華強(qiáng)北被稱為“中國(guó)電子第一街”，位于廣東省深圳市福田區(qū)，東起上步中路，西到華富路，北起紅荔路，南到深南路。坊間傳言，華強(qiáng)北打個(gè)噴嚏，全國(guó)電子市場(chǎng)都要感冒。

華強(qiáng)北到底有多強(qiáng)？在這里，兩張百元大鈔就可以買到一個(gè)正品價(jià)格為3499元的仿版戴森吹風(fēng)機(jī)。買一雙優(yōu)衣庫(kù)襪子的錢，能換一塊電子手表加一套充電器。新款耳機(jī)上一秒亮相發(fā)布會(huì)，下一秒就能閃現(xiàn)到這里的一米柜臺(tái)里。

（圖片來(lái)源于小紅書博主“105789086”）

除了“性價(jià)比高”“更新速度快”“選擇面廣”，有時(shí)候華強(qiáng)北甚至比一些大公司更早站上消費(fèi)市場(chǎng)的潮頭。

“有屏幕耳機(jī)嗎？”馮旭是游走于華強(qiáng)北各大電子商城的一名背包客，俗稱“華強(qiáng)北代購(gòu)”。在華強(qiáng)北，有門面的商戶面對(duì)的客戶大多是分銷商，背上背著租金和庫(kù)存壓力。背包客們則更為靈活，面對(duì)的客戶多為自用的買家，也能第一時(shí)間感受到市場(chǎng)的風(fēng)吹草動(dòng)。

馮旭原來(lái)的主營(yíng)商品是手機(jī)，但近期越來(lái)越多的買家向他咨詢起了屏幕耳機(jī)，他索性在小紅書賬號(hào)里發(fā)了一篇關(guān)于屏幕耳機(jī)的帖子。“耳機(jī)是個(gè)血海市場(chǎng)，高端耳機(jī)被蘋果吃得死死的，中端追求極致性價(jià)比，廠家出貨利潤(rùn)不到5%。”他銷售的屏幕耳機(jī)價(jià)格在150元左右，屬于中低端的范疇，用他的話說(shuō)賺不到幾個(gè)錢。

但即便如此，他發(fā)布的那條帖子依然給他帶來(lái)了不少關(guān)注，不到一天時(shí)間就引流了50多個(gè)新客。小紅書上，有關(guān)“屏幕耳機(jī)”的相關(guān)推文，最高點(diǎn)贊數(shù)超過(guò)20萬(wàn)，甚至一度沖上熱榜第一。

作為電子市場(chǎng)新的“流量密碼”，屏幕耳機(jī)從背面看平平無(wú)奇，翻過(guò)來(lái)就能發(fā)現(xiàn)另有玄機(jī)。一塊大拇指一樣大小的屏幕，不僅可以觸屏切歌，調(diào)節(jié)音量，還能在上面看歌詞。網(wǎng)上流傳著一張?zhí)O果AirPods的專利圖，圖上顯示，充電殼上正是加了一塊像Apple Watch一樣的觸屏屏幕。

網(wǎng)傳蘋果專利申請(qǐng)

蘋果的成品還沒(méi)上線發(fā)布會(huì)，就率先出現(xiàn)在了華強(qiáng)北。“庫(kù)克來(lái)了都得拿著麻袋進(jìn)貨”，有消費(fèi)者調(diào)侃道。雖然關(guān)于這款屏幕耳機(jī)的討論度不低，但門店商家在拿貨依然相當(dāng)謹(jǐn)慎。“不太清楚這款耳機(jī)能火多久”馮旭說(shuō)道。這款屏幕耳機(jī)也像一面鏡子一樣，反射出了圍繞華強(qiáng)北電子產(chǎn)業(yè)的一角。

屏幕耳機(jī)，在紅海中誕生

許輝和耳機(jī)打了10年的交道。在他看來(lái)國(guó)內(nèi)的耳機(jī)市場(chǎng)，早已卷成了一片紅海。廠家們對(duì)屏幕耳機(jī)有很微妙的心理，一方面自掛式耳機(jī)的風(fēng)頭過(guò)去后，市場(chǎng)已經(jīng)很少有新的創(chuàng)新了，大家對(duì)這款產(chǎn)品是有期待的。但另一方面，耳機(jī)并不是一個(gè)高頻消費(fèi)品，光靠一塊屏幕，很難說(shuō)服消費(fèi)者買單。

許輝最早的身份是一名經(jīng)銷商，2014年在他剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，還是線式耳機(jī)和藍(lán)牙耳機(jī)的天下。

