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來源：羅斯基

消除游戲一直是海外最熱門的品類之一，長期以來一直以三消、二消、點(diǎn)消、線消等產(chǎn)品為主，雖然很多產(chǎn)品融入了家裝、劇情、模擬經(jīng)營等要素，但依舊沒有跳出以上幾種玩法形式。

而堆疊消除的出現(xiàn)，為消除品類帶來了新的生機(jī)。國內(nèi)市場(chǎng)中，堆疊消除最具有代表性的就是《羊了個(gè)羊》。而在海外市場(chǎng)，堆疊消除則是通過幾款代表性產(chǎn)品的出現(xiàn)，一步步奠定了其地位。

先來回顧一下堆疊消除的發(fā)展過程和幾款代表性產(chǎn)品——

《Match 3D》于2020年上線，游戲大膽采用了3D堆疊消除的形式，開創(chuàng)了新的產(chǎn)品方向。

AppMagic數(shù)據(jù)顯示，《Match 3D》上線至今累計(jì)下載量近8000萬，累計(jì)內(nèi)購收入超6100萬美元。

隨后，2021年《Zen Match》的出現(xiàn)，讓行業(yè)見識(shí)到了堆疊消除產(chǎn)品在內(nèi)購方面的潛力。

AppMagic數(shù)據(jù)顯示，《Zen Match》累計(jì)下載量約4300萬，累計(jì)內(nèi)購近1.1億美元。

2022年，由Miniclip發(fā)行的《Triple Match 3D》峰值月收入達(dá)1.4億元人民幣的成績，甚至引得Miniclip的母公司騰訊，在季度財(cái)報(bào)中將國際游戲收入增長作為一大亮點(diǎn)。至此，所有廠商都認(rèn)識(shí)到堆疊消除擁有的前景和機(jī)會(huì)，相似的產(chǎn)品也隨之而來。

AppMagic數(shù)據(jù)顯示，《Triple Match 3D》累計(jì)下載量超過1.6億，累計(jì)內(nèi)購收入超2億美元。

而在所有的跟進(jìn)產(chǎn)品中，《Match Factory!》的成績頗為亮眼。

據(jù)AppMagic數(shù)據(jù)顯示，自2023年9月上線后，《Match Factory!》累計(jì)下載量約為580萬，累計(jì)內(nèi)購收入近2200萬美元。

《Match Factory》是Peak Games（Zynga旗下）于2023年11月在全球推出的游戲，也是一款《Triple Match 3D》的直接仿品，相似度堪稱“像素級(jí)復(fù)刻”。

與大部分3D消除游戲一樣，玩家需要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)匹配三個(gè)3D對(duì)象，并完成所有的關(guān)卡目標(biāo)。

與其他仿品不同的是，對(duì)于《Match Factory》，Zynga不但快速進(jìn)行了研發(fā)側(cè)的模仿，而且還采取了獨(dú)特的市場(chǎng)策略：

該游戲在英國和土耳其的Android和iOS平臺(tái)上進(jìn)行了為期三個(gè)月的軟啟動(dòng)，然后在全球范圍內(nèi)僅在App Store上獨(dú)家發(fā)布。

Zynga作為深耕歐美休閑市場(chǎng)多年的大廠，能下定決心采取如此激進(jìn)的發(fā)行策略，背后必然有很深的考量。

近期，外媒對(duì)《Match Factory!》的進(jìn)行了復(fù)盤和分析，以下是翻譯內(nèi)容整理：

特殊的市場(chǎng)策略，強(qiáng)勁的收入數(shù)據(jù)。

老牌游戲咨詢公司Naavik在新近發(fā)布的一篇報(bào)告中，梳理了《Match Factory》的早期市場(chǎng)表現(xiàn)，并探討了Zynga/Peak這么做的動(dòng)機(jī)。

