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來源：羅斯基
4月1日，一款名叫《Content Warning》的多人合作恐怖游戲空降Steam在線榜，在線峰值一度逼近20萬。同事，開發(fā)者團隊公布了該產品在首日“銷量”突破620萬的數據。
雖然在后續(xù)的幾天，產品的數據迅速掉落至5萬以下，但其短時間內展露出的恐怖爆發(fā)力，還是引起了業(yè)界不小的震動。
發(fā)行方Landfall在公告中表示，游戲采取“發(fā)售日免費”的價格策略，以慶祝其創(chuàng)立的“Landfall日”。公告中的“33美元”應該是本地化錯誤，國區(qū)正確價格是33人民幣，美區(qū)則是7.99美元。
根據公告提供的數據，《Content Warning》在發(fā)售日共免費送出了620萬份：
這種特殊的價格策略引發(fā)了統(tǒng)計上的混亂，三方爬蟲幾乎完全失效，導致很難準確估算產品的商業(yè)表現。
Steam更是直接把免費玩家的評論數全部作廢，商店主頁只顯示付費評論數，商店評論與社區(qū)評論出現了十多倍的差距。前者剛剛突破7000：
后者則已經來到了5萬：
不過游戲在轉為收費后，依舊挺進了全球流水榜前5，目前尚未顯露頹勢。如果參考《致命公司》的營收曲線，《Content Warning》首月沖個500萬美元左右的流水，還是比較輕松的。
社媒傳播方面，由于游戲機制缺乏原創(chuàng)性，《Content Warning》的外網熱度總體不如同期的《致命公司》。不過還是有一些頭部KOL關注到了這款產品，比如大家喜聞樂見的xQc。
YouTube上暫時未看到播放過100萬的切片或Meme，Reddit和推上的討論度也處于正常區(qū)間，沒有那種“爆火”的感覺?？赡苋藲膺€需要一段爬坡時間。
至于國內的熱度，則遠遠比不上當初《致命公司》上線時，各大主播“人均拾荒佬”的盛況。
不過無論如何，Landfall這種“先上車后補票”的發(fā)行策略雖然風險巨大，但他們確實賭對了。
限時免費帶來的巨大流量，疊加產品本身的多人元素，構成了一種隔日買量、裂變銷售的新型變現模式。這未嘗不是一種獲量的新思路。
《Content Warning》的核心玩法循環(huán)與《致命公司》可以說一模一樣，不過在包裝上略有區(qū)別。
在《致命公司》中，玩家需要在限定時間內收集足夠價值的垃圾，完成公司目標，否則游戲就會結束。
而在《Content Warning》里，玩家的目標變成了：拍攝靈異視頻，上傳到游戲內的視頻網站（SpookTube），賺取廣告收益。
這個包裝上的改動，把整個游戲的調性軟化了，而且縮短了游戲完成一輪循環(huán)所需的步驟?！禖ontent Warning》用一套更溫和的視覺語言，取代了《致命公司》里那種荒誕、冷峻且殘酷的氛圍。
換句話講，這個游戲的“網紅感”更重。
玩家進入游戲時會出生在“新世界”。這里是游戲循環(huán)的起點與終點。
相對于只有灰白黑的舊世界，新世界是彩色的，還有各種功能性設施。比如，出售探險道具的商店：
以及允許玩家自定義面部文字的電腦：
想要獲得收益，玩家需要搭乘一個類似電梯的東西下降至舊世界，拿著攝像機與那里的怪物們斗智斗勇，并最終帶著視頻返回基地。
相比《致命公司》的分散式拾荒玩法，《Content Warning》多了幾個有趣的點：
1）隊伍只有一個攝像機，丟了等于整場探險白干。所以不是每個隊員都一定能創(chuàng)造收益，抱團的好處遠遠大于各自行動，“合作”這一主題被擺到了更高的位置。
2）視頻的價值（播放量）不但取決于清晰度、怪物種類、時長等常規(guī)指標，還取決于視頻的恐怖程度。一個典型的例子是，錄下隊友被怪物殺死的畫面，可以增加視頻價值（意味著隊員死亡的收益不一定為負）。
3）玩家在舊世界的停留時間有兩個硬約束：氧氣和攝像機電量。
4）游戲沒有地圖，也沒有《致命公司》飛船控制室的設計，所以跑圖全要靠玩家的記憶和溝通。
其他方面，包括語音溝通、逐日遞增的任務目標、各種抽象的敵人等等，都和《致命公司》沒太大差別。
“鐵處女”這個怪物設計得還算新穎。當玩家被它關進籠子時，隊友可以與籠子交互，通過“在15秒內輸入對應字符”的方式解救玩家，試錯機會有3次。
循聲者（耳朵怪）可以被玩家用大聲吼叫的方式嚇跑，也是個挺有意思的特性，有種“打破第四面墻”的感覺。
至于其他怪物，則更像是把《致命公司》里敵人的能力重新做了排列組合，整體接觸下來都在預期之中。
在一些細節(jié)上，《Content Warning》的處理比較粗糙?？赡苁且驗榱㈨棿颐Γ瑏聿患按蚰ィ?/p>
1）道具種類匱乏。除顫器能給玩家?guī)聿簧贅纷?，但是其他道具意義確實不大。
2）聲音只做了最簡單的距離衰減，復雜點的混響和效果都沒做。作為一款主打語音溝通的多人合作游戲，這點非常不應該，有必要向《致命公司》學習。
3）BUG較多，尤其是視頻收益結算這部分，有不少機制問題。比如，玩家可以通過反復開關攝像機的方式刷保底播放量，從而獲得近乎無限的數值。
4）網絡問題。這點對國區(qū)泛用戶來說是致命的。
總的來說，《Content Warning》作為一款模仿《致命公司》的多人合作游戲，由于有已驗證機制的背書，在體驗上是沒有太大問題的。
