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來(lái)源：Vic的營(yíng)銷思考
小紅書算是投放渠道比較多的平臺(tái)，光后臺(tái)就七八個(gè)，每個(gè)后臺(tái)又有著不同的工具，不同的工具可以對(duì)應(yīng)不同的營(yíng)銷訴求。其實(shí)其他的工具和渠道也不用非要了解清楚，今天下文講的這三種投放渠道就可以滿足90%的商家的營(yíng)銷述求
支持個(gè)人、企業(yè)號(hào)投放，無(wú)粉絲量和筆記發(fā)布量要求。主要是提高曝光筆記熱度，適合加熱原生內(nèi)容筆記和商品筆記，為訂單制的智能出價(jià)，成本不可控，可選擇閱讀/贊藏/加粉/主頁(yè)瀏覽為投放目標(biāo)
軟廣性質(zhì)更足，無(wú)廣告標(biāo)識(shí)。加熱的原生內(nèi)容筆記在發(fā)現(xiàn)頁(yè)展現(xiàn)，呈現(xiàn)與普通筆記相同。有作用于筆記內(nèi)容加熱，提高筆記閱讀贊藏?cái)?shù)據(jù)，助力筆記加熱和賬號(hào)成長(zhǎng)，“直接粗暴買流量”，相當(dāng)于聚光的智投，不做定向，只考慮如果為筆記增加曝光和互動(dòng)效果
什么樣的商家適合薯?xiàng)l投放？
舉例：“梵淇首飾”主要是以個(gè)人賬號(hào)進(jìn)行引流首飾產(chǎn)品，平均一條項(xiàng)鏈14~30的低客單價(jià)，每天發(fā)布多條筆記，通過(guò)薯?xiàng)l來(lái)進(jìn)行投流曝光
因?yàn)榭蛦蝺r(jià)較低，人群可以不那么精準(zhǔn)，借助薯?xiàng)l泛人群的曝光幫助轉(zhuǎn)化，賬號(hào)筆記內(nèi)容也是以個(gè)人分享角度來(lái)種草項(xiàng)鏈帶貨，適合薯?xiàng)l投放
需要商家開通企業(yè)號(hào)后才能開通聚光，只能跑經(jīng)過(guò)蒲公英平臺(tái)的報(bào)備筆記，根據(jù)點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，可以按轉(zhuǎn)化設(shè)置目標(biāo)優(yōu)化，成本可控，轉(zhuǎn)化效率高。但投放有廣告標(biāo)識(shí)，投放的筆記在發(fā)現(xiàn)頁(yè)、搜索頁(yè)看展現(xiàn)，右下角有“贊助”“廣告”字樣
但相比薯?xiàng)l的泛人群投放，聚光的投放目標(biāo)群體更精準(zhǔn)，一方面因?yàn)榫酃馄毓獾氖巧虡I(yè)化流量池，也就是有標(biāo)簽有搜索或電商行為標(biāo)簽的用戶；另一方面是因?yàn)榫酃饪梢灾鲃?dòng)設(shè)定定向，通過(guò)設(shè)定地域、性別、閱讀偏好、搜索偏好等定向?qū)傩詠?lái)高效觸達(dá)精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶。因?yàn)榱髁烤珳?zhǔn)，所以轉(zhuǎn)化效果好于薯?xiàng)l
同時(shí)，聚光可以實(shí)現(xiàn)筆記加熱、關(guān)鍵詞筆記競(jìng)價(jià)、商品卡加熱、直播間加熱、客資收集、私信開口等營(yíng)銷述求
什么樣的商家適合聚光投放？
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，適合聚光投放的商家可以大致分為三種
1）有明確目標(biāo)人群，想要進(jìn)行精準(zhǔn)投放的商家
2）已經(jīng)投出優(yōu)質(zhì)筆記素材，想要進(jìn)一步打造爆文的商家
3）更多元營(yíng)銷述求的商家
舉例：本身已有線下便利店、大型商超銷售線的食品品牌“田野說(shuō)”，主要產(chǎn)品為客單價(jià)較高的綠色果蔬汁，品牌本身有明確的客群畫像，通過(guò)聚光實(shí)現(xiàn)讓產(chǎn)品直接觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)人群，提升種草和轉(zhuǎn)化效果
小紅書蒲公英和淘寶聯(lián)盟合作的跨平臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)鏈路，是唯一一個(gè)能夠監(jiān)測(cè)到從小紅書筆記到淘寶詳情頁(yè)的數(shù)據(jù)鏈路
門檻相對(duì)高，需要至少5萬(wàn)元的報(bào)備筆記門檻，操作也比較復(fù)雜，但是可以通過(guò)小紅星「內(nèi)容五力模型」，結(jié)合淘系數(shù)據(jù)從種草內(nèi)容的觸達(dá)力、溝通力 、引流種草力 、帶貨力等多維度對(duì)小紅書種草內(nèi)容整體評(píng)估
什么樣的商家適合聚光投放？
適合已經(jīng)體系已經(jīng)相對(duì)成熟，已經(jīng)到“收割轉(zhuǎn)化”階段的商家，請(qǐng)注意，小紅書也只是一種數(shù)據(jù)回傳的鏈路，解決不了商家ROI的問(wèn)題，小紅星更多帶給我們的是通過(guò)小紅書閱讀用戶淘內(nèi)綜合數(shù)據(jù)，了解投放效率、輔助投放決策，為種草提效，本質(zhì)作用是優(yōu)化現(xiàn)有素材，提升種草效率
所以，其實(shí)不太適合0-1階段的商家，尤其是站內(nèi)關(guān)聯(lián)筆記比較少，站內(nèi)聲量弱，團(tuán)隊(duì)也還不是很成熟，未能建立起選題素材庫(kù)的商家
基于這三個(gè)投放渠道的定位調(diào)性：
操作門檻：小紅星＞聚光＞薯?xiàng)l
流量精準(zhǔn)度：聚光＞小紅星＞薯?xiàng)l
我們可以總結(jié)出三個(gè)渠道適合的投放情況
客單價(jià)較低的品類、對(duì)流量精準(zhǔn)度要求不高，對(duì)流量規(guī)模更高的商家更適合薯?xiàng)l
有明確目標(biāo)人群，想要進(jìn)行精準(zhǔn)投放的商家；已經(jīng)投出優(yōu)質(zhì)筆記素材，想要進(jìn)一步打造爆文的商家；更多元營(yíng)銷述求的商家更適合聚光
小紅書已有一定聲量基礎(chǔ)，投放已經(jīng)進(jìn)入到收割轉(zhuǎn)化，需要監(jiān)測(cè)從小紅書到淘寶的實(shí)際效果的商家更適合小紅星
以上
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)