在堆疊類的益智游戲中，《Triple Match 3D》去年在應(yīng)用商店中的收入達(dá)到了1.38億美元，是該子類中唯一一個(gè)在2023年收入超過1億美元的游戲。

Moon Active的《Zen Match》和新進(jìn)公司Spyke Games的《Tile Busters》分別以約2500萬美元的收入排名第二和第三。

但如果把時(shí)間快進(jìn)到2024年1月，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)驚人的情況：《Match Factory》以670萬美元的月收入躍居第二，略遜于《Triple Match 3D》的1110萬美元，但超過了《Tile Busters》的390萬美元。

基于data.ai數(shù)據(jù)，Naavik指出了《Match Factory》在D100指標(biāo)上表現(xiàn)出色的原因：

1. 更高的總下載量：《Match Factory》的D100總下載量為300萬次，而《Triple Match 3D》僅為50萬次。

2. 更高的總收入：《Match Factory》的D100總收入為1380萬美元，而《Triple Match 3D》僅為140萬美元。

3. 更佳的D100 RPD：《Match Factory》的D100 RPD為4.55美元，而《Triple Match 3D》為3.07美元。

4. 根據(jù)data.ai的估算，兩款游戲的付費(fèi)下載比例相當(dāng)，Triple Match 3D為48%，而Match Factory為54%。

作為混變休閑游戲，廣告收入大約占《Triple Match 3D》總收入的一半。即使將D100收入樂觀地加倍到280萬美元，數(shù)據(jù)上還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于《Match Factory》的1380萬美元。

《Tile Busters》雖然是一個(gè)略微更加精致的游戲，但它也屬于混變休閑類別，包含去廣告功能等的內(nèi)購項(xiàng)目。

而《Match Factory》則是一個(gè)更加精細(xì)、休閑，而且沒有廣告的傳統(tǒng)益智游戲，與Dream Games的《Royal Match》類似，專注于iOS生態(tài)的高價(jià)值客戶群體。

《Match Factory》擁有超過5000個(gè)豐富多彩、節(jié)奏快速的關(guān)卡，配以一流的素材和動(dòng)畫，通過市場(chǎng)領(lǐng)先的3D物理引擎展現(xiàn)出生動(dòng)的畫面。

相比之下，《Triple Match 3D》的關(guān)卡和核心游戲動(dòng)畫顯得單調(diào)乏味，還經(jīng)常被煩人的廣告打斷。

這兩款游戲的內(nèi)購價(jià)格都相對(duì)較高，用戶可以在“無法繼續(xù)游戲”時(shí)支付2美元以繼續(xù)。但《Match Factory》的核心游戲體驗(yàn)與《Royal Match》等新型熱門益智游戲一樣，注重細(xì)節(jié)。

因此，《Match Factory》的留存率更高。例如，在觀察美國iOS玩家時(shí)，《Match Factory》的D1和D3留存率分別為45%和32%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了《Triple Match 3D》的相應(yīng)數(shù)據(jù)（27%和19%）。

美國，尤其是iOS美區(qū)，是這兩款游戲的主要市場(chǎng)，但由于《Match Factory》在iOS上的獨(dú)占性更多偏向于西方/T1市場(chǎng)受眾，美國占其商店收入的比例為82%，而《Triple Match 3D》僅為66%。

在報(bào)告結(jié)尾，Naavik進(jìn)一步把視角拉大，指出了Peak觸底反彈、強(qiáng)勁復(fù)蘇的態(tài)勢(shì)。

過去三年里，點(diǎn)擊消除游戲的營收一直在下滑，Peak也經(jīng)歷了一段非常艱難的時(shí)期。

盡管Zynga在過去幾年經(jīng)歷了IAP收入增長，但Peak的貢獻(xiàn)卻在縮水，尤其是它的最后一款點(diǎn)擊消除游戲《Star Blast》在軟啟階段遇到了困難。

