來(lái)源：艾奇SEM

從17年做廣告投放到現(xiàn)在，圈內(nèi)很多朋友有的轉(zhuǎn)行了，有的創(chuàng)業(yè)了，有的還在堅(jiān)守這個(gè)行業(yè)。

我自己最初是做醫(yī)療競(jìng)價(jià)出身的，后面創(chuàng)業(yè)做代運(yùn)營(yíng)，再到現(xiàn)在主做電商偶爾做下代運(yùn)營(yíng)。今天就來(lái)聊一下做廣告投放這行創(chuàng)業(yè)的話題吧。這是多數(shù)熟手會(huì)考慮的一個(gè)未來(lái)方向。

首先說(shuō)明，我自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)有限，也沒(méi)有賺到啥大錢(qián)。所以只能說(shuō)些我認(rèn)知里的知識(shí)。以下僅供參考。

以廣告投放創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)大的方向就是兩個(gè)，要么做甲方，要么做乙方。

甲方即自己有產(chǎn)品或者服務(wù)，自己去做經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售。乙方，即為甲方服務(wù)的一方。

狹義的乙方一般指廣告代理商，但是廣義的乙方，包含的方向是蠻多的，有專(zhuān)門(mén)做代運(yùn)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)公司，有專(zhuān)門(mén)為甲方制作素材的短視頻拍攝公司，有專(zhuān)門(mén)為甲方提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)公司，例如一些賣(mài)加粉軟件、做小程序跳轉(zhuǎn)的。

以廣告投放創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，做甲方是比較難的，不僅得有好的項(xiàng)目，還需要有資金和團(tuán)隊(duì)。風(fēng)險(xiǎn)是比較大的。利處就是，一旦做起來(lái)，利潤(rùn)高，能比較穩(wěn)定，買(mǎi)豪宅開(kāi)豪車(chē)有美女相伴。做乙方來(lái)說(shuō)，成本會(huì)低一點(diǎn)，但現(xiàn)在越來(lái)越不好做，至于為什么不好做，后文會(huì)說(shuō)。

創(chuàng)業(yè)做乙方來(lái)說(shuō)，門(mén)檻最低的就是做代運(yùn)營(yíng)公司。1-2人都可以開(kāi)干，投入三五萬(wàn)即可。除了房租、電腦外，也沒(méi)有其它開(kāi)支了。

門(mén)檻低，但是做好是不容易的。這幾年，倒閉的代運(yùn)營(yíng)公司太多了,我就有好幾個(gè)同行，差不多同時(shí)間出來(lái)做，陸陸續(xù)續(xù)倒閉或者做其它的去了。

做代運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在比較普遍的是有兩難，第一個(gè)是，效果比較難做，不管哪個(gè)平臺(tái)的成本都是逐年增長(zhǎng)，有些客戶能理解，有些客戶理解不了,成本一漲就炸。而且效果好做的行業(yè)是越來(lái)越少，多數(shù)行業(yè)都是競(jìng)爭(zhēng)白熱化的；二是大客戶少，利潤(rùn)低。小客戶基本賺不到啥錢(qián)。錢(qián)少事多。做過(guò)的朋友都懂。

而做短視頻拍攝公司，則比代運(yùn)營(yíng)公司要復(fù)雜一點(diǎn)，成本高一點(diǎn)。你得有比較專(zhuān)業(yè)的模特，比較好的拍攝設(shè)備，需要有資深的攝影師和剪輯師。沒(méi)有這些很難做起來(lái)。

如果你比較擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)和剪輯方面的，也可以做個(gè)素材公司，專(zhuān)門(mén)為客戶設(shè)計(jì)頁(yè)面和制作混剪素材，也有比較大的市場(chǎng)。但做這類(lèi)乙方，都是完全靠技術(shù)吃飯。你技術(shù)不夠高，這碗飯并不好吃。

