下成本更低，理論上來講B站的IP衍生品可以獲得比泡泡瑪特更高的利潤率。
B站旗下的bilibili goods品牌已經(jīng)推出了不少產(chǎn)品，包括bilibili 22/33，小電視形象等官方商品；自有IP喵鈴鐺等對(duì)外授權(quán)合作及其相關(guān)商品；知名授權(quán)IP《一人之下》《狐妖小紅娘》《黑暗之魂》《女神異聞錄》等動(dòng)漫游戲作品形象的商品。
與此同時(shí)，B站也在加碼手辦模型的發(fā)展——
今年1月24日， B站宣布與全球最大規(guī)模的手辦模型展Wonder Festival（簡(jiǎn)稱“WF”）的主辦方、日本知名玩具制造商海洋堂達(dá)成合作，正式獲得WF在中國大陸地區(qū)的獨(dú)家主辦權(quán)。
從目前的財(cái)報(bào)來看，B站在IP衍生品業(yè)務(wù)上還是面臨著比較大的挑戰(zhàn)的。
但是B站擁有強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)、豐富的IP資源，證明在這一領(lǐng)域還是比較值得期待的。也許，這時(shí)候考驗(yàn)的就是B站能不能有效地整合資源、優(yōu)化運(yùn)營策略了。
在B站的最新財(cái)報(bào)上，還有一項(xiàng)數(shù)據(jù)——
2023年，超300萬內(nèi)容創(chuàng)作者在B站獲得收入，較2022年增加30%。
實(shí)際上，B站去年卻頻頻傳出了UP主停更潮。許多UP主因?yàn)樵谄脚_(tái)上沒能獲取可觀的收入，而選擇了離開。
也許這項(xiàng)數(shù)據(jù)只能說明，離開的人多，進(jìn)來的人更多。就像圍城，里面的人想出去，外面的人想進(jìn)來。畢竟在主業(yè)飯碗難保的情況下，誰不想多一份副業(yè)當(dāng)退路呢？
隨著內(nèi)容創(chuàng)作者的增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，平臺(tái)上的馬太效應(yīng)也會(huì)越來越明顯——
已經(jīng)具有高人氣的UP主可以獲得更多的關(guān)注和資源，新加入或者用戶規(guī)模小的創(chuàng)作者會(huì)面臨更大的壓力。
隨著B站真的開始盈利了，整體的廣告營收增多，UP主們按照一定的廣告分成比例獲得的收入應(yīng)該也會(huì)隨之增多。
但說不定又進(jìn)入到了“僧多肉少”的窘境——
卷，本就是我們這個(gè)時(shí)代的底色。
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7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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