彼時(shí)，華強(qiáng)北風(fēng)頭最勝的階段已經(jīng)褪去。國(guó)產(chǎn)電子數(shù)碼品牌的快速崛起，以及政府對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度的加強(qiáng)，大大擠壓了組裝機(jī)和山寨機(jī)的市場(chǎng)。這一年，阿里巴巴和京東兩個(gè)電商平臺(tái)也在美國(guó)相繼上市，線上渠道的鋪開(kāi)也給原本線下以經(jīng)營(yíng)為主的華強(qiáng)北，帶來(lái)不小的影響。但即便如此，許輝依然在耳機(jī)市場(chǎng)里分到了一杯羹。到了2016年，他把靠二批賺到的第一桶金，投入了一家工廠，決定自建供應(yīng)鏈和品牌。

恰恰是這一年，蘋果干了一件大事兒，推出了無(wú)線耳機(jī)AirPods。白色的外殼，極簡(jiǎn)的風(fēng)格，這款產(chǎn)品很快成為了電子產(chǎn)品愛(ài)好者們的寵兒。馮旭告訴《電商在線》，在耳機(jī)市場(chǎng)，幾乎沒(méi)有品牌能夠與蘋果抗衡。對(duì)此，許輝也給出了默認(rèn)的答案。

除了馬太效應(yīng)明顯，深圳的品牌方們也面臨著嚴(yán)重的內(nèi)卷。和充電器、數(shù)據(jù)線、充電寶相比，耳機(jī)算是零件最多，組裝工藝最復(fù)雜的電子配件。但和手機(jī)、相機(jī)相比，它的準(zhǔn)入門檻并不算太高。

“在深圳，耳機(jī)行業(yè)里沒(méi)有任何秘密。”一款新產(chǎn)品從“想做”到“走上華強(qiáng)北的柜臺(tái)”，核心要解決兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。一個(gè)問(wèn)題是設(shè)計(jì)方案，由芯片廠家解決，另一個(gè)問(wèn)題是加工方案，由生產(chǎn)廠家解決。

馮旭說(shuō)：“解決了芯片就能解決70%的技術(shù)問(wèn)題和40%的成本問(wèn)題。”當(dāng)芯片廠家完成設(shè)計(jì)，量產(chǎn)并對(duì)外銷售后，缺少自研能力的生產(chǎn)廠家們相當(dāng)于站在了同一起跑線上，為了能夠爭(zhēng)搶一塊地盤，通常只能把成本一降再降。

華強(qiáng)北的芯片能力到了哪種程度？許輝舉了一個(gè)例子，2018年的時(shí)候AirPods的續(xù)航大約是2—3小時(shí)左右，華強(qiáng)北售賣的仿版AirPods續(xù)航能力可以達(dá)到6小時(shí)。當(dāng)時(shí)，他們品牌也用了這款芯片生產(chǎn)了一款主打“長(zhǎng)續(xù)航能力”的耳機(jī)，年銷售額達(dá)到上百萬(wàn)。“不過(guò)，這并不意味著這款耳機(jī)的芯片比蘋果的好，設(shè)計(jì)方案是一個(gè)整體方案，只做續(xù)航能力，音質(zhì)、功能等方面可能就弱一些。”

一口氣賣出3萬(wàn)單

“拿出來(lái)用，很多朋友都會(huì)問(wèn)是哪里買的”黎姝是一名大三的學(xué)生，她購(gòu)買屏幕耳機(jī)最大的原因是新奇。馮旭說(shuō)，目前屏幕耳機(jī)的買家主要是以學(xué)生群體為主的年輕人，熱門的價(jià)格帶在150元左右。

許輝說(shuō)，華強(qiáng)北并非是屏幕耳機(jī)的誕生地。據(jù)他回憶，早在2022年，一個(gè)來(lái)自美國(guó)的音響品牌JBL就推出了一款帶有1.45英寸觸控顯示屏的耳機(jī)。品牌官方的定價(jià)為249歐元，宣傳語(yǔ)是：這是全球首款智能耳機(jī)充電倉(cāng)。但也有不少網(wǎng)友并不認(rèn)可許輝的說(shuō)法，該款產(chǎn)品剛發(fā)布時(shí)，就有很多人為華強(qiáng)北鳴不平。很多人表示，華強(qiáng)北早就有了，甚至是彩屏的。

JBL推出新款耳機(jī)后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并沒(méi)有太大的反應(yīng)。對(duì)于仿制商家來(lái)說(shuō)，這個(gè)品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度不如蘋果，也沒(méi)有一套穩(wěn)定成熟的生態(tài)系統(tǒng)。對(duì)于品牌商家來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的耳機(jī)市場(chǎng)不算景氣，投入生產(chǎn)一款還沒(méi)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)教育的新產(chǎn)品，需要再三斟酌。

2023年年初，屏幕耳機(jī)在TikTok、Facebook等海外社交平臺(tái)上意外收獲了一批關(guān)注。許輝明顯感受到了，來(lái)自做跨境生意外貿(mào)商們對(duì)這款產(chǎn)品的關(guān)注度。“身邊有開(kāi)工廠的同行，一口氣接到一個(gè)3萬(wàn)臺(tái)的訂單。”2023年10月，許輝也開(kāi)始投入生產(chǎn)屏幕耳機(jī)。

