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來源：互聯(lián)網(wǎng)那些事
將不同的品類拆開來，再將不同的年齡消費(fèi)者拆開來，就又成了一門全新的生意。
據(jù)界面新聞報(bào)道，Ubras旗下青少年內(nèi)衣子品牌Likeuu全國首店將于4月中下旬與大家見面，落地北京SOLANA藍(lán)色港灣F1-k121。
成立于2021年的Likeuu，在此之前曾以店中店的形式存在于Ubras門店內(nèi)。
Likeuu青少年內(nèi)衣品牌，定位客戶群體為6-15歲青少年，產(chǎn)品覆蓋內(nèi)衣、內(nèi)褲、保暖衣、家居服、運(yùn)動(dòng)等品類，設(shè)計(jì)風(fēng)格延續(xù)了ubaras的簡約時(shí)尚。
其實(shí)，遠(yuǎn)不只是Likeuu上線了發(fā)育期內(nèi)衣品牌，用無尺碼技術(shù)覆蓋孩子的全成長周期；傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌愛慕也上線了發(fā)育期內(nèi)衣，還有如 Kissy、初遇一樣專供少女內(nèi)衣的品牌。
發(fā)育期內(nèi)衣作為童裝新興細(xì)分領(lǐng)域，正處于一個(gè)穩(wěn)中有升但缺乏真正頭部品牌的現(xiàn)狀。而如今Likeuu選擇獨(dú)立開來，真的能夠以更專業(yè)化的姿態(tài)進(jìn)入發(fā)育內(nèi)衣市場嗎？
根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示2024年中國童裝市場規(guī)模會突破4000億，進(jìn)入調(diào)整期。但主導(dǎo)品牌尚未形成的發(fā)育期貼身衣物領(lǐng)域，仍然處于藍(lán)海。
根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2023年中國少女發(fā)育內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展白皮書》顯示，目前中國8歲至16歲的適齡期女生人口已超7000萬人，約占總體女性人口的10%。
2023年，中國整體女性內(nèi)衣市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到2000億元，若未來少女發(fā)育內(nèi)衣的滲透率和人均消費(fèi)金額達(dá)到成年女性標(biāo)準(zhǔn)，這一品類有望達(dá)到207億元的市場規(guī)模。
顯然，整體的發(fā)育內(nèi)衣市場容量，比我們想象中還要大。
近幾年大多數(shù)品牌為了能夠在4000億市場里分上一杯羹，基于這個(gè)契機(jī)，開始瘋狂的擠進(jìn)發(fā)育內(nèi)衣領(lǐng)域，同時(shí)也獲得了一定的成績。
例如在TOP5品牌中，迪士尼旗下Disneybaby，其內(nèi)衣品類抖音年銷售額達(dá)到千萬；moodytiger的兒童內(nèi)衣褲品類，抖音年GMV在100W-250W之間；Q21的兒童內(nèi)衣褲、家居服品類占比過半，抖音年GMV數(shù)據(jù)破千萬。
當(dāng)然，Ubras旗下的Likeuu年銷量數(shù)據(jù)也不差。Likeuu抖音官方旗艦店年GMV破2500W，其中TOP2商品運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣，年GMV破500W。
不過比較遺憾的是，目前成熟且只做發(fā)育期內(nèi)衣的品牌，仍然很少。
但近幾年出現(xiàn)的品牌，已經(jīng)成為了發(fā)育內(nèi)衣領(lǐng)域發(fā)展的開端。從宣傳上，這些品牌會有面向特定人群做一些科普，市場也開始出現(xiàn)無性別的發(fā)育內(nèi)衣品牌，這是很好的機(jī)會。
