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來源：辰掌柜的筆記
自從我做了直播帶貨這門生意，我變得異常的忙碌！
隨著我賣的產(chǎn)品款式越來越多，每天需要做的事情也越來越多，我根本拿不出大量的時(shí)間來寫文章、做分享
所以只有利用每天的空閑時(shí)間去寫一些復(fù)盤筆記
我從過去半年的復(fù)盤筆記中提取了15條關(guān)于視頻號(hào)認(rèn)知層面的筆記分享給大家
我認(rèn)為這15條筆記對(duì)于很多視頻號(hào)新手來說，可能會(huì)有一些啟發(fā)甚至刷新你對(duì)視頻號(hào)的認(rèn)知
哪些人會(huì)天天把風(fēng)口掛嘴里來說，大概率都是平臺(tái)招商或者干培訓(xùn)的人！
所以，不要到處問人什么是風(fēng)口項(xiàng)目，能告訴你的人都是想賺你錢的人
對(duì)于大團(tuán)隊(duì)大公司而言，目前抖音依然是流量最大的平臺(tái)，他們還看不上視頻號(hào)的這點(diǎn)流量
很多大型的抖音團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻號(hào)之后水土不服，又回去玩抖音了
為什么？
簡(jiǎn)單來說，就是目前視頻號(hào)的直播變現(xiàn)效率對(duì)于他們而言，太慢了
在抖音一場(chǎng)直播能干兩三百萬的營(yíng)收，但是在視頻號(hào)一場(chǎng)只能賣四五十萬，換做你是老板你會(huì)怎么選？
但是，對(duì)于個(gè)人或者夫妻檔而言
視頻號(hào)直播，每個(gè)賽道的競(jìng)爭(zhēng)都不算大，每個(gè)月多賺兩三萬的難度比起抖音輕松的不是一點(diǎn)半點(diǎn)，那你說這算不算風(fēng)口？
甚至有一些開實(shí)體店的夫妻檔，在抖音折騰了大半年播不起來，后面來視頻號(hào)開直播，結(jié)果用戶非常吃他們這套播法，現(xiàn)在每天開播能穩(wěn)定賣七八萬，月賺十幾二十萬，相比較他們之前開實(shí)體店或者之前做抖音，這算不算風(fēng)口？
放心，在抖音賺不到錢的直播團(tuán)隊(duì)，如果沒有搞清楚自己為啥不賺錢的話，來視頻號(hào)大概率也是不賺錢的！
很簡(jiǎn)單的道理，一個(gè)不會(huì)游泳的人，換一個(gè)游泳池一樣會(huì)被淹死的！
如今的視頻號(hào)平臺(tái)不是任何人的退路或者備胎，而是你需要花精力運(yùn)營(yíng)的一個(gè)平臺(tái)
視頻號(hào)很珍惜自己的羽毛，對(duì)于詐騙、黑五類、野路子幾乎是0容忍態(tài)度，所以不要把視頻號(hào)當(dāng)做一個(gè)可以割韭菜的平臺(tái)
目前視頻號(hào)只歡迎2種人：
①有實(shí)力的商家——視頻號(hào)需要實(shí)力商家來給平臺(tái)洗客戶標(biāo)簽
②有耐心的人——視頻號(hào)需要有耐心的團(tuán)隊(duì)陪他一起成長(zhǎng)
錯(cuò)！
視頻號(hào)一開始確實(shí)是私域撬動(dòng)公域的推流邏輯，有私域基礎(chǔ)的人通過早期的推流機(jī)制確實(shí)賺了不少流量
但是現(xiàn)在的視頻號(hào)推流邏輯已經(jīng)慢慢向抖音靠攏了，目前視頻號(hào)的流量入口可以分為：
短視頻流量、直播推薦流量、私域流量
其中短視頻流量和直播推薦流量都屬于公域流量，我用親身的經(jīng)歷告訴你，視頻號(hào)是存在公域流量的