前幾年做代運(yùn)營(yíng)還是蠻賺錢(qián)的，月入三五萬(wàn)的大有人在?，F(xiàn)在隨著行業(yè)大勢(shì)的下滑而衰落，如果還有想創(chuàng)業(yè)做代運(yùn)營(yíng)的伙伴，在做之前，一定要看下自己是否滿足這5項(xiàng)條件。

1. 能力夠不夠

如果你自己做的賬戶效果都一般，也沒(méi)多少成功案例，就不要做了。做代運(yùn)營(yíng)，首先得自己的運(yùn)營(yíng)能力夠強(qiáng)，懂運(yùn)營(yíng)懂平臺(tái)，會(huì)剪輯會(huì)設(shè)計(jì)更好。如果不會(huì)，一定得有合作伙伴配合，不然孤木難支。

2.是否能承擔(dān)起收入降低或者虧本的風(fēng)險(xiǎn)

要?jiǎng)?chuàng)業(yè)做代運(yùn)營(yíng)，算個(gè)基礎(chǔ)開(kāi)支，辦公室租金1500每月，加上注冊(cè)公司記賬報(bào)稅1500，電腦2臺(tái)8000，假設(shè)你先測(cè)試半年，也就是需要18500，至少準(zhǔn)備2萬(wàn)的啟動(dòng)資金。

如果上班的時(shí)候工資是1萬(wàn)，假設(shè)做半年代運(yùn)營(yíng)只賺個(gè)兩三萬(wàn)，或者一分錢(qián)不賺，就等于虧了大幾萬(wàn)。你是否能夠承受這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)？

當(dāng)然，虧是做的最壞打算，也許半年你可以掙10萬(wàn)+，都是有可能的。

3.是否有合伙人

就像前面說(shuō)的，獨(dú)木難支，一個(gè)人精力時(shí)間都是有限的，不可能一個(gè)人能做所有事。所以要主動(dòng)出來(lái)創(chuàng)業(yè)不是被迫行為的話，一定得有合伙人或者合作伙伴。這樣至少有個(gè)人協(xié)助，遇事也能有人商量。

最好找個(gè)會(huì)設(shè)計(jì)會(huì)剪輯的，因?yàn)榇\(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，越來(lái)越卷素材，設(shè)計(jì)剪輯能力是很重要的。

4.是否能找到客源

如果你本身是個(gè)不太愛(ài)交際，且沒(méi)有啥人脈的，做代運(yùn)營(yíng)會(huì)很難的。做代運(yùn)營(yíng)，起碼自己得有一定的人脈，認(rèn)識(shí)一些代理商，一些同行和廣告主。

當(dāng)然，也不是說(shuō)必須得有人脈才有客戶。找客戶還是比較簡(jiǎn)單的，自己做自媒體、電商，都可以找到客戶。實(shí)在沒(méi)客戶，還可以自己投點(diǎn)廣告。

5.是否有銷(xiāo)售的口才

做代運(yùn)營(yíng)就是做生意，做生意就需要銷(xiāo)售能力。如果你口才一般，也不怎么愛(ài)說(shuō)話，想做大也是很難的。有一點(diǎn)銷(xiāo)售口才，做代運(yùn)營(yíng)才能有成交率。

有了一個(gè)成交就會(huì)有十個(gè)成交。所以，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)做代運(yùn)營(yíng)，能有銷(xiāo)售能力那是如虎添翼。

想創(chuàng)業(yè)做代運(yùn)營(yíng)的朋友，在做之前先看下這5個(gè)方面的能力自己具備不。不能茫然的創(chuàng)業(yè)，過(guò)度自信或者盲目，極可能以失敗告終。如果你不具備這些能力，那還是先在職場(chǎng)上班做點(diǎn)副業(yè)吧，不要全職創(chuàng)業(yè)。

考慮好全職創(chuàng)業(yè)做代運(yùn)營(yíng)了，其實(shí)流程也很簡(jiǎn)單。找場(chǎng)地——注冊(cè)執(zhí)照（自己注冊(cè)或找中介）——然后找客戶——成交——開(kāi)始有營(yíng)收，公司逐步上正軌。