因此，現(xiàn)在Peak的復(fù)蘇顯得格外引人注目。

《Toon Blast》的IAP收入在一月同比增長了61%，達(dá)到了2670萬美元，而《Match Factory》的成功現(xiàn)在已經(jīng)占到了Peak每月IAP收入的17%，而且還在增長。

F2P移動(dòng)游戲收入是投放支出（下載量）和LTV（產(chǎn)品表現(xiàn)）的產(chǎn)物。

對(duì)于一個(gè)成功的游戲來說，收入增長來自于增加投放支出，進(jìn)而增加“優(yōu)質(zhì)”安裝，提高LTV（ARPU和生命周期）并繼續(xù)促進(jìn)擴(kuò)大投放，最終實(shí)現(xiàn)收入增長。

雖然Google Play在2023年占據(jù)了益智游戲收入的37%，但也占據(jù)了75%的益智游戲下載量。

這意味著App Store的下載量占25%，但商店收入占63%。對(duì)于2023年的益智游戲而言，每個(gè)App Store下載帶來的平均收入是Google Play的440%。

選擇在全球范圍內(nèi)專門在App Store上發(fā)布可以讓游戲收入曲線加速發(fā)展，幫助Peak快速進(jìn)入一個(gè)新的細(xì)分賽道，并成功將《Match Factory》的收入擴(kuò)大到目前的賽道冠軍《Triple Match 3D》之上。

在Zynga的帶領(lǐng)下，Peak一面盡可能地快速行動(dòng)，另一面也盡可能地減少風(fēng)險(xiǎn)。

巨頭仿品蜂擁而至，《Triple Match 3D》還能挺多久？

除《Match Factory》外，早在12月初，休閑行業(yè)大哥級(jí)廠商King也在馬來西亞的Google Play上開啟了《Candy Crush 3D》的首次測(cè)試，正式入局堆疊消除賽道。

這一消息我們?cè)谥耙延袌?bào)道，并對(duì)《Candy Crush 3D》目前的測(cè)試包體內(nèi)容做了拆解分析。

King的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在接受mobilegamer.biz采訪時(shí)表示：“我們采用測(cè)試和迭代的方法來制作新游戲，以確保我們只投資于玩家和業(yè)界喜愛的游戲。其中一些想法會(huì)不斷發(fā)展壯大，并進(jìn)入進(jìn)一步開發(fā)階段。”

“而另一些想法，我們將吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為其他地方的玩家創(chuàng)造最佳體驗(yàn)。我們將繼續(xù)采用這種方法開發(fā)新游戲，并期待在不久的將來與您分享更多信息。”

相比于《Match Factory》的直接復(fù)制，《Candy Crush 3D》基于King深厚的休閑研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，在原有產(chǎn)品形態(tài)上做了突破，在強(qiáng)化美術(shù)表現(xiàn)的同時(shí)加入了Combo槽設(shè)計(jì)，加快了游戲節(jié)奏和爽感。

在眾多優(yōu)秀競(jìng)品的擠壓之下，《Triple Match 3D》的整體游戲體驗(yàn)顯得愈發(fā)原始簡(jiǎn)陋。如果Boombox不能保持高速迭代的研發(fā)節(jié)奏，很可能會(huì)出現(xiàn)投放和營收雙重承壓的情況。

iOS美榜流水?dāng)?shù)據(jù)方面，《Triple Match 3D》已經(jīng)落后《Match Factory》整整一個(gè)身位，分別為游戲暢銷榜35名和20名附近：

考慮到3D堆疊消除這一垂類相對(duì)小眾，隨著后續(xù)King這樣的重量級(jí)對(duì)手入局，《Triple Match 3D》的先發(fā)優(yōu)勢(shì)只會(huì)變得越來越弱。

不出意外的話，2024年的休閑賽道只會(huì)比以前更卷。

隨著先行者、創(chuàng)新者的增量紅利萎縮，所有參與者的資金實(shí)力和發(fā)行能力將受到更加嚴(yán)酷的考驗(yàn)。