2022年的下半年，我已經(jīng)開始0粉賬號(hào)發(fā)短視頻帶貨，一條短視頻500W播放，漲粉三四萬
2023年開始，我每個(gè)賬號(hào)都是從0粉0作品起步，靠自然流量直播賣貨，一場(chǎng)直播賣四五萬塊
我做了視頻號(hào)之后，帶了很多身邊的朋友一起做
綜合身邊的真實(shí)案例的結(jié)果來看：
傻傻的堅(jiān)持沒有用，有方法、有方向的堅(jiān)持才有意義！
這取決于你自己選的行業(yè)和賽道，價(jià)值高不高！
一開始我在視頻號(hào)賣幾塊錢的東西，那時(shí)候我對(duì)用戶的理解就是：一群羊毛黨！和拼多多的人群一樣，每天一樣有退款售后要處理！
后面我去做滋補(bǔ)品的時(shí)候，從原本賣幾塊錢的東西變成賣幾百塊上千塊的東西，這時(shí)候我發(fā)現(xiàn)客戶的素質(zhì)非常好，動(dòng)不動(dòng)買幾百上千的東西，真有品味！
在視頻號(hào)，新賬號(hào)賣一兩百塊客單價(jià)的產(chǎn)品，還是很有機(jī)會(huì)賣得動(dòng)的
但是你換個(gè)平臺(tái)去嘗試新號(hào)賣幾百塊的東西，那難度可能就會(huì)翻十倍了！
任何平臺(tái)都這樣，剛起步的時(shí)候，規(guī)則都是不完善的
動(dòng)不動(dòng)封號(hào)，甚至有時(shí)候封號(hào)你還找不到小二幫你解決，哪怕找到了小二，解決的周期也很長(zhǎng)，最后還得靠自己排查原因、規(guī)避動(dòng)作...
說實(shí)話，做視頻號(hào)大半年的時(shí)間，封號(hào)對(duì)我來說是家常便飯，沒有被封過號(hào)的人生是不完整的
平臺(tái)頻繁更改新規(guī)，我也見怪不怪了
可正是因?yàn)檫@樣，普通人或者說小個(gè)體才有機(jī)會(huì)不是嗎？
如果等哪一天，視頻號(hào)平臺(tái)的各項(xiàng)規(guī)則都完善起來了，入駐的都是正規(guī)軍、大團(tuán)隊(duì)，你覺得你還有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？
我認(rèn)為現(xiàn)階段的視頻號(hào)，對(duì)實(shí)體店老板、小個(gè)體、夫妻檔這些人群會(huì)更友好
因?yàn)橹挥羞@些小團(tuán)隊(duì)才會(huì)真正把客戶當(dāng)做人來運(yùn)營(yíng)，而不是把客戶當(dāng)做流量的大型電商公司
回歸賣貨生意的本質(zhì)，做好復(fù)購(gòu)和客戶運(yùn)營(yíng)才是核心！
付費(fèi)是錦上添花，不是你的救命稻草
自然流都賺不到錢的團(tuán)隊(duì)，直接干付費(fèi)就是扯淡！
何為私域？加微信就叫私域？拉微信群叫私域？
私域的核心是老客復(fù)購(gòu)，不是非得加微信才叫私域！
目前視頻號(hào)加微信最有效的方法就是導(dǎo)出訂單的聯(lián)系方式，然后通過電話引導(dǎo)加微信
但是，據(jù)我所知，目前很多人連訂單解密次數(shù)有限這個(gè)問題都解決不了，其中包括很多做視頻號(hào)培訓(xùn)的公司
如果你也遇到這種問題說明你還沒入門私域運(yùn)營(yíng)，不要為了做私域而做私域
如果你本來就沒有私域運(yùn)營(yíng)的基因，那就先從觸手可及的事情先做起，把每一場(chǎng)的直播賣貨運(yùn)營(yíng)好，一樣會(huì)有老客戶來回購(gòu)