1.找客戶

找客戶其實(shí)不是很難。如果你有點(diǎn)人脈，這時(shí)候就把自己的人脈用起來(lái)。如果你沒(méi)有人脈，就通過(guò)打造個(gè)人ip、開(kāi)店或者自己投廣告的形式來(lái)找客戶。

找甲方客戶的常見(jiàn)辦法：

渠道網(wǎng)站：艾奇在線旗下的U渠道網(wǎng)（www.uqudao.com）就可以鏈接到很多甲方客戶；

做IP：可以自己開(kāi)通公眾號(hào)、抖音號(hào)、知乎、小紅書(shū)等自媒體賬號(hào)，經(jīng)常發(fā)些內(nèi)容來(lái)引流，從而找到有需求的客戶；

開(kāi)店：可以開(kāi)淘寶、閑魚(yú)、抖店等店鋪，來(lái)找客戶；

投廣告：自己可以投下抖音或者百度來(lái)找客戶，控制成本。

找客戶不難，難的是能和客戶持久合作。

2.應(yīng)對(duì)客戶

就我自己的體會(huì)來(lái)說(shuō)，找代運(yùn)營(yíng)的甲方，90%的都是不錯(cuò)的，是好溝通好說(shuō)話的。錢(qián)少事多態(tài)度差不講理的是極少數(shù)。所以對(duì)待客戶而言，做代運(yùn)營(yíng)，我們應(yīng)當(dāng)盡職盡責(zé)。即使一個(gè)項(xiàng)目做不起來(lái)，只要自己盡力了，很多客戶都是滿意的，不會(huì)說(shuō)太多。

這也就是說(shuō)，做代運(yùn)營(yíng)而言，其實(shí)也是做口碑。有些客戶懂一點(diǎn)，知道這東西沒(méi)法保證效果?？蛻粼谝獾氖俏覀兊膶?zhuān)業(yè)度和責(zé)任心。我們既然接了，就應(yīng)該負(fù)責(zé)到底。

應(yīng)對(duì)難纏的客戶，先禮后兵，做不到的不要瞎保證，千萬(wàn)不要為了成交而做出不切實(shí)際的承諾。以免后面麻煩。有些太嘰歪的客戶，如果利潤(rùn)不高，完全可以放棄不做。不要賺一點(diǎn)小錢(qián)，把自己的時(shí)間和精力全搭進(jìn)去了。這也就是說(shuō)，君子愛(ài)財(cái)，得有取有舍。

難纏的甲方有三種情況：

一是毛都不懂喜歡這樣那樣干預(yù)的，這種很扯淡；二是永遠(yuǎn)不滿足的，要這樣了又要那樣，要量了還要低成本還要質(zhì)量好，一堆事；三是挑三揀四，對(duì)代運(yùn)營(yíng)做的東西這不滿那不滿的，要求多，脾氣還臭。

要做代運(yùn)營(yíng)，要有心理準(zhǔn)備，很有可能就會(huì)遇到上面說(shuō)的這三種。所以在溝通階段就要明確好自己的服務(wù)和合作流程，一旦發(fā)現(xiàn)對(duì)方是刺頭不好惹，直接不要合作。

另外兩點(diǎn)也是要注意的：

一是盡量不要碰黑五類(lèi)，諸如菠菜、保健藥之類(lèi)的違法的不要做，收益再高也不要做。我有個(gè)朋友的朋友，就是做這類(lèi)判了12年。別為了錢(qián)啥活都接。

二是，簽定合作協(xié)議啥的，要細(xì)心，對(duì)自己不利的條款要謹(jǐn)慎，不要被坑了，最后自己惹一身麻煩。創(chuàng)業(yè)不是個(gè)人了，創(chuàng)業(yè)是會(huì)有很多法律方面的風(fēng)險(xiǎn)的。

現(xiàn)在做代運(yùn)營(yíng)賺大錢(qián)基本不可能，賺點(diǎn)小錢(qián)也不難。月入三五萬(wàn)甚至五八萬(wàn)的有，月入三五千的也有，具體因團(tuán)隊(duì)而異。

