很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源：Vic的營銷思考
我先定個調(diào)，今天這篇沒有長篇大論的方法論，只有幾條實(shí)實(shí)在在的投放建議，有幫助，能落地，如果你是正在小紅書做投放的商家請認(rèn)真讀完這篇推文
1）鋪量已成過去式
別聽一些機(jī)構(gòu)瞎扯，上來就要先鋪幾百篇量，通常建議先鋪量的機(jī)構(gòu)提供的達(dá)人名單大概率是充斥著大量水號的，不僅這些賬號全是廣告，數(shù)據(jù)也都是通過刷量或者互暖做出來的，這些賬號權(quán)重低、收錄低，自然流量幾乎沒有，可以說毫無種草效果
如果是已經(jīng)有一定用戶群體的品牌，可以鼓勵種子用戶自發(fā)分享，種子用戶寫出來的筆記真實(shí)，更能打動人，目標(biāo)客群一看就知道筆記非廣，有一定的影響能力。種子用戶對品牌有一定的忠誠度，可通過“產(chǎn)品體驗(yàn)官”此類活動，以產(chǎn)品禮形式鼓勵他們分享筆記
如果是新品牌，有預(yù)算的可以直接聚光充值1w，找直客【好物體驗(yàn)站】開白，會有很多達(dá)人報(bào)名來參與產(chǎn)品體驗(yàn)，用產(chǎn)品置換一篇筆記，而且這種筆記發(fā)布出來無違規(guī)風(fēng)險，不必?fù)?dān)心被抓成軟廣筆記。如果1w預(yù)算都沒有，可以通過一些第三方的通告小程序，發(fā)起產(chǎn)品置換，也可以換出一些筆記來
總之，無論是以上哪種形式的置換，都比花錢投水號強(qiáng)！
2）有效爆文對轉(zhuǎn)化幫助大
小紅書爆文對產(chǎn)品轉(zhuǎn)化有比較大的幫助這點(diǎn)已經(jīng)被官方驗(yàn)證了，這點(diǎn)應(yīng)該是能跟大家達(dá)成一致共識
但是！爆文也是可以分為無效爆文和有效爆文的，無效爆文數(shù)據(jù)再好也給轉(zhuǎn)化帶不來幫助
那我們該怎么判斷是否為有效爆文呢？這里不扯長篇大論，就拿最簡單的辦法來說，就是看評論區(qū)，爆文的評論條數(shù)一定是多的，但是大家在說什么很重要，如果評論區(qū)都是在說“姐妹好漂亮、這個地方真好看”，都是圍繞拍攝場景和達(dá)人的評論，沒有人在問產(chǎn)品相關(guān)問題，那大概率就是無效爆文
真正的有效爆文，最起碼評論區(qū)每幾條就有問產(chǎn)品的功效，或者產(chǎn)品在哪里買，有大量以產(chǎn)品為中心的評論，這種爆文才會對轉(zhuǎn)化有幫助作用
附：不同量級達(dá)人產(chǎn)生爆文的比例：
100w以上，爆文率66%+；50-100w，爆文率46%+；10-50w，爆文率15%+；1-10w，爆文率6%+；0.5-1w,爆文率3%+；0-0.5w，爆文率1%+
3）投流是杠桿，但你先得有“支點(diǎn)”
很多商家對信息流的理解有誤區(qū)，總是覺得，我投放的效果不好是不是因?yàn)闆]投流；我沒爆文是不是因?yàn)闆]投流；筆記總被限流是不是因?yàn)闆]投流。少一點(diǎn)自作多情，多一點(diǎn)自我審視
投流確實(shí)可以在短時間增加大量的曝光，但是因?yàn)樗夭牡牟煌瑤淼狞c(diǎn)擊效果也不同！本身自然流量就不好的筆記，拿來投流只能買到曝光，帶不了點(diǎn)擊和互動，沒有點(diǎn)擊和互動就對產(chǎn)品種草沒有幫助，只有本身自然流量曝光表現(xiàn)很好的筆記，才值得用信息流去加熱，同樣的曝光量，可以拿到更多的點(diǎn)擊和互動
判斷一篇筆記值不值得投流，不僅要看展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、CTR/CPE等還要看回搜率（看過信息流筆記后48小時內(nèi)在小紅書中搜索關(guān)鍵詞的用戶比率，說明用戶閱讀筆記之后又在小索紅書平臺進(jìn)行品牌相關(guān)詞的搜索，是筆記種草成功的一個過程指標(biāo)），各項(xiàng)數(shù)據(jù)都很強(qiáng)的筆記才值得拿來投流
所以，本質(zhì)上信息流是錦上添花的東西，做不到雪中送炭，不夠優(yōu)質(zhì)的筆記點(diǎn)擊成本會無限大，甚至可以高于自然流量的采買價，這種情況去投流，你圖啥？？？？
4）要對ROI有較高的耐受度
種草是一個長期“工程”
隨著入駐小紅書的品牌越來越多，小紅書的用戶對于各類產(chǎn)品的被種草接受度越來越低，很難只種一次草就能起到影響消費(fèi)決策的作用了
我們需要面對我們的目標(biāo)人群，通過不同的興趣圈層，不同的量級達(dá)人，不同的內(nèi)容類型反復(fù)觸達(dá)目標(biāo)人群，在被多次種草后，才有可能形成心智
從前期的打造口碑、破圈傳播再到后來的銷售轉(zhuǎn)化可能要進(jìn)行幾輪的筆記投放流程，整個的周期會比較長，且轉(zhuǎn)化也相當(dāng)長尾，需要把轉(zhuǎn)化拉長周期去看ROI，才能有效計(jì)算在小紅書投放的效果
有非常多的品牌都停在了第一輪的投放，因?yàn)榭床坏蕉唐谛ЧＶ沽送斗?，所以，在小紅書進(jìn)行投放前請做好短期內(nèi)對ROI有較高耐受度的準(zhǔn)備
如果是急需轉(zhuǎn)化的品牌，可以找我們這種機(jī)構(gòu)來合作，用我們長期的經(jīng)驗(yàn)，用你最少的預(yù)算打磨優(yōu)質(zhì)的筆記，然后以保ROI的形式去做商品卡的轉(zhuǎn)化投流
5）一定要重視小紅書搜索場景的布局?。?！
小紅書目前最強(qiáng)的心智其實(shí)是“搜索”
但從90后這一代開始，百度太古板了，內(nèi)容太不精準(zhǔn)了，對搜索的心智逐步過渡到小紅書，你的生活指南
小紅書在搜索上是擁有結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢，其他平臺在這方面對它無能為力，只有在小紅書能看到「活人」發(fā)的「真實(shí)經(jīng)驗(yàn)」
信息價值本就一部分是時效，一部分是興趣，一部分千人千面，現(xiàn)在的無用都可能將來是大用。所以在筆記結(jié)果上不要只盯三天周期七天周期，而是方向明確，找到核心關(guān)鍵詞打呆仗。日拱一卒，功不唐捐
一定要善用搜索的關(guān)鍵詞、熱詞推薦等來幫助我們找到筆記核心詞，以便能讓系統(tǒng)識別并推薦給對應(yīng)用戶
以上
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)