（圖片來(lái)源于小紅書博主陸六）

“一開(kāi)始市面上大部分屏幕耳機(jī)基本是仿JBL的公模耳機(jī)”，電子配件潮牌WEKOME銷售負(fù)責(zé)人姚慧娜說(shuō)道。今年年初，他們和一位數(shù)碼博主合作，將屏幕耳機(jī)搬到了直播間里。原本預(yù)測(cè)當(dāng)場(chǎng)能賣出去1000個(gè)，結(jié)果賣出去3000個(gè)。“市場(chǎng)反饋比我們想得好，我們又專門針對(duì)這款產(chǎn)品開(kāi)了私模。”

但關(guān)于屏幕耳機(jī)的熱度就像是一場(chǎng)煙火，聲量有限，收益未知。打開(kāi)淘寶平臺(tái)，單品銷售過(guò)萬(wàn)的商家寥寥無(wú)幾。在許輝看來(lái)，屏幕耳機(jī)不像是骨傳導(dǎo)耳機(jī)，能夠給消費(fèi)者帶來(lái)翻天覆地的體感變化。他熟悉的芯片工廠已經(jīng)加快了研發(fā)步伐，希望能夠推出一款像MP3一樣有歌曲儲(chǔ)存功能的屏幕耳機(jī)。

華強(qiáng)北，空氣里都彌漫著“生意”的味道

第一次走進(jìn)位于華強(qiáng)北的賽格通信大廈的那一刻起，馮旭就明白，來(lái)這里買電子產(chǎn)品不怕挑不著，只怕選擇多。

一個(gè)個(gè)藍(lán)色塑料筐和已經(jīng)打包密封的紙箱讓本身就不寬敞的通道變得更加狹窄，有些地方只能側(cè)身經(jīng)過(guò)。兩邊是密密麻麻的店鋪，小到耳機(jī)、手機(jī)殼、手機(jī)鏈，大到電腦、手機(jī)、相機(jī)，像菜市場(chǎng)里的蔬菜一樣，努力擠進(jìn)了這些不大的格子間里。

作為國(guó)內(nèi)電子行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，華強(qiáng)北成就了大量關(guān)于財(cái)富自由的夢(mèng)想。據(jù)傳，這里至少走出過(guò)50位億萬(wàn)富翁，耳熟能詳?shù)挠序v訊創(chuàng)始人馬化騰、神州電腦創(chuàng)始人吳海軍、TP-LINK路由器創(chuàng)始人趙建軍等。

坊間一直流傳著一句玩笑話，你在華強(qiáng)北電子城從樓下逛到樓上，就能夠拼出一臺(tái)蘋果手機(jī)。在這里，很少有人會(huì)在意生意大還是小。如果你問(wèn)老板：有沒(méi)有屏幕耳機(jī)。老板能夠火速?gòu)目此齐s亂無(wú)章，層層堆疊的貨物中扒拉出一個(gè)泡沫盒子，里面的耳機(jī)像像儀仗隊(duì)一樣排列整齊。

（人頭攢動(dòng)的華強(qiáng)北“鬼市”）

沒(méi)有路子，很難買到尖貨。為此，背包客們甚至整理出了一套，關(guān)于如何到華強(qiáng)北拿貨的攻略。要記得背一個(gè)黑包，越大越好；見(jiàn)到女的，不管年紀(jì)大小，一律叫“姐”，叫“靚女”就露怯了；如果買手機(jī)，問(wèn)價(jià)時(shí)手里不要只拿著一臺(tái)，要抓一疊……

做生意除了要眼光毒辣，還要敢“賭”。馮旭曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)一個(gè)傳言，iphone12剛上市時(shí)，華強(qiáng)北的商家都覺(jué)得下一款A(yù)ppleWatch會(huì)和12一樣把邊框改成直角框。新品還沒(méi)發(fā)布，就哐哐開(kāi)始開(kāi)模生產(chǎn)。結(jié)果最后發(fā)布的新品還是延續(xù)了原來(lái)的圓潤(rùn)邊框，虧倒了一大批人。而這次意外出圈的屏幕手機(jī)，商家們也早已推出了純白色、極簡(jiǎn)風(fēng)的“蘋果版”。

這里有最原始的賺錢邏輯：找差價(jià)。這兩年被各大互聯(lián)網(wǎng)公司視若瑰寶的“價(jià)格力”，是華強(qiáng)北最基礎(chǔ)的生意經(jīng)。一米柜臺(tái)見(jiàn)證過(guò)一夜暴富的的神話，也目睹過(guò)大廈頃刻倒塌。屏幕耳機(jī)的背后，是依然躍躍欲試，等待著下一個(gè)新機(jī)會(huì)的商家們。

（內(nèi)封圖來(lái)源于小紅書博主“華強(qiáng)北指路人”）