以前做代運(yùn)營(yíng)賺錢(qián)是很好賺的，現(xiàn)在都是智能化了，不同的人做出的效果差異不是很大。

正是因?yàn)楝F(xiàn)在做代運(yùn)營(yíng)沒(méi)那么賺錢(qián)，所以市面上做代運(yùn)營(yíng)的公司越來(lái)越少了。同時(shí)也可以說(shuō)，還能堅(jiān)持做代運(yùn)營(yíng)的，都是有點(diǎn)實(shí)力的，不然不可能存活。

代運(yùn)營(yíng)的收費(fèi)，市場(chǎng)收費(fèi)方式差異也比較大。有的按月收1000-5000不等，有的按點(diǎn)收3-10個(gè)點(diǎn)不等。假設(shè)你按月收3000，一個(gè)月能累積4個(gè)客戶，月收入就是1.2w，如果客戶更多則收益更高。

所以，稍努力一點(diǎn)的話，做代運(yùn)營(yíng)肯定比上班強(qiáng)一點(diǎn)，掙得多。但是大錢(qián)是掙不到的，很多不懂行的人覺(jué)得入局代運(yùn)營(yíng)的人多，好像很賺錢(qián)，這是不準(zhǔn)確的。做代運(yùn)營(yíng)的多，只是因?yàn)殚T(mén)檻低。并不是因?yàn)槔麧?rùn)很高。

另外再說(shuō) 做代運(yùn)營(yíng)過(guò)程中要注意的3個(gè)點(diǎn)：

1.找代理開(kāi)戶，一定要找正規(guī)靠譜的代理

有些是騙子，打款轉(zhuǎn)錢(qián)之后就跑路了。行業(yè)被騙的人有很多，所以要多去對(duì)比，找靠譜的。如果你沒(méi)有熟悉的，可以讓圈內(nèi)朋友推薦?？孔V的代理，你的戶出問(wèn)題了，或者被處罰了，他們還會(huì)幫著解決，或者商量處理，這種好代理是比較難得的。

2.和甲方合作要注意規(guī)避一些法律風(fēng)險(xiǎn)

比如跑大搜，競(jìng)品詞就是個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)在國(guó)家重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)，很多競(jìng)對(duì)會(huì)對(duì)對(duì)手搞事，如果搜到自家品牌詞，出現(xiàn)對(duì)手網(wǎng)頁(yè)，就會(huì)起訴索要賠償，這種例子是越來(lái)越多了。做競(jìng)品詞是有風(fēng)險(xiǎn)的，要謹(jǐn)慎，要事先和客戶溝通清楚。

3.做生意以和為貴

盡量不要和客戶或者代理產(chǎn)生摩擦，這個(gè)圈子并不大，還是要做好自己的口碑。在做代運(yùn)營(yíng)公司的過(guò)程中，客戶會(huì)來(lái)來(lái)走走，都是正常情況，客戶“死”了，這是自己控制不了的事情。客戶“活”著，當(dāng)然更好。

客戶合作的長(zhǎng)久與否最終都是看效果，服務(wù)只是加分項(xiàng)，本質(zhì)還是要有效果。沒(méi)效果服務(wù)再好也沒(méi)用。有效果，哪怕你服務(wù)不那么好，客戶都會(huì)跟你合作。

做乙方的話，門(mén)檻低，輕資產(chǎn)好入局。但是弊端我也告訴大家：

乙方都依靠資源和關(guān)系，沒(méi)有強(qiáng)大的資源鏈，很難做強(qiáng)做大；乙方的現(xiàn)金流來(lái)源，全部依賴于甲方，所以最好是先收錢(qián)后做事不墊款不賒賬，現(xiàn)在甲方白嫖黨太多了，不要做了那么多事最后錢(qián)都沒(méi)收到；還有些甲方上了正軌自己干，甲方看你做得不行直接換人。你得有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，能持續(xù)為自己造血。