但是，作為一款非“搶先體驗”的完整產品，它的內容太少了，而且品質略顯粗糙，有蹭熱度的嫌疑。這與其斷崖式下降的在線人數是吻合的。玩家沒有內容可玩，自然會流失。
這些缺陷能否得到改善，要看Landfall后續(xù)的更新情況。
相比《恐鬼癥》《致命公司》這樣開宗立派的現象級產品，《Content Warning》還有很長的一段路要走。
相比產品本身，Landfall這家發(fā)行其實更值得展開講一講。
通過梳理其產品線，我們不難發(fā)現：這是一家非常擅長追熱點、仿爆款的廠商。
在2018年以前，Landfall作為研發(fā)方制作了一些小體量獨游，玩法和同時期移動端的超休閑差不多。成績不錯的有卡車+跑酷主題的《Clustertruck》：
之后，PUBG在Steam的爆火，讓Landfall嗅到了商機。他們最終選擇以一種出人意料的方式，瓜分大逃殺賽道外溢的紅利。
2018年年中，一款名為《Totally Accurate Battlegrounds》的免費游戲上線Steam，并在短時間內躥紅：
這款產品用獨特的低多邊形風格，把PUBG整個游戲“臨摹”了一遍，營造出一種詼諧荒誕的氛圍。產品邏輯有點像心動的吃雞手游《香腸派對》。
這套美術風格被Landfall沿用到了下一個爆款上，也就是被玩家戲稱為“電子斗蛐蛐神作”的《Totally Accurate Battle Simulator》（《全面戰(zhàn)爭模擬器》，縮寫為TABS）。
這款雜揉了諸多即時戰(zhàn)略要素（以CA的全戰(zhàn)IP為主）的搞笑游戲，為Landfall帶來了十萬多條好評，以及超過3000萬美元的營收，一舉奠定了其“爆款模仿者”的江湖地位。
與《幻獸帕魯》的縫合+堆量不同，Landfall只模仿具體產品，不做玩法縫合，在成本控制上更為嚴格。這種短平快的思路，很自然地映射到了《Content Warning》之中。
由于《致命公司》是Zeekerss單人開發(fā)的，Landfall很難在成本上做到更低。不過他們確實把目標產品的神韻仿了出來，倒也算是一種成功。
名義上，《Content Warning》發(fā)售首日免費，是Landfall為了慶祝自己的“Landfall日”，為了“回饋社區(qū)、做大玩家基數”。
但作為一家深耕買斷制市場多年的老牌研發(fā)/發(fā)行，Landfall不可能一時興起就把產品白送出去，背后一定有自己的商業(yè)考量。
這里的邏輯有這么幾個要點：
首先，對于有一定粉絲基礎的中/大發(fā)行而言，限時免費等于“軟買量”。
純買斷制游戲的商業(yè)模式很笨重，LTV上限是固定的，手游那套基于CPI的買量打法在這邊非常容易虧損，理性的Steam發(fā)行一般不會這么干。
但如果光等著Steam那套推薦機制給產品導量，市場里的大部分發(fā)行都得餓死。
所以，能在這個市場做到一定體量的廠家，都有自己的一套引流手法，包括但不限于：站外號導量、特殊的KOL關系、游戲題材自帶話題性，等等。
Landfall清楚《Content Warning》這種追熱點的產品在玩法上不占優(yōu)勢，所以選擇揚長避短，利用限時免費爆一波量
這種劍走偏鋒的做法并不能保證勝率，但賠率一定是可觀的。
其次，多人游戲天然具有裂變優(yōu)勢。
不是所有Steam用戶都會每天登錄，登錄的人也不一定會頻繁看榜，或者熟練使用入庫機器人。
多人游戲有社交裂變的特性，但任何裂變都有時間差。只要這個差值大于限免時段，那么總會有后來者愿意掏錢（雖然數量沒法預估）。
首日免費玩家負責流量，被流量引來的玩家負責回收，羊毛出在牛身上。
最后，這套打法可不可以模仿？
目前市面上大張旗鼓搞限免的，暫時只有Landfall一家，而且只敢在多人游戲上這么搞。
他們的上一款限免產品是《Knightfall: A Daring Journey》，一款主打競速+吃雞的多人游戲，玩法和題材都是原創(chuàng)的。
這款游戲的數據遠遠不如《Content Warning》，發(fā)售至今兩年，評論數僅為2540。算上免費評論也只有5724。
這其實從側面說明了一個問題：限免作為一種“軟買量”手段，是杠桿/放大器，而不是逆天改命的靈藥。這里面的邏輯和手游發(fā)行是共通的。
對于實力雄厚、粉絲較多的廠家，如果手里有一些包含時下熱門元素的多人產品，那么完全可以通過限免的方式來搏一搏，反正輸得起。
Landfall就通過這種方式彌補了《Content Warning》相對于《致命公司》的后發(fā)劣勢。
但如果是一家小作坊這么搞，結果就不太好說了。贏了就一炮而紅，單車變摩托；輸了就尸骨無存，連長線回收的機會都沒有。
另外，如果跟風搞限免的廠家越來越多，那么也是在教育玩家養(yǎng)成“首日入庫”的習慣。買賣雙方博弈的升級，會反過來影響策略本身的有效性。
不管在哪個市場，以價換量，總是一著險棋。
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6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
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