而且經(jīng)過眾多品牌的宣傳，以及在小紅書等平臺的入駐，當(dāng)下關(guān)注發(fā)育內(nèi)衣的寶媽也開始變多，不過大過都局限在一二線城市。
據(jù)《2023年中國少女發(fā)育內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展白皮書》，一項(xiàng)樣本量為1550的問卷調(diào)查結(jié)果顯示，32%的家長表示購買過發(fā)育期內(nèi)衣，且一線城市消費(fèi)者對發(fā)育期內(nèi)衣的認(rèn)知度要高于二線城市消費(fèi)者。
然而無論是在過去還是現(xiàn)在，寶媽或是未成年本身，對內(nèi)衣的選擇都過于隨意。
所以，目前盲選仍然是女性內(nèi)衣消費(fèi)者最大問題，女性在成長階段接觸的性教育知識較少，再加上學(xué)校和父母都未能提供正確性教育的指導(dǎo)。
即便是自己通過網(wǎng)絡(luò)搜索，或是與他人交流獲取的性知識都較為淺薄，于是導(dǎo)致部分女性缺乏乳房相關(guān)的知識，對自身胸部的特點(diǎn)和變化了解不足，具體體現(xiàn)在胸型和胸部尺寸上，無法根據(jù)自身胸部特點(diǎn)挑選適合自己尺碼的內(nèi)衣。
這也證明了，對于這部分市場而言，專業(yè)的發(fā)育內(nèi)衣品牌存在的必要性。
不過，值得提到的是，《2023年中國少女發(fā)育內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展白皮書》調(diào)查結(jié)果顯示，超一半家長是通過社交平臺了解到“少女發(fā)育內(nèi)衣”這一品類，約47%的家長對發(fā)育期內(nèi)衣的認(rèn)知來自線下，其中17%來自內(nèi)衣門店導(dǎo)購的介紹。
這也意味著此時(shí)選擇發(fā)展線下門店的Likeuu，可以觸達(dá)到更多的家長，但競爭也必然存在。
對于Likeuu來說，發(fā)展發(fā)育內(nèi)衣最大的優(yōu)勢莫過于Ubras帶來的用戶積累。
畢竟，在Ubras積累的3000萬女性客群中，媽媽群體大約就有100萬人。甚至在Likeuu做市場調(diào)研時(shí)，一部分的用戶洞察就是直接來自她們。
Likeuu將目光放在媽媽群體也并不難理解，作為一個(gè)面向 8-15 歲青少年群體提供成長發(fā)育期貼身衣物的品牌，Likeuu 的目標(biāo)消費(fèi)者其實(shí)是孩子的父母。
但忽略其積累的媽媽群體，在差不多材料、差不多款式的發(fā)育期內(nèi)衣市場，Likeuu的產(chǎn)品說服力又是什么呢？
首先是內(nèi)衣購買科普，目前在北京落地的是Likeuu的首家線下店，能給到線下購買群體的內(nèi)衣科普，目前僅限于北京又或者是一線城市。
但目前，即便是媽媽給予自己的女兒購買，也沒有對發(fā)育內(nèi)衣有過多的了解，例如胸型、敏感度、舒適度等方面。
有數(shù)據(jù)顯示，在淘寶的“問大家”功能中，每年有近200萬關(guān)于內(nèi)衣的各類提問，其中有近2成問題涉及媽媽如何給青春期女孩挑選內(nèi)衣、穿戴內(nèi)衣的問題和困惑。
而巴拉巴拉、愛慕等早已將發(fā)育期內(nèi)衣下放到線下的老內(nèi)衣品牌，優(yōu)勢也并不低于靠成人內(nèi)衣在市場站穩(wěn)腳跟，再來開拓兒童內(nèi)衣的Likeuu。
這些品牌所積累起來的媽媽群體，其實(shí)更廣泛，且不局限于一線城市。
其次，“無尺碼”標(biāo)簽的說服力有限。
興起于線上的Likeuu，其實(shí)更多是通過“無尺碼”“基本款”等概念規(guī)避線上購買的短板、精簡消費(fèi)者決策路徑，對于小部分發(fā)育更早更好的未成年群體而言，“無尺碼”或許已經(jīng)不是最優(yōu)選。
更何況在價(jià)格上，均價(jià)在100元以上的Likeuu，其實(shí)更偏向于中高端，除了部分一二線的媽媽群體會買單。