這個(gè)問題的答案對(duì)于90%的人和團(tuán)隊(duì)都是沒有任何意義的，如果你是打算視頻號(hào)完全放量的時(shí)候再入駐，那基本沒有你的市場(chǎng)了
如果你是打算視頻號(hào)還沒放量，想著商家少一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)少一點(diǎn)入駐應(yīng)該能撈點(diǎn)錢，那你的如意算盤也打錯(cuò)了，因?yàn)槭袌?chǎng)最終一定是越來越卷，競(jìng)爭(zhēng)越來越大的
你唯一能做的就是笨鳥先飛，持續(xù)保持精進(jìn)！
上半年做積累，下半年做爆破
日常直播做積累，大促專場(chǎng)做爆破
一切動(dòng)作以利潤(rùn)最大化為導(dǎo)向
很多人是因?yàn)榈缆犕菊f而了解到視頻號(hào)，覺得視頻號(hào)能賺快錢，這種人注定做不起來，也做不長(zhǎng)久
根據(jù)我身邊的真實(shí)案例來看，目前真正在視頻號(hào)賺到錢卻持續(xù)穩(wěn)定的，都是帶著自己的小生意下定決心在視頻號(hào)深耕，且有自己的長(zhǎng)期規(guī)劃和明確打法的人
單品自然流、單品純付費(fèi)、多品+人設(shè)+微付費(fèi)都是我們已經(jīng)測(cè)通的直播帶貨玩法
根據(jù)每個(gè)人自身的條件選擇合適的模式去做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)才是最優(yōu)解
平臺(tái)有沒有機(jī)會(huì)和你會(huì)不會(huì)做是兩回事！
我個(gè)人給出的答案：
商機(jī)無限！
我認(rèn)為，視頻號(hào)直播真正的潛力在于它的私域裂變機(jī)制
拿滋補(bǔ)行業(yè)來舉例，對(duì)滋補(bǔ)品感興趣的人群，她身邊的朋友大概率也是對(duì)滋補(bǔ)品感興趣
對(duì)滋補(bǔ)品感興趣的精準(zhǔn)人群進(jìn)來你直播間給你點(diǎn)個(gè)贊，進(jìn)來你直播間停留，她的朋友也會(huì)看到這個(gè)點(diǎn)贊，也會(huì)進(jìn)來你的直播間
如果你能搞清楚這個(gè)邏輯，那你再去做視頻號(hào)，你的思路就會(huì)相當(dāng)清晰
你只要能觸達(dá)一個(gè)精準(zhǔn)客戶，你就想辦法引發(fā)她的共鳴，讓她在你直播間停留、點(diǎn)贊、互動(dòng)、轉(zhuǎn)發(fā)，這樣你就有機(jī)會(huì)可以去撬動(dòng)他朋友圈的流量，這種流量是非常精準(zhǔn)的，這就是視頻號(hào)直播的社交屬性
抖音做的是路人的生意，而視頻號(hào)做的是熟人的生意
路人生意靠馬扁靠套路，而熟人生意，最終只能靠真誠(chéng)，因?yàn)樘茁愤t早會(huì)被拆穿！
對(duì)于大多數(shù)普通的個(gè)體戶和小團(tuán)隊(duì)來說，如果你是想沉下心去踏踏實(shí)實(shí)做點(diǎn)小生意的，視頻號(hào)是值得投入！
在視頻號(hào)上面做高復(fù)購(gòu)、高溢價(jià)的產(chǎn)品，持續(xù)輸出內(nèi)容去建立人設(shè)，然后利用視頻號(hào)的社交屬性去做客戶裂變，最終實(shí)現(xiàn)客戶體量滾雪球的狀態(tài)，這是符合生意越做越大的邏輯，這就是一個(gè)非常好的方向！
目前我還沒發(fā)現(xiàn)比在視頻號(hào)上面投入更有潛力的方向了!
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)