而此外的大多數(shù)媽媽群體，其實(shí)很難首次就做到從中高端發(fā)育內(nèi)衣入手，會被認(rèn)為是智商稅，說白了與信任度有關(guān)。
畢竟，Likeuu不是唯一的選擇。
以抖音為例，兒童內(nèi)衣市場目前TOP5品牌分別為南極人、俞兆林、巴拉巴拉、海瀾之家和紅豆，其主流客單價(jià)基本低于100元，屬于低價(jià)格帶品牌。
另外更重要的是，相對于線上，Likeuu發(fā)展線下的好處還在于，試穿之后消費(fèi)者的滿意度更容易達(dá)成，也能進(jìn)一步提升復(fù)購率。
但相對于愛慕家的三個(gè)發(fā)育階段分類，Likeuu則通過“無尺碼”覆蓋整個(gè)發(fā)育階段。
Ubras專門推出針對青少年內(nèi)衣的Likeuu，主打無尺碼少女內(nèi)衣；愛慕則推出青少年系列內(nèi)衣，分別為9-18歲三個(gè)發(fā)育階段設(shè)計(jì)了不同階段適配的少女內(nèi)衣。
對于發(fā)育期來說，產(chǎn)品的種類需求，其實(shí)會更廣泛，“無尺碼”可以成為獨(dú)自前往線下店購買的媽媽們的選擇，但更專業(yè)、更細(xì)致、更符合不同胸型的發(fā)育期內(nèi)衣也應(yīng)該存在。
2022年，由愛慕股份、森馬服飾、匯潔股份、都市麗人等多家單位聯(lián)合起草的少女文胸行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)出臺，對少女文胸（即適用于發(fā)育期女性穿著的文胸）的號型、規(guī)格和質(zhì)量等作出明確要求，包括少女文胸不應(yīng)使用鋼圈等。
不過，目前少女文胸已經(jīng)出臺了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，有影響力的專業(yè)品牌正在逐漸發(fā)展，但少女內(nèi)衣品種單調(diào)、面料單一，仍然是當(dāng)前市場的現(xiàn)狀。
所以，當(dāng)下在內(nèi)衣款式、布料等層面上獲得多元化突破，對于Likeuu來說至關(guān)重要。
而且在可見的未來，這個(gè)市場可能還會更細(xì)分一些，可能會出現(xiàn)黑科技內(nèi)衣，趣味內(nèi)衣……或者是現(xiàn)在小朋友中超重的比例也比較高，也可能會有發(fā)育期大碼內(nèi)衣，整個(gè)市場越來越細(xì)分。
除此之外，Likeuu還需要在多方社交平臺上進(jìn)行布局，社交平臺的粉絲基礎(chǔ)一定程度上決定著品牌的影響力。
況且，在眾多發(fā)育期內(nèi)衣品牌卷入賽道的背景下，品牌對社交平臺的投放，似乎只會更多。
例如在小紅書，根據(jù)千瓜數(shù)據(jù)顯示，在2023年年底，投放力度較大的蕉內(nèi)，位列兒童內(nèi)衣品類TOP1。
另外，蕉內(nèi)在小紅書的品牌熱度也比較大，無論是品牌筆記數(shù)還是筆記互動(dòng)量均為第一。
不過，即便目前Likeuu存在線上不占優(yōu)的情況，但依靠母公司Ubras的原始積累用戶，打響線下門店的熱度，對于Likeuu來說也并非難事。
總之，賽道競爭固然存在，但專業(yè)頭部品牌未現(xiàn)，一切對于初步“落地”的Likeuu來說都是機(jī)會。
參考：
艾瑞數(shù)智：2023年中國少女發(fā)育內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展白皮書
落地母嬰電商俱樂部：兒童內(nèi)衣品牌全線“殺入”輕戶外：如何分得一杯羹？
智勇戰(zhàn)略：2.1萬字解密“奶糖派”，男生賣大杯文胸年銷3億
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2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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